商务谈判剧本

各位好买方主谈：有朋自远方来不亦说乎，今日大家齐聚一堂，实乃缘分，我公司给对方预备了一份小礼物，期望贵公司宠爱，让我们大家相互生疏一下。卖方主谈：很快活见到各位，我是总经理，也是本次谈判的组长，买方主谈：卖方主谈：感谢贵公司预备的贵重礼品，我们也为贵公司预备了礼物，但是由于不便携带，放在宾馆，此次谈判之后再送往贵公司期望贵公司能够笑纳。买方主谈：不必客气，贵公司远道而来旅途比较劳累，对于本公司安排食宿还满足吗？卖方主谈：公司的热忱招待我们格外满足。买方主谈：听说刘经理当年在贵公司应聘总经理时，以一股势不行挡的气概击败群雄，坐上总经理的宝座实在是令人鄙视啊！卖方主谈：过奖过奖，我们XX经理也是商场上的老前辈了，我这几还是期望能够多多指教买方主谈：领悟领悟买方技术人员：我们镇江的名胜古迹格外的多，得知贵公司此次来到镇江行程还是比较紧迫，不如在镇江多玩几天如何？卖方技术人员多谢贵公司的这份友情，但我们公司业务盛多，南京与其商谈。买方技术人员：速闻贵公司也有与其他公司合作此项业务的意象，期望此次谈判也能到达双赢的目的。卖方副谈：我们也期望此次谈判能够成功合作开心买方主谈：这是此次行程的安排，请贵公司看一下，由于我们是第一次合作，为了让贵公司了解本公司状况，下面由XX介绍本公司的根本状况。买方技术人员：以上就是我对本公司的介绍，感谢!卖方主谈：贵公司安排格外合理，那下面就请贵公司依据行程安排介绍一下贵公司的状况吧。卖方主谈：凤舞公司的实力还是非同凡响品，下面请我们的技术经理曹女士为大家介绍一下我们的产品。买方主谈：感谢曹女士的介绍，贵公司的产品真是高端先进，对于这款卖方主谈：固然，曹经理刚刚对我们产品的介绍，信任贵公司已对我们也带来我们最优待的报价，我们的买方是5000买方技术人员：实在是太高了，据我们对贵公司的产品调查，其他4000特性，解释一下贵公司的这种产品的价格如此昂贵。卖方副谈：依据对方公司要求我们价格解释，下面就我来介绍一下本产品的状况。卖方副谈：依据市场上贵公司的影响力和消费者的心理，消费者一般留意价格理性消费，更加留意售后效劳，而且也留意环保效益，而我消费者满足，莫非你们买一项产品就仅仅留意价格吗？买方副谈：说的不错，虽然顾客消费趋势发生变化，但是价格却是不行回避的问题，现在关键的问题不是在于我方留意价格而是我们的消费者，假设消费不能承受我们的产品卖不出去，一切都是空谈，而且对于一个产品与消费者心理承受力量是需要肯定时间来适应的，据我了解清华同方公司在全国销售办公设备，销售量到达网上微微一跃，而联想、华硕、戴尔、东芝，早已与一些公司合作，进入镇江市场，形市场取得成功。卖方法律人员：我们不知道贵公司从何得来的我们全国产品销售量镇江市场。买方技术人员：对于贵公司的技术实力是毋庸置疑的，比方，我方旗下的华硕与贵公司的技术含量不相上下，在市场销售量居高不下。卖方技术人员：据我了解，依据你方所说的接近我方产品的其他产品与我们产品是不能比照的，我们都格外清楚技术专注的一点点提高，保性能，而且国家也格外支持环保，有很多环保的公益广告。买方技术人员：据我方调查，70%的顾客购置产品价格还是最主要的因素。卖方主谈：固然对方所考虑存在市场行情与产品价格问题，同样也经过了分析考虑，但是看到如此具体过程呢，我们也格外快活，我们也我们的诚意，最终把价格降到48004200步，让我方看到贵公司的诚意。卖方主谈：我方格外理解贵公司锁提术与资金，姑且与贵公司日后能够长期合作，我们的最终报价是450045004500任何宣传。卖方副谈：我们是产品，假设贵公司不供给广告宣传活动的话，4300的价格成交。买方副谈：我们现在正在开发的市场资金周转有点困难，先预付30%的货款，剩余货