力伽力广告惠州格林童话世界整合推广策略案

格林童话世界整合推广策略案

LIKATIME深圳力伽力广告2007，格林地产南部创想！为创想而来实现项目综合价值最大化营销！

品牌度·速度·差异度·可操作度本项目操作有五大难点——1、如何把生地炒作成熟地？2、如何在特定的区域同特定阶层对话？3、如何提升项目的形象实现高价位营销？4、如何在惠州别墅年脱颖而出？5、如何跨越春节在2个月实现清盘？

突破从区域·消费者·产品属性三个角度找答案！洞悉南部必先审视惠州！1、惠州市位于广东省东南部，珠江三角洲东北端，南临南海大亚湾，与深圳、香港毗邻。现辖惠城区、惠阳区、惠东县、博罗县、龙门县，设有大亚湾经济技术开发区和仲恺高新技术产业开发区两个国家级开发区。2、随着首期投资达43亿美元、目前中国最大的中外合资项目——中海壳牌南海石化项目的动工，揭开了惠州21世纪大发展的新篇章。3、惠州市是广东历史名城，自古以来就是东江流域的政治、经济、文化、交通中心。惠州西湖因苏轼媲美杭州西湖，近代历史是涌现出廖仲恺等一批革命家。4、惠州的土地是深圳的5倍，房价只有深圳的1/3。深圳缺的就是土地，市民最恨的就是高房价，两地的距离又短，惠州已经在2004年以后成为深圳投资客青睐的地产投资区域。结论：惠州城市化进程的加快，实现城市产业的多元化、跨越式发展，惠州地产再次成为华南的焦点。惠州有三个中心江北——行政中心麦地——商业中心南惠州——产业经济中心

南部惠州界定——惠环、仲恺、陈江三个中心区潼侨、潼湖、镇隆、沥林等辐射区南惠州地处珠三角东南部，位于惠州通往东莞、深圳的要道之上。惠盐高速、惠河高速、莞惠高速、国道G205、省道S120、S357、环二线等主干公路在陈江交叉而过。京九铁路贯穿陈江全境，并在陈江设有货运站。揭露南惠州惊人内幕——1、目前惠州的主要产业仍为数码产业，占惠州GDP的60%—70%，而且以每年25%以上的速度增长，预计到2010年，惠州GDP将达到1700亿元。2、汇聚多家世界500强及中国100强企业。国内企业如侨兴集团、德赛光电科技等；外资企业如可口可乐、三星、SONY等。3、园区遍地开花，主要大型的基地有：仲凯工业区、陈江等工业园。4、南部惠州地产发展与其高速的产业发展仍不相称，住宅的开发基本处在满足“安居”的较低层面，商业档次低、分散，缺少具有绝对号召力的指向性综合商业体。5、大量高收入人群消费外流，但几乎没有消费内流。结论：南部在呼唤，与其城市地位匹配，工业产业配套，避免消费外流、同国际接轨的高档综合性地产项目。小结——大盘运营，必须首先建立区域价值的认可！因此，我们一定要给南惠州一个说法。传统的南惠州，一个远离市区的高新技术园区；现实的南惠州，是惠州的产业经济中心，简称“惠州硅谷”。

本项目1期的的主流产品是是TOWNHOUSE与退退台式情景洋洋房，因此，我们可可以很容易的的判断目标客户群体体。目标客户解码码自住型：大企业老板、、企业高管、、本地居民、政政府官员或公公务员、私营企业主、、个体商户投资型：惠州投资客、、深圳及其他他区域投资客客问题点：当我我们面对多个个客户种群时时，我们应当如何说？？找到主流阶层层的共性———具备相当的学学历和经济实实力，有活力力，有知识，，豁达乐观工作努力，目目标坚定，事事业心强，有有追求，有想法，追求求品位。不保保守，创新意意识，具有良良好审美意识和独独立的审美观观有自己的圈圈子，喜欢交交往与沟通，关注注资讯，关注注新鲜事物独独立自由，有有主见，从物质的的追求上升到到精神的追求求享受生活、、享受工作、享受受休闲，精力力充沛，激情情洋溢，买房不再停留在住的的层面，具有有寄托某种情情感，实现一一种身份和内心的的双重认可。。渴望留在硅谷谷，渴望有与与之身份匹配的的高档房子………他们是知富阶阶层，是最有有潜力的一群群。他们不喜欢老老式别墅，不不喜欢粗糙的的别墅，不喜欢纯粹的的中式别墅。。知富阶层因其其生活与事业业的不可分割割性，他们对购买别别墅的驱动力力，一方面，要实实现其身份、、社会地位的的认可；另外，要满足足他们的生活活、生意需求求，让他们从精神神层面认可。。因此，一定要要有足够的复复合拉动力。。他们喜欢硅谷谷，我们给他他顶级的硅谷谷生活！他们追求创新新，我们给他他创新的别墅墅体验；他们专注科技技，我们给他他一个数码屋屋；他们关心孩子子，我们配备备名校；他们非常挑剔剔，我们给予予更多的增值值服务；他们热爱人文文，我们就激激起他们的共共鸣！小结他们关心什么么，我们有什什么，他们认可什么么，我们做什什么。我们可以实现现他们的需求求吗？先看项目的基基本情况———总建筑面积：：40万平米米，包括住宅宅、会所、商商业广场、情情景街区、高尔夫夫练习场、星星级酒店等。。地址：惠州市市陈江镇政府府附近（甲子子路与甲子河河交汇处）建筑风格：欧欧洲风情小镇镇，一期为西西班牙，二期期为法国………产品形态：一一期洋房130套，TOWNHOUSE68套套产品特征：0缺陷完美户户型，送面积积，够大，够够气派，够私私密配置创新：全全球首套无线线双向家居智智能系统，引引领惠州数字字别墅时代。品牌联手：格格林地产+博博万+灵顿+黑马策划+深圳力伽力力产品特征：大大、显贵、私私密西班牙乡村TOWNHOUSE180—220平米，送送200平米米，前庭后院院，大露台客厅中空挑高高，旋转式回回廊楼梯设计计顶层主卧功能能完备（书房房、衣帽间、、洗手间），，超大露台半封闭地下室室，双子母车车位退台式情景洋洋房90—130平米，送10平米大露露台1层送地下室室，层层退台台设计，送超超大露台，顶顶层为挑高复复式，4.4米阔厅厅，4.2米米宽卧室立足目标客户户，我们建议议将卖点做深深做透——1、引进一个个优质的学校校，或购买名名校学位；2、同未来星星级酒店联袂袂，引进酒店店管家服务；；3、解决交通通问题，增加加住户专车和和巴士线路；；小结我们一定要建建立项目的综综合价值体系系，形成卖点合力力效应。归纳起来，我们具备5大大核心价值体体系区域产业价值值产品创新价值值科技人文价值值增值服务价值值复合使用价值值如何实现传播播的转换？我们的案名建建议格林童话世界界格林：通过项目建立立企业品牌，，格林也可以以译为“GREEN”，，即生态的意思思。童话世界：开创惠州人文文别墅时代，，调动内心情情感，强化项目的文化属属性。首先，一定要要一名惊人！！我们的属性定定位惠州硅谷40万平米TOWNHOUSE欧洲城城惠州硅谷：界定南惠州区区域属性，暗暗示潜在客户户群，拉抬其身份。。40万平米：：突出规模优势势，为后续住住宅组团、商商业组团的推出留留下伏笔。TOWNHOUSE：悠闲的乡村风风格，联排别别墅与情景洋房的产品形形态。欧洲城：结合市场的变变化，调整后后续组团的开开发，如普罗旺斯、、托斯卡纳等等。其次，要建立立磁场！我们的传播主主题创想硅谷童话话生活点评：来硅谷谷的人都有事事业的梦想，，而我们给你你生活的梦想想；普通的别墅停停留在房子层层面，而我们们给你精神的的满足；本项目的许多多优势都具有有创造性，而而且超越想象象之外。而且，要转化化为气场！童话能否同项项目卖点关联联？童话之城：40万平米欧欧洲城，包括括住宅、中心心广场、国际际街区、高尔尔夫练习场、星级级酒店等。童话硅谷：800亿产业业中心，惠州州经济脉搏所所在，硅谷人人居从此与世世界接轨。童话距离：城际轻轨即将将启动，拉近近惠州与珠三三角距离，环环二线顺畅直直达时区；童话庭院：TOWNHOUSE与退退台情景洋房房，前庭后院院，情景地下下室，大露台，双车车位，豪阔主主卧，赠送面面积最高200平米。童话数码屋：：全球首套无线线双向家居智智能系统，引引领惠州数字字别墅时代。。童话生活馆：：咖啡厅、SPA、欧洲艺艺术馆、健身身房、瑜珈房房、击剑房等等应有尽有。童话管家：品牌五星级酒酒店管理，管管家式贴身服服务，知理、、知性，以人人为本。童话巨著：格林地产联袂袂中外品牌合合作伙伴，创创想，创意，，2007年年恢弘巨献。阶段性推广的的策略总纲1、决胜胜在开盘盘之前，，只有做做好充分分的准备备工作，，将项目目形象拔拔高来做做，才能能实现高高价位的的营销，，增长蓄蓄筹期，，开盘热热销只是是一个顺顺带的结结果。2、所有有策略围围绕产品品特质及及目标客客户进行行针对性性推广，，体现城城市优势势阶层的的优势生生活。3、一定定要惠深深两地推推广。主主要的传传播渠道道是现场场+户外外+活动动+报纸纸，媒介介的选择择力求经经济而有有效，快快打快销销。4、07年国家家及惠州州仍有许许多新政政推出，，我们应应当进行行阶段性性总结和和调整。。5、采用用例会制制的服务务，各单单位项目目总监牵牵头、把把关。1期住宅宅广告推推广四步步曲时间安排排——铺垫期：：建立形象—（（正月十十五）预热期：：提升区域引爆期：：演绎产品收获期：：达成销售售价值2007.5.1—后后续注明：假假设5月月1日为为开盘时时间，具具体以认认筹状况况而定。。一、铺垫—（（正月十十五）1、目的的：象征征投放，，建立形形象价值值2、主战战场：三三阳酒店店3、具体体步骤：：A、通过过户外广广告牌，，建立项项目硅谷谷别墅的的形象；；B、在三三阳酒店店设立展展销点，，接待区区域过往往客户；；C、派发发项目资资料、户户型图、、VIP卡登记记；D、现场场围墙广广告配合合；E、利用用春节前前后的契契机，在在陈江主主要超市市派发手手袋，建立区域域的知名名度。4、媒体体组合：：广告牌牌+围墙墙广告形象价值值期传播播主题开启硅谷谷别墅元元年！——格林林童话世世界，40万平平米TOWNHOUSE欧洲洲城！二、预热1、目的的：密集集轰炸，，建立区区域价值值2、主战战场：现现场临时时接待处处+三阳阳酒店3、具体体步骤：：A、通过过举办论论坛，以以新闻拉拉开项目目整体炒炒做序幕幕；B、通通过企企业巡巡展，，拉开开大批批次团团购；；C、通通过举举办““惠州州硅谷谷首届届十大大精英英人物物评选选活动动”，，加强同同企业业的联联系，，助推推团购购；D、组组织客客户到到深圳圳硅谷谷考察察，见见证硅硅谷楼楼市奇奇迹；；E、组组织深深圳看看楼车车友会会，由由外向向内积积压，，促进进认卡卡；F、其其他媒媒体纷纷纷上上马。。4、媒媒体组组合：：广告告牌+报纸纸+电电视+现场场包装装+文文本+网络络+导示+站点点+流流动车车体+广播播区域价价值期期传播播主题题800亿产产业硅硅谷，，童话话生活活创想想！——格格林童童话世世界，，VIP火火爆登登记中中！区域价价值：：报纸纸主题题演绎绎———1、2007，，惠州州向南南！（（从三三大中中心的的角度度）2、800亿产产业经经济中中心，，硅谷谷生活活谋变变！（（从区区域的的角度度）3、版版图圈圈定：：创业业在硅硅谷，，生活活在硅硅谷！！（从从人居居的角角度））4、格格林童童话世世界，，开启启硅谷谷别墅墅元年年！（（从产产品的的角度度）1、举举办““惠州州硅谷谷发展展战略略暨别别墅投投资高高峰论论坛””A、以以论坛坛的形形式制制造轰轰动效效应，，建立立项目目在南南惠州州乃至至珠三角角的特特有品品牌效效应。。B、邀邀请惠惠州市市政府府领导导、区区政府府领导导、规规划局局领导、、大学学经济济学科科教授授、惠惠州商商会领领导、、企业界界代表表、知知名媒媒体记记者等等。C、掀掀起媒媒体自自发炒炒作的的热潮潮。2、寻找硅硅谷友友邻。。——格格林童童话世世界““三人人成团团购房房月””启动动。A、配配合三三星、、可口口可乐乐等高高新区区巡展展。B、设设定一一定的的折扣扣，动动员亲亲戚和和朋友友，制制造自自发组团的的团购购效应应。C、持持续一一个月月，之之后取取消折折扣优优惠。。3、举举办““惠州硅硅谷首首届十十大精精英人人物评评选活活动”A、一一个楼楼盘代代表一一个城城市自自信，，一个个楼盘盘鼓舞舞一个个城市市的精神神，一一个楼楼盘开开创一一个居居住的的时代代；B、以以领袖袖的姿姿态，，高举举高打打，占占有各各行业业高端端资源源；C、充充分同同企事事业单单位、、政府府部门门进行行联动动，提提高影影响力力，为团购购进行行有效效互动动。4、格格林童童话世世界““深圳圳硅谷谷行””A、组组织客客户考考察深深圳南南山、、龙华华高档档楼盘盘；B、以以新闻闻的方方式，，炒作作硅谷谷楼盘盘的强强劲增增值潜潜力；；C、组组织车车辆、、统一一服装装、帽帽子、、旗子子。5、组织深深圳看看楼车车友会会惠州州硅谷谷行A、同同深圳圳FM971联联动，，启动动深圳圳看楼楼团；；B、由外向内积积压，促进进认卡。6、情感读读本，达成成内心的精精神认可《格林TOWN生活活》折页《格林童话话》楼书《格林印象象》明信片片《格林快递递》DM《格林风》》商业手册册7、地毯式式DM派发发，在射阳阳一夜之间间红起来A、主要针针对惠州硅硅谷高新企企业、个体体经营户和和企业白领领的针对性性派发。B、成本不不高但范围围广，容易易迅速建立立知名度。。8、建立项项目的区域域导示系统统，导入交交通指示牌牌A、从陈江江到项目，，沿途导示示、装置艺艺术、路旗旗等；B、纳入城城市交通指指引系统，，建立领袖袖楼盘气质质；C、方便看看楼，发挥挥硅谷形象象名片价值值；D、起点高高，为后续续可持续发发展与经营营留下伏笔笔。三、引爆期1、目的：：密集轰炸炸，建立产产品价值2、主战场场：正式营营销中心3、具体步步骤：A、通过报报纸等媒体体，深度挖挖掘项目内内在产品力力；B、通过现现场情景营营销，实现现客户内心心的震撼达达成销售；；C、征集项项目吉祥物物、网络主主题曲，建建立品牌张张力；D、在现场场举办系列列活动，吸吸引更多的的硅谷菁英英，并形成一种新闻闻效应；E、组织惠惠州商会考考察，拉动动项目的城城市影响力力；F、扩大战战场、走出出陈江，向向其他区域域辐射；G、其他媒媒体重拳出出击。4、媒体组组合：广告告牌+报纸纸+电视+现场包装装+文本+网络+导示+站点点+流动车车体+广播播产品价值期传播播主题童话别墅，，感动惠州州！——格林童童话世界，，5月1日盛大开盘盘！产品价值：：报纸主题题演绎———1、在硅谷谷，每个人人都有不同同的梦想，，但他们的生生活却惊人人的相似。。一个人的衣衣着品位，，一言一行行，举止谈谈吐，都在在不经意间间透露了他的的身份，所所以，一个个贵族需要要三代人的的沉淀；但但相同的价值值取向，相相同的品位位与生活习习惯，更是是一个阶层层共有的特性性；每一个个抉择，都都需要睿智智的思索，，在做出抉抉择的同时，，已经验证证了你的身身份。2、我们总总在不断创创造财富，，却忘了享享受它用昨天的记记忆，创造造明天的流流行，用曾曾有的激情情，创造未来的传奇奇；我们总总是在不断断超前走，，却经常忘忘记回头看看，就像像我们总在在创造财富富，却忘记记享受一样样。幸好有这样一个个空间，有有能让人回回味的一草草一木，一一点一滴，，有时候，休休息是为了了走的更快快。3、性情地地下党，更更需要收藏藏秘密的地地方来自古巴的的“科伊巴巴”雪茄是是他的最爱爱，来自法法国的“AOC”级红酒是他他的收藏，，而他喜欢欢摆弄各式式各样的ZIPPO火机……但他们们有一点是是相同的，，那就是拥拥有一个守守护自己秘秘密的地方。。4、有回廊廊的房子，，空气都性性感起来韵味，是一一种近在咫咫尺的诱惑惑，性感，，是一种居居高临下的挑逗逗，浪漫的的场景里，，空气都会会变的性感感起来。在商场场，男人需需要的是英英雄与睿智智，但在家家里，更需要浪漫漫与性感。。有回廊的的房子，定定住着最幸幸福的人。六感情景营营销之一销销售中心心在功能上：：体验+营营销在风格上：：自由、休休闲、艺术术、大气一层为西班班牙生活馆馆，主要用用于圈子··沙龙·派派对功能安排：：咖啡馆+书吧+藏藏品展示+模型区+多媒体影影音室二层具有销销售功能功能安排：：分户模型型区、VIP洽谈区区、新闻集集锦区之二示示范区区高尔夫夫练习习场+水景景广场场爵士乐乐队、、油画画素描描、女女骑警警、山山地自自行车车、斑斑点狗狗、推杆练练习之三情情景园园林与与装置置艺术术白雪公公主和和7个个小矮矮人、、青蛙蛙王子子、灰灰姑娘娘、星星星银银元、、教父、、技艺艺高超超的猎猎人、、称心心如意意的汉汉斯、、画眉眉嘴国国王、、忠实的的约翰翰、令令人叫叫绝的的乐师师、白白新娘娘黑新新娘、、金钥钥匙、、跳舞的的公主主等之四样样板房房庭院：：情景景PARTY、、西班班牙装装扮仆仆人空间：：壁炉炉+石石椅+拱廊廊+铁铁艺+回廊廊+高高迪墙墙+老老风扇扇+藤椅+吊床床+红红酒+咖啡啡窗户：：垂吊吊的花花艺+装饰饰性铁铁艺露台：：休闲闲太阳阳伞+吊椅椅+壁壁灯情景地地下室室：家家庭影影院+雪茄茄吧+私藏藏品玩玩赏+酒窖窖其他配配合：：舒缓缓的乡乡村音音乐+人物物式生生活场场景+数码码屋现现场示示范围绕现现场，，联动动企业业，举举办系系列活活动A、””硅谷谷GIRL·硅硅谷BOY”白白领派派队PRATY；B、欧欧洲红红酒鉴鉴赏会会及私私藏品品艺术术展；；C、格格林童童话世世界杯杯硅谷谷足球球争霸霸赛；；D、印印象格格林童童话世世界DV摄摄影赛赛。（场景景限现现场及及生态态湿地地公园园）07年年，惠惠州网网络讨讨论得得最多多的是是格林林童话话世界界A、在在惠州州信息息网、、搜房房网上上，安安排硅硅谷生生活及及童话话生活活梦想想的讨论论，甚甚至制制作改改版的的网络络歌，，把传传播流流行化化。B、链链接本项目目网站站（FLASH+基基本信信息+测试试）。C、链链接其其他网网站等等。惠州商商会访访问团团莅临临，扩扩大优优势阶阶层影影响！！A、圈圈子营营销，，树立立项目目在商商界的的影响响力。。联合合惠州州港商会、、台商商会、、中华华总商商会及及其他他外商商会B、同同惠州州品牌牌企业业建立立关系系，广广泛结结识企企业家家。扩大战战场，，走出出陈江江A、在在惠环环、仲仲恺、、潼侨侨、潼潼湖、、镇隆隆、沥沥林等等区巡回展展销，，扩大大客户户群体体来源源；B、同同步配配合看看楼专专车接接送。。整顿内内外部部交通通系统统1、外外部引引导，，以比比较高高端的的公交交巴士士往返返市区区与现现场2、看看楼专专车以以商务务车接接送，，符合合客户户群的的身份份与““面子子”3、设设立电电瓶车车，轻轻轻松松松接接送客客户来来往于于项目目各个个配套套资源源四、收收获期以以后1、目目的：：达成成销售售价值值后，，塑造造品牌牌价值值2、主主战场场：正正式营营销中中心3、具具体步步骤：：A、通通过报报纸等等媒