马云2023新年演讲稿：2023年我们坚持再活过去

第107页共107页马云2023新年演讲稿：2023年我们坚持再活过去!马云2023新年演讲稿：2023年我们坚持再活过去!。2023年我们坚持再活过去!演讲时间：2023年12月30日——马云在上海市浙江商会年会上的励志演讲稿大家下午好!坐在那儿本来我不想发言，广昌说你来了，一定得跟大家分享、交流一下。因为我坐在下面，应该讲受益匪浅，听了经济学家的讲座，听了各位的交流。因为从经济学家开场，我还得说几句经济学家的问题。其实这一年大家活得都不容易。但不管怎么说，我们都活下来了，年底这么忙，大家可以在这儿花一个下午，说明我们都过来了。商场如战场，战场上活着的人，是成功的，企业也一样。战场上，商场上年底还能站在那儿听讲座，还能交流，还能发奖金、工资，那就是不错。做企业的第一要素，就是不死，跟战士一样，上战场的第一要素，有时候不是为了赢，而是活着。2023年最后一天，我们都没倒下，这是非常值得庆贺的!我们每年都把将来的一年想得非常困难。尽管我知道，第二年肯定有很多人做得比我们好，未必我们公司能做得更好，我们公司可能会有很多不可预期的困难出现，看清楚将来的灾难，仍旧为之，这才是真正的乐观。所以我觉得我们做企业，脚踏实地，其实来的3到5年经济情况并不容乐观，但是将来5到___年左右，中国的经济还是很有时机的。在经济好的时候赚钱的企业家，不能称之为真正的企业家。股市是牛市的时候，街上买菜的老太太都能赚钱，你不能把自己称之为投资者，只能称之为炒股者。经济不好，你才是优秀的企业。好企业，根本上经历过几个悲惨的经历，或者是自己的原因，或者是经济的原因造成的，所以我觉得，在危机关头，能熬过去的企业才有“抗体”。最近也听了很多经济学家讲，在短期以内中国经济有下滑压力。我个人认为，中国经济下滑压力，是长期的，是持久的，是永远性的。我们不可能回到9%、12%。我们要学习适应5、6%，甚至在将来20年，我们能保持2%-4%，已经很了不起了。因为我们已经是世界上第二大经济体。你继续保持15%的增长，这是要出问题的，到1.78，不太会长了，要的是脑袋，国家体制、机制，这也是一个科学，所以不是短期有压力，而是长期我们学会有2%到4%，其实2%、4%，已经非常了不起了。即使2%、4%，有企业照旧能到达200%、300%的成长，有的企业再好的经济形势，也做不好。其实经济形势好坏，与你自己做得好坏没有多大关系。所以，不要因为说你的企业做得不好，你就“归功于”经济不好，经济不好也有好企业，经济好的时候，不好的企业有的是。总体来讲，过去的一年中国还是有很多有意思的事情，二胎开放了，人民币进了篮子，2023年其实很不简单，很多事情我这辈子可能看不见，都发生了。但是我们企业家就是要把握那些可能超越我们期望和预判的东西，我自己有时候想，人家如今把阿里巴巴看得挺神，其实阿里巴巴就是一个很普通的公司。___年以前，我们说出要成为世界十大网站之一，那个时候我们公司排名可能200万名以外，说这句话很狂妄，但是稀里糊涂地居然做到了这个目的。这不是因为我们多厉害，而是我们处在一个很有意思的独特的时代。这不是虚话，我们确实感谢这个国家，感谢整个改革开放，我们确实感谢互联网，感谢所有年轻人。没有这些，阿里巴巴所有的梦想，真是一个空想。今天全世界变化的国家，可能就是中国。正在经历着宏大的变革，转型也好、晋级也好、创新也好，各种各样的变革，都非常之大。特别是作为第二大经济体，中国如今在座所有的企业家我们拥有的时机，可能是人类社会在一个时代极其罕见的。我们是第二大经济体，但是企业的质量、数量、规模、品质，跟第一大经济体美国比，欧盟比，欧洲比，跟____比，还相当非常之大。今天，我们可以参加“世界杯足球赛”的中国国家企业队，其实就像中国足球队一样，我们能进去，也是检漏进去，我们实力远远缺乏。但是作为第二大经济体，将来一定会诞生很多的企业。中国过去30年的改革开放，请问中国有多少企业活过了30年?而要想成为一个持久的经济体，大概需要50年，很多企业只有跨国50年的历程，这50年历程内至少有5到10次灾难，是经历了国家、国际形势和企业内部的灾难，才能称之为一个坚强的企业。任何一次打击，对我们来讲都是一次机遇。大家今天讲得最多的就是创新，中国这个时代也是千年不遇。几千年来有哪个国家、哪个时代真正消灭贫困?但是我们这代人正在努力实现。互联网是一场前所未有的技术____，我们是否能把握、掌握?作为一个优秀的企业，我们要理解这个时代，要读懂这个国家，我们企业家只有真正理解自己有什么、要什么、放弃什么，你企业才会走得久。刚刚周会长一番话，我听下来觉得周会长在反思自己有什么、要什么以及学会放弃什么。我们的知识越多，知道自己要什么，但是缺乏智慧，因为智慧告诉你什么我们是不要的。这也是一个真正的商业变革的时代，商业变革，每个人对时机的判断是不一样的，有的人把这个时机看作时机，灾难，有人把灾难看成时机，有人把好好的时机做成了灾难，而很多人又把灾难做成时机。其实时机在没有形成时机的时候，才是真正的时机，形成时机以后，往往是灾难的开场。所以今天的雾霾，已经形成了雾霾，抱怨有什么用呢?这时候是我们做企业宏大的时机，假如你改变了这个雾霾的现状，改变了中国的环境，你有可能是将来30年最了不起的企业。创新，企业家的职责是创新，创新的主角是企业家，企业家是社会开展过程中的科学家，企业家是稀缺资，我们可以培养职业经理人，但是不可能培养企业家。所以这一点希望大家记住，我们企业家就是野生动物，我们就是原生态。我们对很多问题的反思和考虑，是跟别人不一样的，所以我们对创新的理解，也是不一样的，创新不是讲故事。假如你觉得靠概念可以成功，那么你最后得到的，还是一个概念，假如你觉得讲故事能成功，最后你剩下的，只是一个故事而已。大家要记住，创新是逼出来的，没有人是在顺利的情况下可以做好创新。创新是要付出宏大代价的，刚刚王新奎教授讲的我非常同意，企业家是个状态，创新是有个时间的。马云的创新，可能就三年五年，但是创新付出宏大的代价、压力，是超过想象的。创新时间有限，假如你在乎许多外界的东西，就会失去人生中最珍贵的那一刻。65岁，你只能在自己家里做一些儿孙满堂的创新了。创新也是有宏大风险的。传统银行机构在风险处理上比我们互联网创新要做得好。其实我们看问题的角度不一样，传统金融可能做的风险是把防弹衣做得越来越厚，越来越好，而我们的创新是让杀手根本不可能靠拢你。我们想的是完全不同的风格，你是把防弹衣做得更强还是让杀手没有可能出如今这个场地上?考虑的深度广度，都是我们值得创新、反思的地方。我们企业家一定要想明白另外一些问题，就是到底什么是成功?我个人也讲点哲学的，成，我们有时候讲，成在自己，功在后代。假如没有把功传给别人、社会、传承下去，让你的员工、客户、家人、所有认识的年轻人能得到那个功，你并不是很成功。中国最怕的就是“首FU”，有好几种富，一种是富有的富，中国当首富是个灾难，应该是负责任的负。还有就是负债最多的负，我们也不少，但是我希望是首福，福气的人，有安稳的结局，千百年来做企业做得大的多少人有好的结局?我们不能解决我们的生存，出身在哪里，但是可以决定我们怎么死，企业更是如此。我们要为自己的企业、自己的员工、自己的后代找到一个很安稳、平稳的福气，只有你的家人、企业、员工、客户都得到好的、圆满的结局，这才是我们要的首福，福气的福，可能来得更好。做企业，我们如今不知道什么时候开场，中国的企业开场学会了抱怨。其实真正的企业家，是不抱怨的，做成功的人，永远在检查自己的问题。台上的嘉宾都是在讲，我反思我过去的一年，但是不成功的人总是在怪别人，实体怪虚拟，都是别人没有做好，事实上是不是这样?其实实体经济也好，虚拟经济也好，今天都是个婴幼儿，两个孩子打架，都说对方不好。其实任何一个企业，我们永远面临着将来的挑战，我们永远面临着被别人淘汰，或者被自己淘汰。刚刚讲过剩产业，中国有过剩才能吗?没有，是落后经济的才能过剩。中国制造业下滑了吗?制造业下滑，制造业从来没有下滑，世界上有苹果、特斯拉，是那些创新的，中国零售行业做得不好吗?零售行业做得很好，是你的零售行业做得不好。20年以前，你怎么把那些小商小贩、国有体制的那些落后、不能引领把握掌握将来的消费需求的商场给灭掉?你活了20年，这20年，你专注在房地产，没有专注在客户体验上，今天互联网把你给淘汰了，也是天经地义，因为互联网企业也一样，没有几家企业真正能活好三到五年，假如真正看一下，互联网企业的死亡率比传统企业好不到哪去，甚至更为残酷。我们今天看到这些问题，也是我们的时机。中国经济不管怎么调整，不管浙商企业会面临多大的挑战，，有一点是肯定的：假如我们浙商群体过不了，中国没有一个商帮过得了，假如我们跨不过，谁能跨得过?中国几个商帮每年会有一天聚在一起，学习讨论半天时间?有多少商会能这么组织起来，这么研究和学习，反思自己、学习别人?我们做不好，谁能做得好?所以我们对自己，还是要有信心。都说我们浙商的鼻子很灵，哪儿有商机，哪儿就有浙商。世界上任何一个角落，有可口可乐的地方，就一定有浙商，没有浙商的地方，好似没有可口可乐。所以浙商今后不仅要擅长于发现需求，我们还要创造需求，不仅要擅长追赶需求，我们要引领需求，我们不仅仅要找到外在的需求，更要开掘内在的需求。所以，我觉得我们浙商将来的时机，在于整个国家就是品质的提升，消费品质的提升。我认为马云很难复制，因为我自己也复制不了，也不知道怎么走到今天了，没想过，从没想过自己会做企业，走到今天，是纯粹的巧合、偶尔。但是很多以为自己能复制，费事就大了。你只能超越，不能复制。而且规模、速度并不决定你多成功，决定你成功的，不是你多大多快，而你多好、多有舒适感。中国经济一样，7%、9%，不重要，中国经济什么样的比例最舒适，这是最重要的。只有舒适度，才是的。有舒适度，你不会有这种压力，会调整自己。企业也一样，不要看到别人有30%的增长的一天，别人也有负30%增长的一天，只有把自己做好。工匠精神，经济速度放缓，有什么不好?我最想不明白，其实程度好坏，在于慢速度，而不在于快速度。在快的过程中，一定会出错。假如你想快，又想慢，因为我们这个年龄的人要懂得放慢脚步，要懂得建立机制，要懂得用的人，的管理方式，的技术来提升创造的产品，而让年轻人去提升速度，不要跟年轻人比速度，也不要跟年轻人比技术和产品的创新。最后，我也想提醒大家，2023年并不好过。过好了，你就当马云说错了，过得不好，你要相信，其实大家过得都不好，挑战只会越来越大。互联网对大家的冲击，是远远超过你们在座所想象的。组织的变革、人才的变革、文化的变革、技术的变革，刚刚开场。所以预祝大家2023年不是活得好，而是2023年我们坚持再活过去!因为阳光总是在那儿，希望可以照到我们身上。谢谢大家!f132.更多演讲稿延伸阅读2023马云达沃斯演讲稿全文1月23日，瑞士达沃斯，马云同世界名嘴查理·罗斯举行“洞察力新观念”对话。“我们需要学会习惯被回绝，即使是如今。我在找工作的时候被回绝了三十屡次。去肯德基应聘，24个人收下了23个，我是一个被回绝的。我去考警察，5个人招4个，我又是一个被回绝的。后来我申请哈佛，被回绝了10次。”以下是应届毕业生演讲为您提供的《XX马云达沃斯演讲稿全文》。【被哈佛回绝10次：我习惯了被回绝】马云年轻时失败不断的经历，最终成为成功学里屡试不爽劝导年轻人的励志鸡汤。考大学失败三次，考高中失败两次，这些当年“不甚光荣的事迹”在人生耀眼的时刻，味道都变得不一样起来。被问及“这些被回绝”的经历对其人生是否产生影响时，马云坦然笑答：影响就是我习惯了被回绝。马云似乎从不避讳谈及过往，他甚至还抖出了更多自己被回绝的料：我复读了3年，参加过30屡次面试，都以失败告终。我参加警察的招聘，5个人里录取了4个，我是被回绝的。甚至后来参加肯德基效劳员的面试，24个人面试，录了23个人，我又是被回绝的。我向哈佛大学递交过10次入学申请，每次都毫无例外的被回绝。难怪有您神点评：有人天生丽质，马哥你是天生励志。阿里还是个婴儿：我们ipo挺小才250亿美元即使可以毫不避讳地成认自己crazy如马云，即使是5年前对沃尔玛高管狂言“XX年后我们会比沃尔玛还要大”，马云今天照旧认为阿里巴巴“还是个婴儿”，“因为相对于将来可以到达的高度，我们今天的规模仍然是个婴儿。”与其说他谦虚，不如说这是他对阿里巴巴将来高度的自信宣言。马云说，他希望XX年后人们忘记阿里巴巴，因为阿里到时已经无处不在;XX年后人们忘记电子商务，因为电子商务已经在生活中无孔不入，不再是值得议论的“新颖事”;XX年后，没有人再议论电子商务怎样方便百姓的生活，因为电子商务已经融入经济的血脉，不可别离。而对于查理·罗斯发出的评价阿里巴巴ipo规模的邀请，马云狡黠地笑：“我们的ipo盘子其实挺小的，区区250个亿美元。”他继而解释到，250亿美元的融资背后是来自世界的信任，“给我带来非常大的压力。如今，我们的公司比ibm、沃尔玛还大，我们跻身于世界前50大的公司。”“我们真的厉害成这样吗?过去，人们说阿里巴巴太差了，和谷歌雅虎简直不能比，那时候我知道我们比大家想的好。但如今，我也知道我们没有大家想得那么好。阿里巴巴只有XX年的短暂历史，我们员工的平均年龄是27-28岁，我们在做一件前无古人的事。”马云说。不能和政府结婚：做工程政府给钱哥不要要和政府谈恋爱，但不能结婚。马云的此番言论曾经掀起过一波热议和追捧，今天他再一次做了阐释，甚至用了一个新词：有趣。阿里巴巴和中国政府的关系是非常有趣的。在公司创业的前五年，我曾经在政府的贸易部门做过14个月的兼职。在和政府共事的期间，我明白一个道理：做电子商务千万不要依赖政府。我认为可以和政府“谈恋爱”，但不能“结婚。”马云并没有谈及到底发生了什么，让他在“和政府共事”期间得出了不能依赖政府的结论，但是如今“一分钱都没有要过的话语却是无比的意气风发。“我从来没有从政府那里拿过钱，一分钱都没有要过。最开场我们想要，政府不给，后来我也不要了。我认为一个公司假如只想着如何从政府那要钱，得到贷款，那这种贷款只配称为渣渣!”他说。而被问及“政府找你做工程”怎么办时，马云的做法通常是，起穿针引线的作用，把工程介绍给朋友。主持人穷追不舍“假如坚持让你做呢”，马云答：那我会做，但我不收钱，做完后我也会告诉他们希望将来不要再来找我们。马云提到，阿里巴巴在“春运”期间为火车订票网站保驾护航，“分文不收”。他说，“你们可能不知道，每年中国的春运期间，数千万的工人、学生坐火车回老家，每次网上抢票都是一个很困难的过程。过去5年时，火车票订票系统每一年都崩溃了。我做这个工程不是为了利润，而是为了帮助社会上千千万万买不到火车票的老百姓们。”段子手加表情帝：有些事可随意有些绝对不行不断自黑，自嘲，加上不停的手舞足蹈挤眉弄眼，让段子手马云同时又多了一个表情帝的称号。他在论坛上自曝英文名字的由来。当时他接待一个来自美国田纳西州的女士，她说马云的名字“云”太难发音了，于是要帮他取一个英文名。她说，“我的爸爸叫jack，我的丈夫也叫jack，要不你也叫jack”?马云就非常愉快的承受了这个名字。不得不说，这个英文无比流畅的英文老师的英文名，来的比“小明”还要随意!而alibaba之所以叫alibaba，也仅仅是因为“洋气”“易读”。同时马云也不无得意的夸耀他的小心思：“alibaba以a开头，不管怎么排，我们都排在第一个!”听他说完这些，对外界讨论他的“禁语”“悟道”那些津津乐道的“神迹”，突然就变得不那么难以理解了。与这些随意和任性而为全然不同，马云不停强调，做电子商务“信誉”的重要性。说到这里，不由郑重起来。“电子商务最关键的是信任。之前很多外国人和我说中国用关系做生意，但互联网不需要关系。没有信誉系统，就没有互联网。”最开场，很多人很讨厌支付宝冻结付款这种方式，说这是“马云做过的最蠢的事”，但这事最终做成了。“支付宝的起非常困难，我们最初希望和银行合作，但银行不愿意，觉得简直是异想天开。”是的，很多异想天开的事情就这样实实在在的，发生了——阿里改变了很多人生外出经常“被请客”和大局部创业公司一样，阿里巴巴创业的最初5年，他们只是想生存。但渐渐的，阿里巴巴改变了很多人的人生。“那些因我们而过的更好的人让我非常感动。”马云说，“有一次我在餐馆吃饭，结账的时候发现账单已经付过了。效劳生指了远方的一个人：他已经帮你结账了。他还给一张结账者留给我的字条，上面写着：非常感谢阿里巴巴，我凭借这个平台赚了很多钱，但我知道你没赚什么钱，所以这顿饭还是我请吧!”还有一次，马云在一个咖啡馆，有生疏人送给他一只雪茄，附上了字条：谢谢你，因为你的公司，我赚了很多钱。相信那些认为“马云没赚到什么钱”的人们，不久以后就一起见证了马云成为中国首富的那天。不过对于此，马云说的是，“我成为了首富，但我一点也不快乐。假如有时机，我希望做一个老师，启蒙教育年轻人，给他们以鼓励。我希望用自己的事例教育他们：没有人可以不经历失败，但假如不断抱怨，将永远不会成功。”嗯，作为一如既往的励志哥，马云在对话的结尾果然还是再次心灵鸡汤了一把。【要爱政府但不要嫁给他们(全文)】马云与charlierose对话全文主持人：马云，你为何要回到达沃斯?马云：七年时间不算短，上次我在达沃斯还是XX年。其实我首次参加达沃斯是在XX，作为全球青年。当时我从未听说过达沃斯。我来的时候，到了瑞士之后，却发现许多年轻人在*抗议，看上去很可怕的景象，我就问他们为什么要*，他们答复说“反全球化”。当时我就纳闷，“为什么呢，全球化是多好的事啊，为什么会有人不喜欢全球化?”随后我们又花了两个小时来到这里，到处都是荷枪实弹的警察，一路经过各种检查，我当时想“天哪，这到底是来参加论坛，还是来探监啊?”但当我参加完全球青年论坛之后，我觉得特别冲动。我听到了许多全新的观点，在大概三四年时间里，这是我第一次认识到了什么是全球化、什么是企业公民、什么是社会责任。所有这些都是全新的观点，听到无数的领军人物，他们讲了什么是责任，这使我受益匪浅。XX年和XX年，全球金融危机爆发，我觉得自己应该回去认真工作，因为光靠谈话，我们永远无法赢得世界。因此我回去潜心工作七年，如今我回来了，我觉得可以有所回报。我可以跟如今的全球青年谈谈，谈谈我们过去的经历。主持人：马云，如今阿里巴巴多大?马云：如今我们网站每天都有上亿买家阅读我们的网站，我们在中国所创造的直接和间接就业岗位有1400万。公司人数从最初的18个人开展到了如今的3万人，从在我公寓里办公的18个人到如今四个办公区里的3万多人。与十五年前比，我们如今变大了，但我希望十五年后看如今，如今仍然是大的。我曾说过，十五年前，我们从一无所有开展成如今的规模，但我希望，在十五年后，人们看不到阿里巴巴和淘宝，因为所有都会化为无形而无处不在。十五年前，我还要去讲电子商务，去讲中小企业如何利用电子商务或互联网把生意做到全国，但我希望，十五年后，人们会彻底忘记电子商务，这就像如今的电力一样，如今不会有人把电力看成是高科技。我不希望十五年后，我们走在马路上，仍然在讨论要如何利用电子商务去帮助企业。主持人：XX年，阿里巴巴在纽交所上市，ipo规模高达250亿美元，你对此____?马云：我们的ipo盘子其实挺小的，区区250亿美元。我还记得，XX年的时候我们希望从美国投资者手里融资500万美元，当时我们被回绝了，所以我说，以后我们再来，到时候会融资额会高一些。我们更看重的是，在融资250亿美元之后，我们应该如何好好用好这笔钱。这不仅仅是金钱，这是全球投资者对我们的信任。他们把钱给我们，希望我们的业务能帮助更多人，希望我们的业务能带给他们回报。因此，这对我来说，其实是增加了我的压力。如今我们的市值已经超过了ibm[微博]，超过了沃尔玛，如今我们的市值在全球可以排入前15之列。我问我自己和我的团队：“这真实吗?我们可能还没好到这样的程度。”因为几年前还有人在质疑阿里巴巴的形式，觉得阿里巴巴的形式很糟糕，也不能挣钱，当时觉得亚马逊[微博]更好、ebay[微博]更好、google更好，但阿里巴巴的形式在美国找不到，但当时我就说“我们其实要比大家想的好得多”。但今天，我到了这样的规模，我要说“我们可能没有人们想象的那么好”，毕竟我们只是一家创立十五年的企业，平均员工年龄只有二十七八岁。我们是一群年轻人，尝试着此前从未有人做过的事业。主持人：你出生在杭州，如今企业的总部也是在杭州?马云：对，人不能忘本。(你成长于六十年代?)我出生在1964年，*时期。我的祖父是个小地主，因此解放后被认为成分不好。因此我在小时候就知道生活的困难。主持人：你申请了三次高校，但每次都遭到了回绝?马云：不是的，中国有高考制度，假如要想上大学就要高考，我考了三次。当然我有过许多失败，有些说起来也挺有意思。我小学时候就有两次期末考试不及格，考中学时也失败了三次。说起来你可能不信，在我的家乡杭州，当时只有一所中学，是一年期的，因为当时我所就读的小学实在太差，没有中学愿意接收这里出来的学生，所以小学只好自己办了一年的中学。主持人：被回绝的感觉如何?马云：我觉得我们应该学会承受。我们并没有那么好，直到今天，还是有许多人回绝我们。你知道，我考了三次才考上大学，在快要毕业的时候，我到处求职，我求职三十次，全部遭到回绝。我去应聘警察，人家说“啊，你不行”，我甚至去肯德基[微博]应聘效劳员，当时肯德基来到中国，来我所在的城市开店，总共有24个人去应聘，结果23个人都被录取了，我是那个没有被录取的人。去应聘警察的时候总共有五个人，结果四个人都录取，又光是我没有被录取。对我来说，当然有些沮丧，这样被人回绝。哦，我还要提醒你，我还被哈佛大学回绝了十次。(你跟他们说了十次想去，但他们还是回绝?)对，所以如今我有时会想，某一天我会去那里教书。主持人：这倒可以考虑……尼克松去过杭州，随后杭州就到处都是游客，然后你有了时机学习英语?马云：我真的很喜欢……我不知道是什么原因，我从十二三岁的时候突然就对英语产生了浓重的兴趣。但当时没有学习英语的地方，连英语学习的书籍都很缺乏。所以当时我就跑到了如今的香格里拉饭店，每天早上我就带着外国游客去逛，这样做了九年的义务导游。他们就教我说英语。这改变了我的人生。我是的中国制造，我从来没有在海外求学一天。有些人就很惊讶，说，“啊，马云，你的英语怎么这么好，你说起英语来像西方人”，这时我就告诉他们，这是九年时间的训练结果。这些西方的游客开阔了我的眼界。这些人跟我说的话是如此新颖，是如此不同于我从学校里，我父母那里听到的事情，因此我如今养成了习惯，不管我看到了什么，读到了什么，我都会用两分钟去想一想。主持人：这就是为何马云变成了jackma?马云：其实jack这个名字是一位来自田纳西州的女士给我取的，当时她到杭州旅游，我们认识了并成为了笔友，但马云这名字对她来说很难发音，她就问我有没有英文名字，我说没有并让她给我取一个。她说她父亲叫jack，老公也叫jack，因此让我也叫jack，我说好啊。主持人：1995年第一次去美国?马云：对的，1995年，当时我是跟着国内工程队来美国修高速公路。主持人：然后第一次接触到了因特网?马云：我在西雅图首次接触到了互联网，在一个叫做美国银行的建筑里，我不知道如今美国银行这幢建筑还在不在，我的朋友那里开了小小的办公室，面积大概比这里非常之一大一点，里面有些电脑，然后他跟我说：“马云，这就是因特网”，我说“什么是因特网”?他说你可以在网上搜索任何想要的东西。当时的系统是mosaic，网速非常慢，我就想，我不要用这个。我也不想在上面打字，因为当时计算机在中国非常昂贵，我想我万一弄坏了，我可赔不起。我朋友坚持说，你试试看。于是我就坐下来，输入了beer，我不知道为何会选择这个单词，可能是因为拼写容易吧，当时就出来了，有美国啤酒、德国啤酒和____啤酒，但是却没有任何中国啤酒。于是我搜索第二个词“china”，结果什么数据都没有主持人：完全没有?马云：没有，根本就没有关于中国的数据。于是我就跟我朋友说，我们为什么不做一点中国的东西，因此我们就做了一个很小很难看的中国网页，大概就是我的翻译公司的大致信息，但结果令人震惊。我们的网页9点40份上线，结果12点半的时候我的朋友就给我打说，“马云，你有五封email?”然后我问“什么是email?”当时情况就是这样，人们非常冲动。他们说“啊，这是我看到的第一个中国网站，你在哪里，我们能一起做点什么吗?”当时我就觉得，这很有意思。值得做。主持人：为何取名阿里巴巴?马云：当我开场做的时候，我就想，因特网是全球化的，因此我们的名字也要国际化，当时最火的名字是雅虎，我想了好几天，最后我觉得阿里巴巴是不错的选择。那天我在洛杉矶，在吃饭的时候我就问效劳员，“你听说过阿里巴巴吗?”她说“当然，我很喜欢这个故事。”于是我跑到街上，问了大概一二十人，所有人都听过《阿里巴巴和四十大盗》的故事。我觉得这名字不错，阿里巴巴是a开头的，因此阿里巴巴总是排在前面。主持人：你以前说过，要创立阿里巴巴，就要创立信任?如何创立信任?马云：因为我们做的是互联网生意，你不认识我，我不认识你，那么假如没有互相的信任，又怎么能在网上做生意?对电子商务来说，最重要的就是信任，我首次来美国融资的时候，我跟风险投资者说，许多人就说“马云，你这个不行，在中国做生意靠的是关系，网上怎么做生意?”我也知道，没有资信信誉和信誉体系，生意不可能做成。因此在过去的十四年，我们所做的全部事情就是为了建立信誉体系，信誉记录系统。你知道，查理，我今天是如此自豪，因为在当今中国乃至世界，人们之间并不互相信任，政府啊个人啦媒体啦都不互相信任，觉得对方是不是在诈骗，但在我们的平台上每天有6000万笔交易达成。人们之间互相不认识，虽然我不认识你，但我可以给你发货，虽然你不认识我，但你给我汇钱。我不认识你，我却可以把这个包裹寄给你，我不认识他，但他却可以将货品运往大洋此岸世界各地，这就是信任。每天至少有6000万次的信任发生在我们平台。主持人：但你是创立了担保账户，只有收到货才放钱?马云：这是我们的支付宝[微博]。说起来这个还要感谢达沃斯，这是个很重大的决策。因为最开场三年，阿里巴巴只不过是信息交换的在线市场，看看你有什么我有什么，双方谈了很久但却迟迟不能交易，因为无法支付。我也跟银行谈过，但银行都不愿意做，觉得这肯定做不起来。因此，我也不知道该怎么办，因为假如我自己做支付体系，这是违背中国金融法律规定的，因为我没有执照，但我假如不做，那么电子商业就没有前途。当时我来到了达沃斯，听了许多人对领导力的阐释，领导力也意味着责任，在我听了那场讨论之后，我立即给我那些在我杭州公寓里办公的同事打，“如今就开场做，假如将来要有任何的问题，假如政府不开心，要有人去坐牢，我马云愿一力承当。”因为构建信誉支付体系对中国和对世界都是如此重要，但同时我也警告他们，假如你们不好好做，假如在做的过程中想要贪钱、洗钱或破坏信誉规那么，我会把你们送进监狱。当时许多人并不看好，有人说这是支付宝是我有史以来“最愚蠢的想法”，当时我说，我并不在乎笨不笨，只要有人用就好，如今支付宝有8亿用户。主持人：支付宝是私营的，不是阿里巴巴上市公司的，所以你从来没有从政府那里拿过钱?马云：从来没有，开场的时候我想要，但后来我决定不要。假如一家企业只是想从政府口袋里挣钱，那么这家公司就是垃圾企业。企业应该想着从客户那里，在市场中挣钱，要想着帮助客户获得成功，这就是我的理念。主持人：也没有从中国的银行那里拿钱马云：没有，开场的时候我想要，如今他们追着要给我，但我不想要了。主持人：你和政府的关系。有人说政府限制了你的竞争，所以才能如此成功。马云：我们和政府的关系很有意思。在最初的五年……再早之前，我曾给国家的外贸部做工程，当时是1997年，我做了14个月，当时我就觉得不能靠政府去做电子商务。后来我自己做了公司，我就跟同事讲，要跟政府恋爱，但不要跟政府结婚。要尊重政府。许多人都说，啊，政府有审查之类，但我觉得这是企业的时机，也是企业的责任，去跟政府沟通，让政府看到互联网如何发挥作用。主持人：所以你跟政府说，你创造了许多就业岗位马云：对的，许多人都选择对抗政府。在开场的十二年里，只要任何人来我的办公室，我都会坐下来跟他们谈，互联网如何推动经济开展，如何创造就业岗位，为什么互联网能帮助中国进步。我觉得，互联网对任何政府来说都是新颖事物，因此假如能说服政府里的某些人，那你就有了时机。如今我变得非常健谈，可能就是因为当时跟太多的人聊过天的缘故。主持人：假如政府找打你，让你给政府做事?马云：通常来说，假如政府找到我，让我做事，我会说，不。但我会推荐他们去找可能会感兴趣的朋友。但假如他们坚持要我做，那我可能会接下来，但我不会收钱，这样下次他们可能不会再来找我。但最近我们为某些政府部门做了些事。比方每年春节的时候，火车票总是很难购置，成千上万的农民工要回家过年，但当他们想在网上购票时，购票系统总是崩溃，五年来都是如此。因此我就跟我的年轻人都说，去帮帮他们吧，但千万不要收钱，因为我不想看到有成千上万的农民工因为买不到票而无法回家。这不是盈利的工程，其实这也不是为政府。这是为了千千万万的民工，让他们不用在寒冷的冬夜去火车站排队，他们可以通过自己的手机购置车票。主持人：雅虎和杨致远?杨致远给你投了10亿美元?马云：我对所有投资者都心怀感谢，在1999年和XX年，在雅虎时代，许多人都说，马云疯了，竟然在做这样形式的东西。许多风险投资者愿意投钱，都是因为投钱工程的形式在美国已经存在了，但阿里巴巴是没有先例的。当时许多人都觉得我疯了，我还记得第一次被《时代》杂志报道，我就被称为“疯狂马云”。我觉得疯狂也不是坏事，我们很疯狂，但我们并不愚蠢。我们知道自己在做什么，但假如每个人都能同意我的看法，每个人都觉得我们的主意是好的，我们其实是没有时机的。所以我们感谢所有给我们投资的人，我也很快乐很自豪能给他们带来好的回报。主持人：美国隐私问题，谷歌[微博]和苹果都有类似遭遇?假如政府说，你如今手里很有多数据，要你提供如何?马云：到如今为止，中国政府还从未提出过这样的要求。但对于任何政府来说，假如涉及到国家平安或者反恐，那么我们就必须配合，假如涉及到犯罪调查，我们也会配合，但除此之外就不会了，我们是一个企业，数据是极其珍贵的。假如我们把数据给别人，这会造成灾难。但说到隐私权，我觉得，在几百年前，人们可能愿意把钱放在枕头底下，而不愿意把钱交给银行，但如今我们知道，银行管钱的方式要比个人保管钱的方式平安得多。隐私权也好，平安性也好，我们如今也没有绝对的答案，但我觉得我们的年轻一代会想出方法，在将来的一二十年，肯定会看到重大打破，我对此充满信心。主持人：ipo让你觉得万事皆有可能，但也有人说ipo只是开场?马云：最开场，当我还是年轻时，我总是觉得一切皆有可能，但如今我觉得并非一切皆有可能。如今要考虑其他许多方面，要考虑到客户，要考虑到社会，股东和员工等。假如我们继续努力工作，那么各种可能性当然还是有。我对自己所做的事情始终充满热情。在最开场的五年，我考虑的最多的是如何生存。后来，越来越多的人命运得以改变，我很冲动。因为最初三年，我们的收入是零，但我们还是心怀激情努力工作。因为在最初的时候，有次我去饭店吃饭，当我想付账的时候，效劳人员会过来说，“先生，你的账单已经有人替你付了”，而且还留了纸条：“马先生，我是阿里巴巴的用户，我通过您的阿里巴巴平台赚了许多钱，我知道您如今尚未盈利，所以这顿我先替您付了。”我还记得有一次，我在咖啡厅里喝咖啡，突然有人给我送了雪茄，我并不抽雪茄，那个人也递了纸条：“谢谢您，我是您的客户。”还有一次，我去北京的香格里拉酒店，当我下车的时候，我给开车门的门童说，“谢谢你，马云，我女朋友如今开网店，赚得比我多得多。”这些事情说明，假如你不去做，那么一切都不会发生，但假如你努力去做，至少是有希望的。主持人：收入是来自广告?马云：来自广告和交易的收费很少主持人：很少马云：是的，广告费很低，交易费也很低。我们要做大规模，如今我们有大概1000万卖家在卖东西，成交量仅次于沃尔玛。因此即便是收费很低，我们的收入规模也很可观。说起沃尔玛，五年前有个沃尔玛的高管来到杭州，他跟我说“马云，你们做得不错……”我说“对啊，说不定十年之后我们就会比沃尔玛还大。”他说，“哈，想得美。”但如今看来，我们完全可以超过沃尔玛，在销售额上。因为对你来说，假如想要增加一万新客户，那么你要建立新仓库，要这个那个，但对我来说，只要效劳就可以。主持人：如今跟沃尔玛市值相比方何?马云：我不知道，一会儿查查看。主持人：对将来有何打算?马云：我们的名字是阿里巴巴，我们是一家互联网企业，恰好来自中国。我们的创业精神与全球各地的企业家毫无差异。我还记得创立阿里巴巴的那天，我们的宗旨就是要帮助中小企业。如今上百万的中小企业在我们的平台上销售产品，有超过3亿消费者在我们的平台上购物，享受低廉的价格和迅捷的效劳。因此我就在想，我们什么时候能帮到全球的中小企业?假如我们能帮助挪威的企业把产品卖到阿根廷，而阿根廷的消费者可以在网上购置来自瑞士的产品。我的设想就是类似电子wto[微博](ewto)，可能这样的说法不太准确，在上个世纪，wto发挥了很重大的作用，让许多大企业把生意做到了全世界，如今，互联网可以帮助中小企业将产品卖到五湖四海。我觉得我们可以为20亿消费者提供效劳，我们也可以为中国之外的1000万家企业提供效劳。你知道，我们帮助美国华盛顿州的农民，去年卖了300吨的樱桃到了中国。有一次美国大使跟我说，“马云，你能不能帮我们卖点樱桃?”樱桃，水果!我就说，行啊，为啥不行。当我们开场推销美国樱桃的时候，樱桃还都在树上。所以我们开场推广网上预订，80,000名中国消费者预订了美国樱桃，等到樱桃成熟，48小时内美国樱桃就运到了中国。中国的消费者是如此开心，当然我们也接到了投诉，说为什么只有那么点，为什么不能多卖点。2个月前，我们又卖了200吨坚果，我们还卖过阿拉斯加的海鲜，因此假如我们能卖樱桃和海鲜，我们为何不能帮助美国和欧洲的中小企业卖东西给中国消费者呢?中国消费者也有需求。中国和亚洲新兴市场有20亿的消费者，我们要考虑如何帮助他们买到全球各地的东西。主持人：俄罗斯市场呢马云：我们在俄罗斯市场做的不错。假如没记错，我们如今大概是俄罗斯排名第二或第三大的电商。去年我们在俄罗斯开展了一场活动，因为许多俄罗斯年轻人都希望从中国买东西。你知道，假如一个俄罗斯女孩在网上订购中国的产品，要多长时间才能收到货?两年之前是四个月。即便如此，她还是愿意买。但在开展活动之后，如今我们只要一个星期，就可以把东西运进俄罗斯。主持人：你还在好莱坞出现，你在哪儿干嘛呢?马云：我喜欢好莱坞创新和数字理念。我从好莱坞的电影里学到了许多东西。我喜欢阿甘正传里的阿甘。(为何喜欢他?)因为他纯粹，从不放弃。人们认为他很笨，但他心里知道自己在做什么。大概XX年和XX年……不不不，应该比这个还早。当时我因为找不到互联网领域的适宜出路而苦恼，于是我跟我的朋友去看电影，那本电影就是《阿甘正传》。我一看就觉得我们应该向影片主人公学习。永远相信自己，不管别人如何对待，都始终保持简单纯粹。我也非常喜欢里面的台词“人生就如同一盒巧克力……”，我自己也不曾料到今天会坐在这里和你查理对话，我从未想过，但我今天做到了。十五年前，在我的公寓里，我对我的人说，“同志们，我们要努力工作，假如我们能获得成功，那么中国80%的年轻人就可以获得成功。我们的父辈都穷困潦倒，我们的叔伯无权无势，银行没有给我们借过一块钱，政府没有给过我们一毛钱，只能靠我们自己努力拼搏。”主持人：你最担忧什么?马云：我最担忧如今的许多年轻人会失去希望，失去了梦想，开场怨天尤人。我们也有过这样的阶段，被人屡次回绝的滋味不好受，我们当时也很沮丧。但后来我们发现，世界充满时机，我们应该以更积极的姿态对待这个世界。我从好莱坞的影片中获得了许多鼓舞。主持人：但你在好莱坞是为了生意，你是想要做电影生意，对不对?马云：我想做电影的生意。我们是电子商务公司，我们有许多产品都需要物流系统来支撑。但电影和电视等产品却不需要物流。而且电影可能是让中国年轻人理解世界的产品。我常常跟我的朋友讲，在好莱坞的电影里，英雄一开场出场的时候往往看上去像坏蛋，但等到灾难降临，他们挺身而出的时候，他们才成为英雄。最后所有的英雄都活了下来。但在中国影片中，英雄大局部都死掉了，只有死了才能当英雄，所以没人愿意当英雄。主持人：所以你想要改变中国人对英雄的定义?马云：我想让人知道，在这个世界上就生活着许许多多的英雄。主持人：你如今开场写武侠小说了吗，还是仅仅是看而已?马云：我看武侠小说，如今也开场自己写点东西。我觉得这很好玩。在武侠世界里，你可以想象一些你做不到的事情，假如你运气好，勤学苦练，再碰到好的师父，你就成为了武侠中的大侠。因此当我很繁忙感到疲倦或焦虑时，我就阅读武侠小说。主持人：你如今还练太极吗?对你有什么意义?马云：我喜欢打太极，太极代表着阴阳相生的哲学。这是一种关于平衡的哲学。比方说市场竞争，有人说，你如今跟ebay竞争，你会不会讨厌ebay，我说绝对不是，ebay是一家优秀的企业。这是一推一档的关系，太极就是如此，你来这里，我去那里，你攻上路，我攻下路。这就是平衡。虽然我个子小，但我可以腾跃，你就无法腾跃。太极代表的就是这样的哲学。我在业务中也运用这样的哲学，首先要静下心来，一切都会有结局。要保持自身的平衡。同时，业务竞争也有乐趣在其中，这并不是战场，一定要拼个你死我活。有人倒下，也不见得一定有人赢。太极就是寻求这样的平衡之道。主持人：阿里巴巴改变女性的生活?马云：首先，多年以前，我想要改变世界，但如今，我觉得想要改变世界，必需要改变自己。自身改变更加重要，也比改变世界更加简单。其次，我想要让世界变得更好，改变世界或许是奥巴马的任务，我的任务是让我的团队感到愉快，假如我的团队愉快，那么他们就会去让我们的客户感到愉快，我们的客户都是中小企业，客户开心，我们当然也开心。说到女性，阿里巴巴成功的秘诀之一就是我们有许多的女性员工。主持人：多大比例?马云：大概在上市之前的两三个月，有个美国记者来到阿里巴巴，他问我，“马云，阿里巴巴有多少女性?”我说，“怎么啦，为什么问这个?”后来我查了之后才知道，在我们的员工中，女性占了47%，其实真正的比例应该是51%，因为之前我们收买了一些企业，而这些企业中的男性员工较多，所以拉低了女性员工比例。主持人：在高管层中有女性吗?马云：33%的管理层都是女性。在层的管理的人员中大概有24%的女性。首席执行官和财务总监等高管职位都有女性担任。跟她们共事非常舒适。在这个世界，假如要想获得成功，那就必须让其别人变得更加有力，要鼓舞其别人的成长，假如让其别人比你更成功，那你自己也可以获得成功。我觉得女性对其别人的关注往往会超过对其自己的关注，她们总是更关心子女、丈夫和父母。这方面女性要超过男性，同时在待人接物方面也更加友好。主持人：是否担忧中国经济放缓?马云：对此我毫不担忧。我觉得中国经济放缓要远远好过让经济继续以9%的速度增长。如今的中国是世界上第二大经济体，因此要继续保持9%的增速是不可能的。假如硬要中国保持9%的增速，那一定会出问题。你永远都看不到蓝天。你也永远进步不了质量。中国应该更加注重经济的质量。假如中国有许多文化内容，类似于好莱坞电影或体育这样的内容在gdp中，那么情况会更好。这就像人的成长，人的身体不能一直长长长，到了一定阶段，就要开场增加文化、价值和智慧，中国也正朝着这个方向开展。主持人：你在印度见了莫迪?马云：还没见，但我会去印度。主持人：如今你是世界上最富的人，阿里巴巴也是世界上最有钱的公司，除了阿里巴巴，你还想要什么?马云：过去三个月，我真的很不开心，总是听到有人说如今马云是中国首富。主持人：也有人说是世界商界明星马云：但，我好似不是。十五年前，在我的公寓里，我的妻子也是最初创业的十八人之一，我问她：“你希望看到自己的丈夫变成富人，当然是杭州的富人而不是中国的富人，还是一个受人尊敬的人呢?”她答复：“当然是受尊敬的人。”因为那时候我俩都觉得我根本没有时机成为富人。当时我们想到的都是如何让企业生存下来。我认为，假如你有100万美元，这是你的钱，假如你有XX万美元，你会有许多问题，要考虑通胀要考虑买什么股票之类;但假如你有10亿美元，这已经不是你的钱，这是社会投给你的信任，社会觉得你能比其别人更好地支配这些钱，因此我觉得，我如今手里有资做更多的事情，可以利用现有的影响力和金钱，我们应该对年轻人投入更多精力。如今我觉得，或许有一天，我还会回学校教书，跟年轻人在一起。告诉他们一些事情，跟他们分享一些经历。所以这些钱不是我的，我只是恰好在管理这些资，我希望能做好自己的工作。主持人：告诉年轻人你的故事马云：对，要告诉他们我的故事，在这个世界上，可能不会有很多人有被回绝三十次的经历。关键是，我们要做的就是不要放弃，要学习阿甘，我们始终拼搏，始终寻求自我改变，我们不会怨天尤人。那么不管成功还是不成功……假如有人在做事情的过程中最后出了过失，假如他总是抱怨别人，那么他永远不会有时机;相反，假如他懂得自我审视，能找到自己身上这样和那样的错误，这样的人才会希望。马云演讲稿：梦想与坚持我刚刚在门口听,一听说要演讲,我就比拟怕。我想跟大家讲,作为一个创业者,首先要给自己一个梦想。95年我发现互联网有一天它会改变人类，可以影响人类的方方面面，但是谁可以把它改变掉，它到底该怎么样影响人类?这些问题我在95年没有想象清楚，但是隐隐约约感觉到这是将来我想干的。所以回来以后也非常的困难，我请了24个朋友到我家里，大家坐在一起，我说我准备从大学里辞职，要做一个互联网，叫Inter，那个时候互联网不叫互联网，那个时候把它翻译成因特耐特，因为自己不懂技术，所以我花了将近两个小时来说服24个人说，这是一个很有意思的事情。两个小时以内，我肯定没讲清楚，什么是互联网，他们肯定也听得糊里糊涂。两个小时以后，大家投票表决，23个人反对，一个人支持，大家觉得这个东西肯定不靠谱，别去做那个，你电脑也不懂，而且根本不存在有这么一个网络。但是我经过一个晚上想了，第二天早上我决定我还是辞职去实现我自己的梦想。为什么是这样呢?我发现今天我回过来想，我看见很多游学的年轻人是晚上想千条路，早上起来走原路。晚上出门之前说明天我将干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的道路。假如你不去采取行动，不给自己梦想一个理论的时机，你永远没有时机。所以我稀里糊涂走上了创业之路。我把自己称为叫做一个盲人骑在一个瞎的老虎上面，所以根本不明白将来会怎么样，但是我坚信，我相信互联网将会对人类社会有很大的奉献。当时95年不太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网对人类有这么大的奉献，所以我用了比尔盖茨的名字，那个时候我觉得互联网将改变人类生活的方方面面，但是马云说，马云说互联网将改变人类生活的方方面面，没有人相信我。所以然后我说比尔盖茨说互联网将改变人类的方方面面。结果很多媒体就把这个事登了出来，但是这句话是我说的，95年比尔盖茨还反对互联网。有了一个理想以后，我觉得最重要是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事做出来。很多创业者都想想这个条件不够，那个条件没有，这个条件也不具备，该怎么办?我觉得创业者最重要的是创造条件。假如时机都成熟的话，一定轮不到我们。所以一般大家都觉得这是好时机，一般大家觉得时机成熟的时候，我觉得往往不是你的时机，你坚信这事情可以起来的时候，给自己一个承诺说我准备干五年，我准备干十年，干二十年，把它干出来。我相信你就会走得很久。我在一次跟创业者交流过程中，我说创业者的激情很重要，但是短暂的激情是没有用的，长久的激情才是有用的。一个人的激情也没有用，很多人的激情非常有用。假如你自己很激情，但是你的团队没有激情，那一点用都没有，怎么让你的团队跟你一样充满激情面对将来面对挑战，是极其关键的事情。另外一个事，我说创业者给自己的承诺，自己给自己的承诺。在互联网最冷的冬天，2023年、2023年的时候，我自己说从95年以来开场创业，我已经有六年苦了，六年以来碌碌无为犯了那么多错误，反正我也没方法，后面六年继续干下去。再吃六年苦，甚至十六年苦，一定把它做出来为止。在这儿我想跟大家分享一个坚持、梦想或者是信任、坚信的一个案例。阿里巴巴上市一个月以后，我把我们公司超过五年以上的员工，也有这么大一群人，坐在一起，我问大家一个问题，我们如今上市了，有钱了，可以说是相当有钱了，但是我问大家凭什么我们今天有钱，是因为我们比别人聪明吗?我看未必，至少我认为我是不聪明。从小学到大学，我很少考进前五名，当然我也没跌破过十五名以后，我没有觉得我聪明，因为很多人考数学，考什么都比我行。你觉得我们比人家勤奋?我看这世界上比我们勤奋得人非常之多，比我们能干的人也非常之多。但为什么我们成功了，他们没有成功，在我看来，我500多名同事、五六百名经过五年以上的员工，绝大局部员工的智商都比我多，因为七八年以前阿里巴巴没有名气，我们没有品牌，没有现金，人们也不一定相信电子商务，那个时候非常难招聘员工，同时非常难招进来，我们开玩笑说街上只要会走路的人，不是太残疾，我们都招回来了。但是经过了五六年，我们这些人居然都很有钱，大家都有成就感，为什么?我觉得就是因为我们相信我们是平凡的人，我们相信我们一起在做一些事情，那个时候认为很能干的人，相当出色的人，全部分开了我们，因为有猎头公司把他们请走了，有些人想说我不同意这个观点，我不认为互联网，或者不同意这样的方式方法，他们走到另外一个公司做创业，那些反正也没人挖，也不知道该哪儿去，闲着也是闲着，到其它公司也找不着工作，就待下去，一待待了七八年，今天都成功了。事实上也是这样，傻坚持要比不坚持要好很多。所以我觉得创业者给自己一个梦想，给自己一个承诺，给自己一份坚持，是极其关键的。另外，我想创业者一定要想清楚两个问题，第一，你想干什么，不是你父母让你干什么，不是你同事让你干什么，也不是因为别人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的时候，你要想清楚，我该干什么，而不是我能干什么。创业之前很多人问，我有这个，我有这个，我能干这个，我能干这个，所以我一定比别人干得好，我一直坚信，这个世界上比你能干，比你有条件干的人很多，但比你更想干好这件事情，应该全世界只有你一个人，这样你就有时机一点。所以想清楚你干什么，然后要想清楚该干什么，不该干什么。在创业的过程中，四五年以内，我相信任何一家创业公司都会面临很多的抉择和时机，在每个抉择和时机过程中，你是不是还是像第一天像自己初恋那样记住自己的第一次的梦想，至关重要。在原那么面前，在你能不能坚持，在诱惑面前能不能坚持原那么，在压力面前能不能坚持原那么。最后想干什么，该干什么以后，再给自己说，我能干多久，我想干多久，这件事情该干多久就做多久。其实阿里巴巴做电子商务，这么多年以来，九年以来我们经受各种各样的批评、指责是非常之多，大家说中国不具备做电子商务，中国没有诚信体系，没有银行支付体系，根底建立也非常差，凭什么你可以做电子商务，那你说我怎么办?等待时机?等待别人来，等待国家建好，等待竞争者进来。我觉得创业者假如没有诚信体系，我们就创造一个诚信体系，假如没有支付体系，我们建立支付体系，我们只有这个样子，才有时机。所以我想，九年经历告诉我，没有条件的时候，只要你有梦想，只要你有良好的团队坚决地执行，你是可以走到大洋的那一岸。马云演讲稿大全篇一：马云经典演讲稿马云经典演讲稿介绍我的时候感觉我像个政府官员，其实我还是一个创业者。其实去年这个时候还有周其仁教授，很多的学者、专家、教授已经感觉到，只不过是我胆子比拟大，把话说出来，而且说得难听一点。我走了一大圈，分析^p一下我自己对于目前经济形势的看法，也许我自己的考虑未必对，但我也不需要得到大家的认同，只是希望大家回去考虑一些想法。我最近在全世界各地听了太多的灾难要来了，每个人都很沮丧和绝望。我觉得在7、8月份可以称为是灾难和危机，今天已经是发生了质的变化，今天不能称为灾难，假如今天称为灾难那是灾难控制，你没有方法。而今天应该是重建体系，所以性质发生了剧烈的变化。第二，假如你以前没有担忧过，今天开场担忧，我已经觉得太晚了。你已经担忧了2、3个月，你就别担忧了。我觉得今天应该是采取行动，考虑我们该做些什么事情的时候。我们也没有必要去考虑，这个灾难2年以后会过去还是3年以后会回来。今天中午我在外面吃饭，餐厅的老板问我，你估计明年会回来吗？我说明年下半年就可以，他说明年下半年就可以？我说明年下半年你适应了。优秀的企业家必须学会比别人提早适应这个环境，这个灾难一定在2、3年打击每一个人，谁先适应谁就有时机。做企业至少是5年和10年的考虑，2、3年的灾难不算什么灾难，假设你没有考虑过5年和10年，我觉得2、3年内的打击，那是没什么意义的。另外一个，假设说我认为再有灾难的话，即将到来的灾难，是信心危机、信任危机。在旧的商业体系破坏，而新的商业体系没有建成之间的空隙之中，我相信很多的问题会爆发出来。在救难的过程中、救危机的过程中，所有的人会团结在一起，在明年、后年的开展过程中，各个政府和企业家会想各种的方法，但是矛盾又来了，问题又来了，所以做企业永远不要失去信心。所有的人都说危机，但是我觉得是时机，危机危机是危险中的时机。我的感受从________跑下来以后，我觉得第一，这次所谓的危机是人类社会进入商业社会全球化的阵痛，人类社会要进入商业社会走全球化，你必须面临这样的挑战。以前的全球化我认为是美国化，美国把自己的价值观、金融观，把自己的一切通过所有的手段传给了全世界，而由于信息时代，互联网让人们理解到，这样的价值观、这样的机制、这样的体系已经不能存在。美国的经济学家说，美国的文化是不太好，我们太会消费，你们中国也要承当很大的责任，你们不会消费。我说你们太胡说八道，比方说世界消费了10瓶酒，你们喝掉了8瓶，你自己喝醉了，把别人的也喝掉了，你会说是因为别人不会喝酒所以你醉了。或者说因为你会喝酒，所以你醉了。假如说这个用钱来解决，我认为这不是一个方法，这是全球化的阵痛，而且我们必须面对这样的阵痛。第三个，我认为这是原来劳动密集型向知识经济过渡的时机。假设没有这样的向知识经济转型，就没有我马云站在这里。我相信将来，由于知识经济过渡的时机，会有更多的企业家站在这里跟大家沟通。还有，人类的商业文明不会停顿，10年以后会有更多的富翁和更多的成功企业，还会站在这里跟大家沟通。昨天的已经过去，我们今天很多在悲哀的人，事实上我觉得悲哀的都是既得利益者，假设没有这场变革，怎么会有中小企业，假设没有变革，我们这些所有垄断的企业，怎么有利益在？所以说不破不立。我听过很多的银行讲，我们给中小型企业贷款，我听了5年了，但是有多少的银行真正脚踏实地的在做呢？很少。假如银行不改变，我们改变银行，我坚信一点，3年以后今天的议论中小企业的贷款银行，像马行长讲的，3年以后，这个国家、这个世界将会有更加完善的贷款体系给中小企业。以前只能听“今后可能会变成现实”，我相信这个建立的机制会更加好。假设你认为这是一个灾难，灾难已经降临，假设你认为是一个机遇，那么机遇即将成型。去年我跟大家讲，灾难可能会来，如今我告诉大家，时机的形成已经开场，大家开场进展准备吧，我们让经济学家去分析^p，为什么、还有多久，我们毕竟不是预测家。因为我坚信，在顺境的时代会诞生伟大的企业，但是顺境的时代也有垃圾企业。在逆势的时代也有伟大的企业，而且像____的索尼公司就是在非常低迷的时期诞生了伟大的企业，所以对于企业家来讲，我们今天在这里呼吁的是企业家的精神。这个世界缺失的不是钱，商业社会缺失的是企业家的精神、企业家的梦想、企业家的价值观，是价值观的缺失，是梦想的缺失。为什么我们去年判断，我并不是从经济数据上判断经济出问题，我前几年听到最多在台上讲的人都是银行家，都是讲pE、IpO，都是讲市盈率多少倍，所有人不讲为客户创造价值，为社会创造价值，很少人讲理想、梦想、关心自己的员工，这个灾难一定到来。所以，今天我们不能等待政府，不能等待政治家。今天在呼唤政治家的时候，我希望我们能呼唤企业家的梦想、理想、价值观。呼唤起企业家的精神，共同参与应对人类最大的灾难。我自己的，假设2023年我没有和阿里巴巴公司一起度过那次的互联网泡沫的危机，那次我的口号是“成为最后一个倒下的人”。即使跪着，我也得最后倒下。而且，我那时候坚信一点，我困难有人比我更困难，我难过对手比我更难过，谁能熬得住谁就赢。放弃是最大的失败，假设你关掉你的工厂，关掉你的企业，你永远没有再回来的时机。我觉得该做什么，该保存现金的保存现金，该关掉一些部门的关掉一些部门，该合并的合并，该做的做，但是永远不要放弃自己的信心，永远不要放弃当第一的梦想，这是我自己的想法。我看到去年最大的灾难开场的时候，我们大局部的企业家的朋友，他们都说我去年挣了多少钱，但是告诉我挣来的钱都是股市上挣来的钱的时候，我觉得灾难也会来，今天不来明天也来。2023年我有时机承受这样的挑战。过了2023年，我跟自己讲，我的一辈子的商业生活中，将经历这样无数的灾难，我想看的是，我一辈子可以经历多少的灾难。这是人类100年才一遇的这样的一次金融风暴，假如这样的金融风暴你度过了，你年老分开的时候，你可以告诉别人，我当年经历过这样的灾难，我爷爷没有经历过，我爸也没有这个资格，我有了。所以，我觉得我们应该感到荣幸、骄傲，因为我们还年轻。我跟我的同事讲，我今年40多岁，他们20多岁，在他们20多岁的时候我们经历了这次灾难，而这次灾难给了我们无数的时机。我相信优秀的企业在顺境中可以开展，但是在逆境中还可以照样开展是最好的。所以，我坚信一点，10年以后社会将进入新的时代，商业社会将进入新的商业文明的阶段，我们将更加统一、更加和谐、更加开通、更加开放，市场将会更加繁荣。所有人做10年以后的梦想，做3年以后的规划。所以，我自己在公司里面已经做了规划。人类步入了21世纪，21世纪的第一步的阵痛告诉我们，只有更加开放、具有目光，才能走得久。所有的企业只要你想活，你一定能活下去，连“朱坚强”都能活，你为什么不可以？谢谢大家！篇二：马云演讲稿大全(25页版)一、马云登陆雅虎首次发表演讲稿全文今天是我第一次和雅虎的朋友们面对面交流。我希望把我成功的经历和大家分享，尽管我认为你们其中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益，但我坚信，一定有个别懒的去判断我讲的是否正确就效仿的人，可以获益匪浅。让我们开启今天的话题吧！世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99％的汗水加上1％的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒的想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。很多人可能认为我是在胡说八道，好，让我用100个例子来证实你们的错误吧！事实胜于雄辩。世界上最富有的人，比尔盖茨，他是个程序员，懒的读书，他就退学了。他又懒的记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒的记这些东西。于是，全世界的电脑都长着一样的脸，而他也成了世界首富。世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。世界上最好的足球运发动，罗纳耳朵，他在场上连动都懒的动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运发动了。有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。世界上最厉害的餐饮企业，麦当劳。他的老板也是懒的出奇，懒的学习法国大餐的精巧，懒的掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板，懒的把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫pIZZA,比10张馅饼还贵。还有更聪明的懒人：懒的爬楼，于是他们创造了电梯；懒的走路，于是他们制造出汽车，火车，和飞机；懒的一个一个的杀人，于是他们创造了原子弹；懒的每次去计算，于是他们创造了数学公式；懒的出去听音乐会，于是他们创造了唱片，磁带和CD;这样的例子太多了，我都懒的再说了。还有那句废话也要提一下，生命在于运动，你见过哪个运发动长寿了？世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒的吃的和尚？假如没有这些懒人，我们如今生活在什么样的环境里，我都懒的想！人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒的走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵的称它为“国宝“。回到我们的工作中，看看你公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发愣的家伙，是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢！我以上所举的例子，只是想说明一个问题，这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此的精彩都是拜懒人所赐。如今你应该知道你不成功的主要原因了吧！懒不是傻懒，假如你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。二、马云08年新春的演讲稿摘录鼠年当“老鼠”深挖洞·广积粮·不称霸在黄龙体育中心，马云向8900位员工发出新春发动令编者按春节长假一过，阿里巴巴全国各地8900名员工啸聚黄龙体育中心，快一年没有在这么多人面前演讲了，打扮成白雪公主模样的马云抖擞精神发表的这次讲话，相当于“一锤定音”，确定他眼中将来三年中国电子商务生态系统的构建。以下是他5000字演讲的摘录：经常有人问我马云你怎么预测三年以后、怎么预测将来、你怎么对待将来电子商务、将来的形势，我想预测将来最好的方法就是创造它，说到做到、坚守承诺！将来三年并购热起来我认为，从2023年下半年开场到2023年，互联网在中国的并购热潮会起来，但今天我们定位自己应该是一家高速开展的小公司。在外人看来，光一个B2B就超过一百亿美金市值，好似觉得是大公司。但我自己觉得我们是有落差的，互联网是一个危机四伏、高速开展、危险重重的领域。谁能想像，两年以前，美国雅虎多少的厉害，但是今天大家发现微软要并购它；三年以前谁可以想像myspace、facebook、youtueb，五年以前谁可以想到Google有那么厉害！所以整个互联网变化速度非常之快。我们必须把自己定位到看清楚自己、面对自己是什么，我们才有可能篇三：马云经典演讲稿集马云经典演讲稿阿里巴巴需要我的时候越来越少，但我需要阿里巴巴还是那样多。没有人可以伟大到单独建立一个像阿里巴巴这样的企业，是团队和制度使公司可以不断开展，而不是个人，文化是把伟大的人团结起来的红线。就像我一直说的，我不是公司的英雄。假如我看起来像，那是因为我们的团队造就了我，不是我造就了团队。阿里巴巴最珍贵的财富是我们的员工，他们是我们的一切。——马云2023年答复您提问创业初期，不仅需要公司英雄，更需要团队英雄。最好是唐僧团队中国人认为最好的团队是“刘、关、张”的团队，还有赵子龙、诸葛亮，这样的团队真是“千年等一回”。我们认为世界上最好的团队是唐僧团队。唐僧是领导，也是最无为的一个，唐僧迂腐得只知道“获取真经”才是最后的目的，孙悟空脾气暴躁却有通天的本领，猪八戒好吃懒做但情趣多多，沙和尚中中庸庸但是任劳任怨挑着担子，这样的团队无疑比“一个唐僧三个孙悟空”的团队更可以精诚合作、同舟共济。这就是团队的精神，有了猪八戒才有了乐趣，有了沙和尚就有人担担子，少了谁也不可以，互补，互相支撑，关键时也会吵架，但价值观不变。我们要把公司做大、做好。阿里巴巴就是这样的团队，在互联网低潮的时候，所有的人都往外跑，但我们是流失率最低的。——马云2023年在厦门会员见面会上的演讲我认为公司里最大的财富是老员工，我的COO，25年前从伦敦商学院毕业，在通用电气工作了___年，在BTR工作了6年，他的经历告诉我们，MBA必须和现实结合，必须有理论经历才能获得成功。MBA不是职业经理人，我本人对职业经理人这个提法有很多很多的看法，包括我如今请来的职业经理人，他们也认为我们不需要经理人。千兵易得，一将难求，MBA要培养的是一个____，中国有5000年的文化，我们一直以人为本，假如把人抛弃了，纯粹是中国时代的一套肯定不行。大家可以想想，今天全世界这么多?里，纯MBA建立起来的公司并不多。不想当将军的士兵不是好士兵，但是做不好士兵的人永远当不了将军。——马云在2023年中国企业顶峰会上的演讲马云励志演讲稿：创业就是要坚持梦想95年我发现互联网有一天它会篡改人类，可以影响人类的各个方面，然而谁可以把它旋转掉，它到底该怎么样样影响人类?这些问题我在95年没有设想明晰，但是隐约约约感觉到这是将来我想干的。所以归来回头之后也尤为的艰巨，我请了24个朋侪到我家里，大家坐在一路，我说我筹备从大学里就职，要做一个互联网，叫Inter，谁人时刻互联网不叫互联网，阿谁时刻把它翻译成因特耐特，由于本人不懂技艺，所以我花了快要两个小时来讲服24小我私家说，这是一个很成心义的变乱。两个小时以内，我必然没讲明晰，什么是互联网，他们注定也听得胡里胡涂。两个小时之后，人人投票表决，23整体否决，一小我私家赞成，大家觉得这个器材必然不靠谱，别去做阿谁，你电脑也不懂，况且根本不存在有这么一个网络。可是我经由一个清晨想了，第二天早上我决议我照样告退去实现我自己的空想。为什么是多么呢?我发现今天不日我回过来想，我望见良多游学的年轻人是早晨想千条路，早上起来走原路。早晨出门之前注明天我将干这个事，第二天早上仍旧走本人正本的行程。假设是你不去采取动作，不给自己空想一个实际的机遇，你永远没有时机。所以我稀里懵懂走上了创业之路。我把本身喻为叫做一个瞽者骑在一个瞎的老虎下面，所以根本不熟识将来会怎么样，然那么我坚信，我信托互联网将会对人类社会有很大的孝敬。而今95年不太有人信托互联网，也不觉得有这么个互联网对人类有这么大的奉献，所以我用了比尔盖茨的名字，阿谁时辰我觉得互联网将改动人类糊口生涯的方方面面，然而马云说，马云说互联网将改动人类保管的各个方面，不有人信赖我。以是此后我说比尔盖茨说互联网将改动人类的各个方面。终于不少传媒就把这个事登了进去，然那么这句话是我说的，95年比尔盖茨还驳回互联网有了一个志向以后，我觉得最需要是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事做进去。很多创业者都想一想这个前提缺失，谁人前提不有，这个前提也不具备，该怎样办?我觉得守业者最需求的是创造条件。要是机遇都成熟的话，定然轮不到咱们。以是通常人人都觉得这是好机遇，一般大家觉得机遇稚气的时辰，我觉得经常不是你的机遇，你坚信这事务可以起来的时辰，给本身一个许诺说我预备干五年，我准备干十年，干二十年，把它干出来。我相信你就会走得好久。我在一次跟创业者交流过程当中，我说创业者的情绪很需求，然而短暂的激情是不有效的，暂时的情感才是有用的。一小我的周密也没无效，良多人的情感尤为有用。假设你本身很感情，然而你的团队不有心情，那一点用都不有，怎样让你的团队跟你同样充满热人情对将来面对寻衅，是极度枢纽的事务。另外一个事，我说守业者给自身的容许，自身给自己的应承。在互联网最冷的冬天，2023年、2023年的时候，我本人说从95年以来起头创业，我已经有六年苦了，六年以来碌碌无为犯了那末多不对，反正我也没方法，后头六年继续干下去。再吃六年苦，以致十六年苦，定然把它做出来为止。在这儿我想跟大家分享一个维持、胡想概略是信任、坚信的一个案例。阿里巴巴上市一个月以后，我把我们公司逾越五年以上的员工，也有这么大一群人，坐在一块儿，我问大家一个标题问题，我们如今上市了，有钱了，可以说是至关有钱了，但是我问人人凭甚么我们即日有钱，是因为我们比外人伶俐吗?我看未必，至少我以为我是不智慧。从小学到大学，我很少考进前五名，诚然我也没跌破过十五名之后，我不有觉得我聪明，由于很多人考数学，考什么都比我行。你觉得我们比人家怠懈?我看这世界上比我们勤恳得人非常之多，比我们能干的人也尤其之多。但为甚么我们告捷了，他们没有成功，在我眼里，我500多名同事、五六百名经由五年以上的员工，绝大一小块员工的智商都比我多，由于七八年早年阿里巴巴不无名望，咱们不有品牌，没有现金，人们也纷歧定信赖电子商务，阿谁时辰很是难雇用员工，同时尤为难招出去，咱们开捉弄说街上只需会走路的人，不是太残疾，咱们都招归来了。然那么经由进程了五六年，咱们这些人居然都很有钱，各人都有成就感，为何?我觉得等于由于咱们信托我们是平凡的人，咱们置信咱们共同在做一些事情，阿谁时分以为很能干的人，相称出色的人，全体来到了我们，由于有猎头公司把他们请走了，有些人想说我不准许这个观点，我不以为互联网，可以差异意如许的方式方法，他们走到其它一个公司做守业，那些反正也没人挖，也不知道该哪儿去，闲着也是闲着，到其它公司也找不着工作