某地产整合营销执行方案

世纪风景整合营销执行方案2008-3-21、为什么要动创意地产的概念？

创意地产引发：由于高效率的Copy能力，地产目前的基本形态非常相近，同质性非常强，而其又必须从竞争对手中脱颖而出；其又应该如何赢得市场竞争力？通过创意地产，建立项目及品牌的差异性，从而找到自己的市场空间；例：新鸿基的人鱼同游创意地产概念；创意地产核心：是通过创意的方式，将楼盘的核心卖点在不同的空间与时间进行结合，形成鲜明的视觉感觉。如：益田花园的环境是用凡高的作品为核心设计概念，“凡高.向日葵”成为广场地面的效果；“凡高.春天”成为架空层环境的设计概念；创意地产方式：非硬件的必然投入，而是相对软件的创意表现；将艺术、音乐、自然等元素非常自然地汇聚，形成更为生态的居住空间；创意地产状况：已经在全国大部分城市开始展现魅力，也必将创造新地产生活模式Saturday,July19,200332、我们的竞争优势在哪里？*公园家：“星期天，您还要背着孩子去公园吗？”世纪风景拥有约170000㎡绿色园林；28处各色景点，整个小区就是一个大游园，整个社区规划理念充分体现家公园的规划设计概念；*自然派：“你有多久没有听到鸟鸣了？”世纪风景位处“离尘不离城”的西安城市新生圈，环境设计以自然为主，绿色、自然、生态，花香鸟语，人与自然最亲密的接触；*休闲家：“你的家有多大？3房2厅？在这里你的家有100万平方米。”规模社区的配套优势，随意延展您对生活的想象；*栋梁梯：“爱迪生、牛顿、爱因斯坦——中华国际双语幼儿园名家的摇篮！”，（最好是与政府机关联办）国际双语幼儿园和与名校联办的小学，从小就给您的孩子未来栋梁的天梯；*假日湾：“家乐福的方向就是你的方向！”，25000㎡大型仓储式超市，异域风情商业街构成大规模、高品质的时尚商业汇聚带，倾力建造高新西区核心的第1商业中心（商业广场）*潮流带：“6000㎡私家会客厅”，世纪风景会所包容咖啡厅、艺术廊、健身房、健美房、棋牌室……，私家的尊贵感就是您品位的象征；*花园房：“在花园房的阳光下，懒懒地看着一本书，曾经是一生的梦想”，世纪风景一层带私家花园的洋房户型，让您拥有自己的梦想；*好管家：“在英国，管家是贵族家庭的组成部分”，好的生活是由好的物业管理体现的，世纪风景国际

ISO9002标准的物业管理顾问，呵护您生活的每一天；Saturday,July19,20034※我们的竞争优势在哪里？世纪风景卖点罗列：规模：1、100万㎡休闲度假式园林社区；绿色、生态：2、250余亩绿色园林；

3、200米唐延路永久绿化带；（城市绿肺）

4、近千米延绵水系贯穿小区南北；运动泛会所：5、15项运动；32块活动场地；休闲、娱乐：6、28处小区各色景观；

7、充满异域情调的小区商业休闲街；

8、6000㎡的超大型休闲健康会所；

9、25000㎡大型仓储式超市；教育系统：10、国际双语幼儿园；

11、名牌师资的小学教育；

12、宽带远程教育系统；全方位产品：13、45-230㎡适合不同需求层面；

14、首层带私家花园的花园式洋房，独享私人空间乐趣；Saturday,July19,20035※我们的竞争优势在哪里？

多重安防设施：15、小区红外线越境报警系统；

16、24小时巡更护卫；

17、IC卡自动识别门禁系统；

18、住户可视对讲系统；

19、住户即时报警系统；

20、小区内闭路电视监控系统；智能化配套设施：21、三表远程抄表系统；

22、燃气防泄漏报警系统；

23、供热系统？

24、自动化停车系统；

25、小区局域网外接宽带网链接；金牌管家式服务：26、数十项物业管理服务，24小时提供悉心的呵护；全面的健康保证：27、住区诊所24小时关注您和家人的健康；

28、住户健康档案随时提醒您保持健康身心；

29、预约上门医护服务，让您省心省力；

30、优先转院治疗服务；等等Saturday,July19,200363、文脉的创意地产概念●

从99年开始，文脉成为地产项目首要的个性要求，地产真正拥有了属于自己的个性，文脉同时诞生：

代表项目 核心文脉万科四季花城 欧洲小镇蔚蓝海岸法国地中海CoteDazar

东海花园 巴里岛枫丹白露 法兰西风情 中海怡翠 一心三片自然派武汉金色港湾50万平米意大利湖畔小镇郑州金色港湾50万平米新加坡风情小镇Saturday,July19,200375、世纪风景的文脉及主题创意世纪风景主题文脉100万平米休闲度假式园林社区；项目定位城市新生圈，康居新生活；内涵“绿色、时尚、运动、休闲、健康、成长”广告主题牵动一生的浪漫！分期推广时间阶段主题延展一期工程第一期（A区）牵动一生的浪漫！｛梦境渲染｝第二期（C区）亲近一刻，亲爱一生！｛梦境呈现｝第三期（B区）信赖永远，托付一生！｛品牌建立｝【品牌开发定律】：房地产大盘品牌开发必须呈系统性、逻辑性的统一规划、世纪风景一期工程分期开发必须遵循：◆A期品牌导入期，重在树立品牌形象，强化品牌知名度；◆C期品牌强化期，重在充实品牌内涵，强化品牌美誉度；◆B期品牌巩固期，重在深化品牌关系（业主），强化品牌忠诚度；二期工程进入品牌完善期，重在拓展品牌关系（我们与准业主及公众），强化品牌权威性、排他性。Saturday,July19,200386、世纪风景的名称体系

第1层：整体项目的名称 第2层：1期分组团的名称

2期分组团的名称第3层：分栋命名推广主体：*第一阶段的主核心名称为整体项目名称； 原由：1、启动期由于三个层面名称都将出现，为避免混淆，建议采用一个主打名称；

2、三个层面的名称，品牌价值最大的是项目整体名称，其存在后续的延续性，直到项目结束；因次，建议采用整体项目名称作为第一期主打主体；*1期的推广以整体项目出台；类比：东海花园第2期福禄居、东海花园第3期君豪阁、水榭花都，1期为润雨居Saturday,July19,20039※世纪纪风风景景的的名名称称体体系系项目目名名称称：：世世纪纪风风景景A组团团B组团团C组团团D组团团E组团团F组团团G组团团组团团命命名名：：江江南南春春晓晓九九里里香香堤堤映映翠翠流流觞觞湖湖畔畔林林语语写写意意琴琴音音香香林林叠叠翠翠碧碧华华香香枫枫分栋栋命命名名：：1栋：：晓晓月月轩轩香香语语居居翡翡翠翠庭庭2栋：：映映月月轩轩香香林林居居溢溢翠翠庭庭3栋：：揽揽月月轩轩香香茗茗居居惜惜翠翠庭庭4栋：：望望月月轩轩香香逸逸居居映映翠翠庭庭5栋：：吟吟月月轩轩香香怡怡居居旒旒翠翠庭庭6栋：香香盈居居谧谧翠翠庭7栋：香香馨居居叠叠翠翠庭8栋：撷撷翠庭庭9栋：聆聆翠庭庭10栋：栖栖翠庭庭Saturday,July19,2003107、如何何建立立核心心竞争争力？？“世纪风风景””指标性性现场的的指标标性核核心心攻击击点眼眼见见为实实的现现场感感染力力1、展示示中心心；2、花园园洋房房样板板间；；3、示范范休闲闲环境境；4、中央央亲水水大花花园；；5、异域域情调调的小小区商商业街街；6、示范范组团团；7、示范范小区区；8、示范范社区区；推广的的指标标性核核心心攻击击点不不断建建立市市场的的影响响力1、“城市新新生圈圈”媒体攻攻击；；2、Open-day样板生生活展展示；；3、教师师节+中秋酬酬宾活活动；；4、“开盘嘉嘉年华华”5、房展展会市场攻攻击要要点：：1、我们们的攻攻击目目标一一定是是由区区域市市场阵阵地战战逐渐渐展开开全市市攻击击战，，首攻攻高新新区、、覆盖盖西南南区，，渐次扩扩张全全市，，波及及外地地市场场；2、前期期蓄势势短促促，所所以一一定要要有力力轰炸炸，务务求一一石激激起千千层浪浪的轰轰动效效应，，迅速速建立立新坐坐标；；3、我们们一定定要闹闹腾，，一定定搞搞搞震，，要让让高新新区市市场不不得安安宁，，让西西安人人民不不得不不看！！Saturday,July19,2003119、整合合市场场攻击击布局局第一阶阶段：：2007.8-12第三阶阶段：：第五阶阶段：：展示攻攻击阶阶段小小区攻攻击阶阶段品品牌攻攻击阶阶段结点：：展示示中心心出现现结结点：：小区区出现现结结点点：小小镇规规模出出现核心攻击点点：*展展示中心核核心攻击点点：生活实实景核核心攻击点点：世纪风风景品牌*样板间间*示范环环境第二阶段：：第四阶段：：示范攻击阶阶段社社区攻击阶阶段结点：组团团出现结结点点：社区出出现核心攻击点点：现场实实景核核心攻攻击点：生生活方式世纪风景攻攻击目标：：在第二阶阶段完成决决战点Saturday,July19,20031210、整合攻击击战术时间2008.8月9月10月11月12月2004.1月2月销售结点内部认购正正式销售售2期发售核心攻击点点内部关系高高新攻攻击战全全市市攻击战攻击战术战术1战术5战术10战术12战术14战术17战术19现场希望产产品说说明会国国庆庆狂欢节影影视攻攻击圣圣诞节节祈福新新年贺卡新新年度假假+教师+中秋节战术2战术6战术11战术13战术15战术18战术20动线封杀城城中接接待处媒媒介介攻击路路演点杀2期推出新新年音乐乐会网网路链接战术3战术7战术16新生圈炒作作城城中中表演世世纪会战术4战术8媒介攻击秋秋季房展会会战术9开盘嘉年华华Saturday,July19,200313战术1、现场攻攻击1、展示中心心2、示范环境境63、社区配套套功能标牌牌1 4、社区样板板路45、高尔夫电电瓶车75 6、花园洋房房样板间7、绿地休闲闲庭院32 8、科技路导导示系统8核心攻击点点：1、现场一定定要建立指指标性，一一定要让买买家看到希希望，一定定要用高水水准来做；；2、现场展示示主要有4个攻击点：：展示中心心、花园洋洋房样板间间、大绿地地庭院、功功能标牌，，核心目标标让买家一一到现场就要打动动，感染其其购买欲望望；3、展示中心心形象性要要强（象盈盈彩美地）），但自然然性品质（（如新世界界豪园硅谷谷别墅的石石头、木、、沙等）进进一步提升项目产产品的高贵贵感；4、样板间非非常重要，，特别是与与外部示范范环境的结结合，枫叶叶新都市园园林景观最最大的问题题是私有性性不强，虽虽然是开放空间，，没有亲和和力，因而而建议样板板间外部绿绿化精细化化，采用明明窗明几的的方式，内内外景合一一；5、营销展示示中心周边边空地全部部绿化，植植物+洋伞+休闲椅+鸟语花香+风车+标牌，突出出其地产信信心；6、展示中心心到商业街街/C区/样板间通路路采用高尔尔夫电瓶车车，路两边边用导示牌牌的方式标标注配套；；Saturday,July19,200314战术2、封杀动线线41、工地现现场广告告牌2312、好莱坞坞大字3、现场气气球564、高新四四路与南南二环路路交界处处广告牌牌5、交通车车体广告告6、高新路路与科技技路交界界处广告告牌7、咸阳机机场（第第二阶段段）核心攻击击点：1、一定要要封杀4点1线，4点为世纪纪风景工工地现场场、唐延延路北端端（土门门）、高高新四与与南二环环、科技路与与高新路路，1线为科技技路；全全面控制制高新市市场局势势及建立立领导品品牌形象象：2、一定要产产生轰动动效应，，让社众众感受其其品质与与众不同同；3、第二阶阶段可以以增加咸咸阳机场场、城南南、城西西几大口口线，全全面控制制西安市市场；启动时间间：8月份一定定要启动动；7Saturday,July19,200315战术3、“城市市新生圈圈”片区区市场借借势市场攻击击策略：：1、新概念念、新思思想的炒炒作，必必将形成成西安市市场的关关注力，，如果世世纪风景景能够全全力借势势“城市新生生圈”（高新开开发区））而启动动，将会会在非常常短的时时间内形形成轰动动效应及及品牌知知名度与信信赖感；；2、充分利利用开发发区成熟熟项目在在市场上上的良好好反映进进行重幅幅宣传区区域发展展前景；；3、控制记记者群（（各主要要报纸媒媒介），，从开发发区10年历史开开始，每每周都希希望不断断有新闻闻或炒作文章章出台，，不断制制造社会会的关注注热点；；4、如果能能够启动动政府相相关管理理部门对对“城市新生生圈”发展规划划的关注注是非常常好的点点，可以以一举建立立楼盘的的信赖感感和知名名度；核心攻击击点：1、8月16日前一定定要一篇篇关于“城市新生生圈”的主题文文章，并并以此展展开作相相应的媒媒介宣传传；2、正式购购房认筹筹前一定定要有一一篇关于于“城市新生生圈”与项目连连接的图图文并茂茂的软性性广告出出现；3、连续的的新闻报报道，将将世纪风风景作为为开发区区区域市市场的新新生代表表之一进进行重点点推广，，力度一定要要强，最最好是连连续整版版报道（（可接内内部认购购的新闻闻广告形形式）；；4、OPENDAY营销中心心开放展展示；Saturday,July19,200316战术4、媒介攻攻击计划划核心攻击击点：1、一定是是覆盖全全市的媒媒体攻势势；2、一定是是给市场场看到无无限奇迹迹的希望望；3、一定要要重点宣宣传世纪纪风景楼楼盘综合合品质；；市场攻击击策略：：1、内部认认购借“城市新生生圈”的板块炒炒作而启启动，是是非常好好的社会会热点，，而内部部认购的的成败是项目目成功冲冲击市场场第一波波，一定定要保证证媒体攻攻击的力力度，以以便达到到借内部部认购挑挑动市场的的热点；；2、一定要要成为西西安房地地产市场场的热点点，让项项目成为为所有的的专业、、非专业业人士不不得不看看！3、各主要媒介介进行连续新新闻报道（今今后也不要停停，不断有新新闻出现），，一定要击穿穿市场，全面建立市场场的销售信息息和知名度；；ProgramTimeAugustSept891011121314151617181920212223242526272829303112345678910111213141516FFFFFF三秦都市报3次111西安晚报5次11111华商报6次111111Saturday,July19,200317战术5、产品说明会会+教师节+中秋节时间：2008年9月13日（周六）10:00-12:00地点：现场展展示中心邀请人员：◆各媒介记者越越多越好◆已经购买买的业主◆政府专业业口相关人员员◆开发区的的领导会议形式：以以节日联谊的的形式，作简简短的产品介介绍说明；一一定要轻松、、舒适的氛围围！产品说明会目目的：一定要要控制主流媒媒介记者，通通过记者进行行全面新闻宣宣传；说明会程序：：10:00以前音音乐+咖啡+点心+甜品+水果+项目了解参观观10:00-10:10世纪风景发展展商致辞10:10-10:30西北设计院介介绍及介绍总总规10:30-10:50园景设计公司司介绍及介绍绍环境设计10:50-11:10香港联合创展展公司介绍及及介绍生活理理念11:10-11:45项目实景参观观+品尝会Saturday,July19,200318战术6、城中接待中心51、接待中心导导示牌4 2、总规模型3273、形象墙4、洽谈台1 5、看楼专车8 86、宣传资料7、楼体招示布布8、广场气球攻击原则：1、控制城中（（如钟楼）广广场等于控制制城中市场，，钟楼广场附附近是西安城城中的人流中中心；2、由于楼盘距距西安城中较较远，为避免免到现场不便便利的因素，，必须打回人人流量最大的的地带，让更多的目标群群首先接触项项目，并用看看楼专车将客客户带到现场场，打通目标标群到现场的的通路，增加到现场的的人流量；3、钟楼+金花已经在西西安建立非常常好的知名度度及口碑，借借势可以增强强买家的信赖赖感；4、钟楼广场本本身又是西安安城中市民的的活动中心，，通过钟楼广广场的活动，，又可以牢牢牢地控制城中市场；攻击时间：2008年现在开始启启动，9月12日（开盘前））一定要上，，现在开始在在附近选点。。Saturday,July19,200319战术7、城中广场表表演市场攻击策略略：1、楼盘正式销销售一定需要要轰动效应，，第3攻击波必须确确保世纪风景景成为市场的的热点和关注的焦点；2、钟楼广场是是西安的中心心点，控制钟钟楼广场等于于控制西安；；3、通过过经济济的、、连续续1周的歌歌舞表表演，，让社社众亲亲近楼楼盘，，一定定要让让世纪纪风景景在西西安产产生轰动效效应，，家喻喻户晓晓；核心攻攻击点点：1、俄罗罗斯异异国情情调歌歌舞表表演+模型展展示2、时间间9月13日-9月18日3、地点点：钟钟楼广广场4、异国国情调调表演演内容容如：：*俄俄罗罗斯歌歌舞*西西班牙牙佛拉拉门格格舞*小小礼品品发放放5、媒介介新闻闻配合合6、看楼楼专车车配合合Saturday,July19,200320战术8、秋季季房交交会核心攻攻击点点：1、西安安市场场已经经启动动，房房交会会必定定会成成为购购房人人士及及专业业地产产商关关注的的热点点；2、由于于其权权威性性概念念，非非常容容易出出现影影响市市场的的领导导品牌牌，尤尤其是是针对对大型型项目目的目目标群群，一定要要建立立比别别人更更好的的信赖赖感；；3、房交交会是是买房房人的的专业业地产产的大大点，，是非非常好好的销销售渗渗透方方式，，同时时亦能能非常常好地地建立立指标性性概念念，建建议重重点参参加；；4、秋季季房交交会、、2008年春季季节房房交会会是我我们的的重点点战，，一定定需要要打好好，建建议提提前准准备，一一定要要最好好的位位置，，最好好的效效果；；5、2003年秋季季房交交会突突出模模型展展示，，2008年春交交会（（2008年5月）突突出实实景的的感受受；执行策策略：：1、一定定要突突出我我们的的特点点，特特别是是休闲闲度假假的园园林特特点；；最重重要的的是模模型及及展位位的布布置；；2、模型型一定定要大大及出出位，，特别别是周周边标标志性性的表表明及及小区区各景景点的的提示示；3、展位位要在在8个以上上，尽尽可能能体现现休闲闲度假假式园园林特特点，，建议议采用用生态态环境境的展展示方方式；；4、现场场一定定需要要音响响，销销售人人员通通过解解说的的方式式控制制现场场；5、如来来得及及的话话，可可以现现场展展示智智能化化模拟拟系统统；6、一定定要搞搞掂主主要报报社的的记者者进行行相应应新闻闻宣传传；7、规划划于2003年18日《华商报报》或《西安晚晚报》（视洽洽谈情情况定定）上上8-16版媒体体楼书书Saturday,July19,200321战术9、开盘嘉嘉年华华核心攻攻击点点：1、展示示中心心外休休闲环环境+放风筝筝等户户外活活动2、展示示中心心内休休闲茶茶点+管弦乐乐四重重奏3、展示示中心心庭院院展示示+咖啡廊廊4、营销销中心心环境境展示示5、花园园洋房房样板板间开开放6、各色色表演演+散点游游乐+室内表表演市场攻攻击策策略：：1、世纪纪风景景现场场的开开放是是第一一次决决战点点，其其将第第一次次全面面地完完成眼眼见为为实的的市场场攻击击力，成成为买买家信信感的的关键键；2、现场场的氛氛围一一定是是生活活的氛氛围而而非工工地的的气氛氛，让让买家家更多多地感感受未未来的的生活活、未未来的希望望；3、希望望非常常优异异的现现场同同时成成为西西安地地产的的新指指标，，成为为西安安地产产或买买家购购买的的标准准，建立口口碑传传播，，成为为参观观性的的第一一领导导品牌牌；4、沿街街面的的环境境与活活动非非常重重要，，其将将建立立世纪纪风景景的第第一印印象，，建议议不断断加强强大环环境的的氛氛围围营营造造；；Saturday,July19,200322战术术10、浪浪漫漫Show狂欢欢节节核心心攻攻击击点点：：1、国国庆庆节节7天假假期期，，现现场场假假日日浓浓郁郁的的““世世纪纪浪浪漫漫狂狂欢欢Show””市场场攻攻击击策策略略：：1、国国庆庆节节7天假假期期，，一一定定要要让让更更多多的的客客户户群群到到现现场场；；2、世世纪纪风风景景又又在在变变了了，，变变得得更更加加美美丽丽，，需需要要到到现现场场来来感感受受；；3、配配合合国国庆庆节节假假期期，，在在世世纪纪风风景景现现场场举举行行““世世纪纪浪浪漫漫狂狂欢欢Show””，吸吸引引更更多多的的人人到到现现场参参与与；；世纪纪浪浪漫漫狂狂欢欢Show时间间地地点点内内容容10.1展示示中中心心广广场场夏夏威威夷夷草草裙裙舞舞10.2``地中中海海佛佛拉拉门门格格舞舞10.3``罗马马假假日日浪浪漫漫表表演演Saturday,July19,20032311、媒媒体体热热销销新新闻闻———旺销销揭揭秘秘核心心攻攻击击点点：：1、一一定定是是开开盘盘销销售售市市场场反反映映热热烈烈2、一一定定是是创创造造西西安安地地产产的的销销售售奇奇迹迹3、一一定定要要重重点点宣宣传传销销售售热热潮潮与与销销售售热热潮潮揭揭密密市场场攻攻击击策策略略：：1、内内部部认认购购借借“城市市新新生生圈圈”而启启动动，，是是非非常常好好的的社社会会热热点点，，而而开开盘盘销销售售非非常常热热烈烈是是第第10轮市市场场冲冲击击波波，，借借开开盘盘旺旺销销再再次次挑挑动动市市场场的的沸沸点点；；2、一一定定要要成成为为西西安安地地产产代代表表，，形形成成权权威威性性明明星星楼楼盘盘指指标标，，让让专专业业人人士士、、地地产产商商和和想想买买房房的人人一一定定要要到到现现场场来来看看，，形形成成社社会会持持续续的的关关注注力力；；3、各各主主要要媒媒介介进进行行连连续续新新闻闻报报道道（（今今后后也也不不要要停停，，不不断断有有新新闻闻出出现现）），，一一定定要要击击穿穿市市场场，，全面面建建立立市市场场的的销销售售信信息息和和知知名名度度；；时间间节节点点：：开开盘盘之之后后一一周周内内。。Saturday,July19,200324战术12、CF影视广告告核心攻击击点：1、西安电电视台世世纪风景景休闲生生活展现现◆内容：示示范环境境+实景样板板间+模拟生活活形态+展示中心心◆表达方式式（生活活主义风风格）：：艺术实实景+煽情主题题+生活方式式◆发布频率率：相对对集中10月中下旬旬，形成成短期高高潮；市场攻击击策略：：1、现场展展示效果果的出现现是世纪纪风景决决战市场场的大点点，现场场的变化化需要在在最短、、最快的的时间内传传递给更更多的目目标消费费群，只只要传递递到终端端消费群群，就可可以建立立强大的的市场杀杀伤力；2、眼见为为实是最最有效的的说服手手段，且且将会对对信赖感感的市场场领导品品牌起决决定性作作用；并并且可以拉开开与竞争争对手的的差距（（其他地地产速度度非常慢慢，现场场出台的的手法与与世纪风风景有较大不同同）；3、实景的的出现，，空间、、色彩均均有非常常强烈的的感染力力；影视视是最直直接、最最有效的的现场展展示方式，可可以声、、色、情情并茂，，全面展展示世纪纪风景的的魅力；；而且西西安影视视媒体目目标群集中，如如果能够够充分利利用影视视广告，，将可以以对新的的潜在目目标群进进行封杀杀，带给给销售更更多的新客客户市场场；Saturday,July19,200325战术13、路演推推介会攻击策略略：1、高新开开发区的的企业比比较集中中，通过过上门路路演的方方式，可可以非常常好地将将销售信信息传递到终端端，尽可可能扩大大宣传影影响；2、户外、、媒介的的启动，，市场信信息已经经开始传传递，市市场影响响力已经经开始建建立，其其已经为销售客客户的开开拓铺垫垫良好形形象；3、尽早争争取大客客户是稳稳定销售售的良好好手段；；4、重点集集中在开开发区有有关联性性的集团团市场攻击击方式：：1、目标对对象群：：◆开发发区企业业：如大大唐奥通通医药等等◆关系系企业：：银行、、证券、、保险公公司等2、路演方方式：象象证券推推介会，，集中投投影介绍绍项目的的核心卖卖点；3、路演时时间：与与对方约约定时间间执行准备备：1、路演投投影资料料；2、客户群群的有效效选择；；Saturday,July19,200326战术14、圣诞祈祈福会攻击形式式：通过过组织传传统的西西方节日日“圣诞诞节”，，开展祈祈福活动动，达到到与新老老业主的的紧密联联系，树树立发展展商良好的的社会形形象，继继续加强强和巩固固业主的的信赖感感，以期期达到促促进销售售的最终终目的。。核心攻击击点：1、一定要要在销售售中心举举行；2、夺取民民心的突突破口是是满足儿儿童的好好奇性，，留住小小孩就留留住了大大人；3、现场气气氛温馨馨、融洽洽，可扮扮装圣诞诞老人的的方式举办时间间：2008年12月24日（1—3天）配合宣传传方式：：现场大大型条幅幅，电话话告知等等（达到到面可至至意向客客户）无需大规规模宣传传Saturday,July19,200327战术15、2期“映翠翠流觞””发售核心攻击击点：1、世纪风风景2期发售2、热销概概念：世世纪风景景首期房房子已经经全部销销完，2期正式推推出；市场攻击击策略：：1、买家对对一个楼楼盘建立立的概念念非常简简单：销销售如何何？销售售好的楼楼盘对其其购买行行为有非非常大的影响响力；目目前的实实际状况况是买家家对西安安的楼盘盘缺少了了解的通通路，西西安的楼楼盘由于于规模性项目不不多，都是一一次出台，买买家只是一直直看得在卖，，销售如何并并不知道，就就象武汉的丽岛花花园、西安的的宏府大厦一一样，销售如如何外界并不不知道；2、让买家能够够建立“销售售非常好”的的概念，最取取巧的手段是是不断推出新新的期，2期、3期、4期的不断推出出，销售的期期越多，表明明世纪风景销销售的越好；；3、销售的方式式跟目前仍是是一样，只不不过是销售的的手段有一些些变化，将以以往的大区分分解为以不同组团为为单位的不同同期，并根据据市场销售节节奏的变化，，增加或减少少预定推出量量；变化的是时间间结点；4、经过3个多月的现场场热销，市场场销售效应开开始出现递减减，希望能够够利用2期启动，再度度刺激市场，热热销的概念再再度吸引潜在在目标群进入入，并垫定实实质性热销概概念；5、借2期出台的机会会，广告新闻闻重点以热销销为题材，建建立实质性热热销概念，让让买家形成关关注效应；Saturday,July19,200328战术16、世纪会核心攻击点：：1、世纪会及会会刊市场攻击点：：1、经过近半年年的宣传，世世纪风景已经经成为市场第第一领导品牌牌阵营，其应应该有一份刊物，成成为其与新、、老客户长期期保持沟通的的手段，以便便形成良好的的销售，比如万科〈万客会会刊〉已经取得非常常明显的口碑碑效应；2、会刊最大的的目标充分利利用现有客户户群资源进行行品牌性的市市场控制；3、世纪风景已已经有足够的的内容可以将将品牌优势非非常鲜明地表表达出来；4、如果有可能能成为世纪会会，将是世纪纪风景销售延延续的最好方方式；5、会刊在各主主要场合（现现场展示中心心、钟楼接待待处、展销会会）进行发放放；6、会刊每2-3个月一期，不不断进行市场场刺激；7、主要内容是是“规划优势势”+“现场展示优势势”+“地产专业性概概念”+“获得的各种荣誉””+“品牌活动”+“项目动态”等；Saturday,July19,200329战术17、新年贺卡攻击方式：◆◆通过贺贺年卡直邮的的方式进行促促销信息传递递◆突出贺年年卡、世纪风风景介绍◆进一步提提升世纪风景景地产品牌核心攻击点：：1、攻击目标在在于借圣诞新新年的契机，，进一步传递递世纪风景的的销售信息，，对目标群进进行再度围杀；2、攻击点是世世纪风景新老老客户群的建建立：3、通过对老客客户的感情维维系，让其产产生对世纪风风景品牌的凝凝聚向心力，，并开拓老客客户介绍新客户的销销售前提；*注：品牌牌销售定律：：长线地产品品牌老客户的的推荐率在30%-40%；4、新客户通过过贺年卡的围围杀，让其感感觉世纪风景景是一个与众众不同的项目目，并希望能能够到现场了解解情况或推荐荐朋友来看；；5、现场的变化化，现场的魅魅力通过邮寄寄的方式再度度引发目标群群的关注；6、同时出台《世纪风景业主主通讯》出台；Saturday,July19,200330战术18、新年音乐会会A、“世纪风景景业主新年音音乐会”大招招示布DB、模型现场展展示BCC、门票宣传AD、“世纪风景景业主新年音音乐会”舞台台背景市场攻击策略略：1、世纪风景本本身就是与国国际接轨的高高品质、高素素质楼盘，新新年音乐会也也是洋人的东东西，因此，新年音音乐会非常适适合世纪风景景；2、新年音乐会会不仅可以全全面提升世纪纪风景的品质质；而且还可以进进一步增强其其富有人情味的亲和品牌牌形象；3、年底关于新新年的活动成成为市场关注注的热点，报报纸媒介已经经失效，相应应借助新年的的活动，成为非常好的的市场攻击方方式；4、邀请人员业业主、登记客客户群、相关关机构、点杀杀的集团购买买力，充分发发挥新年音乐乐会的市场攻击性；；5、充分利用新新年音乐的题题材，新闻媒媒介进行全面面配合；Saturday,July19,200331战术19、免费度假抽抽大奖（备用用）核心攻击点：：1、免费度假2、不买楼同样样抽大奖市场攻击策略略：1、活动的目的的是形成现场场长期的人流流量较多；2、一定要让更更多的人到现现场，迅速地地扩大知名度度，仍是第一一阶段的主要要任务；3、一定让卖家家进入现场，，发挥现场的的杀伤力，以以形成口碑传传播效应；4、保持现场的的人气，对卖卖家而言，具具有非常强的的信心保证；；5、前期与游行行社联手，让让其介绍客户户免费参加；；6、每周六现场场有特色节目目表演（如乡乡村乐队等）），同时可以以现场抽大奖奖（不买楼同同样可以）；上午/下午各一次，，29寸大彩电一台台（1500元/台；1万元/月）；7、现场活动包包括：节目表表演；高尔夫夫练习；网球球场；游泳池池；儿童游戏戏园；主题休休闲等诸多活动，非非常吸引人参参与，形成客客户群周末来来度假的习惯惯；8、免费度假与与免费抽奖的的方式，现场场进行说明，，不在媒介上上进行长期宣宣传，避免负负面的不利影响（5.1节可以在媒介介上公开）；；Saturday,July19,200332战术20、网路链接（（备用）攻击策略：1、建立项目网网页并充分利利用与西安房房地产信息网网、163网、搜房网、、新浪网等市市民热衷的知名网线链接接的方式，可可以非常好地地将销售信息息传递到终端端，尽可能扩扩大宣传影响响；2、户外、媒介介的已经启动动，市场信息息已经开始传传递，市场影影响力已经开开始建立，其其已经为销售客户的的开拓铺垫良良好形象；市场攻击方式式：1、目标：◆◆扩大影响响范围，树立立楼盘时尚、、进步、文明明的形象；◆投入部分分信息在证券券市场行情显显示屏、证券券、财经频道道上2、链接方式：：网络主页发发布闪动信息息，点击直接接进入楼盘网网页。另可考考虑电视、证证券行情显示屏发发布信息或或上门路演演等方式3、友情链接接时间：2008年5月——2008年11月执行准备：：1、项目相关关资料；2、项目影视视文件Saturday,July19,200333现场攻击前前准备：第一部分：：VI核心 第二二部分：现现场包装第第三部分分：卖场包包装 第四四部分：样样板间形象象包装1、楼盘标志1、围板1、形象墙设设计1、楼梯氛围围布置2、标准色及标标准字2、工地路牌牌2、实体展板板2、楼梯间欢欢迎牌3、标准组合3、展示中心心导示牌3、售楼书3、户型标牌牌4、展示中心心标牌4、折页4、展示空间间功能标牌牌5、停车场导导示牌5、价格单页页落格5、免费赠送送标牌6、展示中心心欢迎标牌牌6、付款方式式清单落格格7、科技路挂旗7、手袋设计计8、配套设施施导示牌8、销售人员员工作牌9、儿童游戏戏园标牌9、销售人员员名片10、示范环境境标牌10、资料信封封11、样板间导导示牌11、签约台等等标牌12、看楼专车12、办公功能标标牌13、楼体招示布布14、楼层进度度牌Saturday,July19,20033411、媒体选择择及规划1、媒体选择择2、投放周期期：项目一一期工程全全程投放主流媒体辅助媒体非主流媒体华商报西安电视台西安房地产信息网西安晚报陕西电视台西安广播电台车体广告邮政直递户外广告牌三秦都市报Saturday,July19,200335最为命运运所屈辱辱的人，，只要还还抱有希希望，便便无所怨怨惧。这个个世世界界并并不不在在乎乎你你的的自自尊尊，，只只在在乎乎你你做做出出来来的的成成绩绩，，然然后后再再去去强强调调你你的的感感受受。。1月月-231月月-2321:25以爱爱为为凝凝聚聚力力的的公公司司比比靠靠畏畏惧惧维维系系的的公公司司要要稳稳固固得得多多。。珍惜惜今今天天的的拥拥有有，，明明天天才才会会富富有有。。一个个公公司司要要发发展展迅迅速速得得力力于于聘聘用用好好的的人人才才，，尤尤其其是是需需要要聪聪明明的的人人才才。。3岁前后严格管管理，做孩子子的家长；13岁前后逐步放放手，做孩子子的朋友。有有效的教育是是先严后松，，无效的教育育是先松后严严。有效的激激励是朝五晚晚九，无效的的激励是朝九九晚五。1月-231月-2321:251月-23怀疑和否定定之海，围围绕着人们们小小的岛岛屿，而信信念则鞭策策人，使人人勇敢面对对未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23对人才的运运用，仅仅仅限于收罗罗是远远不不够的，重重要的是对对人才不仅仅要善于识识别其长处处，而且要要敢于大胆胆地使用，，以让其充充分显示自自己的才能能。微软公司在在用人上所所表现出的的胆略与气气魄是别的的公司无可可比拟的。。因为有了感感谢之心，，才能引发发惜物及谦谦虚之心，，使生活充充满欢乐，，心理保持持平衡，在在待人接物物时自然能能免去许多多无谓的对对抗与争执执。只有一条路路不能选择择21:25:0321:25:03一个人在科科学探索的的道路上，，走过弯路路，犯过错错误，并不不是坏事，，更不是什什么耻辱，，要在实践践中勇于承承认和改正正错误。业精精于于勤勤，，荒荒于于嬉嬉。。1月月-231月月-233621:25:031月月-23合作作是是一一切切团团队队繁繁荣荣的的根根本本。。我知知道道什什么么是是劳劳动动:劳动动是是世世界界上上一一切切欢欢乐乐和和一一切切美美好好事事情情的的源源泉泉。。世间没有一一种具有真真正价值的的东西，可可以不经过过艰苦辛勤勤劳动而能能够得到的的。21:2521:25:031月-2321:25靠制订和管管理标准吃吃饭的，有有什么样的的判断就会会有什么样样的产品，，有什么样样的标准就就会有什么么样的人才才。讲到国家的的政治，根根本上要人人民有权；；至于管理理政府的人人，便要付付之于有能能的专家们们。只要有坚强强的持久心心，一个庸庸俗平凡的的人也会有有成功的一一天，否则则即使是一一个才识卓卓越的人，，也只能遭遭遇失败的的命运。有信信念念不不一一定定成成功功，，没没信信念念一一定定会会失失败败。。1月月-231月月-231月月-231月月-23我这一生生基本上上只是辛辛苦工作作，我可可以说，，我活了了七十五五岁，没没有那一一个月过过的是舒舒服生活活，就好好象推一一块石头头上山，，石头不不停地滚滚下来又又推上去去。2023/1/521:2521:2521:25:03一次良好好的撤退退，应和和一次伟伟大的胜胜利一样样受到奖奖赏。有非凡志向向，才有非非凡成就。。9:25:03下下午1月-2321:25:03我的人生哲哲学是工作作，我要揭揭示大自然然的奥秘，，并以此为为人类服务务。我们在在世的短暂暂的一生中中，我不知知道还有什什么比这种种服务更好好的了。抓住时机并并快速决策策是现代企企业成功的的关键。最有希望的成成功者，并不不是才华最出出众的人，而而是那些最善善于利用每一一时机发掘开开拓的人。05一月202305-1月-23一个伟大的企企业，对待成成就永远都要要战战兢兢，，如覆薄冰。。如果强调什么么，你就检查查什么；你不不检查，就等等于不重视。。为了能能拟定定目标标和方方针，，一个个管理理者必必须对对公司司内部部作业业情况况以及及外在在市场场环境境相当当了解解才行行。21:2521:25:04一月23诚恳待人是是迈向成功功的唯一途途径。这与与没有尝过过辛苦，而而获得成功功的滋味迥迥然不同。。不下功夫夫，却能成成功，根本本是不可能能的事情。。管理关系系就是人人的关系系。21:252023/1/521:25创新是惟惟一的出出路，淘淘汰自己己，否则则竞争将将淘汰我我们。危机不仅仅带来麻麻烦，也也蕴藏着着无限商商机。人生是尊尊贵的。。大家重重新励志志，努力力奋斗，，为时应应犹未晚晚。观念决定思路