打造卓越经销商初阶课程

打造卓越经销商初阶课程--打造公司管理系统

目录模块一、战略制定模块二、组织建设模块三、运营系统模块四、人力资源导论：2012年经销商困惑与方向3课程角色转变：

重点：1.这是一次研讨，各位是自己的顾问

2.跳出生意看本质，找到核心竞争力

3.用顾问的方式看待公司

4.你的同桌就是你最好的老师4导论：2012年经销商经营困惑与方向

重点：1.当前经销商经营管理困惑2.经销商业绩提升思维3.管理的方向5（一）当前经销商经营管理困惑

重点：1.当前管理困惑与解决思路

2.管理在企业经营中的地位

3.优秀企业管理借鉴6重点：1.人难招

2.好人更难招

3.人心不可测

4.执行不到位当前面临的主要管理困惑与解决思路7重点：1.人越来越难管正规化

2.利润越来越低提高生产率

3.操盘手不得力建立管理系统当前面临的主要经营困惑与解决思路82.管理在企业经营中的地位重点：1.行业外的案例酒店、餐饮

2.经销商的案例背后的精髓93.优秀企业管理借鉴重点：1.松下电器

2.国内企业华为、联想10（二）经经销商业业绩提升升思维重点：1.做业绩其其实挺简简单2.整体业绩绩提升；；3.个体业绩绩诊断；；11重点：1.找到瓶颈颈公公司个个人2.坚持做业绩其其实挺简简单：讨论：没没有挖到到水，他他会怎么么想？您自己或或团队没没挖到水水，会怎怎么想？？13重点：1.资源与人人脉2.内部管理理3.品牌与炒炒作经销商整整体业绩绩提升：：14重点：1.人拿钱多多就干活活吗？2.他们需要要什么？？个人业绩绩突破15个人单元元业绩的的诊断：：重点：1.策略2.技能3.激励对对本次课课程的期期望16重点：1.人才2.战略的价价值（三）管管理的方方向17内容：1）开始：：自己能能力2）发展：：核心骨骨干3）发展壮壮大：框框架与放放权4）做大大做强之之后：战战略与文文化企业的发发展与管管理升级级18内容：1）2）3）4）如何留住住人才19重点：1.倒掉的企企业没没有抓抓住方向向Tower,Sony，互联网网2.理解行业业本质家家电电的业务务拓展、、凡客诚诚品的困困境3.扩展节奏奏的把握握顺顺驰的成成败与柳柳传志的的管理战略的价价值20你的方向向在哪里里？目录模块一、、战略制制定模块二、、营销策策略模块三、、运营系系统模块四、、人力资资源导论、业业绩提升升与管理理诊断22模块一：：战略制制定重点：1.导论：什什么是战战略2.到哪里去去？3.如何去？？23（一）导导论：什什么是战战略重点：1.战略地图图24（二）到到哪里去去重点：1.业务模块块选择；；2.行业与模模式的本本质；3.战略制定定简易的的方法25重点：Strengths强势Weaknesses弱势Opportunities机会Threats威胁SWOT1.战略的核核心相对的市市场份额额10X1.0X0.1X05%10%市场成长长率瘦狗金牛问题明星波士顿业务模模块27重点：个人志志向行业业容量个人人志向标杆的比拼产业聚集地效效应选择考虑的因因素28重点：果断放放弃亲自主抓：人人的管理与行行业动态理解行业本质质选择之后292.战略的核心—行业与模式理理解重点：1.行业的发展阶阶段2.行业模式的核核心3.行业的最新动动态30重点：1.产品与营销的的螺旋发展2.行业发展竞争争的四个阶段段3.经销商赚钱的的本质行业的发展阶阶段产品与营销的的竞争组合创新周期：产产品力与营销销力的循环升级产品力营销力研发品牌32行业发展竞争争的四个阶段段重点：1.产品阶段：货货源2.知名度阶段：：总代与资金金3.渠道阶段：人人脉资源+管理水平+销售水平4.品牌阶段：品品牌运作+服务系统33经销商赚钱的的三个阶段：：内容：１、、赚信息的钱钱2、赚营销的钱钱3、赚服务的钱钱34重点：1.之前是把产品品从工厂放到到卖场2.经销商与厂家家的关系3.本质：品牌、、服务和数据据分析经销商的核心心能力：行业与模式的的核心35标杆法重点：1.纳斯达克上市市的启示2.标杆的顺序3.战略制定的简简易方法36重点：1.这个方式别人人成功过吗2.他成功的要素素我具备吗（（时机与实力力）3.我的选择标杆法的注意意事项37（三）如何去去重点：1.战略的困惑-如何达成共识识；2.战略的常见内内容；3.如何让战略更更有效38重点：分歧的根源；；老板的痛苦；；如何达成1.战略的困惑-如何达成共识识；39用什么方法找找到公司的共共同愿景呢？？附:方法用两张白纸,发给所有的的管理层;第一,参与的的人就”未来来公司会是怎怎么样”写１１０条,写到到纸上,然后后依次传给其其他人,拿到到纸条的人,将自己不同同意的项用笔笔划掉;第二,写公司司最远\最近近应该做什么么事情,依照照以上做法操操作.最后剩下的,即是大家达达成的共识,即共同愿景景40公司核心层问问卷：（课后后作业，中高高层主管写））您公司愿景和和使命是什么么？您公司今年最最重要的三个个工作重点是是什么？您公司的三大大优势是什么么？影响您公司发发展的三大短短板是什么？？公司的目标公公司是谁？目标公司最值值得学习的五五大优点是什什么？公司的三大大竞争对手手是谁？各各自写出他他们的三大大优劣势企业的各种种规章制度度、流程和和企业风俗俗。企业文化的的结构（环环形结构图图）物质层制度层精神层企业名称、、标志、商商标、纪念念品等。企业最高目目标、企业业哲学、精精神、风气气、道德、、宗旨等。。企业的各种规章制度、流程和企业风俗。物质层企业名称、标志、商标、纪念品等。企业最高目标、企业哲学、精神、风气、道德、宗旨等。42重点：使命；愿景；核心价值观观2.战略的常见见内容43重点：背后的意义义；组织的意义义以及每一一项工作的的意义使命愿景核核心价值观观的应用44松下愿景：：Panasonic所追求的的目标是，，在2018年公司司创立100周年时时，成为电电子产业No.1的的环境革新新企业。我们将环境境理念置于于所有事业业活动的核核心，引领领在全球范范围内兴起起的“绿色色革命”，，为全世界界创造更美美好的明天天。45重点：密度与强度度；应用；判断3.如何让战略略更有效46战略的价值值重点：1.对员工的价价值2.对上游的价价值3.对下游的价价值4.对客户5.你的战略呢呢？47战略与文化化的落地重点：1.写进公司宣宣传手册与与新员工入入职2.晨会的应用用3.核心价值观观词汇的应应用4.故事的分享享48人走在一起起不是团队队心走在一起起才是团队队！49战略的达成成关键是：：战略化为目目标，目标标化为计划划计划化为可可落地的分分解动作，，关键在于于全程监控控！目录模块一、战战略制定模块二、组组织建设模块三、运运营系统模块四、人人力资源导论、业绩绩提升与管管理诊断51模块二：组组织建设重点：2.公司组织结结构与核心心岗位3.组织运营的的关键要素素52二、公司组组织结构与与核心岗位位重点：1.管理的四个个阶段2.公司化的核核心—岗位职责3.核心岗位职职责4.组织结构的的原则53（一）管理理的四个阶阶段内容：1）情感管理理2）目标管理理（结果管管理）3）过程管理理4）战略与文文化管理54（二）公司司化的核心心—岗位职责重点：1.从亲情到胜胜任；2.岗位职责3.岗位的上下下级关系—组织结构55画出各自的的组织结构构图56（三）核心心岗位职责责内容：1）财务部2）人力资源源3）操盘手4）总经理571.财务的岗位位职责：内容：1）资金的安安全2）服务3）财务的流流程4）资金的筹筹划与应用用58决策与执行行重点：1.决策会议；；2.执行会议59如何进行公公司化沟通通内容：1）常规的沟沟通三部曲曲2）组织结构构沟通三部部曲60公司化：我是什么场场景+我承担什么么角色+我该如何说说传统：我是谁+我想怎么说说+我直接说61夫妻店如何何分工重点：1.要确定领导导；2.要有分工；；3.内外配合看看性格匹配配622.人力资源部部的岗位职职责内容：1）人员的招招聘2）公司规范范化3）员工凝聚聚力4）绩效考核核5）岗位分析析63分工协助重点：1.招聘流程；；2.培训；3.考核644.操盘手的岗岗位职责内容：1）做事2）带人3）机制做事：个人业绩还还是整体销销售销售目标的的分解与监监控疑难杂症工具带人：找到瓶颈激激活人；内心有爱：：培养人、、关心人机制：设计；执行684.总经理的职职责内容：讨讨论69老板的四个个角色：１．经营者者２．管理者者３．教练（（答案在心心中，永远远不告诉答答案）４．投资者者70（四）组织结结构的原则则内容：一个个人有一个个领导，一一件事有一一个人负责责71经销销商商发发展展中中的的组组织织演演变变一人人多多能能一人人专专能能多人人专专能能标准准专专能能合作作专专能能系统统运运营营公司司化化72经销销商商企企业业发发展展中中的的组组织织演演变变组织织结结构构是是动动态态的的组织织结结构构与与战战略略有有关关组织织结结构构公公司司人人力力资资源源有有关关73如果果品品牌牌总总部部组组织织健健全全最好好复复制制总总部部营营销销中中心心，，这这是是最最有有效效的的办办法法74三、、组组织织运运营营的的关关键键要要素素重点点：：1.学会会授授权权2.进行行关关键键岗岗位位进进行行人人才才培培养养3.全公公司司熟熟悉悉对对方方职职责责4.定期期开开展展民民主主生生活活会会5.建立立执执行行导导向向与与客客户户导导向向的的企企业业文文化化75（一一））学学会会授授权权内容容：：1）工工作作做做细细的的前前提提2）人人才才的的培培养养松松下下为何何要要授授权权：：76内容容：：1）明明确确告告知知岗岗位位职职责责2）对对过过程程进进行行辅辅导导与与监监控控3）学学会会分分享享荣荣誉誉明确确告告知知岗岗位位职职责责：：77重点点：：1.不做做讨讨厌厌的的上上级级，，助助手手而而不不是是职职责责；；2.遵守守授授权权原原则则，，知知情情权权与与决决策策权权；；3.岗位位职职责责是是不不断断发发展展的的；；明确确告告知知岗岗位位职职责责：：78重点点：：1.做什什么么、、如如何何去去做做、、好好坏坏的的标标准准；；2.明确确结结果果，，过过程程发发挥挥；；3.不断断调调动动下下属属追追求求卓卓越越；；对过过程程进进行行辅辅导导与与监监控控：：79重点点：：1.是职职责责与与结结果果而而不不是是助助手手；；2.少插手过过程，尽尽量公开开场合展展示风采采；3.进行公开开表彰：：晨会、、半年会会、年会会、行业业会议；；学会分享享荣誉：：80什么事情情不能授授权内容：1）方向的的事情2）人事的的事情、、战略人人力资源源3）监督的的事情4）激励的的事情5）不常常规发生生的事情情81（二）对对关键岗岗位进行行人才培培养内容：1）基本技技能：内内部培养养2）公司改改革：一一起学习习3）专业化化提升：：标杆学学习与外外出学习习82（三）全全公司熟熟悉对方方职责内容：1）组织结结构与岗岗位职责责的及时时公布2）定期完完善83（四）定定期召开开民主生生活会内容：案案例：你你工作快快乐吗？？哪些影响响你快乐乐工作？？公司有哪哪些需要要改进地地方？他人有哪哪些需要要改进的的地方？？84（五））建立立执行行与客客户导导向的的企业业文化化内容：：执行行导向向的企企业文文化客户导导向企企业文文化追求卓卓越的的企业业文化化85重点：：我我的探探索落实清清单执行性性人才才思维维四步步法执行导导向的的企业业文化化：86重点：：外外部客客户与与内部部客户户客户导导向企企业文文化：：87重点：：岗岗位职职责与与追求求卓越越追求卓卓越的的企业业文化化：目录模块一一、战战略制制定模块二二、营营销策策略模块三三、运运营系系统模块四四、人人力资资源导论、、业绩绩提升升与管管理诊诊断89四、业业务流流程的的梳理理重点：：1.业务流流程梳梳理价价值；；2.业务流流程梳梳理的的方法法；3.业务流流程梳梳理的的成果果；4.流程与与标准准化的的好处处；5.流程的的配套套90重点：：1.小公司司的优优势与与常见见公司司的弊弊病；；2.管理混混乱的的根源源；3.德鲁克克论管管理（一））业务务流程程梳理理的价价值91重点：：1.列出所所有事事项；；2.根据流流程原原则优优化流流程；；3.写出公公司流流程文文件（二））业务务流程程梳理理的方方法92重点：：时时间；；质量；；成本流程优优化原原则：：93重点：：1.流程与与管理理制度度；2.单个流流程操操作手手册；；3.岗位职职责与与考核核；（三））业务务流程程梳理理的成成果附带价价值：：1.流程稳稳定；；2.人员的的效率率；3.管理岗岗位的的职责责变动动模块块化4.管理优优化的的前提提（四））业务务流程程梳理理的价价值95重点：：1.人不是是机器器，流流程越越多越越需要要人性性化中中和；；2.流程的的考核核不能能解决决所有有问题题3.出路？？（五））流程程的配配套96重点：：1.年度运运营计计划制制定2.执行系系统的的构建建3.晨会、、夕会会与业业务启启动大大会4.半年会会/季度会会五、年年度运运营计计划与与会议议系统统97探讨：：1.谁做？2.什么时候做做？3.按什么结构构做？（一）年度度运营计划划与会议98研讨：谁做？探讨：老板板还是下属属，谁先做做？W型1）高了怎么么办2）正好3）低了怎么么办99研讨：什么时候做做？探讨：春节节还是元旦旦还是其他他？100沙盘：按什么结构构做？年度运行计计划的制定定九大步骤骤标准：最快快的时候完完成正确的的答案101机会O及威胁T分析2上一年度业业绩指标完完成及策略略评估长处S及弱点W分析31决定公司竞竞争策略4年度运行计计划的制定定九大步骤骤5SWOT汇总102设定营销组组合策略7设定营销目目标营销活动方方案计划及及进度869年度营运预预算103步骤1上一年度业业绩指标完完成及策略略评估步骤1—①各项营销指指标评估1.销售指标分分析6.年末应收款款2.销售成本分分析7.存货分析3.期间费用分分析8.现金流量分分析4.毛利分析9.资金运营分分析5.利润指标分分析10.店铺数量与与结构分析析步骤1—②各项营销策策略评估104步骤2机会O及威胁T分析步骤2-①经济状况、、政府法规规、供应商商等资源的的系统分析析步骤2-②消费者购买买行为变动动分析步骤2-③竞争者分析析步骤2-④市场总需求求分析105步骤3长处S及弱点W分析步骤3-①评估资产及及各项能力力1．领导人团团队2.组织文化资资金3．产品价价格4.渠道推推广106步骤4SWOT汇总SWOT汇总分析Strength长处Weakness弱点Opportunity机会Threats威胁107步骤5决定公司竞竞争策略步骤5-①决定竞争争地位及及竞争策策略领导者挑挑战战者专专攻者跟跟随随者108步骤6设定营销销目标步骤6-①考虑自身身及厂家家的一些些限制因因素步骤6-②设定可能能的营销销目标1.销售目标标5.货源供应应目标2.利润目标标6.库存控制制目标3.网络开发发目标7.商品周转转率目标标4.费用管理理与控制制的目标标8.各项营销销管理目目标109步骤7设定营销销组合策策略步骤7-①产品策略略步骤7-②价格组合合策略步骤7-③推广策略略1.对消费者者的推广广策略2.对加盟商商的推广广策略3.对内部员员工的推推广策略略步骤7-④渠道策略略110步骤8营销活动动方案计计划及进进度年度广告告计划方方案、新新产品上上市推广广方案、、加盟商商辅导方方案及种种子加盟盟商特别别辅导方方案、对对消费者者年度促促销方案案、对加加盟商年年度促销销方案、、对销售售人员年年度促销销方案、、大型招招商会方方案、四四季定货货会方案案111步骤9年度营运运预算步骤9-①营运费用用预算步骤9-②营运人力力规划112人力资源源的年度度计划招聘正规化管管理与培培训公司活动动其他事物物113市场部的的年度计计划工作重点点年度活动动品牌提升升与推广广产品开发发与培训训114探讨：1.西方执行行系统2.中国执行行系统（二）执执行系统统的构建建115西方执行行系统：：PDCA内容：1）Plan;2）Do;3）Check；4）Action116中国式执执行：内容：1）中国国国情；2）步骤：：宣布事事项的流流程宣布目的的与需要要达到的的目标；；公众承诺诺；过程公示示；结果公示示与奖惩惩117探讨：1.晨会；2.夕会；3.业务启动动大会（三）晨晨会、夕夕会与业业务启动动大会有效的会会议应该该是会而有议议议而有论论行而有果果论而有行行果而有报报影响团队队激励士士气资源共享享开发创创意协调矛盾盾取得共共识传达政令令和资讯讯教育训练练培养人人才开展有效效的沟通通召开会议的目的1、要有有专门人人员和部部门轮流流负责；；2、全体体员工参参加的会会；3、早会会是培养养团队风风气和提提升团队队士气的的会；4、会议议时间在在30分分钟—45分钟钟左右。。晨会的运作原原则：晨会常规流程程导向学习训导1、士气展示、、出勤汇报2、唱歌、跳跳舞3、开心一刻1、专业学习2、专题学习3、集体学习1、政令宣导2、领导训勉（（爱心激励））3、诵读公司愿愿景、使命开场1、新闻报道2、喜讯报道3、成功分享1、四声：歌歌声、掌声、、笑声、读书书声2、三盛：人人气盛、士气气盛、正气盛盛3、二人：负负责人、主持持人4、一畅：流流程紧凑主持持顺畅晨会的提示会后早会会后早会的运运作原则：1、是各职能部部门的班前工工作会；2、是落实具体体指标，解决决执行力和生生产效率的会会；3、会议的时间间根据具体情情况和需求定定；4、该会议的内内容无法复制制和模仿。会后早会流程程通报通报跟进通报辅导训练昨日工作成果果目标进度查找和发现问问题确认今日工作作计划确认今日工作作量确认今日工作作导向共性问题辅导导新技术辅导特殊案例辅导导个别辅导1、避免流于于形式，内容容要实在，解解决问题；2、防止主题题不鲜明，主主管对早会的的效果要有一一个预估；3、注意不断断更新早会的的内容及形式式；4、调动属员员充分参与，，保持早会融融洽的氛围；；5、不论谁主主持，负责人人对会后早会会都要作好管管理、控制。。会后早会的提提示夕会会夕会的运作原原则:1、夕会是补短短板和绩差人人员开的会；；2、会议的时间间为1小时；3、夕会又称为为爱心激励会会；4、该会是由人人力资源部或或专业部门负负责组织；夕会流程程激励导入追踪根据实际问题题点进行教育育和训练2、改进计划1、学习心得教育训练1、要有明确确的目的；2、时间掌控控适宜，避免免跑题；3、气氛相对对轻松；4、注重会后后追踪；5、外来和尚尚好念经，偶偶尔请其他人人来交流是必必要的.夕会的提示业务启动大会会的意义业务启动会的的运作原则:1、召开频率可可为月度、季季度、半年和和年度；2、会议的时间间为3.5小时左右；3、转移移目标标和展展示企企业文文化的的会；；4、是一一个表表演型型的会会议；；5、该会会流程程很制制式化化，但但是需需要不不断的的创新新。业务启启动大大会流流程开场表彰启动战前动动员1、士气气展示示；2、节目目表演演；3、拉歌歌；4、入场场式；；5、其他他创意意（奏奏唱国国歌、、歌唱唱祖国国）1、军令令状；；2、PK式；3、表态态式；；4、表演演式；；5、拍卖卖式；；6、其他他创意意1、战前前动员员2、全员员宣誓誓1、业绩绩优异异2、职业业精神神134探讨：：1.意义；；2.流程与与注意意事项项（四））半年年会/季度会会议召召开135意义：：非业务务层面面的议议题部门之之间协协调老板的的时间间出差136流程与与注意意事项项：内容：：业绩绩策略略调整整、文文化落落地、、系统统建设设召开会会前会会；提供模模板；；外出；；奖励目录模块一一、战战略制制定模块二二、营营销策策略模块三三、运运营系系统模块四四、人人力资资源导论论、、业业绩绩提提升升与与管管理理诊诊断断138六、、如如何何进进行行有有效效的的招招聘聘与与面面试试内容容：：1）招招什什么么人人2）通通过过什什么么途途径径招招人人3）如如何何进进行行有有效效面面试试139重点点：：1.有成成功功特特质质的的人人2.公司司现现有有成成功功的的人人3.优秀秀导导购购的的特特征征（一一））招招什什么么人人140重点点：：1.与成成功功相相关关的的素素质质：：成就就动动机机、、一一心心一一意意、、结结果果导导向向2.成就就伟伟大大的的品品质质：：勇勇气气与与肚肚量量有成成功功特特质质的的人人141重点点：：1.找到到共共同同特特征征；；2.与公公司司岗岗位位与与发发展展阶阶段段相相关关公司司岗岗位位现现有有优优秀秀特特征征分分析析142重点点：：1.不太太漂漂亮亮；；2.家庭庭条条件件一一般般；；3.已婚婚有有小小孩孩；；4.当地地置置业业或或安安定定优秀秀导导购购的的特特点点143（二二））通通过过什什么么途途径径招招人人重点点：：1.广开开渠渠道道2.如何何用用营营销销的的方方式式来来进进行行招招聘聘144广开开渠渠道道重点点：：1.内部部员员工工推推荐荐2.同行行吸吸引引3.实习习生生策策略略4.市场场门门口口5.报广广6.互联联网网7.老员员工工回回头头8.外包….145用营销的的思路进进行招聘聘重点：1.放开用人人的误区区2.针对不同同职位撰撰写不同同岗位名名称、要要求3.不同人才才广告投投放渠道道4.不同人才才邀约话话术的不不同5.不同人才才面试以以及招聘聘流程的的不同146重点：1.面试能量量2.面试三问问3.盖洛普面面试十问问附：录用用人员参参考因素素（三）如如何进行行有效面面试147面试能量量重点：操操作要点点148面试四问问重点：1.问过去：：看职职业发展展思路2.问背景：：看能否否留的长长3.问现在：：看对工工作的态态度4.问未来：：看岗位位的匹配配倾向于录录用的人人选1、确实有能能力胜任任职位2、确实实有较好好的工作作业绩3、对工工作有兴兴趣4、问的的问题都都很合理理5、证明明过去的的经验和和专门的的知识对对公司确确有帮助助6、准时时来参加加面试7、穿着着得体8、有礼礼貌但不不卑不亢亢9、对以前的的雇主都都很忠诚诚10、辞职职时都提提出适当当的辞呈呈11、乐意提供供证明人人(推荐荐信)附：录用用人员参参考因素素需要慎重重考虑的的人选1、辞职职时不辞辞而别2、接受了了薪酬条件件后又要求求加薪3、对你的的接待员或或秘书自大大无礼4、迟到5、穿着随随便、邋遢遢6、拿不出出确实的工工作成绩7、提不出出实在的证证明人8、以后的工工作必须经经常出差，，而以前从从来不习惯惯出差需要慎重考考虑的人选选9、泄露公司机机密资料10、对以前的雇雇主违约11、缺乏热诚12、在重要的事事情上说谎谎13、在面试的过过程中发脾脾气14、根本懒得查查访你公司司的情况15、对过去任职职过的公司司似乎一无无所知16、在接纳决定定的时候考考虑太久17、说以前雇主主的坏话18、要求你提供供他过去雇雇主开出的的条件七、人才培养核核心关键内容提要：：1.人才培养的的理论2.如何缩短导导购的胜任任时间3.注重员工职职业化素质质的培养4.执行性人才才的培养153（一）人才才培养的理理论重点：1.我们的产品品就是我们们的人2.如何缩短胜胜任时间3.如何从胜任任到卓越154重点：1.如何进行产产品检测；；2.要不要免检检我们的产品品就是我们们的人155重点：1.胜任的标准准；2.如何缩短如何缩短胜胜任时间156重点：1.如何寻找卓卓越特征；；2.如何加快培培养如何从胜任任到卓越157（二）如何何缩短导购购的胜任时时间重点：1.我们常见的的困惑2.导购的培养养顺序3.导购的工作作流程与技技能158重点：1.培训无用；；2.培训的阶梯梯理论我们常见的的困惑159重点：1.观察；2.产品；3.话术；4.演练导购培养顺顺序160重点：导购购六步引导导术导购的工作作流程与技技能小明今天收收到大姨给给了他10元钱压岁岁钱做零花花钱；另外外妈妈给他他10元去去买了一瓶瓶5元的酱酱油，妈妈妈同意买东东西余下的的钱可以让让小明留着着做零花钱钱。问，今天小小明攒了多多少零花钱钱？小学生试题题：（三）注重重员工职业业化素质的的培养重点：1.基础职业修修养；2.职业态度；；3.公司职业化化培训163重点：1.全体员工：：管理底线线；2.管理层：：角色认认知公司职业业化培训训：164（四）执执行性人人才的培培养重点：1.公司的管管理好坏坏的核心心在于执执行性人人才培养养：案例例2.执行性人人才特征征：1）结果导导向：创创造性执执行2）流程化化能力：：职业化化、管理理与优化化3）责任心心与细节节文化的的宣扬165谢谢各位位智慧待命命随时时服务9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。18:15:3918:15:3918:151/5/20236:15:39PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2318:15:3918:15Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。18:15:3918:15:3918:15Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2318:15:3918:15:39January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20236:15:39下下午18:15:391月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月236:15下下午午1月月-2318:15January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/518:15:3918:15:3905January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起