2020年照明电器企业发展策略及经营计划

照明电器企业发展策略及经营计划2020年5月

目 录一、行业发展态势 31、行业竞争格局 32、行业发展趋势 4（1）LED照明技术不断进步，产品渗透率持续提升 4（2）国内市场竞争激烈，推动企业经营创新 4（3）国家深入实施创新驱动发展战略，强调万众创新，促进智能照明融合于整个物联网 5（4）产业资源进一步整合，中国企业做大做强 5（5）城市亮化全新升级，景观照明迎来发展浪潮 5二、未来发展策略 6三、2020年经营计划 61、加快产品创新 62、注重市场模式创新 63、加强成本管控 74、加强风险控制力度 75、加强人力资源建设 76、继续推进信息化 8

照明电器企业发展策略及经营计划一、行业发展态势1、行业竞争格局我国照明电器行业近几年呈现较为平稳的发展态势，2019年全行业产业规模达6000亿元，比2018年略微增长。而2019年中国照明行业规模以上企业的数量为2775家，同比减少1.6%，这说明一方面行业新进的企业在减少，另一方面部分经营不善的企业在逐步退出。随着LED通用照明行业技术突破推动成本持续降低，LED通用照明产品价格已降至与节能灯同等水平，性价比进一步提升，未来LED照明市场将加速渗透，LED通用照明将是照明产品的主流。行业整体呈现充分市场化竞争、行业内企业众多、低端和高端规模分化明显等特点。总体市场竞争格局主要分为三大阵营，第一阵营是飞利浦、欧司朗、GE、松下半导体等外资企业，它们垄断了高端产品市场，利用其在新产品和新技术领域中的创新优势，主要从事高附加价值产品的生产。第二阵营是国内传统照明企业转型到LED的照明企业，除本公司外，主要有欧普照明、雷士照明、立达信、佛山照明、得邦照明、三雄极光等企业。全球几乎所有知名的照明公司都在中国采购产品或OEM生产，中国已成为全球照明产品生产大国。近几年国内很多企业在产品的研发方面加大投入，市场的推广更加注重品牌的宣传，向品牌化方向发展，并得到快速发展，形成了一批有品牌、有规模的照明灯具生产企业，部分企业已开始采用自主品牌进军国际市场。第三阵营从LED上游、中游延伸至下游进入到LED通用照明市场垂直一体化发展的，如鸿利智汇、洲明科技、聚飞光电、国星光电等。从LED的细分市场进入整个照明市场，山西光宇、海洋王、名家汇等。此外，还出现了不少跨界竞争者，从其他行业转型扩张进入照明行业横向一体化发展的，如家电行业的同方股份、美的、TCL，从LED显示屏进入LED照明市场的利亚德，从插座进行LED照明市场的公牛电器。2、行业发展趋势2019年，我国照明行业产业规模达6000亿元，相比2018年增长幅度较小，行业已进入相对平稳的发展时期，从《半导体照明产业“十三五”发展规划》来看，LED照明仍有较大的发展空间。未来几年，我国LED照明行业整体发展趋势呈现以下几个特征：（1）LED照明技术不断进步，产品渗透率持续提升据中国工程院院士陈良惠透露，2018年我国LED照明的渗透率达到49%。照明行业总体呈现持续增长的态势，但受经济大环境的影响增速有所放缓，照明行业开始由较快增长转入平稳增长。（2）国内市场竞争激烈，推动企业经营创新前几年随着LED的快速发展，大量的企业纷纷进入LED照明领域，使得LED照明产能过剩，市场竞争更加激烈，价格下降压力较大，企业需要不断进行渠道、技术的创新与升级，进一步扩展盈利空间，提升市场份额。（3）国家深入实施创新驱动发展战略，强调万众创新，促进智能照明融合于整个物联网随着通讯、控制与传感器等技术的发展，智能照明逐渐兴起。LED智能照明给我们的生活和工作带来了全新体验，除了节能，还能调节人的情绪、舒缓人的心情，同时还可实现城市管理智能化。随着家用电器进入互联互通的时代，数据化的智能照明产品将成为行业新的方向。（4）产业资源进一步整合，中国企业做大做强2015年以来，国际照明巨头飞利浦、欧司朗、GE、东芝逐步分拆、出售照明业务，中国企业开始参与并购国际照明企业，成为国际LED产业转移的重要承接平台，如广晟集团受让欧司朗持有的佛山照明13.47%股权，飞乐音响收购了喜万年，木林森收购欧司朗旗下朗德万斯，国际并购的积极参与给中国照明品牌进入国际市场创造了较好的机会。（5）城市亮化全新升级，景观照明迎来发展浪潮随着我国城市化进程的不断深化，城市设施的升级、灯光文旅经济的兴起、特色小镇的建设、PPP模式的发展等，道路、隧道、景观等市政照明工程更趋向于规模化、高端化和个性化发展。各地政府都十分重视城市亮化工作，不同程度地进行了城市亮化建设，把城市亮化工程的建设作为改善和美化城市环境的重要措施。让城市亮起来，已成为各地政府和社会各界的共识，我国景观照明行业迎来一轮爆发期。二、未来发展策略公司将以“让世界更明亮”为使命，秉承“为顾客创造价值，为股东创造利益，为员工创造机会，为社会创造繁荣”的核心价值观，坚持以市场开拓为导向、技术创新为动力、品牌经营为核心，以节能环保照明电器为主流产品，大力发展照明主业，成为国内领先、国际一流的照明系统综合解决方案服务商。努力实现两大战略目标：1、以产品优势引领市场需求，用核心技术设计LED产品链，形成市场终端优势并引导照明行业地位；2、以市场优势推动公司持续增长，建立有效覆盖率和占有率的市场网，用整体应用方案代替产品销售实现服务型市场。三、2020年经营计划1、加快产品创新随着各类技术不断成熟和融合，照明也必然融入物联网系统中。所有改变格局的工作都需要产品创新来支撑，公司将加大创新的投入，包括从产品设计创新、材料创新、智能化创新，最终将照明融入万物互联的综合应用系统。同时，结合外部创新资金和创新能力，实现借力和整合的效果。2、注重市场模式创新随着竞争者的日趋复杂，市场竞争格局正在发生变化，为避免市场销售模式风险，降低客户风险，我们必须加快市场创新和拓展，明确独立的资源和考核责任来实现公司的战略目标。国内市场要持续品牌投入，终端形象升级，以家居流通、商用户外、电工电器全渠道并进战略，尽快扩大市场份额。海外公司通过自主品牌的团队力量加强和并购整合两种模式加快品牌业务建设。3、加强成本管控随着制造成本持续上涨，我们要努力争取保持和扩大成本领先优势。公司将继续推进最优成本模型的建立，对采购材料成本最低标杆、技术设计成本最低标杆、生产定额成本最低标杆、管理成本最低标杆做出分析，通过内部竞争对比增强每个团队的成本危机意识，使成本控制成为每个团队的基本意志和能力。4、加强风险控制力度公司去年对于组织架构进行了调整，将营销中心和生产制造中心进行了专业化分工，使各营销团队的负责人能更专注于开拓市场。而新的组织架构的调整，必然会有适应的过程。新的营销管理团队和生产制造团队负责人都可能会存在经营管理方面的衔接问题，下一步将突出以客户为中心的导向，建立畅通的、有效的衔接机制，有效控制内部经营风险。5、加强人力资源建设随着公司业务规模的扩大，具有综合能力的人员和有专业特长的人员面临紧缺。如何发现和提拔优秀人才，给予更大挑战和机会，是各经营单位一把手作为伯乐需要考虑的。随着更多年轻的中层管理人员进入各级公司决策层，我们需要重视人员能力建设，注重基础