某通讯股份公司市场推广规划

中国某通讯股份有限公司

某省市场推广计划目录移动通信市场现状以及消费者动机分析中国某通讯品牌SWOT分析中国移动SWOT分析目标攻击人群描述中国某通讯品牌的品牌定位中国某通讯品牌产品延伸策略2000年11—2001年1月市场推广计划前言----市场在市场价值增高和消费者趋于成熟的环境下，我们期望移动通讯能继续成为近期未来市场的主要热门产品。因为竞争对手的庞大势力和强有力的媒介策略以及具有侵略性的市场渗透，某通讯品牌市场状况近来近来显得不很乐观。前言----品牌中国某通讯品牌作为电讯领域的一个新兴品牌：缺乏品牌沉积。通过向年轻的消费者诉求它时尚,活力,平民化的形象将使某通讯品牌有很大的机会，令某通讯品牌的品牌形象进一步获得活力。我们做了什么功课查阅报纸剪报中对中国移动通讯市场趋势、消费者消费趋势的报道查阅IMI消费行为与生活形态年鉴向调研公司购买相关市场资料进行公司内部的品牌检验问卷调研召开消费者品牌检验座谈会走访通讯市场，观察卖场特点、了解售卖过程收集研究各种通讯市场的电视广告片、报纸广告、POP前言----备战移动通信市场现状以及消费者行为分析消费者购买与使用行为特征:1/消费者购买目的:沟通和交流2/消费者购买决策的主要影响因素:使用质量和费用3/其他因素:通话质量、通话费用、网络覆盖面、入网费、月租费移动通信市场现状以及消费者行为分析市场环境1.市场发展：快速增长,潜力巨大2.市场特征：高速度、高利润、激烈竞争对手实力都较大并且数量在不断增加。3.市场领先者：中国移动4.市场挑战者：中国某通讯品牌5.其他挑战者:中国网通、中国吉通、中国电信

移动通信市场现状以及消费者行为分析

用户总数

数字市场占有率

移动市场占有率2月261.4万77.6%80.4%3月276,7万77.1%79.8%4月292.3万76.3%78.9%5月304.4万73.6%75%6月321.4万71.9%74.5%江苏移动市场状况移动通信市场现状以及消费者行为分析

用户总数

数字市场占有率

移动市场占有率2月63.3万22.4%19.6%3月70.1万22.9%20.2%4月78.2万23.7%21.1%5月100万27.4%25%6月110万28.1%25.5%江苏某通讯品牌市场状况移动通信市场现状以及消费者行为分析完成年度增长比率全球通比率数字预付比率2月16.4%65.6%36.4%3月25.9%49.9%51.4%4月35.7%41.2%54.2%5月43.2%45.4%56.6%6月53.9%43.9%57.7%江苏移动市场增长状况移动通通信市场现现状以及消消费者者行为为分析析

使用全球通比率

使用数字预付比率2月80%4.6%3月76.8%8.6%4月74.9%11.4%5月73.4%13.6%6月71.5%16.2%江苏移移动使使用者者状况况移动通通信市场现现状以及消消费者者行为为分析析对手强强大市场上上已经经存在在市场场绝对对领先先者----中国移移动,与其他他行业业的差差异性性表现在这这原来来是一一个垄垄断的的行业业,虽然从从原来来的政政府经经营转转为现现在的的企业业经营,但仍然然由于于观念念的制制约和和各种种千丝丝万缕缕的联联系以以及其其他非非公平平竞争争客观因素素的存存在,中国移移动虽虽然从从中国国电信信分离离,但由于于其多多年的的运做做拥有有强大的网网络基基础的的品牌牌优势势,对于其其他的的竞争争对手手来说说依然然是一一个难难以撼撼动的庞然然大物物,中国移移动目目前仍仍然是是一个个无法法选择择的行行业权权威.此外消消费者者心目目中对对于分分离的的状况况并不不是清清晰的的予以以辨认认,造成对对中国移动动的认认识远远大于于他的的实际际规模模,在一定定程度度上将将许多多中国国电信信的市市场推广以以及品品牌维维护等等工作作等同同与中中国移移动,从而在在一定定程度度上造造成中中国移移动市场场推广广力度度远远远大于于中国国某通通讯品品牌的的错觉觉.从以上上数据据可看看出:1、消费费者使使用预预付费费数字字通讯讯的数数量在在增加加.2、某通通讯品品牌的的市场场份额额在持持续的的增加加.表明经经营规规模的的成长长趋势势.3、移动动的自自身规规模也也在不不断的的成长长。移动通通信市场现现状以及消消费者者行为为分析析移动通通信市市场现现状以及消消费者者行为为分析析消费者者特征征现有消消费者者潜潜在在消费费者企业管管理、、办事事文员员企企业管管理、、办事事文员员业务员员、个个体户户业业务员员、一一般工工人中等以以上教教育中中等等以上上教育育中高收收入中中高高收入入男性为为主女女性性增加加外地人人增加加年龄下下降消费者者咨询询的主主要问问题:产品功功能、、业务务、网网络等等消费者者投诉诉的主主要问问题:计费、、通话话质量量、服服务等等移动通通信市场现现状以及消消费者者行为为分析析移动通通信市市场现状以及消消费者者行为为分析析中国某某通讯讯品牌牌潜在在消费费者:1、中等等收入入2、一般般文员员和技技术工工人、、机关关事业业单位位一般般干部部3、中等等教育育程度度4、外来来务工工人员员现有用用户与与潜在在拥护护的影影响因因素差差异:现有用用户:通话费费用潜潜在用用户:通话质质量用户通通讯费费用:移动通通讯费费用主主要有有购买买和使使用两两部分分组成成,网络的的主要要收益来来自用用费用用,现有用用户使使用费费用为为300-400元/月,潜在用户为为200-300元/月网络整整体满满意度度:介于一一般和和满意意之间间移动通通信市场现现状以及消消费者者行为为分析析移动通通信市场现现状以及消消费者者行为为分析析服务诉诉求方便性性:包括方方便购购买和和方便便使用用透明性性:计费和和收费费的透透明性性品牌形形象中国电电信:成熟、、稳重重中国某某通讯讯品牌牌:年轻/有活力力网络认认同程程度中国电电信:有更好好的发发展前前途,质量好好中国某某通讯讯品牌牌:价格便便宜,贴近消消费者者信息渠渠道:口碑(朋友介介绍)最重要要移动通通信市场现现状以及消消费者者行为为分析析网络转转换一两年年内打打算转转换网网络的的拥护护超过过四成成某通讯讯品牌牌网络络的用用户比比电信信用户户表现现的更更不坚坚定某通讯讯品牌牌在争争取用用户转转网的的主要要优势势:主要集集中在在中低低收入入用户户,社交障障碍的的影响响小于于高收收入者者使用费费用低低于电电信,对低价价格敏敏感的的低收收入阶阶层更更感兴兴趣平民化化的形形象更更容易易为低低收入入阶层层所接接受某通讯讯品牌牌在争争取用用户转转网的的主要要劣势势:网络覆覆盖面面不大大移动通通信市市场现状以及消消费者者行为为分析析广告研研究用户广广告接接触度度:超过九九成广告送送达媒媒体:电视/报纸/路牌广告信信息评评价:总体较较为正正面用户的的媒体体选择择:电视/报纸/路牌用户最最可信信的媒媒体:电视和和报纸纸中国某某通讯讯品牌牌的SWOT分析优势:1、价格格便宜宜:入网费费和使使用费费都相相对中中国移移动便便宜2、服务务态度度好:在目前前的广广泛口口碑宣宣传中中认同同中国国某通通讯品品牌的的服务务态度度3、服务务种类类齐全全:由于受受到国国家政政策的的支持持,某通讯讯品牌牌公司司的经经营范范围较较中国国移动动大得得多,这意味味着用用户在在一家家公司司就可可以完完成其其所需需的各各种服服务项项目.4、品牌牌形象象好:品牌形形象趋趋于平平民化化,和消费费者的的距离离较近近,由于一一开始始和中中国移移动有过于于悬殊殊的差差距,因此在在软件件服务务方面面较为为注重重,从而赢赢得了了口碑碑,消费者者对服服务的评评价比比中国国移动动好.5、政策策优势势大:是国内内唯一一经营营电信信项目目最为为齐全全的综综合性性公司司,国家有有意缩缩小和和中国移移动的的距离离,在信息息化社社会的的发展展中将将最具具有潜潜力.6、硬件件设备备好:由于公公司组组建时时间比比中国国移动动晚,因此可可以采采用最最为先先进的的设备备,从而保障障了通通话质质量.7、经过过这几几年的的运做做,使感受受的网网络覆覆盖率率大幅幅度提提升,提高了了可通通话区区域面面积和和通话质质量,发展速速度是是中国国移动动所无无可比比拟的的中国某某通讯讯品牌牌的SWOT分析劣势:1、网络络覆盖盖面少少,使可通通话区区域和和通话话质量量受到到限制制,由此而而产生生的不不良口碑教教多,并且在在一定定程度度上根根深蒂蒂固,对于移移动通通信来来说是是一个个致命命的弱点2、服务务时间间短,是消费费者对对其成成熟性性和稳稳定性性存在在疑虑虑,公司的的品牌牌形象象定位在一一定程程度上上显得得不够够清晰晰3、品牌牌形象象低,由于一一开始始就从从价格格上和和中国国移动动竞争争,从而在在一定定程度度上造成了了低质质廉价价的负负面影影响,造成消消费购购买时时的障障碍.4、经营营时间间短,品牌沉沉积比比较少少,因此造造成品品牌第第一提提及率率低,在品牌牌消费费习惯上上对比比中国国移动动存在在较大大劣势势5、近几几年的的发展展速度度过快快,已经引引起了了中国国移动动的强强烈重重视,从而加加大了了其自身的的市场场拓展展工作作,由过去去的自自然推推广想想目前前的策策略化化推广广改进进,增加了未来来市场场工作作的难难度6、终端端代理理网点点的服服务质质量等等有待待于进进一步步提高高中国某某通讯讯品牌牌的SWOT分析机会:1、中国国移动动从中中国电电信分分离出出来后后原有有的官官僚作作风等等依然然存在在,在市场场推广广和服服务改改进等等方面面存在在迟钝钝的现现象2、由于于中国国移动动早期期的种种种收收费过过高和和计费费不透透明等等弊端端不断断被公公众所所揭露露,使其品品牌形形象的的损坏坏进程程在不不断加加剧中中,而中国国移动动至今今未在在言论论或行行动上上将这这些现现象予予以更更改,已经有有一部部分消消费者者开始始转向向某通通讯品品牌3、中国国移动动早期期的不不规范范管理理而带带来的的弊端端正不不断显显现出出来,并且由由于规规模的的过于于庞大大而带带来的的缺乏乏灵活活性正正不断断给中中国移移动已已经受受损的的品牌牌形象象带来来更大大的伤伤害4、由于于互连连网技技术的的不断断发展展以及及深入入生活活等因因素,从而使使通讯讯领域域不断断的扩扩大,而所增增加的的许多多项目目是中中国移移动无无法经经营的的,将在竞竞争中中缺乏乏相应应的可可提供供产品品内容容,某通讯讯品牌牌在时时尚科科技方方面将将对中中国移移动造造成巨巨大冲冲击中国某某通讯讯品牌牌的SWOT分析机会:1、业务务发展展突飞飞猛进进,电信业业务总总量和和通信信业务务总量量大幅度成成长2、全省省全网网贯通通、通通讯能能力大大幅度度提高高3、整体体实力力和竞竞争力力大大大加强强4、内部部经营营管理理机制制进一一步完完善5、无论论网络络发展展速度度还是是用户户增长长速度度都大大大超超过江江苏移动,在整个个通讯讯市场场的占占有份份额不不断上上升6、原有有移动动的模模拟网网用户户到了了转换换网络络的时时候中国某某通讯讯品牌牌的SWOT分析威胁:1、中国移移动目目前已已经在在一定定程度度上意意识到到自己己的不不足之之处,也开始始展开了了一些些改变变形象象的措措施,例如设设立1860服务热热线等等2、中国国移动动正在在通过过不同同的方方式来来缩短短和中中国某某通讯讯品牌牌最大大的劣劣势----价格3、消费费者对对于中中国电电信和和中国国移动动分离离一事事认知知度不不够,从而使使中国移移动在在一定定程度度上可可以借借助与与中国国电信信,使中国国某通通讯品品牌的的品种种齐全优优势被被淡化化4、中国国移动动也在在服务务质量量等方方面进进行整整改和和提升升,以期待待缩短短和某通讯讯品牌牌之间间的差差距,从而通通过网网络覆覆盖的的优势势得以以更好好的发发挥5、随着着WTO的到来来,未来的的市场场竞争争者可可能更更多,将加剧剧市场场拓展展的难度度竞争争对对手手一个近近乎垄垄断的的电讯讯企业业中国移移动的的SWOT分析优势:1、网络络覆盖盖面大大,提供的的可通通话区区域和和通话话质量量要高高出某通讯讯品牌牌许多多2、经营营时间间长,品牌较较某通通讯品品牌更更能深深入人人心,更能使使消费费者耳闻闻目熟熟3、服务务质量量在不不断提提升中中4、企业业规模模远大大于中中国某某通讯讯品牌牌,投资资实实力力和和推推广广力力度度方方面面有无无可可比比拟拟的的优优势势中国国移移动动的的SWOT分析析劣势势1、服服务务质质量量差差,原来来由由于于独独家家垄垄断断经经营营而而带带来来的的官官僚僚作作风风依依然然存存在在,使消消费费者者的的反反感感情情绪绪不不断断增增加加,伤害害的的品品牌牌形形象象,使潜潜在在购购买买者者在购购买买决决策策过过程程中中产产生生不不稳稳定定因因素素2、各各种种负负面面报报道道不不断断涌涌现现,较多多出出现现在在不不合合理理收收费费和和收收费费的的不不透透明明性,诸如如此此类类的的报报道道不不时时出出现现在在各各大大媒媒体体,使现现有有消消费费者者情情感感受受到损损伤伤.3、入入网网费费用用和和使使用用费费用用较较中中国国某某通通讯讯品品牌牌高高,使对对价价格格敏敏感感和和追追求求实实惠惠的的消费费者者在在购购买买时时产产生生负负面面影影响响,使品品牌牌形形象象处处于于高高价价位位状状况况4、许许多多代代表表最最新新发发展展的的时时尚尚科科技技将将中中国国移移动动将将不不得得经经营营,不利利于于长长期发发展展中国国移移动动的的SWOT分析析机会会:1、中中国国某某通通讯讯品品牌牌虽虽然然近近几几年年发发展展速速度度很很快快,但在在网网络络基基础础等等方方面还还存存在在较较大大的的差差距距,这一一优优势势中中国国移移动动将将继继续续在在相相当当一段段长长的的时时间间内内保保持持2、经经营营时时间间较较长长,在分分销销网网点点数数量量质质量量和和规规模模上上存存在在优优势势,利于于将将各各种种推推广广促促销销活活动动顺顺利利彻彻底底的的予予以以贯贯彻彻实实施施3、中中国国某某通通讯讯品品牌牌近近几几年年由由于于发发展展速速度度过过快快,其网网络络配配套套设设施施的的跟进进速速度度显显得得有有些些迟迟缓缓,使用用者者的的使使用用感感受受有有不不利利因因素素,因此此一一部部分分某某通通讯讯品品牌牌用用户户在在考考虑虑转转换换网网络络中国国移移动动的的SWOT分析析威胁胁1、由由于于前前期期工工作作的的弊弊端端,造成成了了品品牌牌的的许许多多负负面面口口碑碑,而中国国移移动动对对此此并并没没有有很很大大的的改改善善,对于于正正在在崛崛起起的的中中国国某通通讯讯品品牌牌来来说说是是一一个个非非常常好好的的攻攻击击主主题题2、服服务务范范围围的的狭狭窄窄,使消消费费者者在在某某通通讯讯品品牌牌的的““套套餐餐””推推广广下下显显得得脆弱弱和和无无力力3、价价格格受受到到国国家家政政策策的的限限制制,在目目前前以以及及今今后后的的相相当当一一段段长的的时时间间内内将将对对于于某某通通讯讯品品牌牌的的低低价价侵侵占占市市场场显显得得无无能能为为力力4、WTO的到到来来,将会会带带来来更更多多的的更更强强大大的的竞竞争争对对手手,而中中国移移动动目目前前的的经经营营方方法法和和经经营营态态度度显显然然在在未未来来的的竞竞争争中处处于于劣劣势势红旗旗还还能能扛扛多多久久？？我们们的的目目标标在某通通讯讯品品牌牌大的的品品牌牌下下，，建建立立在在通通讯讯市市场场里里一一个个不不可可否否定定的的领领导导地地位位和““大大众众””紧紧密密相相连连，，塑塑造造某通通讯讯品品牌牌品牌牌为为一一个个年年轻轻的的，，现现代代的的，，和和活活跃跃的的形形象象短期期目目标标将将是是使使某通通讯讯品品牌牌成为为在在通通讯讯市市场场里里一一个个不不容容忽忽视视的的迅迅速速崛崛起起的的强强有有力力挑挑战战者者目标标攻攻击击人人群群描描述述由于于社社会会经经济济的的不不断断发发展展以以及及消消费费水水平平的的提提高高,对人人的的日日常常交交往往和和沟沟通通需需求求也也迅迅速速的的得得以以发发展展,并且且沟沟通通形形式式和和沟沟通通时时间间地地点点也也在在不不断断的的扩扩大大中中,因此此刺刺激激了了移移动动通通讯讯的的发发展展.未来来该该行行业业的的发发展展趋趋势势是是使使用用者者的的不不断断增增加加和和使使用用者者年年龄龄的的多多样样化化(主要要表表现现在在年年轻轻化化)以及及女女性性使使用用者者的的不不断断增增加加.未来来的的使使用用途途径径和和使使用用方方法法也也将将伴伴随随着着时时间间的的发发展展也也将将不不停停的的发发展展创创新新从长远的的发展来来看需要要对某通通讯品牌牌公司进进行品牌牌定位,从而确定定广告攻攻击目标标目标攻击击人群描描述攻击目标标人群：：年轻人（（20-25））他们对对于新的的产品概概念和新新产品，，怀有好好奇心。。是新事事物的发发现者和和社会观观念变革革的倡导导者,并并且移动动通讯的的使用人人群年龄龄不断年年轻化,此类人人群是未未来社会会文化的的主流,是作为为品牌灌灌输和培培养的最最佳人选选目标攻击击人群描描述我们的目目标对象象:20-25目前的角角色：大学在校校学生，，或从事事工作不不久的年年轻人他(她)们正在在想什么么：在校生：：为美好好的未来来做准备备在职人士士:实实现与体体验目标攻击击人群描描述他们有更更多的社社会活动动和更多多的人际际交流,善于和和勇于接接受新事事物。有个人创创业的理理想和勇勇气,他他们渴望望成功,在个人人能力上上本可以以向理想想或目标标靠的更更近,由由于基础础条件和和其他因因素的限限制有时时无法实实现自己己的理想想或实现现理想的的机会较较小.他的竞争争对手多多站在高高出很多多的起跑跑线上和和他展开开不公平平竞赛.需要更多多的自信信心和外外来的帮帮助赢得得公平竞竞争的机机会或迎迎接挑战战.注重形象象,有朝朝气,有有思想,有团队队精神.有正义感感,同情情心,帮帮助弱小小目标攻击击人群描描述他们有着着多重兴兴趣:-逛街购物物-唱歌和跳跳舞-听音乐-读书-有自我我表现欲欲望-喜欢思思考,喜喜欢安排排和设计计自己的的生活-去电影院院看大制制作的电电影等-对新兴兴科技能能够迅速速接受并并掌握运运用谁是最可可爱的人人!目标人群群形象勾勾勒年轻,时尚,有自己理理想和愿愿望渴望成功功愿意通过过自己的的努力实实现目标标许多时候候在不公公平的环环境中竞竞争正直,诚实乐于助人人中国某通通讯品牌牌的品牌牌定位我们考虑虑某通讯品品牌在LPW平台上的的位置；；一致的的品牌印印迹和一一致的品品牌概念念是必须须的。但是，如如何将某通讯品品牌品牌印迹迹和概念念，在移移动通讯讯市场上上得到诠诠释，这这是我们们实质的的工作。。看看我们们的诠释释中国某通通讯品牌牌的品牌牌定位将“为广大消消费者提提供实在在的,现代化的通讯服服务”作为自己己的理想想我们对理理想的目目标是实实现更讲究个个体，现现代和自自我表现现的完美结结合中国某通通讯品牌牌的品牌牌定位电讯行业业充满朝朝气的强强有力的的挑战者者希望成长长为一个个电讯巨人,并将为为此进行不懈的的努力提供最实实在的价价格和最时尚尚的服务务未来的某通讯品品牌将会是一一个网络络健全,项目最齐齐全,收费最合合理的最最好的综合性电电讯服务务提供者者中国某通通讯品牌牌的品牌牌定位在成长的的过程中中不会因因为竞争争对手的的强大而而畏惧,也不会因因为市场场竞争的的激烈而而退缩持之以恒恒的向消消费者提提供优良良的服务务,并将不断断的完善善和提高高随时将最最新最好好的电讯讯产品及及时的提提供给消消费者永远秉承承“向消消费者提提供最实实在服务务”的原原则中国某通通讯品牌牌的品牌牌定位关心消费费者就是是提供最最实在的的服务:真正做到到为消费费者着想想才是最最实在的的服务为消费者者提供优优惠的价价格和良良好的服服务才是最实实在的服服务为消费者者提供最最全面和和最时尚尚的服务务才是最实实在的服服务新时代的的精神某通讯品品牌的品品牌形象象勾勒年轻,时尚,有自己理理想和愿愿望愿意通过过自己的的努力实实现目标标渴望成功功许多时候候在不公公平的环环境中竞竞争正直,诚实乐于助人人春雨润物物细无声声一直以来来某通讯讯品牌秉秉承让消消费者享享受到实实实在在在的服务务为目标关注你你的真实实感受:1、供实惠惠的价格格,体贴费用用支出2、提供良良好的服服务,体验顾客客至上的的感受3、提供时时尚的项项目,紧跟时代代的节拍拍4、提供全全面的服服务,照顾你对对方方面面面中国某通通讯品牌牌的产品品延伸策策略在主推130移动电讯讯的基础础上,发挥某通通讯品牌牌服务项项目齐全全的优势,紧跟时代代潮流,适时推出出适合不不同消费费人群的的不同消消费需求的电电讯产品品165上网卡:193长途电话话如意行数据通信信中国某通通讯品牌牌的市场场推广计计划总则则1、提升和和完善品品牌形象象2、扩大和和稳固消消费人群群为真理而而斗争!中国某通通讯品牌牌的市场场推广计计划购买刺激激购买考虑虑寻找购买行动动购买选择择使用体验验消费者购购买行为为模式第一步-购买买刺激“发掘产品品类别的的购买动动机””目标：刺激,享享受,感感性,时时尚的产产品，能能给予人人完美的的服务感感受。计划：TV、RD、NP、POP、、PR相结合。。中国某通通讯品牌牌的市场场推广计计划第二步-购买考虑虑“改变参考考思维的的架构”目标:刺激其他他品牌使使用者的的关注和和认同。计划:在大学和和年轻团团体中进进行品牌牌认同感感灌输和和培养的的大型公公关活动动。中国某通通讯品牌牌的市场场推广计计划第三步-购购买选择择““加强品品牌的辨辨别”目标：传传递“我我和某通讯品品牌有个约会会”的细细节（（某通讯品品牌关注你））中国某通通讯品牌牌的市场场推广计计划第四步-购购买行动动““在售售点的影影响”目标：影影响消费费者在售售点里的的决策计划:海报报、POP、、折扣活动动、促销销、PR活动的宣宣传单张张中国某通通讯品牌牌的市场场推广计计划第五步-使使用体验验““加加强产品品的满意意度”目标：在在目标对对象的日日常生活活中，延延伸品牌牌意念，，以保证证潜在消消费者的的购买。开展“某通讯品品牌用户满意意度”调调研活动动,进行行自我检检讨并邀邀请消费费者检查查在日常常服务工工作中的的不足之之处,或或比中国国移动优优秀之处处,予以以公布、、改正并并请消费费者监督督.中国某通通讯品牌牌的市场场推广计计划第五步-使使用体验验““加加强产品品的满意意度”PR支持：和中国某通讯品品牌“相约时尚尚”热门的电电视娱乐乐或流行的的音乐节节目中国某通通讯品牌牌的市场场推广计计划总结购买刺激激购买考虑虑使用体验验寻找购买行动动购买选择择中国某通通讯品牌牌的市场场推广计计划中国某通通讯品牌牌的市场场推广计计划推广目的的:加强和消消费者的的情感沟沟通,紧密和消消费者之之间的联联系,全面提升升某通讯讯品牌的的品牌形形象,稳固现有有消费者者和扩大大潜在消消费者,实现产品品销售的的规模增长长中国某通通讯品牌牌的市场场推广计计划推广策略略:1、采用情情感沟通通的策略略,扩大公众众对某通通讯品牌牌的好感感度和认认可度2、采用整整合传播播的策略略,达到品牌牌提升和和销售增增长的双双重目的的中国某通通讯品牌牌的市场场推广计计划策略的支支撑:1、某通讯讯品牌相相对于移移动的低低廉价格格----消费者最最大的诱诱惑2、某通讯讯品牌相相对于移移动的优优良服务务----消费者最最深的感感受3、某通讯讯品牌相相对于移移动的时时尚项目目----消费者最最新的需需求中国某通通讯品牌牌的市场场推广计计划策略的表表现:1、结合最最新的时时尚媒介介----互连网2、TV、RD、NP、POP的信息输输出3、优良服服务质量量的体现现4、齐全/时尚服务务项目的的展示5、公众活活动的展展开----中国某通通讯品牌牌的市场场推广计计划推广的附附着点:1、消费者者决策购购买的影影响因素素2、消费者者服务感感受的影影响因素素3、口碑传传播具有有最大影影响力中国某通通讯品牌牌的市场场推广计计划策略的的源泉泉1、公众的的积极参参与才是是提升品品牌的关关键2、对品牌牌认可才才可以对对产品认认可3、诉求新新颖的主主题才可可以引起起公众的的关注4、感受得得到的品品质才可可以被流流传某通讯品品牌梦想想之旅不要说我我们一无无所有我们要做做天下的的主人某通讯品品牌梦想想之旅每个人都都有自己己的梦想想,都渴望自自己的梦梦想能够够实现今天,某通讯品品牌公司司和你一一样,正在以自自己的力力量为实实现自己己的目标标进行不不懈的努努力和奋奋斗,期待你的的支持.为了倡导导这种““锐意进进取、永永不满足足”的某某通讯品品牌精神神,某通讯品品牌之旅旅将助你你实现你你的梦想想因特纳雄雄耐而就一定会会实现某通讯品品牌梦想想之旅----报名需知知每一个希希望得到到某通讯讯品牌帮帮助的人人将自己己心中梦梦想方案案提交,并附上自自己的““实现梦梦想执行行计划””某通讯品品牌公司司将从参参加人员员中评选选若干优优秀方案案,予以资助助奖励,帮助或加加快其心心中梦想想的实现现,并确认为为某通讯讯品牌公公司“形形象大使使”,代表公司司参加““某通讯讯品牌梦梦想基金金”的活活动未来在你你的梦想想执行过过程中还还将得到到某通讯讯品牌更更多的帮帮助某通讯品品牌梦想想之旅----旅程纪律律1、所有参选选方案都都将在XXX.COM(此次活动动的合作作者)上予以公公布,所有上网网人员都都可以对对参选方方案提出出评论意意见.结合网上上投票结结果,某通讯品品牌公司司和传奇奇广告将将邀请部部分专家家人员共共同对参参选方案案进行评评估,从而筛选选出参加加半决赛赛的优选选方案.2、参加半半决赛和和决赛的的优选方方案的选选手将在在活动现现场讲解解自己的的方案,并且回答答其他选选手和观观众的相相关提问问.3、优胜方方案评选选工作将将由参赛赛人员和和现场观观众评选选,现场观众众将由所所有的参参赛人员员和参加加其他某某通讯品品牌相关关活动的的关心和和支持某某通讯品品牌的消消费者组组成,决赛不设设专家评评委,但会有专专家点评评.现场公布布评选的的结果,给广大参参选公众众和消费费者一个个自己决决定自己己命运的的机会.某通讯品品牌梦想想之旅----报到手续续1、通过互互连网将将方案提提交2、将个人人方案直直接邮寄寄到活动动组委会会3、直接将将方案交交到各代代理点某通讯品品牌梦想想之旅----沿途风光光:1、通过NP、RD、互连网网将活动动讯息和和进程予予以输出出2、部分参参选人员员和方案案将由NP、RD、TV、互连网网予以采访,引发公众众的参与与,达到人际际传播的的目的3、将半决决赛、决决赛的活活动现场场进行TV的直播,引起轰动动效应4、通过NP、TV、RD将活动结结果和优优胜方案案的执行行状况予以跟跟踪报道道某通讯品品牌梦想想之旅----额外惊喜喜:1、在活动动启动时时既公布布具体的的资助计计划和资资助形式式2、在优胜胜方案确确定出来来后,根据各个个不同的的方案,按照奖励励金额的的初期规规划,向获胜选选手提供供等值的的资助.此外获得得某通讯讯品牌形形象大使使称号，，代表公公司参加加连同公公司的其其他活动动。3、在后期期方案执执行过程程中,在根据获获胜选手手方案的的执行状状况向其其提供其其他额外外的资助助计划某通讯品品牌梦想想之旅----旅程安排排:第一阶段段:(11.5-11.25)内容:1、活动通告和和方案征集,截稿日期11.252、开展“某通通讯品牌用户户满意度”公公关调研,积极参与者将将获得“某通通讯品牌梦想想之旅”半决决赛或决赛现现场参与的机机会媒介支持:1、NP、RD、互连网的活活动信息发布布和活动进程程跟踪2、媒体时尚栏栏目的关注,引发公众探讨讨3、特殊场所(大学、商场、、某通讯品牌牌营业点等)以POP形式进行活动动通告4、NP、POP对“某通讯品品牌用户满意意度调研”的的信息发布和和进程跟踪某通讯品牌牌梦想之旅旅----旅程安排:第二阶段(11.25-12.15)内容:1、经过初选选后进行优优选方案的的产生,12.15日举行TV直播的优选选方案现场场评选(优选方案为为21个,成为“梦之之队”.预示面对21世纪)2、活动本身身成为一个个被探讨的的时尚话题题3、举办某通通讯品牌五五大经营项项目的连锁锁优惠销售售活动和“某通讯品品牌梦想基基金”受资资助者征集集筛选活动动媒介支持:1、NP、RD、互连网输输出某通讯讯品牌企业业形象,活动进程跟跟踪和促销销通知2、各营业点点POP形式的促销销活动告以以及时尚栏栏目的继续续关注3、某通讯品品牌用户满满意度调研研的结果公公布以及相相关改善措措施的新闻闻报道某通讯品牌牌梦想之旅旅----旅程安排:第三阶段:(12.15-12.25)内容:1、开展进入入决赛的某某通讯品牌牌“梦之队队”秀,为决赛煽风风点火2、12.25“某通讯品牌牌梦想之旅旅”的决赛赛,TV直播最终优优胜方案的的评选现场场以及某通通讯品牌公公司的资助助以及某通通讯品牌名名誉员工的的确认3、NP、互连网对对优选方案案最终确定定的有奖竞竞猜4、举办“某通通讯品牌梦梦想基金””的相关促促销活动媒介支持:1、TV、RD、NP对某通讯品品牌企业形形象和决赛赛跟踪以及及促销通告告2、时尚话题题的继续探探讨3、营业点的的POP形象输出和和促销活动动输出某通讯品牌牌梦想之旅旅----旅程安排:第四阶段(12.26—1.20)内容:1、胜利者秀秀,带出新定位位的某通讯讯品牌形象象,本次活动初初步结束.2、“某通讯品品牌梦想基基金”促销活动和和迎春主题题的促销活活动媒介支持:1、TV、RD、NP、互连网对对“某通讯讯品牌梦想想之旅”的的新闻运做做2、RD、NP对迎春促销销活动的通通告“某通讯品牌牌梦想基金金”内容:在消费者的的入网费中中提取一定定的金额,成立“某通讯品牌牌梦想基金金”,由某通讯品品牌形象大大使作为代代表,向基金会的的目标人群群带去精神神(形象大使的的奋斗经历历)和经济(物质或费用用)上的资助,并承诺能够够共同成长长.完成资助者者的成长之之路.基金会资助助对象:失学青少年年等.某通讯品牌牌梦想之旅旅----旅程安排:某通讯品牌牌梦想基金金日程安排:在“某通讯讯品牌梦想想之旅”完完成后，将将有某通讯讯品牌形象象大使分路路执行“某通讯品品牌梦想基金””的内容.支持:1、将备选或或当选受资资助人的相相关信息通通过NP形式输出2、将资助助状况和执执行状况进进行新闻运运做某通讯品牌牌梦想之旅旅----旅程安排:某通讯品牌牌梦想之旅旅----后记中国某通讯讯品牌的----“飘柔之星””谢谢观看9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:08:4523:08:4523:081/5/202311:08:45PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2323:08:4523:08Jan-2305-Jan-23