冰点墙绘工作室专用

—.执行总 二.项目背 墙绘行业背 主营业 财务流 后期工 三 概 四.市场分 SWOT分 竞争分 市场环 行业发展前景分 应 五.市 冰点墙 策略分阶段目 目标市 价格策 试销价格策 六 发 七.管理体 八.财务管 股本结构与规 来源与运 主要财务假 未来五年收入说 能力分 财务分 九.风险投 外部风 解决方 十.案 冰点墙 1.执行总结在当前高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下，行市场分析、相关咨询以及建立数学模型等方法，开展调查研究，制作出本次的参赛项目“冰点墙绘创众所周知，在上班下班周而复始的生活中，在高楼 一律的城市里，我们都有过迷失。在模板一样的装饰风格里，你是否感到惆怅？如果在钢筋水泥的“笼”子里，感受鸟语花香每日 疲惫的身躯回到这个只属于自己的温馨小窝，是否感到前所未有的愉悦和自在呢？艺术性是装饰的基础，在看惯了冰冷的墙砖、石膏线条之后，我们有理由厌倦这个工业创造的模板，去寻找只属于自己的乐趣。我们为您量身制作属于自己的居家生活天地，用手中的画笔表现出纷飞的思绪，个性手绘壁画是人文风格的体现，是根据个人的和，服从于整体设计风格。在墙上绘出各种图案来衬托出环境的美感。正是在这种社会背景下，我们根据市场的需求，决定自行创 ，让我们生活环境体现人文底蕴，彰显个性和不凡的品味。初期成立时候采用直线型的组织结构，由每届部冰点墙 长负责全局规划与总体决策副部长负责协调各个部门之间的分工合作 初期的创业团队主要是在校大学生，大家各施其职都具有相关的领域的专业知识和实际经验，且优势互补我们 将采“目标管理 集体决策的制度来保证我们工作的质量并且注重品牌形象同时吸引优秀人才加盟不断完善和创新。根据财务分析， 在创业的第一年即开始，盈利额大约是12442.1元，以后各年能力逐渐增加，到了第四年额大幅增长，额累计为36193元。一年内即可收回投资额。即使未来的墙绘市场有较大幅度的变化，我们仍旧可以获得可观的回报，可见开办一个墙绘 是一项非常有价值的投资。冰点墙 目背(一). 绘行业背景PEST分析法对墙 绘行业进行背景分析(P)政治法律环我国关于建筑装修的 有利于墙 绘行业的发 建设部令第 10号从2002年5月管理办法中第一章总则第一条就阐明了颁布条令的目的——“为加强住宅室内装饰装修管理，保证装饰装修工程质质量第二十九条明确规定“装修人委托对住宅室内进行装饰装修的，装饰装修工程竣工后，空气质量应当符合国家有关标准。装修人可以委托有资格的检测单位对空气质量进行检测。检测不合格的，装饰装修企业应当返工，并有责任人承担相应的损失。”再者，第六章竣工验收与保修中第三十一规定，住宅室内装饰装修工程竣工后，装饰装修企业负责采购装饰装修材料及设备的，应当向业主提交环保说明书。墙绘符合了装饰装修业健康环保和优质的需求。冰点墙 墙绘使用的是丙烯涂料，试验证明，它有很多优于其他涂料化，不褪色，不变质脱落，画面不反光。家庭装 10年，墙绘能保持10年不褪色，与基本同，与灰尘与污斑直接用干毛巾或稍微湿一点的抹布擦拭即可。墙虫，墙绘施工时无需使用107经济环境我国良好的经济环境为墙绘行业的发展提供了保证：我国经济总量持续增长如图所示，我国从20042015年国内生产总值递增，由此可见，经济走势良好。居民对于经济走好预期和消费信心都有所保证。·冰点墙 我国的失业率较低据中经网统计数据显示，我国2002—2014失业率较平稳，且维持在4.0%4.3%相对低的水平。·我国商品房和售价走好商品房冰点墙 商品房销售面积运用诱发系数分析，巨大的 绘装修行业的巨大发展潜力。社会文化因素 的基数，增长数量可观，其中出生率都维持在12%的水平之上。人口的增长刺激了对住房的需求。较高的出生率，意味着新婚夫妇对于住房的需求，而且现结婚的主要群体是80和少数的90后，正是墙绘市场的主要的目标客户群。冰点墙 人们更加注重环保和质量安全环保已经成为世界的流行性话题， 经济高速发展的今天，减少环境污染，节能减排成为保持经济可持续的重要 。在家装行业，人们也越发重视室内环境安全。根据国家室内环境监测机构对大量单位和个人装修后房屋的空气监测，80%的房屋室内都有空气污染，其中80%属于中度和中度污染，污染物超过国家最高限制2—3倍。室内装修的空气污染问题被提上了一个新的层面，而墙体装修的环保优势越发凸显。80和90后追求个性和独特冰点墙 80和90后成长与经济快速发展 ，沐浴在开放的春风下，接受了 人道主义为 ，倡导个性张扬， 独行。看惯了空荡荡的白色空墙和千篇一律的壁纸，8090后对充满艺术气息和创意的墙绘充满期待 期研显示，91%的受访者有意愿把墙绘作为家庭的装修方式。 对生活的品质的追求随着经济水平的提高，人们更加重视居家环境。一个精致又能突显自我生活追求的家，是现代人都渴望的港湾，墙绘比起传统家装，更能体现主人对于生活的态度和理念，体现生活的品质。仿真油画里突显高雅，流行线条里彰显时尚，山村风景里透露出丝丝宁静。技术随着我国教育水平的提高，专业美术学院设计人才辈出，虽然技术层面墙绘人才有一定的稀缺性，但还是能够满足目前的市场需求的。冰点墙绘 现有成员就读于纺织大通过PEST分析法对墙绘市场的分析可以判定墙绘作为新兴行业具有巨大的市场发展前景，同时考虑到我们专业的人才队伍，多元化的策略和目前良好的运营状况，冰点墙 （二家装彩绘： 绘、卧室墙绘、餐厅 绘、天顶壁画工装彩绘：酒店包房墙绘、酒店大堂壁画、户外展示彩绘、3D立体画 绘、KTV包房墙绘、 冰点墙 冰点墙 冰点墙 （四 对所有手绘及雕塑工程承诺2年质保。不在保修范围之内，但可酌情适当 因房屋自身质量原因造成图案龟裂或人为损坏的，不在保修范围之内。每一个墙绘保修二年，在二2年期内有施工和材料问题造成的损坏， 一律按照合同规定免费上门不得拖延，如果人为损坏收取10%—30%的修补费用。冰点墙 概述名称：冰点墙绘冰点墙 是校大学生的一个创 规章制 艺术创作的团队，墙绘艺术创作的设计及施工技术上形成自己独特风格的 ，满足了顾客审美和文化价值的多元化需求，我们重在创作，从质量上建 在业内处于领先地位。团队：(在校大学生)部长：罗欢主要成员：罗欢苗睿曾敏：我们以在不影响学习的同时零距离的了解社冰点墙 我们相信：敬业+忠诚+能力=未来诚信为根本，质量创 以创新灵活的优质服务来满足顾客。的文化：全心全意以优质的服务和贴心的服务方式独特性描述：墙绘在国内尚处于新兴产业阶段，属动、绿色环保、宣传新城市文化、推动城市品牌建设以及帮助城市提升品牌形象为己任。冰点墙 场分4市场分析(一)SWOT优势 团队优势冰点墙 最大的 优势有两点：专业的人才队伍和完善的 。现阶段墙绘行业的工作者主要有以下几点；艺术院校的毕业生，专业从事绘画和设计的工作者以及较为知名的艺术家。在艺术界有一定的名望的墙绘人员。墙绘服务 现有的人员主要是纺织大学艺术与设计学院的优秀学生，大多数都是有10年以上的绘画经验，有 70%左右，在保证质量的情况下，7折的价格优势会给我们带来很大的优势。同 还聘请了专业的指导老师，目已经拥有独立的网络平台 冰点墙 优势墙绘行业发展初期， 是重要资源， 除逐步积累人脉资源外，与汉口凯德广场和关谷时间广场建立了战略关系，保证了稳定的客户源。下一阶段，也准备加强和各家装潢合作，开拓的销售。墙绘特点墙绘均由设计师为每一个房间量身定制。根据 的颜色，表达各种风格跟思想，比如喜欢绿色可以画一棵绿意深重的大树；喜欢含蓄可以画一幅抽象图案给人遐思……总之，表冰点墙 4所用颜料均为环保性很强的高级 颜料。无毒无味，8年以上不会退色，不会掉皮。在墙上作画不同于壁纸，亦不同于墙贴等其他 装饰方问题学生创业团队要尽快的达到标准的商业化， 材料等，需要投入最基本的设备，在工作方面主要是学生冰点墙 出校接到业 ，在这一时期特别需要一定的资助宣传问题在对外宣传方面，我们需要做出的努力，光我们学校寄周围地区的一些人知道，这个很难走出校门，我们需要对我们的宣传和帮助，对外面进行大量的，使我们的工作服务深入人心。这样才能 的持续发展。技术方面在对外沟通方面还有待提高。创业人员环境冰点墙 创业团队是学生创业团队，现阶段还 又限制了我们商业化进程的速度，同时，创业人员经验相对于专门从事这个行业的人员来说会有欠缺，但是我们已经通过校冰点墙 内 管理模式尽力克服提高，人们的生活质量提高，那么对于美的追求也会越来越高，这也是一个好的征兆，未来的墙绘市场的发展还是很巨大的，而在目前就业难的情况下，国家对技术创新项目的鼓励政策相继出台，并且给予自主创业的人一部分鼓励其发展，外部市场有关墙绘的 很多，市场有点 冰点墙 2潜在竞争者随着墙绘市场的发展，设计公司和装潢类公司可能介入墙绘市场，成为的。在未来发展的过程中 的同时，加强与此类公司的合作，已达到共赢。并且墙绘的门槛低，所需不多，在未来可能会有潜在的竞争者争夺墙绘市场，造成我们的利润下降。其他风险墙绘是艺术品，是艺术品就会缺少非常可观的标准去衡量 进入这个行业，对 也是一个。SWOT分析结论势大于劣势。机会大于风险， 属于分析中SO的情况，将依靠内部优势，利用外部机会实现快速发展。冰点墙 (二)竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力量作一分析：竞争优势经调研显示，目前 共有30家墙绘 平低，没有完善的 等等。这些严重的阻碍了此类墙 的发展。在众多现有 中优势明显：拥有专业的设计人才队伍和充足的后备人才资源： 纺织大学的学生，人才专业性和职业素养水平高，同时后备设计人才充足。目前 高水平的专业指导老师，保证了作品的专业性和艺术性。冰点墙 拥有一流的技术水平和高端的市场定位：团队现在已经掌握了先进的墙绘技术和国际最先进3D保证了本身的技术领先性。在高端技术基础上，工作室主打市场为高端的商业墙绘和大众化室内墙绘。(三)市场竞争环境：市场特征墙绘是一个新兴的行业，代表了未来居家装饰的发墙绘的市场潜在基础巨大，同时根据调研显示91%的潜在消费者倾向与选择把墙绘作为装饰的方式。中国目前目前装饰市场主要有漆料，墙纸，软包和墙绘等形式，同时墙纸和漆料占有约90%市场份额，但是漆料装饰简单乏味，墙纸装饰成本高且环保问题突出，而墙绘整合了环保，低成本，彰显个性和容易更换等相对优势，凭借这些优势墙绘有很好的发展前景。目前墙绘市场特征可以归纳为：冰点墙 墙绘消费者的决策上缺乏理性大部分墙绘消费者都不具备专业的墙绘知识，缺乏对墙绘产品，墙绘和价格的了解，往往经朋友介绍或者网络搜索选择墙绘服务。据我们的，其中44%的消费者在选择墙绘 时主要通过朋友推荐，57%的消费者是通过网络来选择墙绘服务的。缺乏效果约束机制墙 绘一定程度上属于后验品设计师完成墙绘时，消费者才能真切的感受到产品的效果。通常设计师在动笔之前会把理想的效果图给消费者看，但是墙绘的实际效果和理想效果有差距，在一定范围内这种差距会被允许。后验品是墙绘与生俱来的特点，如果行业里存在有效的约束机制，市场上的 就会少一些，缺乏效果约束机制甚至能会对整个行业的信誉带来影响。但从另一个角度看，我们工作室完全可以凭借优质的服务，在行业中树立典范，成为墙体彩绘行业的领军型企业。冰点墙 进入成本底但难以实现规模化墙绘行业的进入成本较低，经过 显示成立墙体彩绘 的成本为1万元左右。但是墙绘的 以建立，同时实现规模化也重重。人脉资源在这一行业十分重要，消费者多以口碑相传选择墙绘服务，存在路径依(四)墙绘行业发展前景分析：以波特的五大竞争力量作一分析：冰点墙 替代 广义的看，一个产业中的所有企业都与生产替代产品的竞争。装饰中，墙绘的替代品主要是乳胶漆，墙贴，墙纸。乳胶漆乳胶漆，是运用于室内装修最广泛的材料，彩色乳胶漆有一定的装饰性，装饰朴素大方。但是乳胶漆中含有可挥发性有机化合物（VOC）游离以及重金属等有毒有害的物质。颜色越深的乳胶漆，金属含量越高。乳胶漆施工比较复杂，施工后通常要通风两天才能完全干透，漆中含有的有毒有机物也要经过几天的时间才能挥发完全。而的重金墙纸墙纸，是一种运用相对广泛的室内装饰材料。墙纸施工方便， 上，但是如果胶水不好会掉下来，或者撕掉的时候会拉坏墙皮。另外墙纸都是重复的花纹图案，样式比较简单，比较单调，可选择的范围比较小，一般35冰点墙 直射的部位，墙纸接 ，上面也容易沉积灰尘，只能用干抹布擦拭，而且粘胶的防火性也不是很好 与有害气体的潜伏期有关， 装修工艺，居室温度有关，故新居即使通风几个月也远远不能解决问题。墙纸的图层材料PVR中含有单独氯乙烯，发生 ，则将使人窒息 身体健康。墙贴墙贴，随意性强，有一定个性化特点。简单的墙贴是用刻字机在即时贴上雕刻出图案的单 案贴纸。它与传统的墙纸不同，仅仅是一套镂空的花纹或者是图案。墙贴用背面带胶的PVC材料加工制作而成的，与墙纸相比其张贴方法简单者自己就可以搞定。但有时会出现贴的不匀称，褶皱，边缘隆起的现象。 。它与传统的手绘墙不同，图案已经是现成纸做好了的，冰点墙 非常适合懒人，不足之处就是显得的档次比较低，因为图案墙绘墙绘集墙纸的包装性和墙贴的美观性于一体。它的彩绘受任何限制。墙贴多为线条装饰，墙绘可以兼具线条的面的烯颜料画上去的，材料环保。如果想更换其他样式的墙下面根据操作方法日常艺术美感环保级别以及1234分别定量（越高，越优秀）冰点墙 很明显，从图表可以看出 绘有一定的优势冰点墙 冰点墙 （五应对对国家政策以及社会环境发展的应对策略：时时关注国家政策，对社会环境的改变应保持较高的敏感程度，大胆的预测、判断并作出相应的规划。对竞争对手的应对策略：要时时关注竞争对手， 及劣势所在，并针对其劣势采取相应的进攻策略。冰点墙 对客户的应对策略：向及不满 意见，及时处理客户所冰点墙 市场）（ 策略分阶段目）第一阶段①确 建立初的主要市场位置及主要的顾客。③ 宣传工作，宣传墙绘的优点第二阶段①进一步加强宣传工作，挖掘潜在顾客。 第三阶段①②探 的目标市场，扩大服务范围冰点墙 前期目标市场：主要集中在我们所熟悉的城市，主要集中的大城市的酒店包房、酒店大堂壁画、户外展示彩绘、3D立体画彩绘、墙绘、KTV包房墙绘、彩绘、办绘、电玩城彩绘、车库壁画、荧光画……这些将成为我们公司最初要开发的市场。当前社会上，墙绘在相关的手绘行业内的占有率并不高，而消费者对它的认识也并不高，这是我们在最初开发市场过程中的一个。因此，做好墙体手绘的最初阶段的宣传对公司的发展有着极其重要的意义。只是局限于一个地方，此时我们的目标市场将扩大到周边的 会不相同， ，将整个墙绘市场划分为若干市 组合满足消费者差异 冰点墙 （三价格策略墙绘市场现阶段的每平方的报价经，墙绘市场的每个地区的平方报价都是不一样的，而我们的价格却完全可以定到与传统相同的价格。但是考虑到由于我们还是在校大学生，所以 建立初期的定价必须能够吸引顾客，才能有助于打开市场。试销价格策略在某一最初建立的时间内把价格维持在较低的水平,例如8折 ，以赢得消费者对该服务的认可和接受。试销价格有利于鼓励消费者试用新服务,而 则希望消费通过试用成为我们忠实的顾客,并建立 良好的形象冰点墙 发展（一具体根据 自身和环境的实际情况，积极完善规章制度，的学生,加强了团队建设，逐步形成合理的人员构成和梯队；在校外校内都做好宣传工作，让我们 在墙绘行业，真正成为一个具有价值的 ，给客户一个性价比高的装饰墙画，在价格上获得一定的优势。最后再以真诚的服冰点墙 引领手绘墙界，努力成为手绘墙行业人气NO.1争创文明单位为主旋，宽广的市场并了解墙绘如何与其 我们凭借无可比拟的价格优势，一流的专业绘画与创作工艺，经验丰富的设计师团队！向所有广大客户提供最优秀的墙绘服务。冰点墙 管理体系冰点墙绘 ，全部都由在校大学生组成，同时我们还会请具有相关经验的专家，作为我们的咨询顾问。团队成员实践能力强，自主创业意愿迫切，合作协同能力强，具有一定的开拓与创新能力。经过丰富的实践调研，数次的考验与选择,我们团队已经紧密结合在一起，并且将一起为了工作室美好的明天而踏踏实实地工作。成员都有义务和责任自己出去接业务,在接到业务之后会统一意见及设计,到最后的施工。 的每位工作成员都是有发言权，是比较自由的一个管理系统，这样可以 的同学的一个机会，也可以很好的控制和把握自己冰点墙 财务管理（一股本结构和规模股本结构和规模入下：股本规模股本来源风险投学校宣传投创业团队投 411 冰点墙 （二 来源与运用：初期需要60000元绘画设备（对这为数不多的创业，我们会自己出资来投入。相信只要我们努力做好，要收回这一笔的投入并不会太难。主要设冰点墙 （三主要财务假设 360天(每月30天为期间确定会计年度：会计年度以人民币为记账本币，单位确定为元，凡以现金支付的均在费用发生的存货控制采用先进先出的方法。固定资产使用 为7年，期末残余为历史成本的12.5%，按直线折旧法计算。4) 所得税税率为25率使用5.5%a营业税5%;b:育费附加等为应纳税额5%；（5“)即期”问题，即企业向工作员工的“销售提总额。法定盈余公积按税后利润的10%提取冰点墙 利润按成本加减法计算，公司预期的会计报表数据 业的利润率及财务数据编制。未来五年收入说明墙绘业务收入；墙绘业务收入为我公司的主营业务收 创立初期，本工作室墙绘价格为市场的平均价格的70%，中期为市场价格的85%，利润率为30%。加盟费，中介费及的收入共同构成我工作室的主