二手房门店团队组建及管理营销计划

二手房门店团队组建及管理营销计划二手房门店团队组建及治理营销规划

营销规划

关于21世纪不动产西山华府店营销规划。

第一，首期让团队至少到达5个人。其中从业1年以上的

必需达2个以上。在此期间同时整理重点商圈西山华府，周边公房社区，百旺茉莉园。中海枫连山庄。润千秋。百旺家园。天秀花园楼盘信息（周边配套、楼盘总局、楼型、户型、楼盘特点、市场行情、生活费用等），做成PPT培训课件，坚持前期一个月每天给新人培训，让新人在最快的速度了解周边商圈，提高专业素养。

其次，以西山华府为中心主力盘。由于此社区为高档社区。

在招人方面，我会略微留意个人形象，气质，沟通力量。争取在30天以内，让团队扩张到6到8个人。）同时自己也做为业务，每天打电话，发帖，带同事推广，带户，验房。这样在实际的工作中，以一帮一的形式调动同事积极性，同时在实际工作中加深经纪人对商圈的了解，开发方式，带看流程，沟通与沟通。

第三，一开头，我会说给他们听，然后做给他们看，然后

让他们做给我看，然后我再说给他们听，再让他们做给我看。不断重复，以这样的方式，让他们更快的熟识一系列工作流程（开发，接待，实地看房，带户看房，回

访，税费及其买卖流程）。再以公司的治理方针，规章制度。选出末尾淘汰。再不断的注入新奇血液。让团队更加有战斗力。抗打击的力量。

第四，当人员慢慢成熟，我会选择2到3个业务力量较好

的做为重点培育对象。让他们做典范。给他们树立目标，通过他们的进步和成长给自己的团队树立标杆。定出业绩目标。制造出一个自觉、有效.的工作气氛。

第五，在45天左右，把团队的人数掌握到10个左右，老

人与新人的比例在6比4的时候，，此时我会多注意细节。关注优质资源，双重匹配，重点回访。对经纪人针对性的培训，了解并把握每个人的心态。工作状态。

第六，做一些心理上的治理，关怀他们，帮忙他们，刺激

他们。我会把他们当兄弟姐妹。也会让他们感觉到团队就是一个小家。给他们灌输公司的品牌性，优越性，进展性。再调动团队积极性，让其对工作布满热诚，促使他们良性竞争。完成自己所定下的业绩目标。

第七，每天下班前，定好其次天的工作量。有持续性，有

规划性的做好社区开发，做好各大房产网站。这样能拿

到一手资源，做到人无我有，人有我优，人优我精。西山华府面临的客户都是高端人群，我们必需要比别的公司更专业。我们的房源，客源是最好的，我们的效劳是最好的，我们的专业学问是无可挑剔的。

第八，租赁方面，由于周边有中关村，软件园，清华，北

大。所以这一块的租赁市场是相当可观，我想特地招1到2个人做租赁，租赁业绩每个月平均保持在2万到3万。而且在租赁房源中许多能进展成买卖房源，同样，客户也会进展成买卖客户。

第九，提高经纪人作业水平，依据公司规定，严格执行和

保证经纪人的活动量。我必需给自己和经纪人提出更高的活动量和业绩要求，并严格根据要求去考核自己每名经纪人。做到最优者上，优者留，庸者去。提高经纪人作业水平那个，再保证量的根底上，做到最专业。

吴俊佑

201*年3月19日星期五

扩展阅读：二手房中介团队治理

1.切记:每位成员都能为团队作出一些奉献。

2.慎重地设定团队目标，且仔细严厉地对待它们。3.切记成员间要彼此扶持。

4.将长程目标打散成很多短程规划。5.为每个规划设定明确的期限。

6.尽早打算何种形态的团队适合你的目标。7.时时提示团队成员:他们都是团队的一份子。8.将团队的留意力集中在固定可衡量的目标上。9.利用友情的强大力气强化团队。

10.选择领导者时要把握用人唯才原则。11.领导者需具备剧烈的团队使命感。12.奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。

13.记住每位团队成员看事情的角度都不一样。14.征召团队成员时，应注意他们的成长潜能。15.亲密留意团队成员缺少的相关阅历。16.应使不适任的成员退出团队。

17.找到能将人际关系处理得很好的人，并培育他们。成立一支团队是领导者的主要工作。确保你的团队有清晰明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。

1.设定具挑战性的目标须依据限期来考量是否合理。2.设定目标时，考量个别成员的工作目标。3.划的失败危及整体规划的胜利。

4.坚持得到信息技术支持，它能为你供应的确需要的东西。5.对待团队外的参谋要犹如对待团队成员一般。

6.除非你确定没有人能够胜任，否则应避开“事必躬亲“。7.不要托付不必要的工作，最好将其去除掉。8.给予团队自己作决策的权力。9.鼓舞团队成员正面积极的奉献。

10.确定、宣扬和庆祝团队每次的胜利。

11.找到易于让成员及团队了解每日工作进度的呈现方式。12.鼓舞成员之间建立工作上的伙伴关系。

13.鼓舞天生具有领导才能的人，并引导和培育他们的领导技巧。

14.肯定不能没有解释就驳回团队的意见，与此相反，解释要坦白，理由要充分。15.确定团队和客户常常保持联系。

16.以自信确定的态度让团队知道谁当家，但要预防予人来势汹汹的感觉。17.想方法给新团队留下一个实时的好印象，但切忌操之过急。

18.如果你要求别人的建议，抱持的心态不能只是欢送就行了，也要依循建议有所行动。提升团队效率团队要到达应有的效率，唯一的条件是每个成员都要学会集中力气。你必需了解团队的力量，以确保团队的胜利。

1.帮助团队找出方法以转变有碍任务推展的团体行为。2.找出可建立性地利用冲突的方法。

3.记住要在工作中穿插安排消遣调剂身心--这是每个人应得的福利。4.若有规划出错，肯定要作全面性、公开化的分析。

5.假如你盼望团队成员有问题时能毫不犹疑地找你谈，就要实施“开门政策“。6.要求提出问题的人解决问题。

7.安排正式的和非正式的会面，争论团队的工作进展。

8.使用不带感情只问事实的态度，是化解纷争的最好方法。9.保持团队成员间的熟稔，以易于沟通。

10.设立交谊场所，让团队成员可作非正式的碰面交谈。11.鼓舞同事间自由的沟通活动。

12.实施会议主席轮番制，让每个人都有时机主持会议。13.尽可能多地授权给团队成员。

14.事先于会前发出议程，预留时间给与会者预备。15.培育全部对团队有益的关系。

16.努力保持团队内外关系的均衡与平稳。17.确定全部相关人士都能听到、了解好消息。18.倘有麻烦在团队关系中发酵蕴酿，要尽快处理。19.安排团队与机构的其它部门作社交联谊。20.找出你与“大佬“保持联系的最正确通讯科技。21.慎重分派角色以避开任务重复。

22.找寻建议中的精华，且绝不在公开场合批判任何建议。23.肯定要找有阅历的人解决问题。24.分析团队成员每个人所扮演的角色。

25.脑力激发出的意见，就算不采纳，亦不得轻视。否则，会打击人的积极性，创意的流淌也会因此停顿。

26.公正对待每个成员才能避开怨恨。

27.确定团队成员真正有错之前，都须视他们没有错。

28.告知同事他们做得很好，这有助于鼓励团队士气。敬重每一位成员，包括那些给你制造麻烦的人。.避开和团队成员有直接的冲突。记住采纳对事不对人的处事态度。1.确定整个团队都能够从解决问题中学习阅历。

2.先选择完成一些规模大的、可快速达成及有成就感的任务，以鼓励成员再接再励。3.确信团队成员皆了解团队中的其它角色。4.计算品质的本钱之前，先计算失败的本钱。5.针对每笔预算及每项团队行动规划，设定重大的改良目标。为将来努力!为团队设定新的、更高的挑战目标是团队工作中最令人兴奋的事情之一。可运用一些适当的技巧，推动团队向更大、更好的目标前进。

1.告知团队每位成员，在设定的标准中有哪些评量的工程。2.确定全部改善措施及新订目标都持续进展着。3.召开检讨会议前传阅全部相关资料及资料。4.开检讨会时肯定要避讳人身攻击。5.记住关系会随时间转变。

6.避开低估或无视坏消息的陷井。

7.每天完毕时自问团队今日是否又向前跨出了一步。8.倾听受训者关于训练课程的回馈意见。9.找到有最好设备的最正确训练场所。10.聘请参谋设立公司内部的训练课程。

11.利用移地训练时的用餐时间作非正式的规划。

12.每位团队成员都必需参加设定目标的工作，以促进团队合作及达成共识。13.允许团队自行打算达成目标的方法，可鼓励团队努力工作。14.确定目标能激发团队的斗志，假如不行，请转变目标。

15.一支没有“严峻“目标的团队，工作表现将不如承受过此类考验的团队。16.设定嘉奖标准时，允许团队成员有发言权。

17.避开使用名次表，由于落后的团队成员将会感到自尊心受创。18.指定某人监视市场上每一个相关变化。

19.随时预备作转变，甚至规划的根本要素亦包含在转变的范围内。20.记住有某些人很可怕变革。21.查找能推动改革的团队成员。

22.每隔一段时间作一次生涯进展的评量。23.记住:鼓舞团队成员即是在帮忙团队。24.与团队同事就生涯规划达成全都意见，并给他们供应必要的帮助。25.团队解散后照旧要与团队成员保持联系，由于你可能还会与他们再次合作

一、业务员必备的学问与心理素养:作为业务员首先应做到知己知彼，才能做到百战不殆。1、充实自己的业务学问:A、操作流程的学习;B、运价学问的把握;C、港口及国家的了解;D、应付客户所提问题的应变力量。

2、对公司业务的了解:A、了解公司的优势、劣势。B、了解公司在市场的地位，及运做状况。

3、对市场进展调查:A、了解同行的运价水平;B、了解客户所需船东的运价、船期、全程、目的港代理等;C、预见将来市场状况。外贸业务员的销售心理4、要有刻苦耐劳的精神:A、访问客户要勤，而且还要讲究效率;B、可以从100个客户当中选择出10个重点攻克，从中找出我们需要的客户群体。5、调整自己的心态:积极，乐观，向上A、1%的道理:业务员胜利的根本条件之一就是要有自信念，还要有抗挫折的心理预备，训练并具备面对“要取得1%胜利，前面99%的拒绝无法避开“的心理承受力，只有这样，才会在受挫折时，重燃盼望之火。B、求人与帮人:留意推销不是乞讨