建筑工施工企业投标报价与成本控制

127/127天津大学网络教育学院专科毕业论文题目:建筑工施工企业投标报价与成本控制完成期限：2０1２年10月1６日至２012年1１月0５日学习中心无锡年级2０10级专业工程造价指导教师杨克磊姓名陆丁杰学号１摘要在当前市场经济条件下，如何既鼓励充分竞争,又防止低价抢标和串通投标,规范建设市场，是一个非常重要又急需解决的问题;有效控制施工工程施工项目招投标成本价是推行“最低评标价法"评标方法的基础，是施工建筑产品市场定价机制形成的关键所在.阐述了建筑工程施工投标应做的准备工作，提出了四种投标目标模式，分析了在投标过程中根据不同的工程环境情况所应采取的投标策略，分别有：靠高水平的经营管理取胜策略，靠改进原设计方案、提合理化建议取策略，未来发展策略,低价索赔策.关键词:投标;目标模式；投标策略；建筑工程;成本控制绪论1、建筑工程施工投标策略讨论

招标投标制度是建筑市场的主要交易形式。投标是建筑施工企业对建筑工程招标文件提出的实质性要求和条件做出响应,并获得工程施工任务的竞争活动。通过建筑工程投标竞争,可以促使施工企业抓管理、上水平、提高社会信誉,达到确保工程质量、降低工程造价、缩短建设工期、提高经济效益的目的。在投标竞争过程中，编写一个高质量的投标文件是获胜的关键。一个高质量的投标文件，不仅要求对招标单位有足够的吸引力，而且应使施工企业获得一定的利润。为此，施工企业在编写此文件时，就要对一定的工程对象确定具体的投标目标模式和指导思想，并据此确定投标策略。本文将对施工企业在投标时应做的准备工作和常用的几种投标目标模式进行归纳概述，并在此基础上对投标策略进行分析研究[１］。2、工程项目风险管理的意义工程项目风险管理对于项目组织具有必要的现实指导意义:第一,工程项目风险管理能促进项目实施决策的科学化、合理化，有助于提高决策的质量.工程项目风险管理利用科学的、系统的方法,管理和处置各种工程项目风险，有利于减少因项目组织决策失误所引起的风险,这对项目科学决策、正常经营是非常必要的.第二，工程项目风险管理能促进项目组织经营效益的提高.工程项目风险管理是一种以最小成本达到最大安全保障的管理方法，它将有关处置风险管理的各种费用合理地分摊到产品、过程之中，减少了费用支出；同时，工程项目管理的各种监督措施也要求各职能部门提高管理效率,减少风险损失,这也促进了项目组织经营效益的提高。第三,工程项目风险管理能为项目组织提供安全的经营环境,确保项目组织经营目标的顺利实现。工程项目风险管理为处置项目实施过程中出现的风险提供了各种措施，从而消除了项目组织的后顾之优,使其全身心地投入到各种项目活动中去,保证了项目组织目标的实现。３、工程量清单计价模式下的风险管理现在根据市场经济的原则“规定量,竞争价”，投标人依据企业自身的技术装备和管理水平,并充分考虑各种市场风险因素自主进行报价.这样的工程造价能够反映企业的个别成本,“既选企业,又选价格",真正达到了招标投标的目的。这种招标方式可以满足竞争的需要;为竞争参与者提供了一个平等的竞争平台,从而有利于实现风险的合理分担,有利于业主对投资的控制.１）工程量清单招标投标实现量价分离的风险分担。（１）招标人编制工程量清单，确定量，承担“量”的风险由于工程量清单是招标文件的组成部分,也是合同的组成部分，招标人根据设计施工图和《建设工程工程量清单计价规范》要求编制工程量清单.工程量清单应全面准确描述拟建项目特征，所列工程项目应完全真实反映工程内容,做到不缺项、漏项。招标人应保证清单工程实物量的准确性，招标人相应承担工程量清单“量"的风险.（２）投标人依据工程量清单和现场施工环境,企业自身实力，确定单价和合价,承担“价”的风险投标人是以招标文件以及招标人提供的工程量清单和投标人自行编制的施工组织设计为依据，编制“工程量清单报价”进行投标。投标方采用工程量清单报价，必须对拟建项目工程成本、利润进行分析，根据工程特点、现场施工环境,统筹考虑,精心选择技术先进可靠、工艺合理的施工方案，并根据企业自身的施工能力和管理水平,参照市场各种要素的价格水平，合理确定人工、材料、施工机械等要素的投入与配置,优化组合,合理控制现场费用和施工技术措施费用,确定投标价,并按照经评审合理的低价中标，承担“价”的风险［２］。2)应对工程量清单计价模式下投标风险的措施实物工程量清单招标的推行，是形成管理规范、竞争有序的建设市场的需要。首先，实物工程量清单招标最显著的特点是把招投标双方都彻底推向市场，体现了风险的市场法则。过去,工程最后决算时,可通过协商对材料单价按时价进行调整，缩小了招投标双方的风险系数。现在，一旦中标,单价就不能调整，风险自担。其次，体现了优胜劣汰的市场法则。工程量清单报价体现了企业的综合实力，经营管理水平高，可以降低管理费用;自有的机械设备齐全,可减少报价中的机械租赁费用；对建材价格发展趋势预测准确，可以减少承包风险,增强竞争力。这样，促进了优质企业做大做强,使无资金、无技术、无管理的小企业及包工头退出市场,从而实现优胜劣汰。其三，促使建筑企业勤练内功。为了增加企业中标机会,提高规避风险的能力,企业要完成以下几件事：(1）尽快制定企业定额企业定额又是企业生产经营的基础，企业定额的建立有利于建筑企业提高报价水平和企业的管理水平。因此,建筑企业应尽快制定和建立符合自身管理水平、技术水平和成本水平的企业定额。（2)重视投标策略研究实行工程量清单招标后,建筑企业的投标策略需要作出相应调整,不能再像以往那样盲目投标、盲目降价。建筑企业应根据自身的经营状况和经营目标采取不同的策略，使企业以合理最低报价中标的同时，确保企业得到一定的利润回报。认真解读标书，了解建设工程项目的基本情况及其建设资金的筹备情况和来源.对建设项目的风险做到心中有数。对初步设计图纸及工程量清单进行复核,查看其中有无明显的漏项或是工程量计算错误等。既保证不受损失又要为获得最大利润打下基础。(３）重视技术进步,提高企业的竞争力建筑企业必须依靠技术进步和管理创新来带动工程质量和企业效益的提高，提高企业的核心竞争能力,使企业不断发展和壮大。尤其要紧紧围绕降低成本、缩短工期、提高质量,大力创新施工技术和施工工艺,提高劳动生产率,形成企业的核心技术，提高企业的核心竞争力.（４）重视企业内部管理目前,一些建筑企业还没有建立与市场相适应的管理体制，依然停留在通过扩张施工规模来提高规模效益的粗放式管理阶段，存在成本管理失控、生产效率不高、抗风险能力差等诸多问题.建筑产品计价模式的变更，必然引起建筑市场主体行为的变化，工程量清单计价的推行，客观上要求建筑施工企业做到：切实以项目管理为核心，建立以项目管理为中心的施工管理体制；加强成本管理，严把材料采购关和使用关。一、项目成本控制的基本原则与基本方法1、建筑施工工程项目最低成本价界定研究1）竞争成本（1）不可竞争成本。在任何愿意的能够建造的建筑产品规模上,不能够参与竞争的成本。它表明企业在竞争中，部分成本不允许因竞争需要而改变或者说与竞争无关。直接影响质量的决定性费用.比如对建筑产品及其原材料进行强制质量检验的费用。直接影响工程和作业安全的费用。比如承包工程的强制保险、必要的作业工人劳动保护等。国家或地方规定征收的税金及其附加、各种规费.投标人在计算这部分费用时，费率是不能改变的.具体来看，不可竞争成本主要包括以下内容:①营业税、城市建设维护税、教育费附加：ﻫ②土地使用税；ﻫ③依法征收的“三金"(含社会养老保险、失业保险、医疗保险在内）；ﻫ④运输机械养路费、车船使用税及保险金;

⑤其他强制保险,如施工管理用的财产、车辆保险费,高空、井下、海上作业等特殊工种的安全保险费；

⑥为保证质量和安全而依法必需检验的项目费用；ﻫ⑦工程保修费.（2)有限竞争成本。企业在任何愿意的能够建成建筑产品的规模上,不允许舍弃但为满足竞争需要并根据企业实际可能而允许合理降低的费用。作为构成建筑产品的有效组成部分，比如人工、机械、材料是不可或缺的。对于人工的调度、机械的选用达到最优性价比、材料的最低消耗量指标和各项费用，允许企业进行公开竞争。但对于成本费用的降低幅度，必须提供合理可信的依据。有限竞争成本中，企业个别水平导致企业竞争力的强势程度不同,但无论水平高低,建造一定规模ﻫ的工程必然发生一定物质量的耗费。所以,有限竞争的成本允许竞争，但有限竞争成本的项目不允许舍弃。也就是说,有限竞争成本的计算,其量的消耗标准和单价均由投标人自行选定，但任意一个单位工程量的实物量消耗、单价均必须大于零。有限竞争成本的关键是,投标人必须提供有说服力的证据，证明其成本降低幅度。竞争的范围，包括消耗量的降低和单价的降低。有限竞争成本包括：

①作业工人和管理人员的工资；

②分项工程材料费、构配件费、半成品费、运杂费、现场管理费、周转材料摊销费；

③施工机械经常修理费、动力燃料费、安装拆卸费及场外运输费、驾驶人员的工资；ﻫ④冬雨季施工增加费、夜间施工增加费、材料二次搬运费、仪器仪表使用费、生产工具用具使用费、特殊地区施工增加费、施工流动津贴；ﻫ⑤临时设施的搭建费、维修费、拆除费;ﻫ⑥施工现场管理所需固定资产日常维修费;

⑦施工现场管理所需工具、用具摊销费;ﻫ⑧现场管理人员的差旅交通费和现场办公费。（3)完全竞争成本。指完全由企业水平差异所造成和企业当前状况所决定的，企业可以自由竞争的费用。完全竞争成本的成本项目不得遗漏,但任一项目的成本值可以计取为零.企业为实现自己的战略目标，进而达到其它竞争目标，比如为不被同类竞争对手所替代、进入某一新领域、满足企业延续生存需要、企业战略思想展现、企业对利润的追求度等,都可以进行完全竞争.允许完全竞争的基本范围为：一些自制的简易的材料、半成品;一些自制的简易的生产工具、用具;特殊工种培训费;现场管理人员的奖金；企业管理费;施工机械折旧费、大修理费；施工现场管理所需固定资产的折旧费、大修理费、施工利润［３］。２)基准价(1)概念。这里所谓的基准价,是指由招标人或其委托的合法中介机构依据当时当地的工程造价计价规定、工程招标文件（含设计文件）、市场行情信息并根据拟建工程具体条件水平差异调整编制的招标工程造价。在当前和今后一个相当长的时期里,基准价编制所采用的量的消耗标准仍是地区统一的，价的标准是地区市场平均行情，所以可以认为它是建造招标工程所需的平均资源消耗，是同类工程在当时当地社会经济和物质技术条件下的预期成本平均值。同时,经过了水平差异调整，在一定程度上反映了拟建工程的个别特征。因此，基准价具有地区行业平均成本和拟建工程个别成本的双重属性。必须明确,基准价为施工评标时界定投标人的报价是否低于其成本的基本参照依据，但并非是硬性的不可逾越的尺度,因为它尚未考虑某一投标人的个别条件。（2）基准价的编制。基准价的编制,可以和招标文件的编制同步进行，所编基准价作为招标文件的一部分，随招标文件发售给有兴趣且有资格的潜在投标人.这时,称为基准价公开。在具体的招标活动中，也可以不在事先编制基准价，而仅在发生必须对某特定投标人的成本加以界定时,由评标委员会确定选择有施工图预算编制资格的造价咨询机构编制（若不设有标底的话)，也就是在评标过程中编制.基准价编制遵循国家统一规定的项目划分、工程量单位和工程量计算规则，在实施工程量清单招标时,与工程量清单保持一致。先将全部成本项目划分为不可竞争成本、不完全竞争成本、完全竞争成本三类，分别编制基准价。三类成本编制的顺序一般应是不完全竞争成本、完全竞争成本、不可竞争成本。基准价编制时所采用的工程量,与工程量清单保持一致[４]。不可竞争成本完全按照当时当地的政府规定执行，它可能只是一个规定的比例，也可以是一个经计算得到的具体数额;不完全竞争成本均为有工机料实物消耗的项目，实物消耗量一般可按当时当地的消耗定额执行，单价按当时当地的市场行情结合招标项目的工程特征确定；完全竞争成本一般不涉及实物消耗，其计取基数与计算规则一致，明确而惟一，其计取标准可以按照当时当地最权威的计价标准所给出的范围,参考招标项目建设地点特征、工程特点、施工条件、招标文件所列合同条件中的工程风险负担因素确定。将三类成本的数额累计后,得到的数值具有地区行业平均成本和项目施工个别成本双重属性，但尚未考虑投标竞争和投标人的个别水平差异。一般而言,竞争促使投标人工艺水平和管理水平提高，成本降低;同时，良性的竞争结果是优胜劣汰,应当淘汰那些水平低成本高的投标人。同时应明确，在现阶段基准价即是按当地定额造价管理机构统一发布的工程量计价办法进行编制的施工图预算价。基准价与标底价的主要区别在于基准价是拟建工程的社会平均成本价,标底价是招标人对拟建工程的期望发包价。３)基本方案（1)前提。根据中华人民共和国建设部令第89号《房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法》第四十三条规定，在商务评审过程中,有下列情形之一的标书，评标委员会应对投标人进行关于企业个别成本界定的评审与答辩：①设有标底的，投标报价低于标底合理幅度的;ﻫ②不设标底的，投标报价明显低于其他投标报价，有可能低于其企业成本的。评审与答辩一律以投标人提供的书面材料为准。（2）具体方法一一三步。

①逐项评审投标人的成本项目，凡投标人所报的成本与基准价对应项目的成本额比较,不低于基准价的项目，则视为合理，不再评审投标人的其他资料。

②对于投标人报送的成本价相对于基准价较小的项目，则应由评标委员会对该项成本进行详细评审。评委会结合对全部投标文件以及投标人提交的书面答辩材料、评委会认为需要的其他可以证明投标人成本构成及数额的资料的分析评审，逐项认定。如果评委会详细评审的结果支持投标人报送的成本价相对于基准价较小的项目,例如某项成本项目属于完全竞争成本类型，允许投标人舍弃它;或者如该项成本属于不完全竞争成本，投标人所列该项成本额大于零,并且投标人能够提供既往经验成熟、措施合理可行的该成本项目的成本凭证,以证明报价不低于凭证显示价，并记录下投标人报送的成本价相对于基准价的差额。报价低于凭证显示价的，则应按基准价与凭证显示价的差值记录下来。若评标委员会认为投标人报送的成本价相对于基准价较小的项目的理由不充分、证明材料不可信，或者对于不可竞争的成本项目出现了竞争情形，则报价单中所列的该成本项目的成本额不予批准,应按基准价相对应的项目所列成本额为该项成本。并记录下投标人报送的成本价相对于基准价的差额为零。③逐项评审完毕后,将全部记录下的差额累加,以基准价减去此差额即得投标人针对投标项目的最低成本，将其与投标人在标书中报出的施工成本相比较，如果后者大于前者,即可认为投标人的投标报价不低于其成本。可表示为：B成本≥ＢO-ＢＣ其中：BO一一基准价；BC一一经认可的投标人在标书中所列的成本价与基准价差异值的代数和;B成本一一投标人在标书中报出的施工成本价；4)说明（1)施工成本价编制格式.为保证基准价与投标人编报的个别施工成本价保持口径统一，最大限度减少评标时的审核、分析和比对的工作量，招标文件应明确给出投标人施工成本价编制的具体格式和要求,并与基准价编制的各项内容完全一致。(2）最低成本价评审时限。①最低成本价的界定仅在需要界定时才发生，不要求在无争执时进行界定评审.②成本的分析是一项专业性强且十分具体细致的工作，可以淡化商务标在定标中的作用程度，但不应淡化成本分析所必须的过程。因此，最低成本价的界定在需要界定时的评审时间应予充分保证。③最低成本价评审专家的组成必须是有一定理论和丰富实践经验的造价工程师专门人员,以维护评委会对具体工程的最低成本界定结论的科学性。2、工程量清单计价模式下的风险管理现在根据市场经济的原则“规定量，竞争价”,投标人依据企业自身的技术装备和管理水平，并充分考虑各种市场风险因素自主进行报价.这样的工程造价能够反映企业的个别成本，“既选企业，又选价格”,真正达到了招标投标的目的。这种招标方式可以满足竞争的需要；为竞争参与者提供了一个平等的竞争平台,从而有利于实现风险的合理分担,有利于业主对投资的控制。1）工程量清单招标投标实现量价分离的风险分担（１)招标人编制工程量清单，确定量,承担“量”的风险由于工程量清单是招标文件的组成部分,也是合同的组成部分，招标人根据设计施工图和《建设工程工程量清单计价规范》要求编制工程量清单。工程量清单应全面准确描述拟建项目特征,所列工程项目应完全真实反映工程内容，做到不缺项、漏项。招标人应保证清单工程实物量的准确性,招标人相应承担工程量清单“量”的风险.（2)投标人依据工程量清单和现场施工环境,企业自身实力，确定单价和合价,承担“价”的风险投标人是以招标文件以及招标人提供的工程量清单和投标人自行编制的施工组织设计为依据,编制“工程量清单报价”进行投标。投标方采用工程量清单报价,必须对拟建项目工程成本、利润进行分析，根据工程特点、现场施工环境,统筹考虑,精心选择技术先进可靠、工艺合理的施工方案，并根据企业自身的施工能力和管理水平,参照市场各种要素的价格水平,合理确定人工、材料、施工机械等要素的投入与配置，优化组合，合理控制现场费用和施工技术措施费用,确定投标价,并按照经评审合理的低价中标,承担“价”的风险[５］。２）应对工程量清单计价模式下投标风险的措施实物工程量清单招标的推行,是形成管理规范、竞争有序的建设市场的需要。首先，实物工程量清单招标最显著的特点是把招投标双方都彻底推向市场，体现了风险的市场法则。过去，工程最后决算时，可通过协商对材料单价按时价进行调整,缩小了招投标双方的风险系数。现在,一旦中标，单价就不能调整,风险自担。其次,体现了优胜劣汰的市场法则。工程量清单报价体现了企业的综合实力,经营管理水平高，可以降低管理费用；自有的机械设备齐全，可减少报价中的机械租赁费用；对建材价格发展趋势预测准确，可以减少承包风险,增强竞争力。这样，促进了优质企业做大做强，使无资金、无技术、无管理的小企业及包工头退出市场，从而实现优胜劣汰。其三，促使建筑企业勤练内功.为了增加企业中标机会，提高规避风险的能力，企业要完成以下几件事：（１)尽快制定企业定额企业定额又是企业生产经营的基础,企业定额的建立有利于建筑企业提高报价水平和企业的管理水平。因此,建筑企业应尽快制定和建立符合自身管理水平、技术水平和成本水平的企业定额.（2)重视投标策略研究实行工程量清单招标后，建筑企业的投标策略需要作出相应调整，不能再像以往那样盲目投标、盲目降价.建筑企业应根据自身的经营状况和经营目标采取不同的策略,使企业以合理最低报价中标的同时，确保企业得到一定的利润回报。认真解读标书,了解建设工程项目的基本情况及其建设资金的筹备情况和来源。对建设项目的风险做到心中有数。对初步设计图纸及工程量清单进行复核，查看其中有无明显的漏项或是工程量计算错误等.既保证不受损失又要为获得最大利润打下基础。（3)重视技术进步,提高企业的竞争力建筑企业必须依靠技术进步和管理创新来带动工程质量和企业效益的提高，提高企业的核心竞争能力，使企业不断发展和壮大。尤其要紧紧围绕降低成本、缩短工期、提高质量，大力创新施工技术和施工工艺，提高劳动生产率，形成企业的核心技术,提高企业的核心竞争力。（4)重视企业内部管理目前,一些建筑企业还没有建立与市场相适应的管理体制,依然停留在通过扩张施工规模来提高规模效益的粗放式管理阶段，存在成本管理失控、生产效率不高、抗风险能力差等诸多问题。建筑产品计价模式的变更，必然引起建筑市场主体行为的变化，工程量清单计价的推行，客观上要求建筑施工企业做到:切实以项目管理为核心,建立以项目管理为中心的施工管理体制；加强成本管理,严把材料采购关和使用关。3、建筑施工工程投标的成本控制报价是由投标单位根据招标文件及投标单位根据自身的施工经验与管理水平所制定的企业定额，并根据招标项目所在地区的自然、社会和经济条件及施工组织方案、投标单位的自身条件，计算完成招标工程所需各项费用的经济文件。报价是投标文件最重要的组成部分，是投标工作的关键和核心，也是决定能否中标的主要依据.报价过高，中标率就会降低；报价过低，尽管中标率增大,但可能无利可图，甚至承担工程亏本的风险，因此，能否准确计算和合理确定工程报价，是施工企业在投标竞争中能否获胜的前提条件,所以,公路工程施工项目投标的企业竞争成本价是企业的个别成本。公路工程招标是要约邀请，而投标是要约，中标通知书是承诺。因此招投标是市场条件下的一种竞争性的经济行为，中标单位的报价，将直接成为工程承包合同价的主要基础,并对将来的施工过程起着严格的制约作用。承包单位和业主均不能随意更改报价。二、建筑工程施工投标前导性工作1、建立强有力的投标班子建筑工程施工投标工作是一项系统工程,需要多部门、多专业协调配合，才能取得良好的效果。如果施工企业已决定对某工程项目进行投标，首先应做好下面几项工作:

建立强有力的投标班子。投标工作是一项技术性、实践性很强的工作，需要有专门的机构和专业人员对投标的全过程加以组织和管理。建立一个强有力的投标班子是获得投标成功的根本保证.因此,投标班子应由企业法人代表亲自挂帅，并配备经营管理类、工程技术类、财务金融类等专业人员。其班子成员应具备以下素质：1）有较高的政治修养,事业心强。认真执行党和国家的方针、政策，遵守国家的法律和地方法规,自觉维护国家和企业利益,意志坚强,吃苦耐劳。2）知识渊博,经验丰富,视野广阔，认识超前。必须在经营管理、施工技术、成本核算、施工预决算等领域有较深的造诣并具有丰富的实践经验，能全面、系统地观察、分析和解决问题.3）具备一定的法律知识和实际工作经验。对投标企业应遵循的法律、规章制度有充分的了解；有丰富的阅历和较强的应变能力，能对可能出现的各种问题进行预测并采取相应措施。４）勇于开拓，有较强的思维能力和社会活动能力。积极参加有关的社会活动，扩大信息交流，正确处理人际关系，不断吸收投标工作所必须的新知识及有关情报.5）掌握科学的研究方法和手段.对各种问题进行综合、概括、总结、分析,并做出正确的判断和决策[6］.2、信息搜集与整理施工企业负责投标工作的相关部门及人员要搜集来自企业内部和外部与投标有关的经济、技术、社会、环境等方面的信息,并保证其正确性和真实性，做到知己知彼,为领导决策提供依据。投标过程中企业的内部信息和外部信息都是灵活多变的，只有把握住这些信息,才能最有希望在投标过程中取胜.企业内部对投标影响较大的信息因素是多方面的，主要有企业当前的施工任务情况;对所确定的施工技术、工艺掌握的熟练程度；后备物资的来源、供应情况；施工机械设备的型号、规格和数量等.外部信息的收集要求“快、全、准”.“快”为迅速及时；“全"为多多益善,系统积累;“准”为可靠性强，如哪里有招标项目,工程概况如何，什么日期开始招标等.要注意收集以下几个方面信息：1）当地建筑市场信息及投标工程项目的投标信息,如项目的规模、标段划分、主要工程量等；2）当地的经济发展水平和交通运输情况;3)招标单位的倾向性和当地的地方保护政策;4)了解潜在的可能投标竞争对手等。3、认真研究招标文件认真研究招标文件。施工企业得到招标文件后，参与此项工作的有关人员要精读,认真研究招标文件内容，摸清招标人的要求及意图；与此同时也要全面了解招标文件中有关投标人(承包人）所应享受的权利和义务。在阅读招标文件、审核施工图纸、核实(算)工程量时,若发现有疑问之处，一般应要求业主澄清勘误,并以书面形式为准。ﻬ三、建筑工程施工投标目标模式1、中标——盈利模式中标--盈利模式。此种模式把中标放在第一位，盈利放在第二位。当企业施工任务不足,建筑市场又“僧多粥少”，竞争激烈时，企业为了生存，养住队伍，保存实力，往往通过降低利润水平,以保本或微利来降低报价,以争取中标。2、盈利——中标模式盈利——中标模式。此种模式是在力求获得较大利润的条件下争取中标。当施工企业具备下列条件时,可以采用此种模式：施工企业的经营业务近期比较饱和且施工设备和施工水平又比较高；专业要求高的技术密集型工程，施工难度大,而本公司在这方面有专长,信誉好；特殊工程，如港口码头工程、地下开挖工程等。此时企业以盈利和经营效果为主,讲究获得一个自己满意的利润，而不愿压价勉强投标.3、中标模式采取此种模式的施工企业将能不能中标放在极其重要的位置,甚至为了中标宁愿暂时亏损。这是一种超常规目标模式。企业采取这种模式往往是着眼于发展,如为了开辟新的业务，占领新的领域，提高知名度等，企业宁愿目前少赚钱，以争取未来的优势。4、盈利模式这也是一种超常规目标模式。当施工企业因技术专长等因素中标概率极大，或者因施工环境不好、合同条件较为苛刻等原因而认为中标与否无所谓；或者工程任务饱满时被邀请投标而又不便于拒绝时,可以采取此种模式。此时,施工企业的报价高于一般水平,盈利当然也较高［７］。ﻬ四、建筑工程施工投标策略1、靠高水平的经营管理取胜策略这种策略主要是在提高投标书中的技术含量来体现，即做一个好的施工组织设计，选择一个优秀施工方案;应用现代化管理技术,采取合理的施工工艺和机械设备;有效地组织材料供应并以较低的价格采购,减少二次搬运和材料消耗；在保证工程质量和工期的前提下,安排均衡施工,处理好工期与成本之间的关系，寻求工程总成本最低时的工期安排，力争少用人力和资金等。这种投标策略，本质是通过提高企业经营管理水平来降低工程成本，并在此基础上降低投标报价，提高竞争能力，这是企业采取的最根本的策略.2、靠改进原设计方案、提合理化建议取胜策略靠改进原设计方案、提合理化建议取胜策略。即仔细研究设计图纸，按照招标文件的要求，报出一个有竞争力的合理低价,中标后通过对原设计方案的修改、提合理化建议来降低工程造价，通过要求招标人从设计优化节约中给予奖励的方式,来弥补中标价格的利润不足。另外,也可以在保证项目使用功能的前提下,建议招标人使用新材料、新工艺，从而降低工程成本，以此达到对招标单位具有吸引力的目的。3、未来发展策略这是当企业施工任务不足时，为了维持生存和发展，通过降低利润水平来投标报价,争取中标而采取的一种策略。而在参加新开发地区投标时，为了企业将来发展，开创局面,打开市场,建立信誉,争取优势，宁愿目前少赚钱而报低价，这是一种着眼于企业未来发展的远见策略。［8］ﻬ结论和建议施工企业参与投标时,在明确自身投标目标的基础上，结合竞争形势分析，采用科学、合理、切合实际的投标策略，将取得较理想的投标效果。文中采用的策略有：靠高水平的经营管理取胜策略,靠改进原设计方案、提合理化建议取胜策略,未来发展策略，低价索赔策略.

参考文献多淑贤、李朝洲，投标报价的程序与技巧［J]，交通科技与经济,20０４(3):４1～４2李建莉,增强投标报价竞争力的思考［J］，山西建筑,2004（7）：7４～75陆友龄，保本保利与投标报价优化决策方法介绍［Ｊ]，基建优化，1９88（6）:29～３2翁宇星,投标报价的合理性评审的探讨［J］，福建建筑，2０04（04)：９3~９4包建峰.建设工程施工招标投标评分办法探［J］.中国政府采购，200４(7):48-50。王宝军，宋红宾。基于模糊数学的工程投标决策方法[Ｊ].河北大学学报,20０2,３1（１0)：10６-12１。张建平,王孟钧,黄飞.建筑市场信用机理的经济学分析与制度建设[Ｊ］。建筑,2０04(3）；8—11。薛洪利,李波,任春梅．主成分分析法与工程投标决策[J］.青岛建工学院学报,２0０1（４):4-7。

致谢在本论文完成之际，我要向所有帮助过我的老师、同学表示衷心的感谢!我要特别感谢我的指导老师杨克磊老师的热情关怀和悉心指导。在我撰写论文的过程中，杨克磊老师倾注了大量的心血和汗水。从开题报告的修改、论文的架构拟定到最终定稿,他给予了殷切的指导，提出了许多宝贵的意见。无论是在论文的选题、构思和资料的收集方面，还是在论文的研究方法以及成文定稿方面，我都得到了杨克磊老师悉心细致的教诲和无私的帮助,特别是他广博的学识、严谨的治学精神和一丝不苟的工作作风使我受益匪浅,在此表示真诚地感谢和深深的谢意。感谢所有支持和帮助过我的良师益友。他们为我及时完成论文写作提供了许多支持和帮助,并定期督促论文写作进度,才使得此论文得以按期保质的完成。在论文的写作过程中，得到了许多同学的宝贵建议,特别是室友的鼓励、对问题的争执、相关素材的提供，对我来说都是我莫大的财富。附加文档２０10年特岗教师招聘考试教育理论综合知识试卷(满分：100分）一、单项选择题(本大题共13道小题,每小题１分,共1３分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的.请将正确选项前的字母填在题后的括号内)1.为适应科学知识的加速增长和人的持续发展要求而逐渐形成的教育思想和教育制度称为()。A.终身教育B。普通教育C.职业教育Ｄ。义务教育2。提出“泛智教育思想”,探讨“把一切事物教给一切人类的全部艺术”的教育家是（）。Ａ。培根B.夸美纽斯C．赫尔巴特D．赞科夫3.将课程分为基础型课程、拓展型课程、研究型课程,这是(）。A。从课程制定者或管理制度角度划分的Ｂ.从课程的功能角度划分的C.从课程的组织核心角度划分的Ｄ。从课程的任务角度划分的4.（）是指根据各级各类学校任务确定的对所培养的人的特殊要求.Ａ.教育方针Ｂ.教育目的Ｃ。教学目标Ｄ．培养目标5．()是教师最为常用的研究方法。Ａ．观察法B。访谈法C．实验法D.行动研究法6。（）是指视觉系统分辨最小物体或物体细节的能力。A．视角Ｂ。视敏度C。视野Ｄ.明适应7。考察被试个体差异,用于衡量被试相对水平,用于以选拔为目的的测验是(）。Ａ.常模参照测验B。标准参照测验C.目标参照测验D.团体参照测验8。新课程改革中提出的课程“三维目标”是()。Ａ．知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观B．知识、情感、意志C。面向世界、面向未来、面向现代化D.世界观、人生观、价值观9.作为传统教育学派的代表人物，提出了教育的最高目的是道德和性格的完善的教育学者是（)。A.杜威B。卢梭Ｃ．赫尔巴特D.夸美纽斯10。在构成教育活动的基本要素中，主导性的因素是（).A。教育者Ｂ.受教育者C.教育措施D。教育内容11．马克思指出的实现人的全面发展的唯一方法是()。Ａ．理论联系实际B.教育与社会实践相结合C.知识分子与工农相结合D．教育与生产劳动相结合12。某学生在研究事物时，容易受他人态度的影响,这位学生的认知方式很可能属于(）.A．场依存型B.场独立型C.冲动型Ｄ。沉思型13。人们对自己能否成功地从事某一行为的主观判断称为(）。A．自我期待感B.自我归因感C.自我预期感D.自我效能感二、填空题(每空1分，共1５分，请把答案填在题中横线上)1４．教育是对教育专制性、等级化和特权化的否定。15。教育学作为一门课程在大学里讲授，最早始于德国哲学家。16．对学生是人的属性的理解包含三个基本的观点：学生是主体，学生是具有思想感情的个体，学生具有独特的创造价值。１7。感觉对比是同一感受器接受而使感受性发生变化的现象,分和.１8．自我控制主要表现为个人对自己行为的和，使之达到自我的目标。19.教育心理学是应用心理学的一种，是的交叉学科。20。奥苏贝尔指出，一切称之为学校情境中的成就动机，至少包括三方面的内驱力决定成分，其中被看作是学习的最重要和最稳定的动机.2１。课堂气氛作为教学过程中的软情境，通常是指课堂里某种占优势的与的综合表现.三、辨析题（本大题共3道小题,每小题5分，共1５分）22.动机强度越高，越有利于取得成功。23。智力高者,创造力必定高。24.人类学习和学生学习之间是一般与特殊的关系。四、名词解释（本大题共5道小题,每小题2分，共10分)25.教学26。学校课程27。有意注意28。社会抑制２9．学习策略五、简答题(本大题共５道小题,每小题４分,共20分）30．为什么说学生具有发展的可能性与可塑性？31．促进学生学习迁移的策略有哪些?32．简述影响社会知觉的特点。33．简述韦纳的归因理论。3４.简述桑代克的三条主要的学习律。六、论述题（１1分)35.试述小学教育的培养目标。七、教育写作题（16分）36．先贤苏格拉底有句名言“美德即知识”，后人对此提出质疑“道德可教吗"。请以“道德是否可教”为话题进行写作。文体不限，诗歌除外。2010年特岗教师招聘考试教育理论综合知识试卷参考答案及解析一、单项选择题1．A[解析]终身教育主张在每一个人需要的时刻以最好的方式提供必要的知识和技能。终身教育思想成为很多国家教育改革的指导思想。终身教育是为适应科学知识的加速增长和人的持续发展要求而逐渐形成的教育思想和教育制度.２.Ｂ［解析］在《大教学论》中,夸美纽斯用一句话概括了他的泛智教育思想,那就是“把一切事物教给一切人类的全部艺术"。３。D［解析]（１）从课程制定者或管理制度角度，可分为国家课程、地方课程、学校课程。(2）从课程任务的角度，可分为基础型课程、拓展型课程、研究型课程。（3）从课程功能的角度，可分为工具性课程、知识性课程、技能性课程、实践性课程。（4)从教育阶段的角度，可分为幼儿园课程、小学课程、初中课程、高中课程.(5）从课程的组织核心角度,可分为学科中心课程、学生中心课程、社会中心课程等。4．D[解析]略5.A[解析］观察法是教育科学研究最基本、最普遍的方法.观察法是指在自然情境中对人的行为进行有目的、有计划的系统观察和记录，然后对所做记录进行分析，发现被观察者心理活动和发展的规律的方法.6.B［解析]视敏度在医学上称为视力，视敏度的大小通常用视角的大小表示。７．A［解析］被试在常模参照测验中的成绩必须放到所在团体中，以被试在该团体中的相对位置来评估其能力水平，这一团体即为常模团体。8.A［解析]新课程改革中提出的课程“三维目标”是：知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观。9。C［解析]赫尔巴特最主要的教育观点是:教育的最高目的是道德和性格的完善.1０。Ａ［解析］教育者是构成教育活动的基本要素之一，是教育活动的主导因素。11．D［解析］马克思主义人的全面发展学说认为:教育与生产劳动相结合是造就全面发展的人的途径和方法。1２。A［解析］场依存型者的知觉倾向难以摆脱环境因素的影响，从题干可以看出该同学容易受他人态度的影响，很可能就属于场依存型.13.D[解析]自我效能感是指个体对自己的能力能否胜任一项任务的判断与评价。二、填空题１4.民主化15。康德16。能动的17.不同刺激同时对比继时对比１8.监督调节19.教育学与心理学结合而产生20．认知内驱力2１.态度情感三、辨析题22.［答案要点]这种说法是错误的。通常动机强度和工作效率之间的关系不是一种线性关系,而是成倒“Ｕ”型曲线关系。即在中等强度动机的情况下，个体的工作效率是最高的，动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。在比较容易的任务中，工作效率随动机强度的增强而提高，随着任务难度的增加，较低的动机水平有利于任务的完成。２3.[答案要点]这种说法是错误的。智力是人们在认识客观事物的过程中所形成的认知方面的稳定心理特点的综合；创造力是应用新颖的方式解决问题，并能产生新的有社会价值的产品的心理能力.二者的关系十分复杂。智力高的人虽然可能比智力低的人更有创造性,但高的智力并不是创造力的充分必要条件。创造力还受到一些非智力因素,如坚持性、自信心、意志力、责任感、兴趣等的影响。创造力是智力因素和非智力因素的结晶。2４。[答案要点］这种说法是正确的.人类学习和学生学习之间是一般与特殊的关系，学生的学习既与人类的学习有共同之处，但又有其特点：首先，以间接经验的掌握为主线；其次,具有较强的计划性、目的性和组织性;再次，具有一定程度的被动性。四、名词解释25.教学是在教育目的规范下,教师的教和学生的学共同组成的一种活动,是学校全面发展教育的基本途径。它包含以下几个方面：（１)教学以培养全面发展的人为根本目的；（2）教学由教与学两方面活动组成；(3）教学具有多种形态,是共性与多样性的统一.26。学校课程即各级各类学校为了实现培养目标而规定的学习科目及其进程的总和。包括以下具体含义：(1）是某级某类学校所要进行的全部教育内容的总和;（２)不仅包括各门学科的课内教学，还包括课外活动、家庭作业和社会实践等活动；（３）不仅规定各门学科的目的、内容及要求，而且规定了各门学科的安排顺序、课程分配、学年编制和学周的安排.27.有意注意：有预定的目的，在必要时需要作出一定意志努力的注意.２８。社会抑制：即个体在从事某一活动时，他人在场干扰活动的完成，抑制活动效率的现象，又称为社会干扰。29．学习策略是指学习者为了提高学习效率和学习质量，有目的、有意识地制订的有关学习过程的复杂方案。它包括学习者在学习活动中有效学习的程序、规则、方法、技巧及调控方式,可以是内隐的规则系统，也可以是外显的操作程序和步骤。五、简答题３0.[答案要点]学生是发展中的人，学生这一时期，是一个人的生理、心理发育和定型的关键时期，是一个人从不成熟到基本成熟、从不定型到基本定型的成长发育时期，也是一个人生长发育特别旺盛的时期.对于学生来说，他们身心各个方面都潜藏着极大的发展可能性，在他们身心发展过程中所展现出的各种特征都还处在变化之中，具有极大的可塑性。31。［答案要点］（1）把各个独立的教学内容整合起来;（2)强调简单的知识技能与复杂的知识技能、新旧知识技能之间的联系；(3）注重学习原理、规则和模型等方面的重要性；（4）对学生应用其他学科知识解决问题予以鼓励.32．［答案要点](1）认知者本身的特点。主要包括认知者的经验、认知者的性格和认知者的需要.(2）认知对象本身的特点。认知对象本身的特点是指该对象对于认知者所具有的价值及其社会意义的大小。（３）知觉的情境方面.在社会知觉中,除去知觉的主体、客体之外，知觉的情境也具有重要作用。(4)逻辑推理的定势作用。定势在对人的知觉形成中起着重要作用。在对陌生人形成初步印象时,这种作用特别明显。33．［答案要点］韦纳等人认为，对于构成人的行为的原因,除去按照控制所在分成内在的个人因素和外在的环境因素，还可以按照另一维度即稳定性划分。在内部因素里可以分为稳定的（如能力)和易变的因素（如努力程度）。在外部因素里可以分为工作难度，这是稳定的；机会和运气，这是不稳定的。34。[答案要点］(１)准备律。在进入某种学习活动之前,如果学习者做好了与相应的学习活动相关的预备性反应(包括生理的和心理的），学习者就能比较自如地掌握学习的内容。(2）练习律。对于学习者已形成的某种联结，在实践中正确地重复这种反应会有效地增强这种联结。因而对教师而言,重视练习中必要的重复是很有必要的.另外，桑代克也非常重视练习中的反馈，他认为简单机械的重复不会造成学习的进步,告诉学习者练习正确或错误的信息有利于学习者在学习中不断纠正自己的学习内容。(3)效果律。学习者在学习过程中所得到的各种正或负的反馈意见会加强或减弱学习者在头脑中已经形成的某种联结。效果律是最重要的学习定律。桑代克认为学习者学习某种知识以后,即在一定的结果和反应之间建立了联结，如果学习者遇到一种使他心情愉悦的刺激或事件，那么这种联结会增强，反之会减弱。他指出,教师尽量使学生获得感到满意的学习结果显得尤为重要。六、论述题３５.［答案要点］(１）德育方面：使学生初步具有爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义和爱中国共产党的思想感情，初步具有关心他人、关心集体、诚实、勤俭、不怕困难等良好品德,以及初步分辨是非的能力，养成讲文明、懂礼貌、守纪律的行为习惯.(２）智育方面：使学生具有阅读、书写、表达、计算的基础知识和基本技能，掌握一些自然、社会和生活常识,培养观察、思维、动手操作和自学能力，以及有广泛的兴趣和爱好，养成良好的学习习惯.（3）体育方面:培养学生锻炼身体和讲究卫生的习惯，具有健康的体魄.（4)美育方面：培养学生爱美的情趣，具有初步的审美能力。(5）劳动技术教育方面:培养学生良好的劳动习惯,会使用几种简单的劳动工具，具有初步的生活自理能力.小学教育的培养目标是根据我国社会主义教育的目的、任务和学龄初期学生身心发展的特点提出来的。小学教育是基础教育的基础。因此，在这个阶段为学生今后全面和谐充分地发展打下了“初步"基础,是小学教育培养目标的重要特征。七、教育写作题3６．[参考例文］道德养成途径之我见古希腊教育家苏格拉底将美德与知识等同，由知识的可教而得到美德可教。但是美德又不仅仅是知识,美德可以是“知识"以外的东西，是一种人们践行道德的“见识".这样,美德就不可能仅仅通过德育的说教与学习就可以获得.在《普罗塔哥拉斯》中苏格拉底也曾提出过“美德不可教"的命题，前后矛盾。道德究竟可教吗?我认为，道德不是单纯由“教"得来的，但道德是在有教育的环境中养成的。我认为道德养成途径有三条：基本知识的传授；专门的道德知识的教授；榜样的树立与环境的习染。这三条途径的地位是不同的,其中占首要地位的是榜样的树立与环境的习染。由于人的社会属性，无时无刻不处于社会化进程和受到社会各个方面（如家长、教师、同伴、媒体等）的影响，社会氛围无疑在个体道德认识和情感体验及价值判断中占重要地位。关怀理论注重人的情感的关注与培养,通过关怀与理解营造一个充满温情和人文精神的环境,经验会在个体的心理发展中起重要作用,使个体更有可能在看待和对待他人时充满温情。其次是基本知识的传授。这里的基本知识是指除专门的道德知识以外的知识，并且是指在学校中进行的有组织地学习知识,既包括学科知识，又包括活动课程知识。虽然各个学科有各自的主要教育目标，但道德教育必然会不可避免地隐含其中-—普通课程的学习可以在生理上和心理上给学生造成影响，从而影响其对道德的情感体验.如对汉语的学习，使个体常常会沉醉于其优美的文字,产生对祖国独特文化的热爱，这种热爱极有可能在社会行为中转化为维护社会公德的言行，体现了一个人的道德。对一般知识(非德育知识）的学习，可以开阔一个人的眼界，转变其思维方式,使其自然而然处于一种高姿态。因而,对社会甚至整个世界有了更深刻的认识和更宏观的把握，而不是只看到表面的、暂时的利害和个人的得失，从而提高了个人的道德境界。活动课程不仅可以获取知识，同时也把道德实践包含在内，使课程的道德教育功能更全面。再次为道德知识的教授。道德知识偏重于“教”而非“育”,是对社会行为规范的总结与体系化,是独立的德育过程。这种专门知识自成体系，是有意的研究结果，对于培养受教育者道德意识,规范受教育者行为有一定作用,但易流于教条主义和口号化,使人产生厌烦甚至抵触情绪.道德是每个人所应追求的品质,但其养成不是一朝一夕的事，而是一生要做的功课。学校是学生的主要活动场所,对于学生的道德养成,应提供良好的氛围。不但在知识传授、课程设置以及学校氛围营造上下工夫,而且要给学生道德发展创造适宜的环境。教育心理学案例分析［案例1］一位热情而热爱教育工作的教师为了使学生更好地学习及提供一个更有情趣的学习环境.新学年开始了，他对教室进行了一番精心的布置,教室内周围的墙上张贴了各种各样，生动有趣的图画，窗台上还摆上了花草，植物,使课室充满了生机．请你判断，它将产生什么样的效果为什么［分析］这位热情的教师出发点虽然很好，但事与愿违，反而产生分散学生注意,影响学生集中学习的效果．根据无意注意的规律，有趣的图画，室内的花草，植物这些新异的刺激物吸引了学生的注意，尤其对低年级学生,他们容易把注意转移到欣赏图画,花草植物上,而影响了专心听课.［案例2］教师在板书生字时，常把形近字的相同部分与相异部分分别用白色和红色的粉笔写出来,目的是什么符合什么规律[分析]目的是加大形近字的区别,使学生易于掌握形近字．（1）符合知觉选择性规律：知觉对象与知觉背景差别越大，对象越容易被人知觉。（2）符合感觉的相互作用中同时性对比规律:红白形成鲜明的对比,使学生容易区别形近字.［案例3］教学生识字有很多技巧，有一位教师告诉学生如何区别"买卖”两个字时说:"多了就卖,少了就买．＂学生很快记住了这两个字.还有的学生把”干燥"写成"干躁"，把"急躁”写成"急燥”，老师就教学生记住:"干燥防失火，急躁必跺足."从此以后,学生对这两个字再也不混淆了。这些教法有何心理学依据［分析］这些教法对我们有很好的启发和借鉴作用．心理学的知识告诉我们：凡是有意义的材料，必须让学生学会积极开动脑筋,找出材料之间的联系；对无意义的材料,应尽量赋予其人为的意义，在理解的基础上进行识记，记忆效果就好。简言之，教师应教学生进行意义识记。[案例4]教师在检查学生知识掌握的情况时,其试卷为什么不单纯用选择和判断题，而常常求助于填空,问答题［分析］选择和判断主要通过再认解答；填空，问答主要通过重现来解答.由于再认和重现的水平不同,人的再认记忆优于重现记忆,而且能再认的不一定重现.因此仅靠判断,选择难以说明记忆已达到牢固保持的程度，往往借助于问答，填空等题型.［案例5]在实际的教学中，有的教师对学生作业采用"漏一补十""错一罚十"的做法.你怎样看待这一现象请运用记忆的有关规律加以分析。［分析］这种做法违背记忆规律，也是行之无效的．学生识记的效果和识记材料的性质和数量有关，在一定的时间不宜过多,否则,易引起学生过度的疲劳，降低记忆的效果，同时，＂漏一补十”"错一罚十”的做法易使学生丧失学习兴趣和记忆的信心和主动性,对进一步学习制造一些心理障碍。［案例6］在课堂上,教师让学生"列举砖头的用处＂时，学生小方的回答是："造房子，造仓库，造学校，铺路";学生小明的回答是:＂盖房子,盖花坛，打狗，敲钉＂，请问小方和小明的回答如何你更欣赏哪种回答为什么请根据思维的原理进行分析。［分析］小方回答砖头的用途都是沿着用作”建筑材料”这一方向发散出来的,几乎没有变通性.而小明的回答不仅想到了砖头可作建筑材料,还可作防身的武器,敲打的工具,这样的发散思维变通性就好，其新的思路和想法，有利于创造性思维的发展.教育学练习一.选择题：“以僧为师”,“以吏为师"是古代什么时期的教育特征？A．中国Ｂ．埃及C．希腊D。罗马(Ｂ）以培养有文化修养和多种才能的政治家和商人为教育目的的是古代A。斯巴达B.埃及C.希腊Ｄ.雅典(D)以培养忠于统治阶级的强悍的军人为教育目的是古代A.希腊B．埃及C．斯巴达D。雅典（Ｃ）以注重身心的和谐发展,教育内容比较丰富,教育方法比较灵活为特征的是古代A.希腊Ｂ.埃及C．斯巴达D．雅典(D）以强调军事体育训练和政治道德灌输,教育内容单一，教育方法比较严厉为特征是古代A．希腊B．埃及Ｃ.斯巴达Ｄ.雅典（C)初等义务教育普遍实施于A．古代B.文艺复兴后的欧洲C．近代Ｄ。现代（C)以“教育的终身化”为教育特征的是A．古代B．文艺复兴后的欧洲C．近代D。现代（Ｄ)以“教育的民主化”为教育特征的是A．古代B。文艺复兴后的欧洲C。近代D．现代(D）以“教育的多元化”是为教育特征的是A．古代Ｂ．文艺复兴后的欧洲Ｃ．近代Ｄ。现代（D）反映孔子教育思想的文献是A。《学记》B．《论语》C。《礼记》D．《中庸》（A）在教育史上主张“有教无类”的教育家是A．孔子B．孟子C.墨翟D．荀子（A）在教育史上提出“学而不思则惘，思而不学则殆"的教育家是A．孔子B。孟子C．墨翟D.荀子(A）在教育史上主张“不愤不启，不悱不发”的教育家是Ａ．孔子Ｂ.孟子C.墨翟Ｄ.荀子(Ａ）下述属于墨家主张的是Ａ.有教无类B.兼爱Ｃ．复归人的自然本性D．化民成俗，其必由学（C）下述属于孔子主张的是A．有教无类B。兼爱C．复归人的自然本性Ｄ。化民成俗，其必由学（A）下述属于孔子主张的是Ａ．兼爱B.“学而不思则惘，思而不学则殆”C．复归人的自然本性D.化民成俗,其必由学（B）下述属于孔子主张的是A．复归人的自然本性B．兼爱C．“不愤不启，不悱不发"Ｄ。化民成俗，其必由学(C)下述属于道家的主张是Ａ．有教无类B。兼爱Ｃ.复归人的自然本性D．化民成俗，其必由学(Ｃ）由《学记》提出的教育主张是A．有教无类B。兼爱C．复归人的自然本性D．化民成俗,其必由学(D)“道而弗牵，强而弗抑，开而弗达”出自Ａ．《学记》Ｂ．《论语》C．《礼记》D。《中庸》（A)“学不躐等”出自A。《学记》Ｂ．《论语》C．《礼记》D．《中庸》（A）“建国君民，教学为先”这句话反映了A．教育与政治的关系B．教育与经济的关系C。教育与文化的关系D．教育与科技的关系（A）西方古代以其雄辩和与青年智者的问答法著名的教育家是A．苏格拉底B.柏拉图Ｃ。亚里士多德D。德莫克里特(Ａ）下述著作中反映柏拉图的教育思想的是Ａ.《理想国》B.《政治学》C。《论演说家的教育》D。《民本主义与教育》（A)反映古希腊百科全书式的教育家亚里士多德的教育思想的是A．《理想国》B．《政治学》C.《论演说家的教育》D．《民本主义与教育》(Ｂ）以教育现象为研究对象,探索教育规律的科学是A.教育Ｂ.教育学C．教育论D．德育论（C）１632年,《大教学论》的出版标志着教育学的独立,其作者是A.夸美纽斯Ｂ.赫尔巴特C。卢梭Ｄ.裴斯泰洛齐（A)近代启蒙主义教育的代表人物是Ａ．夸美纽斯B.康德C．卢梭D。裴斯泰洛齐(C）近代教育史中主张“绅士教育”的教育家是Ａ.裴斯泰洛齐Ｂ。卢梭C。康德D．洛克(D)近代教育史中提出著名的“白板说”的教育家是A．洛克B.卢梭C．康德D．裴斯泰洛齐（Ａ）教育学作为一门学科的建立始于夸美纽斯的研究，他的代表作是A．《大教学论》Ｂ．《爱弥尔》C。《论演说家的教育》Ｄ。《民本主义与教育》（A)第一个提出要使教育学成为科学，并把教育理论建立在伦理学和心理学基础之上的教育家是A．卢梭Ｂ。夸美纽斯C．康德Ｄ．赫尔巴特(D)赫尔巴特提出要使教育学成为科学,并把教育理论建立在伦理学和心理学基础之上,写了著名的教育学著作A。《大教学论》B．《普通教育学》C.《论演说家的教育》Ｄ．《民本主义与教育》（D)以下哪一项不是赫尔巴特强调的中心A．教师中心Ｂ。学生中心C。教材中心Ｄ。课堂中心（B)美国实用主义教育家杜威关于学生在教学中的地位的主张,称为A．白板说B．做中学C．儿童中心主义D．实质教育派(Ｃ）美国的实用主义教育家杜威的代表作是A。《大教学论》Ｂ.《普通教育学》C．《论演说家的教育》D.《民本主义与教育》（D）以下哪一种观点是杜威的主张A．教师中心Ｂ。儿童中心Ｃ．课堂中心D．教材中心(B）１939年，首位以马克思主义为指导，主编《教育学》的教育家是Ａ．凯洛夫B．赞可夫C.布鲁纳Ｄ．维果斯基（A）我国尝试编写具有中国特色的马克思主义教育学始于A。５0年代B.６0年代C。70年代D.80年代（B)20世纪60年代以后提出了课程结构理论的教育家是A．凯洛夫B．赞可夫C．布鲁纳Ｄ。维果斯基（C)2０世纪６0年代以后提出了教学发展思想的教育家是Ａ．凯洛夫B．赞可夫Ｃ.布鲁纳D．巴班斯基（B）决定教育领导权的是（2．1)A生产力B科学技术Ｃ政治经济制度D文化(C）决定教育事业发展规模和速度的是Ａ科学技术B政治经济制度C文化D生产力(D）首次提出“人力资本”理论的学者是A布鲁钠Ｂ赞可夫C舒尔茨D皮亚杰(C）“人力资本”理论创建于(）Ａ19４8年B1952年C１9５8年D1960年(Ｄ）影响受教育者的数量和教育质量的因素是A政治经济制度B科学技术C生产力D文化（Ｂ）教育能推进科学的A制度化B系统化C体制化D全面化(Ｃ）人的身心发展具有（3.1）Ａ系统性B能动性C客观性D主观性(B）中国古代“内发论”的代表人物是A孔子B荀子C孟子Ｄ墨子(C）强调成熟机制对人的发展起决定作用的是Ａ弗洛伊德B威尔逊C格塞尔Ｄ皮亚杰（C）中国古代“外铄论”的代表人物是Ａ孟子B墨子C孔子D荀子（D）提出“白板说”的是A华生B洛克C卢梭D格塞尔（B）个体身心发展的顺序性决定教育、教学工作应A有针对性B因材施教C抓住成熟期D循序渐进（D)“拔苗助长”、“凌节而施”违背了人的身心发展的A阶段性B顺序性C不均衡性D差异性(B）在教育、教学中采用“一刀切"、“一锅煮”的办法，这是违背了人的身心发展的Ａ顺序性B阶段性Ｃ互补性D差异性（D)“因材施教”体现了人的身心发展的A差异性B不均衡性C阶段性D顺序性（Ａ）能够为人的身心发展提供前提的因素是A成熟B遗传素质C环境Ｄ教育(B）“一两的遗传胜过一吨的教育”强调的是A环境决定论Ｂ遗传决定论C教育万能论D二因素论（Ｂ）促进个体发展从潜在的可能状态转向现实状态的决定性因素是Ａ遗传素质Ｂ环境C个体主观能动性Ｄ教育（C)心理学家所说的“危险期”或“心理断乳期”指的是Ａ幼儿期Ｂ儿童期C少年期D青年期（C)国家把受教育者培养成为什么样人才的总要求，就是（4。１)Ａ教学目的B教育目的C培养目标D教学目标（B）衡量和评价教育实施效果的根本依据和标准是A教育目的B教育任务C教育规律D教育原则（Ａ）教育目的是教育的根本性问题,对一切教育工作具有Ａ控制作用B制约作用C促进作用D指导意义（Ｄ）教育与生产劳动相结合是实现人的全面发展的Ａ主要方法B重要方法Ｃ唯一方法D特殊方法(C)根据各级各类学校任务确定的对所培养的人的特殊要求,我们习惯上称为A教育方针B教育目的C教学目标D培养目标(D）教育目的是社会需求的集中反映，它集中体现了A教育的性质B教育的任务C教育的内容D教育的规律（A)素质教育的重点是培养学生的Ａ高水平的智力B实践能力C健康体魄D创新精神(D)现代教育与传统教育的根本区别在于重视A实践能力的培养Ｂ思维能力的培养C想象能力的培养Ｄ创新能力的培养（D)学生具有发展的可能性和(５。1）A潜在性B现实性Ｃ特殊性D可塑性（D)人是自然性与社会性的统一，个体的早期发展更多地体现了A实践的属性B社会的属性C自然的属性D现实的属性(C)社会环境对个体的客观要求所引起的需要与个体的发展水平之间的矛盾运动,是推动个体由自然人向社会人转变的Ａ动力B动机C条件D基础(A）学校作为为个体发展而有意识地安排的一种特殊环境,其要求、内容及各种活动能否引起并满足学生发展的需要，取决于教师对这种环境的Ａ认识Ｂ设计C设想Ｄ安排(D)公民权利中最基本、最重要、内涵最为丰富的一项权利是Ａ隐私权B人身权C名誉权D荣誉权（B)学生最主要的权利是Ａ人身自由权B人格尊严权C受教育权D隐私权(Ｃ)学生是独立的社会个体,有着独立的法律地位，并且受到社会A正常的保护B热心的保护C一般的保护D特别的保护（D)教师不得因为各种理由随意对学生进行搜查,不得对学生关禁闭，这是由学生的A人格尊严权决定的B人身自由权决定的C隐私权决定的D名誉权决定的（B）教师不得对学生进行漫骂、体罚、变相体罚和其他侮辱学生的行为,这是由学生的Ａ人身自由权决定的B隐私权决定的C人格尊严权决定的Ｄ荣誉权决定的（C）教师职业的最大特点在于职业角色的A系统化B多样化Ｃ复杂化D专门化（B）教师胜任教学工作的基础性要求是,必须具有A学科专业素养B教育专业素养Ｃ品德专业素养D职业道德素养(Ａ)教师职业的特殊要求是,必须具有A管理能力B控制能力C教育能力D研究能力（Ｃ)良好的师生关系是教育教学活动取得成功的A必然要求B必然结果Ｃ心理前提D必要保证（D）学生主体性的形成,既是教育的目的，也是教育成功的A条件B任务C途径Ｄ结果（A）教师对学生指导、引导的目的是促进学生的Ａ自由发展Ｂ自主发展C自愿发展Ｄ自动发展（B）一位教育工作者的真正威信在于他的A权利Ｂ威严Ｃ权威D人格力量（D）教育改革的核心是(6.1）A内容改革B方法改革C课程改革D途径改革（C）学校教育的基础是A教师B学生C班级D课程（D)把课程用于教育科学的专门术语，始于教育家A洛克Ｂ斯宾塞Ｃ赫尔巴特D杜威（B)课程的组织方式或设计课程的种类指的是A课程类型B教学计划C教学大纲Ｄ教科书(Ａ)基础型课程注重学生基础学力的培养，即培养学生作为一个公民所必须的“三基”为中心的基础教养。“三基”指的是A读、写、画Ｂ读、画、算C画、写、算D读、写、算（D）注重培养学生的探究态度和能力的课程,属于Ａ实践型课程B研究型课程C拓展型课程Ｄ知识型课程（Ｂ）从课程制定者或管理制度角度，可把课程分为A地方课程B研究型课程C知识性课程Ｄ社会中心课程(Ａ)以课程任务为依据可把课程分为Ａ学校课程B技能性课程C学生中心课程Ｄ基础型课程（Ｄ)从课程功能的角度可把课程分为A国家课程B工具性课程Ｃ拓展型课程Ｄ社会中心课程（B）从课程的组织核心来看，可把课程分为Ａ社会中心课程B技能性课程C研究型课程Ｄ学校课程（A）指导整个课程编制过程的最为关键的准则是确定Ａ教育目的Ｂ培养目标C课程目标D教学目标(C)强制性、普遍性、基础性这三个特征是A课程目标的基本特征B教学计划的基本特征C教学大纲的基本特征D教学目标的基本特征（C)教学计划的中心问题是Ａ开设哪些科目B各门学科开设的顺序Ｃ各门学科的教学时间D各门学科的教学方法（Ａ）编写教科书和教师进行教学的直接依据是A课程目标B教学目标C教学计划D教学大纲（D)衡量各科教学质量的重要标准是Ａ教学计划B教学大纲Ｃ教育目的D教学目标(Ｂ）教材的主体部分是Ａ讲授提纲和讲义Ｂ教科书和参考书C教科书和讲义D讲义和参考书(C）课程实施是指把课程计划付诸实践的过程，它是达到预期的课程目标的A基本要求B基本原则C基本手段D基本途径（D）课程实施计划的展开过程是A安排课程表B分析教学任务C选择并确定教学模式Ｄ组织教学活动(Ｄ)学校进行全面发展教育的基本途径是（７．1)A课外活动B实践活动Ｃ教学活动D班主任工作（C)教学在学校整个教育系统中居于Ａ基础地位B中心地位C主要地位D重要地位（Ｂ）智力是指人们的认识能力，其核心是Ａ注意力B观察力Ｃ思维力D想象力（C)把学习过程概括为“学-—思-—行”的统一过程的教育家和思想家是Ａ孔子B孟子C荀子D墨子(A）主张“一切知识都从感官的知觉开始的"教育家是Ａ赫尔巴特Ｂ杜威C凯洛夫D夸美纽斯（D）试图用心理学的“统觉理论”原理来说明教学过程的教育家是A夸美纽斯B赫尔巴特C杜威D凯洛夫（Ｂ）学习动机是推动学生学习的一种A重要力量B主要力量C内部动力D外部动力（C）教学过程的结构指的是教学进程的A基本部分B基本内容Ｃ基本途径D基本阶段（Ｄ）在教学过程的基本阶段中，居于中心环节的是