易居南昌路通城邦地产项目营销推广策略报告

路通城邦营销推广策略2007年8月18日目录1.纲领2.市场分析3.产品分析4.核心推广思路5.形象包装6.推广战略纲领城市向南发展城南热品位居住、投资盛行地产热销售不成问题。在同质化严重的年代

在克隆模仿风盛的年代

我们如何突围而出

我们如何令路通品牌能量

最大地增值

如何在现有的市场形象上突破如何提升售价，增加效益如何提速，增加市场影响力如何塑造一个鲜明形象，令项目成为发展商的代表作，为日后发展其它项目奠下稳扎基石要解决的核心问题市场分析房地产宏观市场房产市场供应情况近几年，南昌市的商品房开发投资保持稳定增长，从开工及竣工面积也可看出，商品房供量稳定。房产市场销售情况近年南昌市商品房销售面积逐年增长，上半年更是销售大旺，同比增幅44%。价格大势稳步上升，涨幅平均在15%左右。不仅南昌昌市总的的房产大大势良好好，本案案所处的的南昌县县区域市市场销售售势头也也非常稳稳定，是是四县中中销量最最大的县县，年销量成成倍增长长，涨幅幅达43.6%，年销售售金额涨涨幅高达达67.6%。南昌县年销量涨幅高达43.6%南昌县年销售金额涨幅67.6%房产市场场销售情情况价格也稳步上上升，涨幅超过全市市水平，版块块价值已被全全面拉升，在四县中甚至至比开发较早早的新建县都都以较大优势势领先。房产市场销售售情况说明：06-07年土地供量情情况06年共出让土地地6032.15亩，至六月底底剩余37%左右(约2220亩)的土地未动工工开发；07年上半年共出出让土地1516.86亩，约有73%左右(约1110亩)的土地未动工工开发，两年年合计约3330余亩待动工；；南昌县象湖新新城区目前尚尚有约5000余亩土地尚未未开发；未来市场预测测板块目前未开工面积（亩）昌北671.91朝阳洲455.42城南5368.56红谷滩644.6京东339.47青山湖145.59桑海开发区16.76市中心235.32湾里617.32城南将成为未未来三年的房房产主战场，，已出让未动动工土地六成成以上集中在在城南。市中心、青山山湖、朝阳州州、红谷滩等等市中心及中中心区域土地地日益稀缺。。城南、湾里、、昌北将是城城市未来三年年主要建设区区块，也是市市区扩张所到到之区。南昌客户居住住品味提高，，从温饱转向向享受南昌市近两年年恩格尔指数数下降明显，，市民的消费费向享受型倾倾斜明显；客户研究居住品味提高高，从温饱转向享受65.2%67.1%68.6%67.1%支出收入比:71.4%近两年南昌市市民的可支配配收入上升较较快，有能力力在享受型支支出方面倾斜斜，且从市民民消费支出来来看，市民消消费意识积极极、超前，消消费旺盛；客户研究价格承受力提提高前面我们列举举过，近二年年南昌市房价价的上涨幅度度约为每年15%左右，而南昌昌市居民的人人均可支配收收入的涨幅平平均为20%左右，房价收收入比约为9：1，基本还处于于居民可承受受的合理范围围。客户研究客户研究社会学因素：：买涨不买跌影响同样以06及07年上半年的价价格涨势及销销量对比。06年上半年所国国八影响，价价格一度涨停停，甚至有楼楼盘以促销手手段变向跌价价推动销售，，但销量仍不不见起色；07年上半年，，价格涨幅幅较大，个个别楼盘如如金域名都都、恒茂、、水谢花都都等在本版版块内都创创了价格新新高，却反反而形成了了哄抢效应应，一售而而空。52.7%规划及竞争争对手分析析2003年下半年，，县政府对对“昌南绿城”进行概念念性控规设设计，并对对“昌南中央商商务区”规划设计计进行国际际招投标，，拟选出高高标准的规规划建设蓝蓝图来指导导“昌南绿绿城”的未未来建设，，预示着其其将作为南南昌县经济济的发展龙龙头，南昌昌的卫星城城。“昌南绿城城”将以澄澄碧湖为中中心的“绿绿心”打造造为重点，，做足绿字字文章，建建设好一湖湖（澄碧湖湖）、一岛岛（面积50亩的的湖湖心心岛岛））、、一一桥桥（（连连接接湖湖心心岛岛的的拱拱桥桥））、、一一中中心心（（市市政政中中心心））、、一一小小区区（（占占地地300亩的的安安居居小小区区））。。规划划提提出出，，昌昌南南绿绿城城将将建建设设的的中中央央商商务务区区位位于于南南昌昌县县北北部部，，是是南南昌昌县县““北北上上””的的新新区区。。具体体范范围围是是：：南南起起向向阳阳路路，，北北至至振振兴兴大大道道，，西西起起南南高高公公路路，东东至至京京九九铁铁路路，规划划区区略略呈呈长长方方形形，，总总用用地地约约10平方方公公里里，，其其中中重重点点为为澄澄湖湖北北大大道道以以北北的的6平方公公里。。规划划区东东南部部有风风光秀秀美的的澄碧碧湖，，北有有碧波波荡漾漾的墨墨家溪溪，具具较好好的自自然条条件及及生态态环境境。该该区南南与南南昌县县主城城区相相连，，北与与南昌昌市梅梅湖组组团对对接，，区位位优势势明显显；莲莲塘大大道（（快速速路））、南南高路路（主主干路路）在在规划划区东东西两两侧经经过，，对外外条件件优越越；中中央商商务区区以““一心心、二二带、、三区区”作作为总总体规规划结结构。。中央商商务区区作为为南昌昌县的的新区区、核核心区区，其其道路路交通通体系系，与与南昌昌县的的道路路交通通系统统相融融，且且加强强与南南昌市市的联联系，，以形形成高高效的的综合合交通通性能能。目目前，，道路路系统统现状状是：：已初初步形形成““五横横四纵纵”的的方格格状道道路网网络。。东西西走向向的道道路有有振兴兴路（（规划划宽40米）、、澄湖湖北大大道（（规划划25米）、、向阳阳路（（宽12米）。。南北北走向向的道道路有有南高高路（（规划划宽61米），，莲西西路（（规划划宽40米）、、澄湖湖西路路（规规划宽宽40米）、、莲塘塘大道道（宽宽24米）。。中央央商务务区的的道路路系统统将分分四个个等级级，即即快速速路、、主干干路、、次干干路和和支路路。规划提提出，，将澄澄碧湖湖与墨墨家溪溪的水水系打打通，，水的的两侧侧控制制连续续的、、不等等宽的的休闲闲绿化化带，，依托托水系系绿带带向东东西两两侧分分支，，将亲亲水型型、流流动的的绿色色开敞敞空间间渗透透到每每个居居住小小区，，形成成“枝枝状””绿地地系统统结构构。南昌县县城（（莲塘塘）发发展规规划要要点①莲塘镇镇（包包括八八一乡乡、东东新乡乡）位位于县县域的的中南南部，，紧邻邻南昌昌市，，相距距14公里，，105国道、、320国道、、京九九铁路路穿境境而过过，交交通条条件便便捷。。规划划成为为南昌昌未来来市区区重要要的组组成部部分，，全县县的政政治、、经济济、文文化中中心。。规划划2010年前南南昌县县撤县县设区区，撤撤消莲莲塘镇镇、八八一乡乡、东东新乡乡、省省良种种场，，合并并设置置莲塘塘城区区。②规规划至至2010年、2020年城镇人人口分别别为25.0万人、42.0万人，用用地规模模为26km2和45km2。③城镇用地地的发展展方向是是重点向向北部和和西部发发展，限限制跨铁铁路向东东部发展展，南部部完善与与银三角角开发区区衔接，，利用南南昌市的的外延拓拓展，与与南昌市市区对接接成为一一体。④城镇镇功能布布局为二二河四组组团，二二河指雄雄溪河、、老抚河河，四组组团指莲莲塘组团团、富山山组团、、象湖组组团、东东新组团团，莲塘塘组团为为集行政政办公、、商贸、、工业于于一体的的综合性性组团，，富山组组团为工工业组团团，象湖湖、东新新组团为为以居住住为主的的生活组组团。⑤在雄溪河河西侧新新建对外外交通干干线，在在莲塘组组团、富富山组团团、象湖湖组团之之间穿越越，北与南南昌市沿沿江路相相连，南南接105及320国道，将将过境交交通从城城市的组组团之间间穿过。。拓宽改改善南莲莲路、南南高路、、澄湖西西路、金金沙路，，使之成成为莲塘塘城区与与南昌市市区的主主要联系系通道。。⑥完善善、提高高莲塘城城区的基基础设施施和商贸贸服务功功能，实实现供水水、污水水治理等等市政设设施与南南昌市区区的共享享，发展展成为南南昌市的的新城区区。摘自:《南昌县城城镇体系系规划(2001—2020年)规划总报报告》南昌县城城（莲塘塘）发展展规划要要点竞争对手手分布图图1234658910序号楼盘占地(亩)1银河城15002贵都国际花城3783玺园1374水岸皇庭195都市晴园396毕加索花园807平安曼哈顿498梦里水乡6009仁兴花园6210大湖之都120011康城500本案路通城邦135711竞争对手手列表楼盘名称开发商占地面积（亩）总建筑面积（平方米）楼盘形态当前均价（元/㎡）银河城江西宏舜房产1500150万多层、小高层、高层、TOWNHOUSE2700贵都国际花城江西银湖投资37836万多层、小高层、别墅2920仁兴花园江西仁兴房产

6212万多层、高层

未售玺园南昌时代广场置业公司

13723万小高层、高层

预计3650水岸皇庭江西海通实业196.8万高层未售都市晴园恒达地产

396.7万多层、高层3100梦里水乡江西鑫源房产60027万多层、高层、别墅3800平安曼哈顿江西固特实业499.8万高层未售毕加索花园南昌立志房屋808.6万多层、高层3300康城南昌金达利50050万多层、小高层3300正荣大湖之都南昌正荣置业1200100万多层、小高层、高层、别墅3700竞争对手手——银河城银河城主要户型二房（85-88平米）、三房（104-125平米）、四房（129平米左右）景观特点中央水系公园及两条步行绿化系统将小区自然地联系在一起，还有休闲广场、喷泉泳池、绿化小品、景观雕塑社区配套幼儿园、学校、商业街、会所、超市、运动场、酒店等交通配套218、236、239路公交车通达市区

宣传点江西超大级大盘，南昌南大门璀璨明珠；150万㎡国际生态人文名城开盘时间2005年初广告投放开始时间及投放量2004年12月开始投放广告，至2007年9月共发布广告39.9个整版广告目前销售进度目前已开发30万方左右，大概已销售70%以上已开发已开发竞争对手手——贵都国际际花城贵都国际花城主要户型二房二厅（92-96平米）、三房二厅（107-126平米）、四房二厅（137-138平米）景观特点42%的绿化率,1100米长的万坊河水岸线水景社区配套会所、商业街、双语幼儿园、滨水风光带、游泳池、网球场交通配套239路及218路（公交车终点站）宣传点1100米纯水岸大型国际原生态复合社区，万坊河畔36万㎡原生态水岸社区开盘时间2004年4月广告投放开始时间及投放量2004年2月开始投放广告，至2006年10月共投放16.5个整版广告，2007年未投放报纸广告。目前销售进度一、二期基本售完，目前销售三期一期二期三期四期竞争对手手——玺园玺园主要户型二房（82-87平米）、三房（113-140平米）、四房（约156平米）、复式（182-185平米）景观特点47%的绿化率，小区内有200余棵原生樟树，坡地、台地错落有致。社区配套幼儿园、无边泳池、商业街、休闲广场、地下停车库交通配套203路、236路、128路、134路、127路、513、519路宣传点生长于历史中的林湖大宅开盘时间2007年10月28日开盘，10月20日发VIP卡广告投放开始时间及投放量2007年9月开始投放广告，至2007年10月共投放2.5个整版广告目前销售进度未售，一期推出5栋小高层及2栋高层一期竞争对手手——毕加索花花园毕加索花园主要户型二房二厅（83-85平米）三房二厅（93-113平米）景观特点37%绿化率，西班牙艺术个性的主体园林。西班牙斗牛雕塑群、优美浪漫的摩尔湖、毕加索梦拼图、儿童乐园、马德里湾、风雨连廊、极具西班牙风格的风车广场、雕塑大道。社区配套会所、商业街交通配套203路、218路、236路

宣传点城南创新美宅·西班牙风情社区开盘时间2006年11月广告投放开始时间及投放量2006年9月开始投放广告，至2006年10月共投放4.5个整版广告，2007年未投放报纸广告。目前销售进度一期基本销售完毕，7月底已交房，二期即将推出一期二期竞争对手手——正荣大湖湖之都正荣大湖之都主要户型二室二厅（85-104平米）、三室二厅（104-138平米）、联排别墅（215-252平米）景观特点43%高绿化率，小区组团汇萃环球水岸文化的精华，各自围绕鲜明的异域主题，寓情以景。规小区划一条长达1500米的生态廊，配以各种节能和生态的主题设施，湖心岛上设四座直径为30米大风车。社区配套小区配有正荣小学、正荣广电幼儿园幼、商场、正荣大湖之都生鲜超市、娱乐中心、社区医院、水上高尔夫等设施交通配套社区巴士、15路、16路长班、224路（临时站）、203内线、236路直达宣传点把家安在公园里百万平方米国际大湖公园社区开盘时间2004年12月12日广告投放开始时间及投放量2004年4月开始投放广告，至07年6月底共投放广告个119.07整版目前销售进度目前正在销售西水滨，一期、二期、三期基本售完一期二期三期西水滨二期三期三期结论论大势——城南将成成为未来来三年的的房产主主战场已出让未未动工土土地六成成以上集集中在城城南规划——南昌县2001-2020年规划中中，城镇镇用地的的发展方方向是重重点向北北部和西西部发展展，限制跨铁铁路向东东部发展展，南部部完善与与银三角角开发区区衔接，，利用南南昌市的的外延拓展与南南昌市区区对接成成为一体体。本案所处处位置正正是向东东发展的的最边缘缘，同时时也是与与银三角角开发区区的衔接接区域价值——南昌县是是四县中中销量最最大的县县，涨幅幅达43.6%价格涨幅幅超过全全市水平平，版块块价值已已被全面面拉升客群——南昌客户户居住品品味提高高，从温温饱转向向享受市民消费费意识积积极、超超前，消消费旺盛盛；竞争——本案位南南昌县城城南端，，区内竞竞争对手手众多，，距离本本案最近近、后续续开发开开发规模仍较较大的有有银河城城。另外外相对本本案,不少项目目有傍景景观或据据地利的的先天板块资源源。合理理定位有有利于建建立竞合合关系，，与对手手共赢·W.W.W.定位模型型我们的沟通对象(whoareourtalkingto?)consumerprofile消费者洞察(consumerinsights)我们的产品(whoarewe?)U.S.P我们的竞争对手(whoarewecompetingto?)Businessopportunity大环境(thebigpicture)定位图(positionmap)商品概念（主张）(proposition)创意概念(creativeconcept)相关性差异性产品分析析总建筑面面积：16万平方米米容积率：：1.59绿地绿：：37%主力户型型：80—90平方米的的户型占占重要比比例配套资源源：自有商业业配套，，近享莲莲塘配套套项目速睇睇产品分析析产品SWOT分析优势（S）近莲塘，，可直接接受享城城南中心心的利好好城南是大大南昌概概念的重重心，政政府规划划已见成成效政府大量量资源倾倾斜，优优质配套套一一到到位大交通成成熟，相相对利处处劣势（W）京九铁路路旁，噪噪音影响响开发商知知名度低低；在以“昌南绿城城”为卖点的的项目众众多本案体量量较小，，不具大大盘长期期开发及及传播的的持续性性机会点（（O）国企背景景，信誉誉有保障障国际团队队，品质质有保障障法式建筑筑，对城城市新锐锐吸引力力较大（（目标客客群）体量小，，消化快快，广告告可以集集中。户型适中中，居住住较强，，减轻置置业门槛槛儿威胁（T）竞争楼盘盘比较集集中，政策动荡荡，新政政连连出出台项目前期期形象传传播不系系统我们的客客户会是是这样一一群人核心群体体：城南南相对富富有的年年轻群体体主攻群体体：市区区有品位位有主见见的小资资一族边缘群体体：持币币选购的的投资客客户根据我们们的产品品特性主观上，，路通城城帮需要要这样的的客户；；客观上，，这样的的客户需需要路通通城邦。。为什么？目标客户户南昌县居居民第二二代－改改善居住住环境需需求,独立成家家需求客客户挖掘江铃铃集团及及周边企企业的中中高层客客户进军市区区封锁南昌昌县客户户备：■目目前市内内房价高高涨，同同时城南南开发日日渐成熟熟。郊区区化置业业已成大大势所趋趋。■市区客客的增加加，亦是是本项目目的形象象及价格格的提升升的筹码码。有理想，，却不是是很富有有的25-35岁的新锐锐阶层客户分析析目标客户户特征·自信，自自我评价价高；有有钱，但但不是绝绝对富有有，·喜欢及经经常在网网上接收收信息·有一定的的文代修修养,同时希望望得到别别人同·生长于中中国传统统文化，，但有更更强的崇崇洋心态态·父母有房房，但拥拥有自己己的房子子是追求求生活享享受与提提升身份份的途径径·工作稳稳定，，有房房有车车是目目前理理想，，希望望提升升生活活环境境脱离离公司司宿舍舍及出出租屋屋·有一定定的投投资心心态（（表达达投资资非炒炒卖））知识文文化较较高小资客户社社会阶阶层定定位分析过过客户户心理理，我们清清楚广广告形形象的的任务务就是是给他们们一个个优越越的感感觉给他们们一个个荣耀耀的购购房理理由给他们们一个个轻松松的购购房门门槛我们不不但要要强调调城南区区域的的风光法式生生活的的情调高尚人人居的的品质更需要要塑造造一个个美好的的思想想空间间核心推推广思思路我们已已清楚楚地知知道我我们要要做什什么。。接下来来，我我们的的任务务就是是怎么么做？？南昌市市房产产管理理局南昌市市工商商行政政管理理局洪房字字［2007］49号关于进进一步步规范范我市市商品品房预预销售售行为为的通通知一、未未取得得商品品房预预售许许可证证的开开发项项目，，开发发企业业、销销售代代理机机构和和媒体体均不不得发发布有有关房房地产产项目目名称称、面面积、、价格格、用用途、、位置置、周周边环环境、、配套套设施施等内内容商商品房房预售售广告告。对对违法法违规规发布布房地地产广广告行行为的的，由由工商商部门门根据据《广告法法》和《房地产产广告告发布布暂行行规定定》进行处处罚。。南昌地地区对对房地地产发发展速速度的的宏观观控制制，从从2005－2007，层层递进进对目前市场场推广影响响最大的规规则：8月8日，南昌市市房产管理理局、南昌昌市工商行行政管理局局联合下发发了《关于进一步步规范我市市商品房预预销售行为为的通知》，对房地产产市场秩序序进行专项项整治，对对类似销售售VIP购房卡、囤囤积房源、、炒作房价价的违规行行为给予打打击。该通通知明确规规定：售房楼盘发发放的VIP卡数量，不不得超过可可售房源数数量的规定定；房地产商在在申请商品品房预售时时，应当如如实申报所所售楼栋的的拟定开盘盘时间、拟拟售价格，，通过南昌昌市房管局局官方网站站对外公示示；商品住宅项项目自取得得预售许可可证之日起起，10日内内必必须须开开盘盘，，并并按按整整栋栋房房源源对对外外销销售售；；南昌昌市市房房地地产产信信息息网网中中公公示示的的待待售售房房源源，，房房地地产产开开发发企企业业不不得得无无故故拒拒售售。。对常规营销手手法的制约规规则随之公布布：不同的形势，，产生不同的的方法卖点张扬项目轰炸捧尊炫富竞争的增加使使强势逐步弱弱化政策的监管让让楼盘与消费费者的交流趋趋于对等长期市场形象象的作用将逐逐渐超越短期期营销行为的的作用ideal在受众对物质质审美疲劳时时，我们创造以精精神力量为主主导的推广招招式理想品牌产品服务ideal理想是什么？乔·吉·霍兰：理想想是世界的主主宰。托尔斯泰：理想是指路明明灯，没有理想，就就没有坚定的的方向；没有有方向，就没没有生活。罗曼·罗兰：一种种理想，就是是一种力量！！苏格拉底：世世上最快乐乐的事，莫过过于为理想而而奋斗。生活的理想是是什么？富有健康权利爱情这是一个开放放性的问题每个人都不尽尽一样，但肯定每个人人都有自己的的答案生活的理想就就是要找到理理想的生活生活的理想就就是不再空谈谈理想生活的理想就就是找到理想想的彼岸维吾尔族：生生活的理想想，就是为了了理想的生活活。手持清晰的蓝蓝图，理想不不再飘渺人人都可以有有理想，但不是人人都都已找到理想想的蓝图而路通城邦的的存在，就是提供一个个蓝图，让每个个人都都找到到一个个落实理理想的的地方方同时这这个方方向，，亦是城城市发发展的的方向向BLUEPRINTTOPERFECTION路通城城邦理理想生生活的的蓝图图总结来来说我们的的形象象并不不是一一个什什么风风情，，什么么异国国情调调的硬硬套式式概念念（已已经过过时））。是一个个透过过精神神层面面的共共鸣感感，而而提升升项目目被认认受性性的手手法。。虽然我我们销销售的的是产品的的硬件件（社区区、园园林、、户型型、品品质））但我们们打动动人的的是心理的的共鸣鸣而理想想的生生活到到最后后就成成为我我们诉诉求各各样卖卖点的的主线线。本项目目的推推广工工作已已启动动其“法式生生活”的定位位及形形象已已建立立起来来所以我我们认认为：：在产品品定位位上我我们可可以延延用法法式生生活但定位位上需需进一一步拔拔高定位语语城南尚尚域·16万㎡法法式生生活社社区尚域：：高尚尚的邦邦域是地段段描述述项目所所在区区域体量描描述产品描描述定位原原则：：清晰晰/明确/直白推广语语符合消消费者者的生生活品品位及及文化化内涵涵理想城城邦优优雅雅生活活本案核核心价价值案名联联合传传播，，强化化记忆忆，形形成专专属识识别符符号法式风风情的的核心心生活的的氛围围营造造适居户户型我们的的形象象调性性要符合合小资资的品品味及及语言言方式式格调内涵语言委委婉而而有深深度洋气/西方东东方文文化交交流文案调调性文案调调性文案调调性分阶段段执行行策略略12/07形象期营销目标：项目形象全面导入，建立市场认知及产生认购行动推广策略：通过横向和纵向比较，让COSMO生活方式豪宅的内涵为市场接受，并成为高端置业的风向标执行手段：户外+报广+软文+电视+广播等媒体全面展开11月/07导入期营销目标：市场预热吸引市场关注，形成市场期待推广策略：通过类比的手法，引发潜在客户的自我主导意识执行手段：户外+报广01/08-第一强销期营销目标：项目进入全面热销阶段推广策略：COSMO价值全面落地，生活方式全面展现执行手段：户外+报广+软文+电视+广播等媒体全面展开1月1日盛大大开盘盘营销目目标：：市场预预热吸引市市场关关注，，形成市市场期期待推广策策略：：通过类类比的的手法法，引发潜潜在客客户的的自我主主导意意识执行手手段：：户外+报广导入期期（2007.11）推广主主题：：理想城城邦优优雅雅生活活12/07形象期期营销目目标：：项目形形象全全面导导入，，建立市市场认认知及及产生生认购购行动动推广策策略：：通过横横向和和纵向向比较较，让理想想生活活成为为具象象的生生活高高度并成为为一段段时期期内人人们的的生活活“关键词词”执行手手段：：户外+报广+软文+电视+广播等等媒体体全面面展开开推广主主题：：一座城城邦见见证证一种种理想想去掉营销目目标：：项目进进入全全面热热销阶阶段推广策策略：：COSMO价值全全面落落地，，生活方方式全全面展展现执行手手段：：户外+报广+软文+电视+广播等等媒体体全面面展开开1月1日盛大大开盘盘01/08-第一强强销期期为了一一种理理想我们生生活在在路通通城邦邦推广主主题：：新年新新房理理想盛盛开1月1日盛大大开盘盘由于本本案推推广工工作的的调整整市场传传播的的广度度及深深度上上都存存在不不足所以开开盘时时间不不宜过过早但需在在年前前开盘盘因为，，春节节会让让传播播处于于停滞滞状态态并使得得前期期的传传播效效果大大打折折扣年前，，我们们可以以选择择1月1日元旦旦作为为开盘盘吉日日且，1月1日距春春节还还有1个月的的时间间对开盘盘热销销的持持续冲冲剌是是一个个相对对合理理的周周期拦截广广告据调查查，12月份有有众多多项目目集中中开盘盘会分流流我们们的客客源所以，，有必必要做做好拦拦截客客户的的战略略准备备在推广广过程程中，，形象象与品品质同同样重重要，，我我们面面对复复杂的的市场场及多多元化化的客客户群群，必须打打出组合拳拳。开发商商:江西路路通房房地产产开发发有限限公司司（国企背背景，，势力力可证证，更更多保保障））规划设设计:加拿大大汉克克(H.N.K)国际建建筑设设计施工设设计:美国HNJ空间规规划设设计院院所以，，我们们可以以建立立独特特而具具备高高度的的品牌牌主张张国际团团队品品质城城邦推广战战略战术a.塑造高档档形象引引起市场场憧憬b.凝聚小圈圈子力量量利利用业内内传播c.活动营销销预预支社区区文化d.注入增值值元素增增加加观感价价值现场包装装概念设设计（参参考）采用橱窗窗式取代代平版的的展版布布置，令整个售售楼处活活现一个个艺术馆馆的生动动气息。。利用不同同人物造造型对应应目标客客户群的的品味及及生活品品质。a.塑造高档档形象引引起市场场憧憬2体验式活活动烧烤晚会会法式风情情人体彩彩绘小型法国国艺术精精品摊位位展销3小圈子活活动江铃足球球比赛市区商户户联盟活活动1形象建立立举办“理想生活活的蓝图图”活动设立“大字报式式理想墙墙”让参与者者写上自自己的理理想生活活邀请大学学教师及及周边企企业员工工参加b.凝聚小圈圈子力量量利利用业内内传播4媒体活动动“理想生活活的蓝图图”主题讨论论会发起网上上讨论及及网上直直播Adidas篮球锦标标赛瑜珈冥想想教室插花班宠物美容容药膳及中中草药探探知会西餐烹调调班社区文化化体验式式活动c.活动营销销预预支社区区文化禮品建議議(羊毛出自自狼身上上)目的:每每個環都都能表達達項目形形象，与其花費送送傘子、、送飯煲等，不如送些些更有創創意更能能表现形象的禮禮品d.注入增值值元素增增加加观感价价值前面，我我已经分分析得出出，我们们的客户户以城南及市中心心的青年一族族为核心而电动车正是是他们日常使使用的交通工工具最新款电动车最新款手机最新款相机媒体策略a.利用权威媒体体的传播力量量,建立形象b.多利用户外媒媒体,形成圈地阵势势c.户外媒体,报章式演绎d.巧妙利用网络络媒体户外广告立柱广告区域电视互联网报纸儒子路酒家台台卡、上岛、迪欧、、绿萌阁咖啡啡台卡酒吧台卡、宾宾馆大堂公交广告空中地面直邮媒体策策略针对大型卡拉拉OK、餐厅、桑拿拿场所等提供优惠折扣扣摆放宣传物料料消费场所联盟盟活动酒店内酒店外台卡超市外电梯内商户联盟（（参考案例））商户联盟（（参考案例））THANKSALOT!9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。01:25:2401:25:2401:251/6/20231:25:24AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2301:25:2401:25Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。01:25:2401:25:2401:25Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2301:25:2401:25:24January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20231:25:24上午01:25:241月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:25上上午午1月-2301:25January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/61:25:24