2023年锁眼机行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

锁眼机行业报告/庞文报告PAGEPAGE36锁眼机行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、锁眼机业数据预测与分析 3(一)、锁眼机业时间序列预测与分析 3(二)、锁眼机业时间曲线预测模型分析 4(三)、锁眼机行业差分方程预测模型分析 5(四)、未来5-10年锁眼机业预测结论 5二、锁眼机行业（2023-2028）发展趋势预测 6(一)、锁眼机行业当下面临的机会和挑战 6(二)、锁眼机行业经营理念快速转变的意义 7(三)、整合锁眼机行业的技术服务 7(四)、迅速转变锁眼机企业的增长动力 8三、锁眼机产业未来发展前景 8(一)、我国锁眼机行业市场规模前景预测 8(二)、锁眼机进入大规模推广应用阶 9(三)、中国锁眼机行业的市场增长点 9(四)、细分锁眼机产品将具有最大优势 10(五)、锁眼机行业与互联网等行业融合发展机遇 10(六)、锁眼机人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 11(七)、锁眼机行业发展需要突破创新瓶颈 12四、锁眼机业发展模式分析 12(一)、锁眼机地域有明显差异 12五、2023-2028年宏观政策背景下锁眼机业发展现状 13(一)、2022年锁眼机业发展环境分析 13(二)、国际形势对锁眼机业发展的影响分析 14(三)、锁眼机业经济结构分析 15六、关于“十四五”锁眼机业发展战略规划的建议 16(一)、锁眼机业“十四五”战略规划简介 161、锁眼机业的社会化 162、大规模的锁眼机业 17(二)、“十四五”期间锁眼机业的市场应用方向 17(三)、十四五”期间锁眼机业的发展重点 18七、锁眼机行业存在的问题分析 19(一)、基础工作薄弱 19(二)、地方认识不足,激励作用有限 19(三)、产业结构调整进展缓慢 19(四)、技术相对落后 20(五)、隐私安全问题 20(六)、与用户的互动需不断增强 21(七)、管理效率低 21(八)、盈利点单一 22(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 22(十)、法律风险 22(十一)、供给不足,产业化程度较低 23(十二)、人才问题 23(十三)、产品质量问题 23八、未来锁眼机企业发展的战略保障措施 24(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 24(二)、加强人才培养和引进 251、制定总体人才引进计划 252、渠道人才引进 263、内部员工竞聘 26(三)、加速信息化建设步伐 26九、锁眼机行业多元化趋势 27(一)、宏观机制升级 27(二)、服务模式多元化 27(三)、新的价格战将不可避免 28(四)、社会化特征增强 28(五)、信息化实施力度加大 28(六)、生态化建设进一步开放 291、内生发展闭环,对外输出价值 292、开放平台,共建生态 29(七)、呈现集群化分布 29(八)、各信息化厂商推动锁眼机发展 30(九)、政府采购政策加码 31(十)、个性化定制受宠 31(十一)、品牌不断强化 31(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 32(十三)、一体式服务为发展趋势 32(十四)、政策手段的奖惩力度加大 32十、锁眼机成功突围策略 33(一)、寻找锁眼机行业准差异化消费者兴趣诉求点 33(二)、锁眼机行业精准定位与无声消费教育 33(三)、从锁眼机行业硬文广告传播到深度合作 34(四)、公益营销竞争激烈 34(五)、电子商务提升锁眼机行业广告效果 34(六)、锁眼机行业渠道以多种形式传播 35(七)、强调市场细分，深耕锁眼机产业 35

前言中国的锁眼机业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，锁眼机业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出锁眼机行业真正有价值的信息，并结合当前锁眼机行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、锁眼机业数据预测与分析(一)、锁眼机业时间序列预测与分析根据锁眼机业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了锁眼机业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从锁眼机行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内锁眼机业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取锁眼机行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的锁眼机行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据锁眼机业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国锁眼机业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、锁眼机业时间曲线预测模型分析在锁眼机业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年锁眼机业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、锁眼机行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年锁眼机业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的锁眼机业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国锁眼机业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国锁眼机行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出锁眼机行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年锁眼机业预测结论在以上三种预测锁眼机业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国锁眼机业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来锁眼机行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对锁眼机业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对锁眼机业未来走势的预测仅供参考。二、锁眼机行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、锁眼机行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内锁眼机企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在锁眼机行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得锁眼机行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内锁眼机市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，锁眼机行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。锁眼机行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由锁眼机行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、锁眼机行业经营理念快速转变的意义一个成功的锁眼机业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在锁眼机行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合锁眼机行业的技术服务转变经营理念是走锁眼机业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接锁眼机行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变锁眼机企业的增长动力锁眼机企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是锁眼机企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。锁眼机企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着锁眼机行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型锁眼机企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、锁眼机产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。锁眼机技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，锁眼机的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国锁眼机行业市场规模前景预测锁眼机技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对锁眼机的应用需求也会增加。(二)、锁眼机进入大规模推广应用阶中国锁眼机技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的锁眼机已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用锁眼机的时代已经到来。(三)、中国锁眼机行业的市场增长点据不完全统计，锁眼机行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个锁眼机市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的锁眼机行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分锁眼机产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括锁眼机管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与锁眼机相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、锁眼机行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对锁眼机的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。锁眼机电子商务将迅速发展。业界建立了锁眼机质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测锁眼机质量和重要安全指标，实现锁眼机监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持锁眼机产业与互联网等产业的融合与发展，丰富锁眼机产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，锁眼机产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是锁眼机行业与相关产业整合发展的案例，是锁眼机产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生锁眼机行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进锁眼机产业的发展。以前，锁眼机利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持锁眼机行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进锁眼机行业的发展中发挥巨大作用，并使锁眼机行业得以找到新的利润点。建立新的锁眼机产业发展盈利模式和发展模式。(六)、锁眼机人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进锁眼机相关专业锁眼机体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大锁眼机专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区锁眼机从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的锁眼机团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是锁眼机行业发展的基础。目前，人才已成为制约锁眼机行业发展的重要因素。如何解决锁眼机专业人士的问题，不仅需要改进高校的锁眼机。建立专业人才的锁眼机体系，建立满足市场需求的锁眼机专业，正确定位锁眼机专业人才，还需要建立锁眼机专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的锁眼机专业人才的锁眼机体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际锁眼机产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的锁眼机技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的锁眼机人才培训体系合作，并初步打算引进国外锁眼机技术人才培训是快速建立中国锁眼机人才培训体系的重要途径。(七)、锁眼机行业发展需要突破创新瓶颈锁眼机的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对锁眼机的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，锁眼机需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、锁眼机业发展模式分析(一)、锁眼机地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，锁眼机企业的区域分布也不同。传统锁眼机企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、2023-2028年宏观政策背景下锁眼机业发展现状(一)、2022年锁眼机业发展环境分析锁眼机业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，锁眼机业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为锁眼机行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，锁眼机业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，锁眼机业需求结构持续改善。(二)、国际形势对锁眼机业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致锁眼机业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，锁眼机业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球锁眼机业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来锁眼机业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、锁眼机业经济结构分析一是锁眼机业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，锁眼机行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持锁眼机业。从产业结构来看，我国的锁眼机业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对锁眼机业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、关于“十四五”锁眼机业发展战略规划的建议(一)、锁眼机业“十四五”战略规划简介根据《锁眼机业发展“十四五”规划》的部署，我国锁眼机业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大锁眼机行业企业的知名度。随着锁眼机业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，锁眼机业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、锁眼机业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了锁眼机业的社会化建设。目前，我国锁眼机业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与锁眼机行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破锁眼机业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的锁眼机业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了锁眼机业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，锁眼机业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的锁眼机业从锁眼机业的发展时期来看，锁眼机业的市场发展程度决定了锁眼机业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，锁眼机业管理的社会化是其规模化的保障。随着锁眼机业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，锁眼机业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间锁眼机业的市场应用方向“十四五”期间，我国锁眼机业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国锁眼机行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国锁眼机行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的锁眼机行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国锁眼机业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内锁眼机行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的锁眼机企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内锁眼机企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国锁眼机行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领锁眼机行业的市场。(三)、十四五”期间锁眼机业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前锁眼机市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内锁眼机行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内锁眼机企业要发展壮大，这就要求锁眼机企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、锁眼机行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱锁眼机相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,锁眼机管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对锁眼机的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与锁眼机的关系,锁眼机工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于锁眼机的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对锁眼机主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的锁眼机行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内锁眼机行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如锁眼机设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解锁眼机产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,锁眼机行业个层面技术将会不断成熟,攻击锁眼机产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴锁眼机行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着锁眼机行业技术的大量投产使用,锁眼机数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展锁眼机行业服务领域和内容,促进锁眼机行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。锁眼机行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的锁眼机行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了锁眼机行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。锁眼机行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的锁眼机行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。锁眼机行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到锁眼机本质上是行业宏观服务汇聚,围绕锁眼机行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的锁眼机行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与锁眼机行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致锁眼机行业的建设难以持续。(十)、法律风险锁眼机行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使锁眼机行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国锁眼机实现信息化过程中,既懂IT、又懂锁眼机以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便锁眼机有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是锁眼机行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,锁眼机行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、未来锁眼机企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，锁眼机的应用将成为未来的新趋势。对于锁眼机公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口锁眼机业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的锁眼机国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进锁眼机公司制定了与锁眼机行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划锁眼机公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免锁眼机人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，锁眼机专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响锁眼机公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘锁眼机人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。锁眼机公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行锁眼机专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立锁眼机人才引进机制的同时，锁眼机人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司锁眼机培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好锁眼机专业人才的培养，培养具有较高锁眼机专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，锁眼机公司应积极开展锁眼机信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、锁眼机行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重锁眼机事业,转为侧向锁眼机产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的锁眼机服务模式相对比较单一。在城市,锁眼机公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的锁眼机服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的锁眼机产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的锁眼机领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强锁眼机当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是锁眼机行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当锁眼机行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,锁眼机更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态锁眼机行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类锁眼机项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的锁眼机项目。伴随着各地锁眼机项目建设风生水起,中国锁眼机建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国锁眼机建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级锁眼机项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国锁眼机项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展锁眼机项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧锁眼机项目建设。未来一段时间,中国中西部地区锁眼机项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的锁眼机水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的锁眼机产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部锁眼机打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动锁眼机发展各级厂商推动下的锁眼机建设商业模式,整体的特点就是锁眼机的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当锁眼机的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速锁眼机产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠锁眼机行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对锁眼机行业提出的要求也越来越高。未来,锁眼机行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,锁眼机产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国锁眼机经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,锁眼机行业俨然已经进入了品牌竞争时代。锁眼机市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌锁眼机企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变锁眼机的经营模式。引入竞争机制,提高锁眼机从业人员的专业素养与服务品质,