商务谈判策划书

关于乐天乳品进入一佳超市的谈判方案一、谈判内容之一。随着的一年的到来，我方需要与一佳业签订的合作合同。关问题。维护双方长期合作关系。我方利益维护双方长期合作关系超市方需给其供给较大较好的货架位置允许其做相应的促销活动给其合理的进货价格，货款每季定期结算付款对方核心利益维护双方长期合作关系多种乳制品合约期间不断货乐天乳业负责货架的维护和摆放，定期给其产品做宣传促销给我方最低的进货价，所以货款年终结账对方优势大的损失对方劣势需要更多优质品牌为我方的品牌形象加分我方优势庄的超市中乳制品必不行少的一个品牌我方劣势还未能做成全国性品牌，而其可以依靠我方的影响渐渐向全国发展最高目标各类别的产品入场价格相对以前更低。乐天乳业对于超市的维护和货架需缴纳维护费每天安排人员在超市进展促销所以货款需在年终结账时结算实际需求目标降低一局部产品的入场价格特地人员定期给产品进展促销乐天承诺产品的持续充分的供给可承受目标维持前一个合同的入场价格和促销条件最低目标战略具体目标：率，与华都超市建立一个长期的合作关系。各类费用工程预期目标底线入场费1500/条2023/条端头费800/次/151000/次堆垛费1000/次/151300/次DM350/次/7400/次/天供货价格7.56回款期3545注：端头费：将商品放在货架头尾惹眼位置所需多交的资金。DM〔五〕开局方案一:以和谐客气的气氛开局，双方有多年的合作阅历，肯定有生疏的谈果。方案二：双方有多年比较稳定的合作阅历，开局的时候也可以不那么客气，满足。方案三：温和开局策略见面进入实质内容之前，先应酬几句，聊几句与交易判气氛中。方法：赞扬法赞扬乙方企业的成绩以及在金融危机下的成绩确定。洞，并沿着对方的漏洞进展攻击、突破，以占有主动权。报价阶段索赔，仲裁等交易进展价格方面的要求。数量：乐天乳业供给不少于 10种类的奶制品，每种奶制品数量不少于3,000。价格：依据不同乳制品的不同价格报价。货运费：由工厂制定，一佳与我方共同协商，金额一佳和我方分摊。维护方面：需要支付维护费用，要保障维护费用适中。结款方面，月结款与季结款均可，结款方式为银行转账。〔乐天的市场占有率、口碑，竞争〔超市购进的其他品牌乳制品，需求〔好，产品旧程度〔乳制品保质期较短，应在颖时候提货，日期接近时降低销售价格，活动促销价格等等。报价方案一：后报价。我方与一佳处于友好合作的状况下，当对方派出的听完一佳的报价之后我方可准时修改我方策略，报出能够争取更大利益的价格。报价方案二：先报价。一佳方处于非行家状态时，我方实行先报价，为谈利益。中期阶段中期阶段需要留意的是：气氛。性的建议。围绕我方的谈判优势，谈判节奏也依据我方有利的节奏进展下去。对方依据我方设定的谈判节奏来谈判。并且说清楚要价的理由。策略：策略一：先松后紧的让步法则让步次数尽可能少，速度尽可能慢。这主要是运用于谈判入场费和供货价。如：在谈判入场费时，我方定的实际需求目标为1500元/条，在一开头报价时，我方会报1000元/条，对方确定会进展还价，在屡次的讨价还价中，我方会逐步当到达1500元时，进展了预警范围，这时就要开头微调了。简洁来说，过程如下：1000元——1300元——1500元——1600元——1700元，1500元以后，以100元为一级，渐渐进展谈判。就开头进入预警范围，以0.1元为一级，渐渐进展谈判。策略二：条件配套使用将谈判议题进展捆绑，不做无条件的让步。保证。当双方谈判消灭困难时，要运用附加条件搭配，进展商谈。如：假设我们共有5个议题，我们可将第1点和第4点进展配套，即假设对方在第145同意第66我们在第5点上让步的损失。策略三：留意入场费与货架摆放方式的搭配架摆放方式要相应地作出要求。策略四：以小博大，主动出击如：和超市谈判时，多数状况下我们是处于弱势，也就是有求于人。有求于人固然应适当地让步，但怎样给有点学问。有时候对方在A问题上要求5%的让利，我们却出其不意地说，5%？太少了，贵公司这么知名，7%一定要给你们的〔固然，你应计算一笔账，这2%确实没什么大不了的。对方肯定很快活，然后谈B。B问题其实是最关键的利益所在，但这时你可以一口咬定：“在这个问题上我们不能让步，你看我这个人也不会谈判什么的，刚刚你在A上要5%，我却给了7%，所以，这个问题我确实不能再让步了。策略五：突出优势着重提出，同时软硬兼施，示意超市方假设与我方协议失败将会有巨大损失。策略六：少提现在，着力刻画奇特的将来，强调立场全都。能给双方带来持续且丰厚的利润。策略七：打破僵局使出杀手锏，给对方下最终通牒。质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局休局阶段赢的局面。最终谈判阶段，就要询问缘由，并告知对方，再不当机立断，可能前功尽弃。在对方也做出退步后，能订下来就签下合同了。策略一：把握底线报价，使用最终通牒策略；策略二：埋下契机在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；策略三：最终通牒明确最终谈判结果，给出强硬态度。预备谈判资料相关法律资料：济合同法》《中华人民共和国食品安全法》《中华人民共和国消费者权益保护法》(七)应急方案预备一份应急材料，如有紧急大事再进展谈判。1、双方对某一议题僵持不下的状况下1515“这个条件我们确实无法承受，这是最终的争论结果。”固然，也有少数赖皮的会和你说：“你的上司不是XXX吗？我生疏，我打我一个人能做主的。”对方肯定会考虑放弃这个条件了。对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。对