会展营销策划与管理试题库

《会展营销筹划与治理》试题集第一章会展营销概述一、单项选择1．会展营销是以〔 A 〕的需求为中心的效劳营销活动。A．参展商与观众 众D．赞助商与观众2．〔B 〕是成功举办一个会展工程的核心环节。A．宣传工作 作3．〔 D〕是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。A．树立会展营销理念 B．争论会展产品C．确定会展营销工具D．争论会展目标客户的决策行为会展行业营销人员的根本功是〔C 〕。A．如何推销展位B．如何组织观众 户关系D．如何对产品宣传和定价5．〔D 客。A．根本要素 B．核心要素C．附加要素D．形式要素以下说法不正确的选项是〔B 〕。展工程宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择适宜的宣传手段、预备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节B．会展工程的宣传推广只需针对参展商C．参展的厂商数量一般应当与会展的打算规模相适应D．组展者要结合财务预算确定宣传的范围和力度会展行业使用最广泛的宣传方式是〔A 〕。A．直邮 B．广告宣传 C．人员推广 闻报道会议、表演、评奖等属于〔C 〕宣传方式。广告宣传 B．闻报道 C．公关活动 D．路演国际大会和会议协会〔ICCA〕属于〔B〕。政府有关部门 B．行业协会、学会等有关组织C．驻外使领馆 D．专业化商业中介组织展览会的定价方法主要是指〔D A．门票的定价方法B．赞助费的定价方法C．广告的定价方法D．展位的定价方法绝大多数会展企业展览会的价格都是以〔B 〕为根底测算出来的。A．组展企业运行本钱B．展会工程本钱C．行业平均本钱 展位租赁本钱12．〔 A〕是一种依据会展工程所花费本钱的凹凸来打算展位价格的方法。A．本钱导向法 B．需求导向定价法C．竞争导向定价法 略导向定价法组展商不管竞争对手展位价格如何调整总是依据自己既定的价格方针实施的定价方法是〔 C〕。A．领先定价法 B．跟随定价法 C．独立定价法 D．竞争导向定价法以下不属于影响展位价格内部因素的是〔B 〕。A．组展企业运行本钱 的行业价格水平C．展览会工程本钱 D．展览会工程竞争力15．〔 A 〕是指组展企业赐予老客户的特别折扣。A．累计认购展位面积折扣 购展位面积折扣C．团体认购展位面积折扣 购展位面积折扣其次章会展企业营销治理一、单项选择以下关于会展企业营销治理过程正确的选项是〔 B〕。销环境分析－制定营销打算－构建营销队伍－营销战略选择－实施营销方案－营销效果测评销环境分析－营销战略选择－制定营销打算－构建营销队伍－实施营销方案－营销效果测评销战略选择－制定营销打算－营销环境分析－构建营销队伍－实施营销方案－营销效果测评定营销打算－营销环境分析－构建营销队伍－营销战略选择－实施营销方案－营销效果测评2．〔A〕是会展企业选择营销战略的根底工作。A．营销环境分析 B．制定营销打算C．构建营销队伍D．实施营销方案会展企业制定营销打算和策略的总指导方针是〔C A．营销环境B．营销团队C．营销战略D．营销战术会展企业营销治理的核心是〔D 〕。制定营销战略B．构建营销队伍 C．制定营销打算 D．落实营销方案会展企业作为经营机构，最大特点是〔A〕。讲求实效 B．追赶盈利C．留意企业文化D．打击竞争对手以下关于会展企业营销战略的制定过程正确的选项是〔B 〕。A．分析营销环境－制定战略目标－评价营销现状－划分营销步骤－制定营销措施B．分析营销环境－评价营销现状－制定战略目标－划分营销步骤－制定营销措施C．评价营销现状－制定战略目标－划分营销步骤－分析营销环境－制定营销措施 目标－划分营销步骤－评价营销现状－分析营销环境－制定营销措施7．〔C 〕包括国内网络和国际网络。销售人员目标 B．营销预算目标 C．市场网络目标 客户关系目标会展企业在选择战略定位时必需在〔D〕根底上。A．对市场竞争对手了解 B．对专业观众了解C．对赞助商了解 9．〔A 〕是会展企业划分和选择细分市场的首要标准。A．行业 B．地域 C．时间 客户的行业影响力10．〔 B 〕是指会展企业如何向目标客户供给产品和效劳的战略。A．价值选择战略B．价值供给战略 C．价值宣传战略D．价值落实战略会展企业以当前市场为根底通过不断开发的产品与效劳而猎取企业利润营销战略被称作为〔C 〕。A．市场渗透战略 B．市场开发战略 C．业务开发战略D．多样化战略12．〔 D〕包括企业实行哪种分销渠道和分销渠道环节等内容。A．推广促销打算 B．销售构造打算C．产品和效劳打算 销渠道打算销售打算的核心工作是〔A 〕。A．展览会销售总额打算的编制 销售人员的安排C．展览会销售对象确实定 销售步骤确实定会展企业充实营销人员队伍的主要途径是〔B A．晋升B．聘请 C．培训 D．轮岗参展商需求调查的目的是：〔 A 〕。A．了解参展商的实力B．了解参展商参展的缘由C．了解参展商的决策程序D．了解影响参展商决策的因素第三章因特网在会展营销中的应用一、单项选择展览会〔 A〕是参展商与观众系统了解展览会信息的权威平台。A．官方网站 B．电子广告C．电子邮箱D．展览会主办人博客展览会组织者在与客户进展网上沟通时，应当把〔C〕作为最重要的沟通工具。A．官方网站 B．电子广告C．电子邮箱D．展览会主办人博客3．〔 B〕是指网站的整体布局和色调搭配等方面不要过多追求把戏。A．简洁 B．稳重C．高效D．详尽组展商建立网站的根本目的是〔D A．宣传展会B．宣传自身企业C．猎取利润 D．为展览会的组织、招商、招展和治理效劳从根本上讲，展览会网站是一个〔A〕。A．商务网站 B．消遣网站C．政务网站D．民务网站6．〔B 信息。A．行业信息B．展会简介 C．展会信息 D．参展商效劳信息7．〔C 〕是指导参展商展前、展中、展后活动的指南针。A．赞助打算 B．展会简介 C．参展商手册 会信息8．〔D 〕供给特别效劳，包括展会现场翻译、租用视听设备等。A．赞助打算 B．展会简介 C．参展商效劳信息 9．〔B〕主要是向展商介绍举办地的交通、住宿、餐饮等旅行信息。A．展会介绍 B．旅行安排 C．参展商效劳信息 展览会网站的设计是否合理，是否便于扫瞄者搜寻、注册，这是评估网站的〔D 〕标准。A．客户层面B．营销层面C．内部因素 D．技术层面建立展览会官方网站的首要目标是向目标客户传播〔C A．展览会根本状况B．展览会进展动态C．展览会根本状况和进展动态D．展览会的定位以下属于组展商内部信息治理内容的是〔A〕。A．客户数据库B．展览会根本信息C．招展招商进程D．主要客户根本状况以下说法不正确的选项是〔D 〕。A．因特网的扫瞄人数快速增加B．因特网的广告收入快速增加C．因特网具有很多其他媒体不具备的优点D．因特网的用户与组展商的目标客户是完全独立的14．〔 B 登载以往历届以及参与本届展览会的参展商信息。A．行业信息B．展商信息 C．展会信息 D．参展商效劳信息15．〔 A 主办机构、合办机构、协办机构和国际支持媒体等。A．合作机构B．特别活动 C．媒体中心 D．组展商联系方式第四章会展产品定价方法与技巧一、单项选择1．〔B 〕是展览会营销业务的核心工作。A．招徕赞助商 B．展位招商 C．招徕广告商 D．查找观众2．〔D 〕是会展企业最主要的收入来源。A．广告收入 B．门票收入 C．赞助所得 展位销售收入3．展览会期间的广告价格主要取决于〔 A〕。A．展览会自身的影响力B．组展商的影响力C．组展场地的便利性D．组展城市的影响力4．〔 C 会展工程所花费的本钱凹凸来打算展位价格的方法。A．价值导向定价法 B．竞争导向定价法C．本钱导向定价法 D．需求导向定价法5．〔D 是不同参展商对价格的敏感程度不同。A．价值导向定价法 B．战略导向定价法C．本钱导向定价法 D．需求导向定价法6．〔A 本钱概念是具体的某个展览会工程运作本钱。A．工程本钱导向定价法 B．综合本钱导向定价法C．战略导向定价法 D．价值导向定价法7．〔B 位价格根本是跟随其调整的。A．跟随定价法 B．领先定价法 C．独立定价法 D．竞争导向定价法工程本钱导向定价法中不包括〔D 〕。A．组织者租赁场地费用 B．会展工程营销费用C．会展工程人员费用 司运作分摊本钱管竞争对手展位价格如何调整，总是依据自己既定的价格方针实施的定价方法是〔 C〕。A．领先定价法 B．跟随定价法 C．独立定价法 D．竞争导向定价法会展企业期望通过低价竞争快速占据市场，通常会实行〔B A．取脂战略导向定价法B．渗透战略导向定价法C．合作战略导向定价法D．撇脂战略导向定价法11．〔 A 〕是指组展企业赐予老客户的特别折扣。A．累计认购展位面积折扣 B．单位认购展位面积折扣C．团体认购展位面积折扣 购展位面积折扣12．以下不属于影响展位价格内部因素的是〔B A．组展企业运行本钱B．展览会的行业价格水平C．展览会工程本钱 D．展览会工程竞争力13．〔D 具体会展工程运行过程中投入的本钱。A．组展工程广告本钱 B．组展工程赞助本钱C．组展企业运行本钱 D．展览会工程本钱14．〔A 购面积越大支付价格越优待”的定价策略。A．折扣定价技巧 定价技巧C．跟随定价技巧 定价技巧15．以下说法正确的选项是〔B 〕。A．靠近门口、通道的展位，组织者会制定较低的价格出售常状况，参展商打算参展的时间越提前，获得的价格折扣就越高C．对参展商而言，外部因素比内部因素简洁掌握D．展览会工程竞争力属于影响展位价格的外部因素一、单项选择以下属于直接渠道优点的是〔A 〕。A．削减中间环节，降低本钱 企业的市场渗透速度于避开同一区域内多家中间商相互竞争带来的市场混乱D．调动多家中间商，扩大市场资源直接渠道与间接渠道的最主要的区分在于〔C 〕。A．选择中间商数目的多少 B．是否降低本钱C．是否选择中间商 移产品全部权以下说法全都的一组是〔D 〕。A．零级渠道、窄渠道 B．直销、窄渠道C．直销、宽渠道 直销、零级渠道生产者－批发商－零售商－消费者属于〔C 〕。A．零级渠道 B．一级渠道C．二级渠道 渠道5．〔B 组展商在特定区域内利用唯一的中间商进展招展。A．直接渠道 B．窄渠道C．间接渠道 D．宽渠道以下不属于宽渠道缺点的是〔 D 〕。A．组展商难以协调多个中间商之间的利益关系在中间商之间以及组展商与中间商之间产生冲突C．有可能导致同一区域内多家中间商之间的恶性竞争D．组展商对中间商的依靠度高中间商从事展览会代理业务的最终目的是〔A 〕。获得佣金 B．猎取差价 C．提高知名度 查找合作伙伴以下关于组展商使用中间商与合作者的区分的说法不正确的选项是〔B 〕。A．中间商是格外明确的企业，合作者身份简单B．合作者是格外明确的企业，中间商身份简单C．中间商代理展览会销售业务的核心目的是猎取佣金展商与合作者建立合作关系的主要目的是利用合作机构的影响力来提高展览会声誉9．〔 C 的权限内自主招商。招商 B．代理 C．包销 D．招展组展方通过将展位销售给参展商来赚取展位费的过程叫做〔D〕。A．招商 B．代理 C．包销 D．招展打算展览会招展与招商工作是否顺当完成的关键是〔B 〕A．组展商是否有知名度B．组展商是否能建立一支稳定、高效的代理商队伍C．组展商是否财力雄厚 D．组展商是否能找到足够多的赞助商关于代理商的选择，以下说法不正确的选项是〔A 〕A．代理商的力量越强、知名度越高越好B．组展商应中选择有力量的代理商C．组展商要确保代理商认可自己的价值理念 事前商定代理商治理中的关键环节是〔C 〕。A．加强代理商工作权限治理 一的价格体系C．加强代理商工作权限治理，维护统一的价格体系D．签订代理合作协议考核代理商业绩的核心指标是〔 B〕。A．利润 B．销售额C．客户人数 度打算代理商是否具有内在驱动力的关键环节是〔A〕。A．建立科学的佣金治理体系B．建立与代理商长期合作的协议C．建立与代理商双赢的合作机制D．建立对代理商的信任一、单项选择1．会展企业的宣传和促销工作，本质上是〔D A．提高产品知名度 B．提高企业知名度C．让专业观众满足D．解决供给商与需求者在产品和效劳方面的信息不对称展览会成功招商的根本前提是〔D 〕展览会参展的人数 B．展览会参展的规模 览会组展商的知名度D．组展商通过各种宣传和推广工具将展览会真实信息传递给目标参展商开展任何形式的宣传和推广活动以前，首选要明确〔A 〕。A．我们向目标受众宣传和推广什么 们向目标受众如何宣传和推广C．我们为什么要向目标受众宣传和推广 谁来向目标受众进展推广和宣传营销人员向客户介绍自己企业举办的展览会产品和效劳时重点〔C A．介绍产品和效劳质量B．介绍产品和效劳的种类C．自己举办的这届展览会与以往展览会的不同之处 D．其他参展商的缺乏会展营销人员选择宣传和推广的目标对象的根本方法是〔B A．市场定位 B．市场细分C．目标市场选择D．市场调研组展商将服装展细化为男装展和女装展是依据〔D 的细分。A．年龄 B．收入 C．消费水平 D．性别在澳门举办的“中国与葡语国家经贸合作论坛”是一个依据〔B〕特征细分的会展产品。年龄B．语言 C．民族 D．性别绝大多数展览会都是依据〔 D 〕进展划分的。产品规模 B．企业规模 C．企业地域 D．行业铝工业展、制冷工业展等专业性的工业品展览会通常更多需要在〔A〕上做宣传。专业报纸、杂志 B．电视媒体 C．播送媒体 D．网络媒体10．〔B〕是指会展企业在都市的楼顶、墙体、路牌、路灯、地铁以及人流量较大的高速路道桥等特种媒介工具上公布展览会广告。A．特种宣传资料B．户外广告C．室内广告D．网络广告通过媒体、商场、旅行社等机构合作，借助对方的营销网络进展宣传和推广的营销方式是指〔 D〕。A．会议演说 B．闻公布会 C．公益赞助 D．联合促销会展营销最常用的手段是〔 C〕。A．邮件营销 B．营销 C．营销 D．登门访问会展业使用最广泛，且本钱较低和效果较抱负的宣传方式是〔B〕。A．邮件营销 B．直接邮寄 C．登门访问 D．营销14．〔 D 对面沟通的营销方式。A．邮件营销 B．营销 C．营销 D．登门访问登门访问的最大缺陷是〔A 〕。A．运行本钱高 B．花费时间长C．客户满足度低 信息真实度低实施宣传打算的首要工作是〔B 〕。A．预备宣传资料 B．培训宣传人员 C．选择合作伙伴 D．明确宣传对象17．〔 B 作的根底。A．制定宣传打算 B．实施宣传打算C．测评宣传效果D．预备宣传打算18．开展宣传和推广效果测评工作的根底是〔C 〕。A．预备宣传资料 B．选择测评方法 C．测定测评目标 D．提出改进意见19．〔 D 〕又称德尔菲法。A．波士顿矩阵法 B．本钱核算法 C．SWOT分析法 D．专家意见法一、单项选择1．〔A 〕是会展企业最重要的客户。A．参展商 B．专业观众 C．一般观众 D．赞助商2．最大限度满足〔A 〕的需求，是组展商一切经营活动的动身点。A．参展商 B．专业观众 C．一般观众 告客户3．〔D 〕是指参展会期间各种宣传时机和宣传媒介的购置者。A．赞助商 B．专业观众 C．组展商 告客户4．〔B 〕又称买家。A．参展商 B．专业观众 C．一般观众 D．组展商展览会的主要目的是〔D 〕。A．效劳观众 B．展现商品 C．提高形象 D．查找商业合作伙伴6．〔 C 个人行为发生的动力源。A．动机 B．信息 C．需要 D．决策7．〔A〕是对行为执行结果的主观评价。A．感受 B．动机 C．需要 8．〔D 〕的购置决策化程序更强。A．规模大企业 B．规模小企业 C．资金少企业 D．国企B〕参与会展产品选购的比例都比较低。A．高层 B．一般工作人员 C．中层 D．选购经理参展后的〔 展企业合作的关键因素之一。A．需要 B．动机 C．感受 D．信息会展企业最简洁、最有效的跟踪调查参展商的方式是〔C 〕。A．事先拟好调查问卷，聘请工作人员在现场对参展商进展调查B．事先拟好调查问卷，会展完毕后通过邮局把调查问卷寄给参展商C．在展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商填好后用电子邮件反响展览会的网站上制作可以下载的调查表，参展商下载打印填好后用邮寄反响会展客户的购置决策行为过程包括〔D〕。A．需要、动机、信息、感受 B．需要、动机、信息、决策C．动机、信息、决策、感受D．需要、动机、信息、决策、感受很多展览会营销人员的主要工作是查找〔A〕。A．参展商 B．专业观众 C．一般观众 D．广告客户14．〔 C 参观的一般群体。A．参展商 B．专业观众 C．一般观众 D．组展商15．〔 A 个人为满足需求拟实行的手段和措施。A．动机 B．信息 C．需要 D．决策一、单项选择1．展览会的核心功能是为参展商和观众供给有价值的〔 B A．实体产品 B．交易平台 C．效劳 D．空间展览会是否有吸引力主要取决于分散于〔A 〕。A．展览会的信息数量和信息质量 的参展商的数量和质量C．展览会的观众的数量和质量 D．历届展览会的成交效果3．〔C 客户。A．功能要素 B．核心要素 C．形式要素 D．附加要素4．〔 D 〕是展览会最重要的无形资产之一。A．研讨会 B．会刊 C．广告 D．品牌和标志5．〔B 〕是组织者印制的用以登载展览会根本状况的印刷媒体。A．开幕式 B．会刊 C．特别活动 牌和标志综合性会展和效劳通常以〔 C 式表现出来。A．广告 B．商业赞助 C．招展说明书 会展行业可推介的通常是以〔A 综合性产品和效劳说明。A．广告 B．商业赞助 C．招展说明书 D．展位8．〔B〕是指展览会期间展现的主要产品种类。A．行业信息 B．商品类别 C．参展费用 展览历史9．〔B 明一个展览会是否有影响力的重要指标。A．参展规模 B．具有行业首领地位的企业是否参展C．参展商满足度调查结果 D．展览期间的主要活动10．〔 D〕是指展览会期间会展中心室内电梯、走廊、墙壁等处放置的广告时机。A．室外广告 B．会刊广告 C．网络广告 室内广告从本质上讲，展览会是为〔C 〕效劳的。A．政府 B．行业 C．参展商 D．观众在会展企业的进展战略中，通常会实行〔D〕的可持续进展战略。A．运作一代，储藏一代 B．储藏一代，研发一代C．运作一代，研发一代 D．运作一代，储藏一代，研发一代13．〔 B 〕一般相对成熟，具有良好的盈利力量。A．储藏工程 B．运作工程 C．研发工程 会展工程自身的创思路和方法可以通过〔D 列组合法完成。A．核心要素、形式要素 B．核心要素、附加要素C．形式要素、附加要素D．核心要素、形式要素、附加要素当今世界，〔 A〕当属展览行业的第一国家品牌。A．德国 B．美国 C．英国 D．日本1．〔A 〕通常是组织内部成员之间以及不同组织之间最常用的沟通方式。A．会议 B．展览会 C．特别活动D．博览会以下不属于依据会议涉及的内容不同分类的是〔D 〕。A．商务型会议 B．度假型会议 C．展销会议 司会议以下说法不正确的选项是〔D 〕。A．依据会议性质不同，可以分为正式会议和非正式会议会议规模不同，可以分为大型会议、中型会议与小型会议与会者来自国内还是国外，可以分为国内会议和国际会议D．依据会议举办主体不同，可以分为国内会议和国际会议4．〔 B〕是会展活动中最普遍、最活泼并且最具有典型性的局部。A．会议 B．展览会 C．特别活动D．体育赛事综合展览会又称〔 C〕。展会 B．特别活动 C．博览会 D．广交会有关展览会特征，以下说法不正确的选项是〔B〕。A．信息高度集中 B．交易选择空间小C．涉足行业前沿 肯定艺术形式展现产品和技术展览会永恒的主题是〔A〕。 B．奇 C．快 D．美目前世界上规模最大、影响力最广的综合展是〔 C〕。奥运会 B．广交会 C．世界博览会 D．投洽会以下属于宣传类展览会的是〔 D〕。广交会 B．高交会 C．投洽会 D．反走私展10．〔 A〕常常包括重大庆典活动、大型文化演出、重要的体育赛事以及区域性的节庆活动。A．特别活动 B．展览会 C．会议D．博览会有关会议、展览和特别活动的共性说法不正确的选项是〔C〕。A．B．这些活动能为人们生活增加乐趣C．这些活动是长期筹备、短期举办的“线”状活动D．这些活动的组织治理都是以独立的工程方式进展的会展营销主要局限在〔A 〕板块。A．选题筹划与招展 B．展品运输 C．展台搭建 D．现场治理与效劳13．会展营销是以〔C 〕的需求为中心的效劳营销活动。A．政府与观众均不正确B．参展商与政府 C．参展商与观众D．以上说法会展营销争论的起点是争论〔D 〕。A．会展商自身产品营销决策行为B．政府政策限制决策行为C．别的会展商营销决策行为D．会展客户选购决策行为会展活动中，〔A 〕是核心资源。A．政府 B．客户 C．自己 D．别的会展商一、