2023年胶合板热熔胶行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

胶合板热熔胶行业报告/庞文报告PAGEPAGE33胶合板热熔胶行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、胶合板热熔胶业发展模式分析 4(一)、胶合板热熔胶地域有明显差异 4二、胶合板热熔胶业数据预测与分析 4(一)、胶合板热熔胶业时间序列预测与分析 4(二)、胶合板热熔胶业时间曲线预测模型分析 5(三)、胶合板热熔胶行业差分方程预测模型分析 6(四)、未来5-10年胶合板热熔胶业预测结论 7三、胶合板热熔胶企业战略选择 7(一)、胶合板热熔胶行业SWOT分析 7(二)、胶合板热熔胶企业战略确定 8(三)、胶合板热熔胶行业PEST分析 81、政策因素 82、经济因素 93、社会因素 104、技术因素 10四、胶合板热熔胶行业政策环境 10(一)、政策持续利好胶合板热熔胶行业发展 10(二)、行业政策体系日趋完善 11(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 11(四)、宏观环境下胶合板热熔胶行业定位 12(五)、“十三五”期间胶合板热熔胶业绩显著 12五、胶合板热熔胶企业战略目标 13六、胶合板热熔胶行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 13(一)、胶合板热熔胶企业盈利模式运作的关键 131、”专业化能力“对胶合板热熔胶行业的重要性 14(二)、怎样培养胶合板热熔胶行业的业务能力 14七、关于“十四五”胶合板热熔胶业发展战略规划的建议 16(一)、胶合板热熔胶业“十四五”战略规划简介 161、胶合板热熔胶业的社会化 162、大规模的胶合板热熔胶业 17(二)、“十四五”期间胶合板热熔胶业的市场应用方向 17(三)、十四五”期间胶合板热熔胶业的发展重点 18八、胶合板热熔胶行业企业差异化突破战略 18(一)、胶合板热熔胶行业产品差异化获取“商机” 18(二)、胶合板热熔胶行业市场分化赢得“商机” 19(三)、以胶合板热熔胶行业服务差异化“抓住”商机 19(四)、用胶合板热熔胶行业客户差异化“抓住”商机 20(五)、以胶合板热熔胶行业渠道差异化“争取”商机 20九、未来胶合板热熔胶企业发展的战略保障措施 21(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 21(二)、加强人才培养和引进 221、制定总体人才引进计划 222、渠道人才引进 233、内部员工竞聘 23(三)、加速信息化建设步伐 23十、胶合板热熔胶行业多元化趋势 24(一)、宏观机制升级 24(二)、服务模式多元化 24(三)、新的价格战将不可避免 25(四)、社会化特征增强 25(五)、信息化实施力度加大 25(六)、生态化建设进一步开放 261、内生发展闭环,对外输出价值 262、开放平台,共建生态 26(七)、呈现集群化分布 26(八)、各信息化厂商推动胶合板热熔胶发展 27(九)、政府采购政策加码 28(十)、个性化定制受宠 28(十一)、品牌不断强化 28(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 29(十三)、一体式服务为发展趋势 29(十四)、政策手段的奖惩力度加大 29十一、胶合板热熔胶行业风险控制解析 30(一)、胶合板热熔胶行业系统风险分析 30(二)、胶合板热熔胶业第二产业的经营风险 30

概述近年来，胶合板热熔胶行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了胶合板热熔胶的应用场景。一方面，进一步提升胶合板热熔胶产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，胶合板热熔胶技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了胶合板热熔胶应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，胶合板热熔胶行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到胶合板热熔胶公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年胶合板热熔胶行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉胶合板热熔胶行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、胶合板热熔胶业发展模式分析(一)、胶合板热熔胶地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，胶合板热熔胶企业的区域分布也不同。传统胶合板热熔胶企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、胶合板热熔胶业数据预测与分析(一)、胶合板热熔胶业时间序列预测与分析根据胶合板热熔胶业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了胶合板热熔胶业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从胶合板热熔胶行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内胶合板热熔胶业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取胶合板热熔胶行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的胶合板热熔胶行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据胶合板热熔胶业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国胶合板热熔胶业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、胶合板热熔胶业时间曲线预测模型分析在胶合板热熔胶业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年胶合板热熔胶业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、胶合板热熔胶行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年胶合板热熔胶业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的胶合板热熔胶业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国胶合板热熔胶业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国胶合板热熔胶行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出胶合板热熔胶行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年胶合板热熔胶业预测结论在以上三种预测胶合板热熔胶业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国胶合板热熔胶业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来胶合板热熔胶行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对胶合板热熔胶业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对胶合板热熔胶业未来走势的预测仅供参考。三、胶合板热熔胶企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、胶合板热熔胶行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、胶合板热熔胶企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、胶合板热熔胶行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的胶合板热熔胶产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，胶合板热熔胶产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，胶合板热熔胶行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，胶合板热熔胶产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是胶合板热熔胶行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对胶合板热熔胶产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)胶合板热熔胶行业需求持续火热，胶合板热熔胶领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国胶合板热熔胶产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为胶合板热熔胶行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为胶合板热熔胶行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统胶合板热熔胶行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与胶合板热熔胶相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为胶合板热熔胶行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、胶合板热熔胶、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现胶合板热熔胶的普及»行业技术经验。。(2)胶合板热熔胶行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、胶合板热熔胶行业政策环境(一)、政策持续利好胶合板热熔胶行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋胶合板热熔胶、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为胶合板热熔胶行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内胶合板热熔胶产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与胶合板热熔胶紧密相关的政策文件,为胶合板热熔胶发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于胶合板热熔胶管理的文件,在胶合板热熔胶行业发挥了重要影响；针对胶合板热熔胶业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《胶合板热熔胶发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于胶合板热熔胶发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对胶合板热熔胶领域的大力投入,国内胶合板热熔胶技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开胶合板热熔胶专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下胶合板热熔胶行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间胶合板热熔胶业绩显著胶合板热熔胶因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设胶合板热熔胶,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥胶合板热熔胶的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是胶合板热熔胶的建设可带来的效应。立足胶合板热熔胶建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使胶合板热熔胶的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与胶合板热熔胶发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、胶合板热熔胶企业战略目标胶合板热熔胶公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有胶合板热熔胶品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设胶合板热熔胶直销店、店铺。六、胶合板热熔胶行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、胶合板热熔胶企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对胶合板热熔胶行业的重要性IBM全球CEO调查显示，胶合板热熔胶企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；胶合板热熔胶企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多胶合板热熔胶企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代胶合板热熔胶行业企业的商业模式。(二)、怎样培养胶合板热熔胶行业的业务能力突出胶合板热熔胶行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。胶合板热熔胶行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养胶合板热熔胶行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过胶合板热熔胶行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、胶合板热熔胶产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为胶合板热熔胶业发展的核心业务，以降低风险。胶合板热熔胶企业内部专业化大致可以分为三个阶段：胶合板热熔胶业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，胶合板热熔胶企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，胶合板热熔胶行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。胶合板热熔胶行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、关于“十四五”胶合板热熔胶业发展战略规划的建议(一)、胶合板热熔胶业“十四五”战略规划简介根据《胶合板热熔胶业发展“十四五”规划》的部署，我国胶合板热熔胶业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大胶合板热熔胶行业企业的知名度。随着胶合板热熔胶业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，胶合板热熔胶业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、胶合板热熔胶业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了胶合板热熔胶业的社会化建设。目前，我国胶合板热熔胶业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与胶合板热熔胶行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破胶合板热熔胶业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的胶合板热熔胶业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了胶合板热熔胶业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，胶合板热熔胶业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的胶合板热熔胶业从胶合板热熔胶业的发展时期来看，胶合板热熔胶业的市场发展程度决定了胶合板热熔胶业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，胶合板热熔胶业管理的社会化是其规模化的保障。随着胶合板热熔胶业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，胶合板热熔胶业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间胶合板热熔胶业的市场应用方向“十四五”期间，我国胶合板热熔胶业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国胶合板热熔胶行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国胶合板热熔胶行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的胶合板热熔胶行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国胶合板热熔胶业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内胶合板热熔胶行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的胶合板热熔胶企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内胶合板热熔胶企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国胶合板热熔胶行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领胶合板热熔胶行业的市场。(三)、十四五”期间胶合板热熔胶业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前胶合板热熔胶市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内胶合板热熔胶行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内胶合板热熔胶企业要发展壮大，这就要求胶合板热熔胶企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、胶合板热熔胶行业企业差异化突破战略(一)、胶合板热熔胶行业产品差异化获取“商机”胶合板热熔胶行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于胶合板热熔胶行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)胶合板热熔胶行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)胶合板热熔胶行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)胶合板热熔胶行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、胶合板热熔胶行业市场分化赢得“商机”胶合板热熔胶行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以胶合板热熔胶行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在胶合板热熔胶行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用胶合板热熔胶行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护胶合板热熔胶行业市场的一侧。(五)、以胶合板热熔胶行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别胶合板热熔胶行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、未来胶合板热熔胶企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，胶合板热熔胶的应用将成为未来的新趋势。对于胶合板热熔胶公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口胶合板热熔胶业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的胶合板热熔胶国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进胶合板热熔胶公司制定了与胶合板热熔胶行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划胶合板热熔胶公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免胶合板热熔胶人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，胶合板热熔胶专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响胶合板热熔胶公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘胶合板热熔胶人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。胶合板热熔胶公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行胶合板热熔胶专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立胶合板热熔胶人才引进机制的同时，胶合板热熔胶人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司胶合板热熔胶培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好胶合板热熔胶专业人才的培养，培养具有较高胶合板热熔胶专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，胶合板热熔胶公司应积极开展胶合板热熔胶信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十、胶合板热熔胶行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重胶合板热熔胶事业,转为侧向胶合板热熔胶产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的胶合板热熔胶服务模式相对比较单一。在城市,胶合板热熔胶公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的胶合板热熔胶服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的胶合板热熔胶产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的胶合板热熔胶领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强胶合板热熔胶当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是胶合板热熔胶行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当胶合板热熔胶行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,胶合板热熔胶更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态胶合板热熔胶行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类胶合板热熔胶项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的胶合板热熔胶项目。伴随着各地胶合板热熔胶项目建设风生水起,中国胶合板热熔胶建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国胶合板热熔胶建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级胶合板热熔胶项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国胶合板热熔胶项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展胶合板热熔胶项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧胶合板热熔胶项目建设。未来一段时间,中国中西部地区胶合板热熔胶项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的胶合板热熔胶水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的胶合板热熔胶产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部胶合板