技术推动销售概述

技术推动销售市场开发部什么是技术？1、产品特性2、试验示范3、套餐技术4、试验效果5、试验效果推广目的通过试验示范效果带动销售：通过针对性的实验，让经销商和用户感受效果，长期应用；通过实行嘉有套餐技术带动销售；途径亲身体会效果：一是做规范性试验示范田，让农民亲眼看到、亲身体验效果；宣传感受效果：二是宣传片，针对性强的宣传材料，比如彩页，，展示板，墙体广告、电视广告、公司宣传片等。业务经理将70%精力用于市场活动；技术保障1、科学设定试验、规范的试验示范、正确观测效果2、推广嘉有套餐技术：根据不同区域不同作物不同需肥特性设计包含底肥、追肥和叶面的嘉有套餐肥，产品全部为嘉有产品，实现黄腐酸伴侣（无机肥）+黄腐酸+嘉有生物+嘉有中微量元素全营养一、试验示范试验示范田的重要性1、以技术带动销售。2、以试验示范为基础，撬动终端市场。3、建设试验示范区，体现综合服务能力。4、建设试验示范区，形成宣传素材，进行有效推广。试验示范设计根据当地施肥习惯提前进行试验示范设计。1、包括试验示范时间、肥料品种、施肥量、施肥方法；2、预设效果；3、效果观察时间、观察点。（一）试验合作单位的选择（二）试验地点选择（三）试验操作规范试验示范操作流程1.当地有一定影响力的种植大户；2.当地土肥站、植保站等政府农技推广部门或单位；3.销售农资信誉比较高、销量比较大的经销商牵头对农户进行选择；4.专业种植合作社；当前，以农村合作社为标志的专业化、规模化农业发展迅速，可与当地有种植管理发展潜力的农村专业种植合作社进行合作。（一）试验合作单位的选择（二）试验地地点选择1选在交通通便利、便于于参观观摩的的地方；2所选试验验田地势选择择，地块平坦坦、整齐、均均匀，大棚要要避开低洼地地，具有代表表性；3试验田所所在地的土质质、气候和其其他自然条件件，要与当地地其它普通地地块地力条件件基本上一致致；4试验田的的肥水条件要要符合当地平平均产量要求求，浇水便利利，排涝方便便。（三）试验规规范操作1、试验人员员分工2、试验前材材料的准备3、试验具体体操作流程4、试验记录录试验人员分工工试验人员配置置()3人一一组，人员分分工具体如下下A职责B职责C职责a.负责与试试验用户的沟通、协协调；b.具体的试试验布置；c.负责试验验施肥量的计算、称量量；d.试验过程程施肥指导；e.负责试验验施肥过程、各阶段段的试验记录。a.试验材料料的准备；b.土样采集集；c.具体试验验施肥；d.试验材料料的清点回收。a.试验点的的选择；b.负责试验验小区的划分c.做好试验验标记；d.负责配合合B进行施肥；e.试验拍照照记录。试验材料准备备1、试验用肥肥：提前准备备好试验所用用的肥料；2、土样采集集用材料：取取土工具、记记号笔、自封封袋；3、施肥用具具：量杯、水水桶、电子称称、施肥器械械、搅拌器；；4、测量、记记录工具：米米尺、测糖仪仪、土壤养分分测试仪、标标记牌、照相相机。试验具体操作作流程进行试验前的的前期准备工工作→提前联联系试验用户户→到达试验验点→与试验验田用户沟通通→测量试验验面积、作出出试验标记→→土壤样品采采集→计算、、称取试验肥肥料→进行小小区施肥→试试验用品回收收→试验后期期跟踪。试验具体步骤骤第一步：试验验前的沟通试验施肥时间间3天前，与与试验点农户户进行，确定定具体的试验验施肥时间，，并作好试验验材料的准备备工作。与农户沟通的的内容：1、了解作物物生长情况、、生长阶段2、用户施肥肥方式（沟施施、撒施、冲冲施、滴灌））3、确定具体体试验施肥的的时间第二步：试验验地块中具体体试验小区选选择1.田间试验验小区：（1）所选试试验区无树木木遮阴，光照照充足，远离离堆肥场所。。（2）试验区区地势平坦、、浇水便利、、排涝方便。。（3）试验区区要避免选择择在直接靠路路的位置2.大棚试验验小区（1）在大棚棚温室棚中，，避开大棚两两侧靠墙的位位置，选择在在中间位置进进行试验。因因两边种植作作物光照、温温度不均会影影响到肥料效效果的观察。。（2）大棚中中棚膜滴水严严重、通风不不良的地方要要避开。试验具体步骤骤第三步：测测量试验面积积，做好试验验标记。第四步：采集集土样选取两个点，，分别取0-20公分、、20-40公分进行土土样采集并做做好记录。试验具体步骤骤第五步：计算算、称量肥料料，进行试验验小区施肥。。沟施：深度20-40公公分；冲施、管灌、、滴灌：将肥肥料兑水搅匀匀，随水冲施施。计算称量沟施溶解试验具体步骤骤管灌管灌开沟沟施第六步：施肥肥完毕，对试试验用品进行行回收。第七步：与农农户沟通，说说明试验管理理需注意的问问题，并进行行后期的试验验跟踪。试验具体步骤骤1、对试验过过程进行详细细记录，试验验肥料、开始始试验时间，，试验小区分分布等，并拍拍照记录2、对试验种种植作物浇水水时间、追肥肥时间等进行行详细记录，，以确定下次次试验施肥时时间3、试验跟踪踪记录：记录录不同时期作作物的长势、、后期产量等等记录。试验记录效果图片信息息记录表拍摄时间

拍摄地点

拍摄人

用户姓名

电话

作物

施肥时间或施肥时期

施肥方法

施肥效果

后续跟踪图片拍摄要求求1.产品效果果全景图（1）拍摄照照片全景图内内容包括种植植农户、示范范牌、种植作作物等。（2）选择能能代表该作物物的生长环境境的整体效果果图，注意拍拍摄角度、光光线。有嘉有有试验田标示示牌的，在能能拍摄清楚标标示牌（嘉有有试验田）文文字的前提下下，尽可能将将作物全景拍拍摄的全一些些，做到人、、景、标示牌牌合一。2.产品效果果对比图选择能有针对对性的说明产产品效果的局局部图，如A植株叶片（（颜色、厚度度等）；B开开花情况；C果实（大小小、坐果率、、色泽等）；；D作物根部部（根的多少少、粗细等））；E植株抗抗病性（腐烂烂病、疫病、、叶霉等）拍拍摄图片要清清晰，光线好好。要在同一张照照片中将不同同施肥情况下下作物的效果果对比点拍摄摄出，如叶片片的对比、色色泽的对比、、果实大小、、根的对比，，照片中有嘉嘉有元素，可可以通过包装装、标识牌等等体现。试验跟踪记录录表试验责任人

试验时间

试验地点

用户名

试验作物

联系方式

试验面积

作物当前生长时期

试验肥料及用量（）处理一：施肥时间

处理二：处理三：长势效果记录项目处理一处理二处理三出苗率（%）

株高（）

叶色

叶片长/宽度()

茎秆粗细()

根系长度()

产量单果重（g）

单株产量（）

亩产量（）

收益（元）

照片

部分试验过程程记录部分试验过程程记录如何保证试验验效果准确施肥：根根据不同作物物在不同时期期所需养分不不同，设计合合理的试验方方案，包括肥肥料种类、施施肥量、施肥肥方法、施肥肥时间。规范的试验示示范如何发现试验验效果1、该出现的的效果2、对比施肥肥下产生的不不同效果3、增加产量量4、提高产品品品质5、对比作物物根、茎、叶叶、果实，产产生的效果如何应用试验验效果对外：现场观摩会、、效果口口相相传对内：试验报告、图图片、视频资资料试验示范手册册试验示范交流流平台现场观摩会1、预设目标标：打算组织多少少人到哪里进进行观摩会？？想起到什么么效果？多少少人买肥料？？2、会议组织织：观摩会上要找找人和农户谈谈，产生共鸣鸣，在现场有有人说好的时时候，让其订订肥比过后订订肥更容易成成功。3、会议效果果回访：要主动去回访访，谁回访？？回访哪些内内容？回访效效果收集？用占世界9%的耕地生产产出占世界25%的农产产品，养活了占世界界22%的人人口——值得中国国农业工作者者翘首自豪的的成就同时，这块占占世界9%的的耕地施用了了占世界35%的化肥，，部分地区施用用量相对更高高——值得全世世界尊重科学学的人们深思思的问题中国什么是套餐施施肥？套餐施肥技术术是根据作物物需肥规律、、土壤养分和和肥料效应，，满足作物正正常生长需要要，合理确定定氮、磷、钾钾和中、微量量元素的适宜宜用量和比例例，并采用相相应科学施用用方法的施肥肥技术。套餐施肥技术术就是为试验验示范服务的的，用套餐技技术带动销售售。一、套餐施肥肥概述作物目标产量公斤每产100公斤/亩所需养分N公斤P2O5公斤K2O公斤施肥时间作物生长期施肥方法套餐技术每亩投入肥料市场价格底肥常规嘉有追肥常规嘉有叶面肥套餐肥设计宗宗旨以氮磷钾理论论数据为参考考，老百姓施施肥习惯为依依据，在成本本基本相同，，氮磷钾用量量相等或略减减少10-20%情况下下，必须把嘉嘉有系列肥料料设计进去。。科学的套餐施施肥嘉有套餐肥：：黄腐酸伴侣侣+黄腐酸酸系列肥+菌菌肥大量元素中微量元素黄腐酸微生物+++施用套餐肥意意义优质、高产、、高效农业的的保证：套餐餐施肥能促进进农业生产与与农民增收、、提高作物产产量、提高农农产品品质，，是优质、高高产、高效农农业的保证。。保护环境和发发展生态农业业：套餐施肥肥能提高肥料料利用率、减减少肥料和农农药污染，是是保护环境和和发展生态农农业的保证。。满足农民需求求，实现以技技术带动销售售：推广套餐餐施肥技术拓拓宽了公司产产品销售渠道道，产品不再再单一，后期期试验示范效效果追踪不再再产生混乱，，可以明确为为嘉有产品效效果，公司不不再是单纯在在做产品销售售，而是以套套餐技术服务务带动销售。。二、嘉有套餐餐产品1、黄腐酸伴伴侣肥（1）生产现现状：现有一一条10万吨吨/年生产线线（2）原料构构成：有尿素素、二铵、氯氯化钾、硫酸酸钾，可根据据配方随时购购买原料。（3）证件：：有现行的生生产许可证，，部分产品有有肥料登记证证，新掺混配配方产品可随随时注册肥料料登记证。2、黄腐酸系系列产品（1）底肥产产品：常规底底肥和功能性性底肥常规底肥：黄黄腐酸钙镁肥肥、黄腐酸锌锌肥功能性底肥：：黄腐酸抗旱旱肥、黄腐酸酸膨果肥和黄黄腐酸生根肥肥（2）追肥产产品：黄腐酸酸水溶系列肥肥现已开发产品品：黄腐酸水水溶肥、黄腐腐酸钾、黄腐腐酸营养液、、黄腐酸冲剂剂（3）黄腐酸酸叶面肥现已开发产品品：黄腐酸叶叶面肥（袋装装和瓶装）（4）黄腐酸酸液态肥3、菌剂（1）生产现现状：现有年年产2000吨20亿的的生物菌发酵酵生产线。（2）产品类类型：a、以2亿菌菌剂直接销售售b、在黄腐酸酸系列产品内内添加0.5亿菌剂进行行销售c、以20亿亿菌液直接灌灌装砖包进行行销售，需要要实验室验证证菌液保质期期、生物菌存存活率等指标标。（3）证件：：2亿颗粒粒状菌剂登记记证正在办理理中三、套餐施肥肥设计套餐施肥技术术形成步骤：：1、调查作物物的基本情况况包括作物生长长条件，栽培培技术，主要要病害、不不同作物所需需养分情况及及作物不同生生育期对养分分的需求等。。2、调查该地地区作物的施施肥习惯包括目标产量量、施肥品种种、施肥量、、施肥时期、、施肥次数、、施肥方法3、市场肥料料价格调查4、亩投入成成本、收入调调查5、套餐肥设设计寻找适合该作作物应用的公公司产品（如如没有，可另另行开发新产产品），明确确其养分含量量。②参考当地施施肥量及公司司产品养分含含量拟定施肥肥配方山西苹果案例例（黄腐酸系系列肥套餐））山西茄果类大大棚蔬菜案例例（黄腐酸系系列肥套餐））施肥时期施肥方法配方投入基肥定植前撒施冲施套施常规1040元（不包括农家肥）嘉有农家肥2000斤，4斤硼，4斤锌（15-15-15）100斤黄腐酸硅钙镁菌肥400斤第一次追肥出果期套施冲施黄腐酸水溶肥20斤+尿素20斤100元第二次追肥盛果初期套施冲施黄腐酸钾20斤+硝酸钾20斤140元第三次追肥盛果中期后期套施冲施黄腐酸钾40斤或者黄腐酸钾20斤+硝酸钾20斤140-160元叶面喷施盛果初期到盛果后期喷施结合防病后用500-800倍液硼锌钙叶面肥7-10天一次，连用3-4次农家肥2000斤，4斤硼，4斤锌+（15-15-15）100斤+生物有机肥4-6袋/亩+硅钙镁肥100斤

960元(不包括农家肥)携手并肩，共共创辉煌谢谢！即使使赠赠品品只只是是一一张张纸纸，，顾顾客客也也是是高高兴兴的的。。如如果果没没有有赠赠品品，，就就赠赠送送““笑笑容容””。。所谓谓企企业业管管理理就就是是解解决决一一连连串串关关系系密密切切的的问问题题，，必必须须有有系系统统地地予予以以解解决决，，否否则则将将会会造造成成损损失失。。浪费时时间。。1月-231月-23盖茨运运用的的管理理风格格既不不是美美国的的个人人主义义式，，也不不是日日本的的共识识主义义式，，而是是独树树一帜帜的达达尔文文式企业成功功经典名名人名言言20:4520:4520:45:551月-23前方充满满着未知知，但我我必须得得走。无法评评估，，就无无法管管理。。1月-231月-231月-231月-2320:4520:45授权就就像放放风筝筝，部部属能能力弱弱线就就要收收一收收，部部属能能力强强了就就要放放一放放。军队无放放任，学学校无放放任，此此今日世世界各共共和国之之道例。。军队放放任，则则将不能能以令，，学校放放任，则则师不能能以教；；将不能能令则军军败，师师不能教教则学校校败，其其为国忠忠，莫此此之尤。。05-1月-2305-1月-23积极的人人在每一一次忧患患中都看看到一个个机会，，而消极极的人则则在每个个机会都都看到某某种忧患患。不是是没没办办法法，，而而是是没没有有用用心心想想办办法法。。用用心心想想办办法法，，一一定定有有办办法法，，迟迟早早而而已已。。1月月-231月月-231月月-23用人人不不在在于于如如何何减减少少人人的的短短处处，，而而在在于于如如何何发发挥挥人人的的长长处处。。观察察才才行行。。你的的脸脸是是为为了了呈呈现现上上帝帝赐赐给给人人类类最最贵贵重重的的礼礼物物做人低低三分分，做做事高高三分分。20:45:5520:45:5520:451月-23决不能能在没没有选选择的的情况况下，，作出出重大大决策策。经营企企业，，是许许多环环节的的共同同运作作，差差一个个念头头，就就决定定整个个失败败当你在事事业上遇遇到挫折折，有"打退堂鼓鼓"的念头时时，你应应该加以以注意，，这是最最危险的的时候!1月-231月-2320:4520:45:55世界上没没有夕阳阳企业,只有落后后和不思思进取的的企业。。光靠价格格便宜的的产品能能够长久久地存活活下来。。没有组织织就没有有管理，，而没有有管理也也就没有有组织。。管理部部门是现现代组织织的特殊殊器官，，正是依依靠这种种器官的的活动，，才有职职能的执执行和组组织的生生存。管理理就就是是做做好好无无数数小小的的细细节节工工作作。。05-1月月-2305-1月月-231月月-23将良良品品率率预预定定为为85%，那那么么便便表表示示容容许许15%的错错误误存存在在。。顾客客是是重重要要的的创创新新来来源源。。人生生的的选选择择决决定定一一切切。。成功功的的企企业业领领导导不不仅仅是是授授权权高高手手，，更更是是控控权权的的高高手手。。卓有成成效的的管理理者善善于用用人之之长。。2023年年1月月5日日05一一月月2023做生意意，要要随着着形势势的变变化而而变化化。做做小生生意，，在于于勤;做大生生意，，要看看政治治观局局势。。魔鬼存在在于细节节之中。。一月231月-2320:45大多数的的错误是是企业在在状况好好的时候候犯下的的，而不不是在经经营不善善的时候候。没有什么么比忙忙忙碌碌更更容易，，没有什什么比事事半功倍倍更困难难。成功的方方法千万万条,多总结别别人的失失败,根据现实实的路行行走,不要太在在意听取取名人大大家的创创业格言言。协调以及控控制。1月-232023/1/520:458:45:55下下午企业做大后后CEO说话要越来来越细。小小企业要有有长远的打打算大企业业要有注意意细节。2023/1/520:45:55企业的成功功靠团队，，而不是靠靠个人。只要不是是相当重重要的商商品，不不是稳健健踏实地地行商，，迅速发发展就等等于迅速速破产，，只有使使多种商商品不间间断地相相继配合合上市，，才能使使迅速发发展的事事业稳步步前进。。1月-232023/1/520:45:55正确的决决策来自自众人的的智慧。。周到的的服务务，那那简直直是难难以想想象的的。20:452023/1/520:45:55谢谢各各位！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。20:45:5620:45:5620:451/5/20238:45:56PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2320:45:5620:45Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。20:45:5620:45:5620:45Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2320:45:5620:45:56January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20238:45:56下午20:45:561月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:45下午午1月-2320:45January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/520:45:5620:45:5605January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。8:45:56下下午午8:45下下午午20:45:561月月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。20:45:5620:45:5620:451/5/20238:45:56PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2320:45:5620:45Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。20:45:5620:45:5620:45Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2320:45:5620:45:56January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20238:45:56下午午20:45:561月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月238:45下下午午1月月-2320