精选销售上半年工作计划优选

PAGE页码4/NUMPAGES总页数24精选销售上半年工作计划优选20__年新的一年，新的开端.拟对以下三方面的工作拟订计划一∶公司人力资源管理方面1:根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系.2:做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划.3:注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书.4:规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘〔人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍〕;强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法〔筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏〕..5:把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核〔目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法〕、绩效反馈面谈、绩效改进〔卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越〕、绩效结果的运用〔可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划〕进行全过程关注与跟踪.6:努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制.做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险.7:将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理.8:努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展.9:公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系.二∶办公室及后勤保障方面1:外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等.2:协助__经理做好办公室方面的工作.3:确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作.4:为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障〔主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等〕.5:与王经理分工协作，打招商电话.三∶实际招商开发操作方面1:学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验.2:做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4:继续回访__区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：__市、__县、__县，回访完毕.在回访的同时，补充完善新的酒水商资料.5:回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作.销售工作计划制定的简单步骤一∶市场分析.销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析.二∶营销思路.营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念.三∶销售目标.销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分.四∶营销策略.营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障.五∶团队管理.1:人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划.2:团队管理，明确提出打造团队的口号.真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”.六∶费用预算.销售上半年工作计划范文2一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系.二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息.三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合.四;今年对自己有以下要求1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户.2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯.3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一直的.5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法.6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气.给客户一好印象，为公司树立更好的形象.7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务.8：自信是非常重要的.要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断__业务技能.10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造利润.PAGE页码11/NUMPAGES总页数24

精选销售上半年工作计划优选〔2〕一，工作思路1，人性化管理首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标.管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一.2，打造一支有战斗力的销售队伍以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展〔凝聚团队，形成合力，共同前进〕.3，做好预算及成本管理预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩.除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围.业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行.4，销售销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意.销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧.二，工作计划1，尽快进入角色，开展工作;对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解.2，配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行.3，搭建销售部框架，制定基本制度及流程4，做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训〔这是初期计划，详细培训计划将根据实际情况适当调整〕A、培训目标.要让业务人员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况，公司的管理制度，怎么开展业务等一些基本知识，组成为一个有战斗力的团队B培训内容a、产品〔新老产品〕原理，功能，性能特点，质量的情况等〔由技术支持负责讲解〕b、生产实践〔由车间负责，我来协调〕c、公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等.〔由负责人亲自讲，有鼓动性为佳.〕d、做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定〔我负责，财务协助〕e、新老业务员的交流，实战模拟〔我负责〕f、培训考核〔我负责，并向负责人汇报结果〕B、培训进度：基本按照上面的顺序，也可以适当交叉.C、培训时间：在一个月内完成.D、培训地点及材料：需要准备一些培训资料及白板，笔，笔记本等;培训在公司内部进行，所以费用会相对较少.5，做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干;与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况.业务人员工作安排〔新老业务员区别对待〕A、区域分配：根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定.老业务员的区域暂不作重大调整B、确定工作目标：老业务要知道他下一步想干什么.新业务要让他搜集〔可以通过网络〕所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定重点.C、准备工作：进行战前动员会议〔培训结束后，工作前〕，为业务人员准备好资料，名片，内部通讯录，出差业务人员的差旅费，火车票以及所需资料等三，中后期的工作A、在做好近期工作的基础上，下市场，了解业务落实和客户服务的具体情况.同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展，做好远期工作规划，为明年的销售工作打好基础.B、制定、完善售后服务工作和措施.20__年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的__年，做如下计划：一∶带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务.二∶加强基础管理，强化量化考核指标.1:对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明.2:坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风.做到善始善终，杜绝_蛇尾现象发生.三∶对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包.1:改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用.2:明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入.四∶建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度.1:理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传.2:对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换.3:除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络.4:强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能.5:网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升.6:春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面.7:对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚度.五∶强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化.1:收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案.2:制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度.3:多与终端客户联系，了解一线资料.六∶加强学习，搞好团队建设.1:除主动参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用.2:每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步.3:主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力.强化服务认识，提高服务质量.1:成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其赞誉度.2:结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设.本人在__年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方.今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬__创业精神，确立工作目标，全面开展__年度的工作.现制定工作划如下:一∶对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系.二∶在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.三∶要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合.四∶今年对自己有以下要求1:每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户.2:一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯.3:见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作.4:对自己严格要求,学习__精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法.5:对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务.6:和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断__业务技能.7:为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润.以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服.为公司做出自己的贡献.新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务差不多完成.今年，我们本着"多沟通、多协调、主动主动、创造性地开展工作"的指导思想，发扬慧康人"精诚团结，求真务实"的工作作风，全面开展新的一年的工作.明年的工作中将主要做好以下几项工作：1:在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队.人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本.在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓.2:在个人管理上，完善销售制度，建立一套系统的管理措施.销售管理是20__年的工作重点.完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识.强化销售人员的执行力，从而提高工作效率.3:在员工质量上，培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯.培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售能力提高到一个新的档次.4:在销售工作上，尝试新的销售模式.把握好各个渠道资源，做好完善的跟踪.同时开拓新的销售渠道，利用好公司资源做好网上销售与行销之间的配合.5:销售目标20__年下达的销售任务为基本要求，在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;完成各个时间段的销售任务.并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标.20__年我部门工作重心主要放在开拓市场，和团队建设方面.当下打好20__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我一定全力以赴.我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的.提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键.PAGE页码19/NUMPAGES总页数24

精选销售上半年工作计划优选〔3〕对销售工作的认识1：销售人员工作计划精选务.暂订年任务:销售额100万元.2：销售工作计划书范文.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进.3：注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.4：目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额.5：销售工作计划书范文.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务.并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢.6：先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融.7：对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本.8：努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行.销售工作具体量化任务1：制定出月计划和周计划、及每日的工作量.每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户.考虑__市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点.2：见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案.3：从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作.4：做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项.5：填写项目跟踪表，根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作.5：前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访.6：前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作.8：投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误.9：投标结束，及时回访客户，询问投标结果.中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图).10：争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款.11：货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试.__.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率.销售与生活兼顾，快乐地工作1：定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流.(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行.2：对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流.3：利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力.以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献.[篇二:个人销售工作计划书范文]在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例.这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题.特对个人销售工作计划分析如下:下面是公司__年总的销售情况:从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败.在河南市场上，__产品品牌众多，__天星由于比较早的进入河南市场，__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力.客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少.市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个.从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好.2)沟通不够深入.销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的__项建议不能做出迅速的反应.在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输__就是一个明显的例子.3)工作没有一个明确的目标和详细的计划.销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果.4)新业务的开拓不够，业务__小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高.三.市场分析现在河南__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品.在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格.有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的.在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售.在郑州区域，因为__市场首先从郑州开始的，所以__市场时竞争非常激烈的市场.签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点.外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好.市场是良好的，形势是严峻的.在河南__市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场.四.在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队.人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本.在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓.2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法.销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态.完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识.3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯.培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次.4)在地区市建立销售，服务网点.根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的.造成时间，资金上的浪费.5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子.根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务.并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的.提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键.以上是我对20__年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解.[篇三:销售主管工作计划书范文]在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力.我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的.我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划:实际招商开发操作方面1：回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作.2：学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验.3：做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4：继续回访__六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区:__市、_县、_县，回访完毕.在回访的同时，补充完善新的酒水商资料.公司人力资源管理方面1：努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制.做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险.2：根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系.3：做好公司20__年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划.4：注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书.5：公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系.6：规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏).7：把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪.8：将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理.[篇四:销售工作计划书范文]根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等.所以，我社明年在加强自身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强.在___旅行社目前规模较小，且经营能力有限.所以，可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额.据调查，整个__市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出.从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力.利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社.争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销工作计划:1：在旅行社设专门的公务旅游业务组.可以提供比如代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的服务.2：制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位.我认为(让我代理你的移动)比较合适.3：通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息.4：主动出击，承办其商务会议及旅游业务.5：提供周到而丰富的系列服务.6：加强与主办方的联系，形成稳定的回头客.除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数2000人次的预期目标.1：在旅行社成立休闲旅游业务组.2：在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分.3：根据不同的业务特点，采取不面的营销活动.力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚.4：加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励.5：主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传.配合集团做好__沙漠的销售工作.我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好__沙漠景区的团队和散客的销售工作.目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中.1：开发__沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给__市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场.2：把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把__沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地.开发新的旅游产品.目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是我社明年可尝试的一项工作计划.旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾.加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等.PAGE页码24/NUMPAGES总页数24

精选销售上半年工作计划优选〔4〕1销售年度工作计划精选阶.2：认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局.3：积极做好与银行的代理业务工作.__年10月我司经过积极地努力已与__银行等签定了兼业代理合作协议，__年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础.今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗.销售年度工作计划2市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用.针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部年工作思路，现在向大家作一个汇报建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福.今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见.开拓创新，建立灵活的激励营销机制.开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性.营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表.督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室.强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体.热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求.制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案.做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案.密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益.加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作.__年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界.销售年度工作计划3市场开拓根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子.厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破.鉴于公司现