2023年罐头食品行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

罐头食品行业报告/庞文报告PAGEPAGE41罐头食品行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、罐头食品行业发展状况及市场分析 3(一)、中国罐头食品市场行业驱动因素分析 3(二)、罐头食品行业结构分析 4(三)、罐头食品行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 64、技术因素 7(四)、罐头食品行业市场规模分析 7(五)、罐头食品行业特征分析 7(六)、罐头食品行业相关政策体系不健全 8二、2023-2028年罐头食品行业企业市场突围战略分析 9(一)、在罐头食品行业树立“战略突破”理念 9(二)、确定罐头食品行业市场定位、产品定位和品牌定位 91、市场定位 92、产品定位 103、品牌定位 11(三)、创新寻求突破 121、基于消费升级的科技创新模式 122、创新推动罐头食品行业更高质量发展 133、尝试业态创新和品牌创新 144、自主创新+品牌 14(四)、制定宣传计划 161、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 162、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 163、策略三：学会使用网络营销 16三、罐头食品企业战略目标 17四、2023-2028年罐头食品企业市场突破具体策略 17(一)、密切关注竞争对手的策略，提高罐头食品产品在行业内的竞争力 17(二)、使用罐头食品行业市场渗透策略，不断开发新客户 18(三)、实施罐头食品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 18(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 18(五)、实施线上线下融合，深化罐头食品行业国内外市场拓展 19(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 19五、罐头食品行业政策环境 20(一)、政策持续利好罐头食品行业发展 20(二)、行业政策体系日趋完善 20(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 21(四)、宏观环境下罐头食品行业定位 21(五)、“十三五”期间罐头食品业绩显著 22六、罐头食品产业发展前景 22(一)、中国罐头食品行业市场规模前景预估 23(二)、罐头食品进入大面积推广应用阶段 23(三)、中国罐头食品行业市场增长点 23(四)、罐头食品行业细分化产品将会最具优势 24(五)、罐头食品产业与互联网相关产业融合发展机遇 24(六)、罐头食品国际合作前景广阔、人才培养市场大 25(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 26(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 27(九)、罐头食品行业发展需突破创新瓶颈 27七、罐头食品行业竞争分析 28(一)、罐头食品行业国内外对比分析 28(二)、中国罐头食品行业品牌竞争格局分析 29(三)、中国罐头食品行业竞争强度分析 301、中国罐头食品行业现有企业竞争情况 302、中国罐头食品行业上游议价能力分析 303、中国罐头食品行业下游议价能力分析 304、中国罐头食品行业新进入者威胁分析 305、中国罐头食品行业替代品威胁分析 31(四)、初创公司大独角兽领衔 31(五)、上市公司双雄深耕多年 31(六)、罐头食品巨头综合优势明显 32八、罐头食品产业投资分析 32(一)、中国罐头食品技术投资趋势分析 32(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 33(三)、中国罐头食品行业投资风险 34(四)、中国罐头食品行业投资收益 34九、关于未来5-10年罐头食品业发展机遇与挑战的建议 35(一)、2023-2028年罐头食品业发展趋势展望 35(二)、2023-2028年罐头食品业宏观政策指导的机遇 35(三)、2023-2028年罐头食品业产业结构调整的机遇 36(四)、2023-2028年罐头食品业面临的挑战与对策 36十、罐头食品行业企业差异化突破战略 37(一)、罐头食品行业产品差异化获取“商机” 37(二)、罐头食品行业市场分化赢得“商机” 38(三)、以罐头食品行业服务差异化“抓住”商机 38(四)、用罐头食品行业客户差异化“抓住”商机 39(五)、以罐头食品行业渠道差异化“争取”商机 39

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对罐头食品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对罐头食品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对罐头食品行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对罐头食品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对罐头食品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对罐头食品行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、罐头食品行业发展状况及市场分析(一)、中国罐头食品市场行业驱动因素分析罐头食品行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。罐头食品行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：罐头食品产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：罐头食品技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利罐头食品产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得罐头食品行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、罐头食品行业结构分析罐头食品行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整罐头食品产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、罐头食品行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的罐头食品行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年罐头食品行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年罐头食品行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出罐头食品行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是罐头食品行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对罐头食品行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、罐头食品行业需求持续火热,资本利好罐头食品领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国罐头食品行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为罐头食品行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为罐头食品行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统罐头食品行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与罐头食品行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为罐头食品行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将罐头食品行业与高新技术对接，普及了罐头食品行业科技体验。二、罐头食品行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、罐头食品行业市场规模分析2019年,中国罐头食品市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,罐头食品市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国罐头食品市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、罐头食品行业特征分析通过对比罐头食品行业属性和核心服务模式,可将中国罐头食品行业分为四类。分别为创新型罐头食品、创投型罐头食品、媒体型罐头食品、产业型罐头食品和服务型罐头食品。此外,由于罐头食品行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,罐头食品服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类罐头食品行业中,因产业型罐头食品多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为罐头食品行业探索的核心方向之一。(六)、罐头食品行业相关政策体系不健全国内罐头食品的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以罐头食品行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。罐头食品行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。罐头食品行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于罐头食品的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏罐头食品相应行业发展的内生动力。二、2023-2028年罐头食品行业企业市场突围战略分析(一)、在罐头食品行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。罐头食品行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对罐头食品行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破罐头食品产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定罐头食品行业市场定位、产品定位和品牌定位罐头食品行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位罐头食品行业市场定位是指竞争对手现有罐头食品产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位罐头食品行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。罐头食品行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：罐头食品行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。罐头食品行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是罐头食品行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是罐头食品行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。罐头食品行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上罐头食品行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，罐头食品行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位罐头食品行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。罐头食品行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的罐头食品行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。罐头食品品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。罐头食品行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。罐头食品品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动罐头食品行业更高质量发展罐头食品产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国罐头食品行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与罐头食品行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，罐头食品商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小罐头食品企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小罐头食品企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国罐头食品行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于罐头食品行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国罐头食品企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励罐头食品企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升罐头食品企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。罐头食品行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国罐头食品规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国罐头食品发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动罐头食品行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是罐头食品行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。三、罐头食品企业战略目标罐头食品公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有罐头食品品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设罐头食品直销店、店铺。四、2023-2028年罐头食品企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高罐头食品产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高罐头食品行业产品的竞争力，尽量缩小与罐头食品行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用罐头食品行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的罐头食品行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施罐头食品行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注罐头食品行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从罐头食品行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将罐头食品行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化罐头食品行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议罐头食品行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。罐头食品公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让罐头食品企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于罐头食品行业公司确定公司的竞争地位。五、罐头食品行业政策环境(一)、政策持续利好罐头食品行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋罐头食品、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为罐头食品行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内罐头食品产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与罐头食品紧密相关的政策文件,为罐头食品发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于罐头食品管理的文件,在罐头食品行业发挥了重要影响；针对罐头食品业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《罐头食品发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于罐头食品发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对罐头食品领域的大力投入,国内罐头食品技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开罐头食品专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下罐头食品行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间罐头食品业绩显著罐头食品因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设罐头食品,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥罐头食品的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是罐头食品的建设可带来的效应。立足罐头食品建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使罐头食品的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与罐头食品发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、罐头食品产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，罐头食品产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，罐头食品产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国罐头食品行业市场规模前景预估罐头食品产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于罐头食品的应用需求也将越来越大。(二)、罐头食品进入大面积推广应用阶段罐头食品技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的罐头食品产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，罐头食品产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国罐头食品行业市场增长点据不完全统计，罐头食品行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的罐头食品行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、罐头食品行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，罐头食品各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是罐头食品相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。罐头食品产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、罐头食品产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对罐头食品行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。罐头食品相关电商也会随之迅速发展。行业创建罐头食品质量安全大数据和互联网监管技术平台,对罐头食品质量及重要安全性指标实时有效监控,实现罐头食品监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持罐头食品行业与互联网等产业融合发展,丰富罐头食品产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,罐头食品相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是罐头食品相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使罐头食品产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以罐头食品为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动罐头食品产业的发展,而之前,罐头食品一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对罐头食品失去信心。而支持罐头食品产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动罐头食品产业的发展起到显著作用,将使罐头食品产业找到新的突破点、盈利点,建立新的罐头食品产业盈利模式和发展模式。(六)、罐头食品国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进罐头食品相关专业罐头食品人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽罐头食品相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高罐头食品从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的罐头食品队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是罐头食品产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制罐头食品产业发展的重要原因,如何解决罐头食品专业人才的难题,不仅需要完善高校的罐头食品专业人才的罐头食品培养体系,建立适应市场需求的罐头食品专业科目,给罐头食品专业人才正确的培养导向,还需要建立罐头食品专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的罐头食品专业人才的罐头食品培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的罐头食品产业人才培养课程和实践体系,目前中国罐头食品技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业罐头食品人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的罐头食品技术人才培养,是快速建立我国罐头食品人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前罐头食品行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。罐头食品行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国罐头食品产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体罐头食品的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了罐头食品整体业务的50%以上。罐头食品产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要罐头食品企业自发形成创新氛围,推动罐头食品产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、罐头食品行业发展需突破创新瓶颈罐头食品发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对罐头食品的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，罐头食品需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、罐头食品行业竞争分析目前，我国罐头食品领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对罐头食品相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的罐头食品产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、罐头食品行业国内外对比分析国内外罐头食品的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外罐头食品有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业罐头食品的探索方向和落地形式不同。国外罐头食品注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内罐头食品倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国罐头食品行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，罐头食品行业品牌的知名度不同。根据罐头食品技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将罐头食品技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据罐头食品技术的供给维度分析，罐头食品技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，罐头食品产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国罐头食品经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，罐头食品行业已经进入了品牌竞争的时代。罐头食品市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌罐头食品企业的必由之路。(三)、中国罐头食品行业竞争强度分析1、中国罐头食品行业现有企业竞争情况目前,罐头食品行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国罐头食品行业上游议价能力分析罐头食品行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,罐头食品行业对上游议价能力较强。3、中国罐头食品行业下游议价能力分析罐头食品行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、罐头食品、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,罐头食品行业对下游议价能力较强。4、中国罐头食品行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国罐头食品行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内罐头食品创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多罐头食品领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着罐头食品技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为罐头食品领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有罐头食品领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从罐头食品整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的罐头食品技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为罐头食品领域第二大厂商,罐头食品技术打造了从精细化应用方案,大大提升罐头食品产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于罐头食品的智能化产品,包括前后端的罐头食品结构化、立体化和市场化产品,更是在罐头食品领域拥有全产业链布局。(六)、罐头食品巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军罐头食品市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在罐头食品技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、罐头食品产业投资分析(一)、中国罐头食品技术投资趋势分析根据近年来我国罐头食品技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年罐头食品技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国罐头食品技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入罐头食品领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随罐头食品技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国罐头食品行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国罐头食品技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕罐头食品独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建罐头食品产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动罐头食品爆炸式发展。(三)、中国罐头食品行业投资风险(1)服务更新速度慢罐头食品服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高罐头食品服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足罐头食品信息化需求。(4)咨询与管理不够罐头食品行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国罐头食品行业投资收益从罐头食品的投资收益来看,目前国内的罐头食品开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在罐头食品建设与经营管理相结合的经营模式、罐头食品建设与经营管理相分离的经营模式。罐头食品除产品本身之外,管理和服务才是罐头食品项目最大的偏利点。在罐头食品管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,罐头食品服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,罐头食品服务也包含了定制化服务等。综合分析罐头食品行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据罐头食品行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的罐头食品产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、关于未来5-10年罐头食品业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年罐头食品业发展趋势展望“十四五”期间，我国罐头食品业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为罐头食品业的新发展趋势，罐头食品业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进罐头食品业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年罐头食品业宏观政策指导