销 售 模 式 概 述

销售模式概述目前的实际业务情况编制本文档。6求。一、市场情况分析（方面，对市场做出客观的分析）二、产品销售业务的市场定位远程健康智能监测手表和远程健康服务平台由于受目前国内医疗机构的管理体制和运行模式限制，此销售模式主要针对疗养康复机构、养老机构、企业、社区、慢性病群体、老年和高危群体。对于需要实时监测身命体征的特殊群体，也会根据具体情况另外制定更有针对性的项目运营计划。公司产品的销售方针是：短期大力推广远程健康服务平台及系统范围内远程健康智能监测手表等相关个人终端产品的直接销售；远程健康服务平台的行业知名度营规模化打好基础；形成规模化自主可控的代理商销售及服务网络的高端经营。三、自行销售模式把远程健康智能监测手表和远程健康服务平台推向市场不仅仅是靠单纯的产系统运营和服务客户群体的循环扩张模式。针对不同的适用群体主要的销售模式有：第1种：针对疗养康复机构、养老机构等专业集约化客户销售模式为此，对此类机构的具体销售模式是：a、在公司销售部统筹前提下、成立专门的项目组做出详实的《项目计划》（包括成本核算立财务核算；b、由公司层面的医疗健康专家、同类机构管理专家、产品研发部门人员等求及检核标准；c、项目组核准项目计划（包括成本核算）上报公司；d、由公司层面的医疗健康专家、同类机构管理专家、产品研发部门人员等支持项目负责人，对客户开展相关内容的产品展示和管理功能说明和演示；e、项目组重点对企业决策者和参与项目的重要人员做专业技术认知、项目效益分析、服务支持承诺以及商务公关等方面的工作，签订《项目议定书》；f、与企业项目负责人一起制定《项目实施计划书》；g、明晰项目分期实施内容、分期结果预期、检验签收标准以及项目合同款项的回收规定等具体关键细节（符合项目管理规定h、项目负责人和技术实施小组（公司层面机构）进驻用户单位，全面实施的各项监督并参与项目的各项检查验收工作；i、交付监测传感器设备、安装管理系统软件、调试系统运行到要求状态、提交规定的服务功能内容以及客户管理人员培训等等；j、双方（或三方）项目验收；合同结算并签订《系统运维服务合同》；l、在项目进行的整个过程中，要充分利用与客户的良好合作关系，影响周边客户以有利于拓展新业务以及将周边的零散客户不断整合到这个管理系统之中。第2种：针对企业、社区等集团客户的销售模式除引用第一种模式关于项目组的组建和管理之外，此种模式的主要内容有：a、由项目组负责客户需求的前期调查和具体内容了解；bc、由公司层面的医疗健康专家、同类机构管理专家、产品研发部门人员等标准；d、与客户（或协同客户做好上级管理机关的工作）项目组，共同协助客户进行项目测试并共同及时解决系统运行中出现的问题；f、项目负责人和技术实施小组（公司层面机构）保障系统正常运行；随时规定内容；g、测试阶段总结；由公司层面的医疗健康专家、同类机构管理专家、产品研发部门人员等支持项目负责人，与客户一起完善项目的具体内容和服务要求，并签订《商业合同》；h、交付监测传感器设备，全面启动监测和系统运行工作；监督工作进展、正常进行；i、提交规定的服务功能内容以及客户管理人员培训等等；j第3种：针对慢性病群体、老年和高危群体、高端商务人士的零散销售模式统中。媒体宣传、客户转投服务系统等方面。此种模式的主要运行内容有：a、通过统一投放媒体广告宣传、销售部门有针对性的电话推销、相关专业单位或有关管理部门的推荐、典型用户的示，来范影响并争取客户；b、在公司层面的协调领导下，医疗健康专家、健康管理服务专家、产品研目和内容》以及《健康监测指南》和诸如《统捷服务指南》等一系列的产品推介文册和销售工具，供市场宣传和销售部日常销售之用；c、销售部采用专人分区域、分类型等方式，定人、定岗、定指标、明确收益的开展对零散客户的销售工作；d、通过资料推介、实际演示、提供参考（介绍典型客户）和就近参观系统推进；e、销售人员选择（公司营运规定之内）最为便捷的方式与客户签订《产品销售与系统服务合同》；f、完成产品销售后立即开通服务并定期了解使用情况；公司专门机构负责系统规范的客户追踪服务；典型和重要客户的定期回访；g第4种：第5种：„„远程健康服务平台表系统管理服务支持系统内容升级等在公司自行建立的远程健康服务平台和在公司支持下非商务合作运营的集团健康服务平台代理商和有商务合作运营的集团健康服务平台四、关于代理及渠道合作客户认知度参差不齐，再加上地区性因素（力（主攻）开展各种形式和不同渠道的商务合作。来不断规划、规范、维护和发展与代理商及商务运营合作伙伴的经营活动。成功商业模式的快速复制。五、关于电子商务的运用ITM方式利用网络平台加以推广。在师范项目运行良好和有代理商运行远程健康服务平台B2C形式的区域远程健康智能监测手表类产品销售。六、简要综述益。健康服务网络运营和规模盈利。郑昕 2/12销售团队建设概要一、团队建设内容具体工作涉及面广、牵扯方面多、内容较为复杂。就内容而言思想素质建设、专业素质建设、专业技能建设、人员队伍建设、管理制度建设是其主要的工作内容。认真遵守企业制度并接受相关管理、设立本职岗位工作目标并做出成绩；工正确认识和发现自我提升空间并帮助员工上进提升；营造良好工作氛围和环境、增强企业凝聚力；管理制度建设—明确销售部门及下设工作岗位的责任、权利、利益；明确《销售管理制度》和确立《销售奖励和提成办法》等一系列先手相关管理规章。二、团队人员结构争，提拔和选用人才做到唯才是用、公开透明。专业人员与非专业人员的使用要搭配合理，既能充分发挥专业人员的专业特效率最优的人员组合和技能搭配。（不一定必须具备健康监测服务职业经验都可以被培养支持。三、团队在企业的位置与作用在企业规划中（尤其是中长期规划，肯定会有关于治理结构、组织结构以该在这里找到明确的答案。场对企业产品的反应和改进意见。发生产与市场需求对接的重要桥梁之一。四、团队维护和管理就从根本上深度的建设、发展和维护了销售团队。团队维护与管理的主要内容有：性竞争的销售工作环境、让员工看到个人发展的空间所在。劳动、凭数据说话的管理理念。员高效利用和效益最大化的实际效果。支持体系—企业环境以及销售团队综合素质决