某房地产业城市丽园营销方案

——对东营“城市丽园”项目策动品牌的思考东营阳光100城市丽园中国一级广告企业​受命东营​阳光100的目标１．更好的销售项目２．进一步提升品牌​我们对东营项目的理解全国市场是战略，东营是战术不能孤立、割裂地来看待东营市场只有充分洞察阳光100品牌的内在价值、市场出现的机会，才能真正解决东营项目的问题。​本次提案的目的深刻剖析阳光100品牌的精髓，探索我们的有利资源，挖掘内在、外在的价值，重新塑造有利基因，从而突破想象，最终演绎出阳光100在东营的不朽传奇​一.感悟品牌三.创造价值二.探索资源四.策略推广索引​“伟大的品牌是公司维持超额利润的唯一途径．”

——菲利普·科特勒​品牌是产品与消费者之间的关系品牌是产品所提供的、消费者所认同的价值品牌是人赋予产品的情感品牌是一种口碑,一种品位，一种影响品牌就是一种广告，是一种营销手段……

​品牌是生命跨越数百年，依然是酒中至尊​品牌是信任​品牌是魅魅力​品牌是忠忠诚​品牌是力力量​品牌是情情感​品牌是诱诱惑​品牌是方方向​品牌是阳阳光​阳光100走出了自自己的品品牌之路路——2000年迎来了了阳光100品牌的诞生……目前已进进入全国国13大城市，，已建及及在建项项目达到到20个，规规划开发发面积超超过1000万平方米米。2004年以来，，阳光100多次被评评为中国房地地产行业业十大品品牌之一一。2005年阳光100蝉联“中国蓝蓝筹地产产企业””称号。2006年第三次次被“世世界品牌牌实验室室”评为为“中国500最具价值值品牌””，品牌价价值增至至53.1亿元。……​为产品核核心价值值、定位位；为产产品独特特利益；；为推广广的独特特方式品牌灵魂魂——阳光100打下牢固固的基础础——在全国形形成良好好的品牌牌效应​除了坚实实的品牌牌后盾，，我们还还需要什什么？​一.感悟品牌牌二.探索资源源索引三.创造价值值四.策略推广广​阳光100在中国柳州天津在北京在天津在沈阳在济南在烟台在成都在重庆在长沙在柳州在南宁​我们的产产品要支支持一种种“更简简朴、更更自然、、更自由由、更青青春的生生活方式式”“我们从不不模仿别人人的成功，，也不机械械地复制自自己的成功功。”“让中国人人住上性价价比最好的的房子”——易小迪​品质创新精神“我们从不不模仿别人人的成功，，也不机械地地复制自己己的成功“让中国人人住上性价比最好的的房子”我们的产品品要支持一一种“更简简朴、更自然、更更自由、更更青春的生生活方式”生活方式推崇提倡倡导​阳光100不仅是在做项目目，是在改改变城市面面貌和生活活方式，是是在建设城城市的未来来。阳光100就是要让让更多的城城市共享阳光精神、、阳光品质质、“更更简朴、更更自然、更更自由、更更青春”的的生活方式式。阳光100城市丽园园也必将打打通东营这这座城市的的神经中枢枢。​阳光照进东营——共享阳光​天津柳州

阳光100在中国阳光100城市丽园东营​东营的城市市资源是什什么?​东营概况东营——华东地区的的城市新贵贵东营市是一一座既古老老又年轻的的城市。1982年年8月，山山东省政府府向国务院院请示成立立省辖地级级市——东东营市。历经20多多年的发展展历程，东东营市城区区已成为拥拥有约120万人口口的崭新城城市，焕发发着勃勃生生机生长在在广袤的华华东平原，将成为中国东部沿沿海山东半岛城城市群的一颗璀璨璨明珠。​东营——石油胜利油田——中国第二大大油田，东东营的经济济支柱。1961年年4月，打打成第一口口勘探井“华八井”，写下了中国第二大大油田——胜利油田发发展史的第第一章。40多年胜利油油田已经发发展为实力雄厚、、技术先进进、知识密密集的国有有特大型综综合性企业业，近年来来围绕石油油、天然气气生产，还还衍生出一一系列配套套服务产业业和接续替替代产业，，在国民经经济发展中中发挥着举举足轻重的的作用。​东营——经济东营——大量国内外外企业的进进入不断带带动东营经经济的发展展，居民平均工工资位居山山东省第一一。东营位于环渤海经济济区和黄河河流域经济济带的交汇汇点，属亚洲环渤海海经济圈的重要待开开发地区。。东营市政府注重招商商引资，依托优越的地理位位置、丰富的的自然资源和和日趋完善的的投资环境,极力打造山东加工业制制造基地，居民收入、消消费水平不断断提高。​房地产开发投投资平稳增长长。房地产市场供求两旺，个人购房比例例增幅较大。商品房价格稳稳中有升。二级市场二手手交易日趋活活跃。物业管理日趋趋规范。房产中介市场场发展迅速。东营——房产房产——集约化、大型型化楼盘仍然是市场竞竞争的热点。。​黄河入海口,是黄河奔腾腾万里流入大大海的地方,由于黄河每每年携带的泥泥沙要在这里里淤积几万亩亩的土地，形成了动态态三角洲新区区。这里拥有有黄河三角洲国国家级自然保保护区，其中的新生湿地生态态系统蜚声中外。这片广阔的新新生带是一块块油气、土地地、草场、滩滩涂、生物等等自然资源富富集的“金金三角”。东营——金三角黄河入海口——共和国国最年轻的的国土，是自然资源富富集的“金金三角”。。​东营——交通如今天，大道道通天，车车流如潮一一个以公路路为主体，，铁路，水水运，航空空和管道等等诸种运输输方式齐备备的立体交通发展格局。。已建成胜利利和利津两两座黄河大大桥。东青高速公公路已与济济青高速公公路连线。。东营机场已已经通航。。东营海港为为国家一类类开放口岸岸。东营——条条大路通通罗马​黄河，是中华民族族生命的大大动脉，奠奠定了中华华五千年文文明古国底底蕴。齐鲁文化博博大精深，，源远流长长，在中国国历史文化化发展中占占有特殊重重要地位。。在先秦以以齐、鲁两两国为中心心形成的齐齐鲁文化，，上承夏商商、周三代代，直攀史史前东夷文文化，下启启秦汉，直直至于今，，将中国数数千年文化化连为一系系，发展不不断。源远流长的的齐鲁文化化和黄河文文明在这里里得到和谐谐的融合与与统一。东营——文化​东营——吕剧吕剧是山东东具有代表表性的地方方戏曲剧种种，是在山山东琴书的的基础上发发展起来的的，迄今仅仅有80多年的历史史。它起源源于黄河下下游地区广广饶、博兴兴一带（今今天的东营营），原称称“化装扬扬琴”或““琴戏”，，滨州地区区称“迷戏戏”，也叫叫“捋戏””，因伴奏奏主乐是坠坠琴，拉时时不断地上上下捋弦，，胶东半岛岛称作“蹦蹦蹦戏”。。吕剧发源地地​东营——孙子故里孙子故里《孙子兵法》——孙武著被人们尊奉奉为“兵经经”、“百百世谈兵之之祖”。不不仅是中国国的谋略保保库，在世世界上也久久负盛名。。8世纪传入日日本，18世纪传入欧欧洲。现今今已翻译成成29种文字，在在世界上广广为流传。。《孙子兵法》​感受到什么么？​黄河文明与与齐鲁文化化的交融汇汇合环渤海经济济区与黄河河经济带的的交汇点浓厚历史文文化底蕴与与现代化工工业的融合合我们感受到到​经济——由于石油产产业的开发发，大量国国内外企业业的进入不不断带动东营经济济的发展，，居民平均均工资位居居山东省第第一。环境——黄河，每年年携带的泥泥沙要在如如海口淤积积几万亩的的土地,形成金三角角，所以这这里又是共共和国最年年轻的国土土。文化——孙子故里及及吕剧发源源地。交通——四通发达，，已构成立立体发展格格局。东营城市价价值房产——房地产市场场供求两旺旺，个人购购房比例增增幅较大。。人口——3/4是迁入人口口，其人文文移民特征征显著。如今，民生生富庶，东营人对生活有了更高的追求。​城市丽园能为东营创造什么价值?城市丽园能否满足东营人的生活追求?​一.感悟品牌二.探索资源索引四.策略推广三.创造价值​项目概况阳光100城市丽园，，位于东营营东城经济济技术开发发区，毗邻邻东营市直直机关安居居小区，地处规划划中的中中央商务务区(CBD)。最具国际际品位和和文化内内涵的人人文生态态居住城城个性化、、多元化化的居住住形态项目所在在位置​世界级大大师设计计采用国际际设计师师竟标机机制位于德国国汉堡的的SCAPE公司司设计。先进的设设计理念念与设计计风格度身定制制的专业业用心度度世界顶级级设计大大师力作作高品质建建筑是值值得收藏藏的经典典。​建筑形式式多样高层板楼楼高层塔楼楼花园洋房房叠拼别墅院落式别墅建筑物分分两种：：与水景相相融合的的水边公公寓相邻的高高层板式式公寓。。合理的构构架，保保证了居居住区在在不同的的组团环环境内创创造出相相同品质质的建筑筑，同时时也要避避免高级级区域受受到高层层建筑的的影响。。板楼公寓叠拼别墅院落式别墅​综合成熟熟社区住宅、办办公合理理规划，，商业采取取组团式式分布，，动静分离离，形成了适宜的生生活格局局与良好的商商业气氛氛。2005年下半半年，花园洋房房的概念在在东城首首次出现现，但由由于没有有成熟社社区的支支持，市市场反映映一般。。而我们们的项目目，“成成熟社区区”将将成为亮亮点之一一，更利利于花园园洋房的的推广销销售。​建筑尊重重自然在整个的的规划设设计过程程中，始始终把保保持原自自然环境境放在第第一位，，尊重自自然。将人工与与自然环环境有机机结合。。​水系南北北贯通以水体为为主线的的景观走走廊贯穿穿整个社社区以景观广广场为起起点，以以购物中中心为终终结，构构成了整整个成熟熟居住区区的灵魂魂。​以高质量量的园林林环境景景观为主主线，将将邻里社社区贯穿穿在一起起，最大大限度的的利用现现有的资资源，强强调个性性化多元元化的居居住形态态，创造造一个以以人为本本，注重重生活的的高尚社社区。高质量园园林绿化化​设施配套套齐全主要包括括：商业服务务设施会所幼儿园、小学公建广场场学校的建建立，带带动了区区域文化化提升和和社区品品质的提提升。会所，是是现代社社区生活活的精华华体现。。商业配套套，融合合了多种种城市功功能，满满足人们们的不同同需求。。​人性化交交通规划划居住区设设置了六六个主要要的对外外出入口口。居住区采采用两级级道路系系统，与城市道道路系统统有机结结合，每个组团团内基本本上均有有环状相相通的主主路作为为道路系系统的骨骨架，并并配有可可通至各各户和各各单元入入口处的的辅路。。​俱乐部生生活馆阳光100俱乐部是是全面贯贯彻品牌牌服务理理念，提提供全程程、全方方位服务务的全国国性连锁锁会员制制机构。。系列活动动：“与大师师对话””“米娅计计划”“国际生生活方式式巡回展展”​归纳一下下​综合成熟社区建筑形式多样水系南北贯通建筑尊重自然高质量园林绿化设施配套齐全人性化道路阳光100俱乐部世界级大师设计阳光100城市丽园园阳光品质质​我们所说说的阳光品质质有两方面面涵义——​阳光品质质宏观方面面对于市场对于城市对于定位对于消费者对于项目对于生活微观方面面​宏观方面面​阳光100将国际标准准与中国国市场相结合，，创造了了中国房房地产行行业新的的品质标标准；对于中国国房地产产市场而而言：​阳光100将建筑与城城市的未未来相结合，，以建造造城市未未来的眼眼光去建建设项目目，是一一种高度度使命感感的表现现。对于每个个城市而而言：​阳光100将市场定定位于城市新兴兴白领、、新兴中中产阶级级，将产品品定位于于中、高高端的位位置上，，明确的的定位造造就了明明确的品品质目标标，明确确的品质质目标规规范了明明确的产产品。对于市场场定位而而言：​微观方面面​相比浮夸夸式的品品质生活活，阳光光100的产品显显得更实实在，其其产品从从一草一一木、一一砖一瓦瓦等细微微之处来来诠释品品质的真真谛，总总而言之之，就是是“让中国国人住上上世界上上性价比比最好的的房子””。对于消费者：​坚持从材材料到工工艺到服服务采取取全面、、严密的的质量管管理，使使每个交交付使用用的产品品都能达达到最理想的的标准，这是一一种对品品牌负责责、对信信誉负责责的态度度。对于阳光光100项目本身身：​阳光100的产品要要满足城城市新兴兴白领、、新兴中中产阶级级的生活活需要，，要支持持一种更简朴、、更自由由、更青青春的生活方方式，那那么，产产品的品品质最终终将在每每个细节节中充分分体现，，这个考考验是异异常严格格的，而而阳光100做到了。。对于生活而言言：​阳光品质质可以想到到……​品质源于于阳光​品质源于于自然​品质源于于水​品质源源于国国际标标准diersruppelsauervauth德国SCAPE公司著名设设计师师设计计​品质源源于简简约​品质源源于细细节​品质源源于关关爱​品质源源于服服务​阳光品品质品质生生活缔造为东营创造的价值为东营人提供的生活​城市丽丽园打造的的是符符合东东营人人民的的品质生生活也顺应应东营营当地地房产产市场场的需需求。。​城市丽丽园合合乎人人心的的价值值基因因就是是品质生生活​品牌品质东营阳光100城市丽丽园回顾一一下作为我我们创创造价价值的的主要要线索索​品牌引发美美好的的共鸣鸣……​——和美好好的回回忆​品质带来超超然享享受……​——和地久久天长长​东营创新的的时代代，新新的生生活……​——让社会会与自自然充充分和和谐​城市丽丽园品品质质的故故居……​人与自自然、、与社社会的的美好好融合合​这一切切是什什么？？​阳光之之下的的品质生生活​品质生生活共享阳阳光可以建建立阳阳光100城市丽丽园的的沟通通主题题：作为项项目品品牌传传播的的突破破点​我们推推广小小组的的成立立进行了了系列列探讨讨与构构想建立符符号形成独占资资源​符“符””在古古代是是一种种信物物，是是一种种约定定。小小到护护身、、定情情，大大到调调动国国家军军队，，每种种符都都包含含了它它所特特定的的意义义，看看到它它都能能引发发人们们的一一种特特定行行为。。从这个个意义义上来来说，，今天天消费费者的的生活活中，，也已已经约约定俗俗成的的形成成了各各种各各样的的符。。人们们根据据不同同的符符，决决定其其不同同的行行为及及情感感我们消消费的的是一一种永永不服服输的的运动动精神神我们消消费的的是身身份​符将“品质生生活共共享阳阳光”符号化化、视觉化化​咒“咒””在宗宗教中中是一一种的的密语语，“咒语语”可可以降降妖服服魔、、可以以带来来平安安、也也可以以带来来财富富。对人们们来说说“咒咒语””带有有一种种神奇奇的力力量，，能够够促发发人的的情感感、促促发人人的意意识。。在实际际生活活中，，人们们的心心中也也已经经存在在许多多咒语语。亲亲人间间的一一声问问候，，朋友友间的的一声声招呼呼，都都会引引起人人们情情感上上的变变化。。​咒品牌：阳光100城市丽园园对消费者说：“品质生活活共共享阳光光”​前面提到到东营是：：黄河文明明与齐鲁鲁文化的的交融环渤海经经济区与与黄河经经济带的的交融浓厚历史史文化底底蕴与现代化工工业的交融而阳光100城市丽园园本身又又是国际标准准与中国国市场的的交融建筑风格格与自然然环境的的交融城市文化化与人们们期待的的交融况且阳光100又有着让让城市共享阳光品质质的精神神​因此，我我们的符符号要能能表达“交融””、“共共享”的含义同时也是是对品质质生活的的畅想……​阳光​生命​科技​价值​交融​艺术​空间​和谐​精彩​新鲜​由此形成成独特而而有效，，差异化化又吻合合阳光100城市丽园园的推广广符号交融、共享品质生活元素​对符号的的联想……​我们的符符号联想想，可由由以下几几个方面面展开:回归，对自然的向往缤纷，精彩的生活自由，无所拘束​我们的符符号联想想，可由由以下几几个方面面展开:蜕变，演绎梦想绿色，永恒的青春细节，品质精华​​符号的推推广应用用​报广​​​​​​​办公系系统统​​​​​​道旗​​​​​​​路牌​​​​高炮​​​​​​​围档​​​指示系系统统​​​​​​​​​礼品品​​​​​​​​​要点回顾顾及阳光100城市丽园园品牌管理理系统的的完善​品牌灵魂品牌原则品牌语言品牌行为将品牌所有有活动作为为一个人来来管理有统一的性性格，一致致的行为以品牌灵魂魂为出发点点由此建构阳阳光100城市丽园的的品牌管理系系统​总结：要点点回顾及品品牌管理系系统的完善善品牌灵魂品牌原则品牌语言品牌行为品牌灵魂​总结：要点点回顾及品品牌管理系系统的完善善品质生活共共享阳光品牌原则品牌灵魂品牌原则品牌语言品牌行为​总结：要点点回顾及品品牌管理系系统的完善善品牌灵魂品牌原则品牌语言品牌行为品牌语言​总结：要点点回顾及品品牌管理系系统的完善善物：围档；高炮；报广；指示系统(纸杯、售楼处指示牌、道旗、吊旗、工作证、停车场指示牌)；办公用品(手提袋、信封、信纸、名片)事：各种活动（公关、促销等）品牌灵魂品牌原则品牌语言品牌行为品牌行为​一.感悟品牌二.探索资源索引四.策略推广三.创造价值​推广原则：：策划为先包括市场定定位、规划划设计、开开盘销售、、广告宣传传、品牌塑塑造、效益益提升等等等都需要系系统策划。。创新为赢包括建筑形形态、户型型设计、整整合营销、、广告宣传传、公关活活动、物业业管理等等等。塑造差异差异化能够够创造竞争争优势，应应在不同层层面找出卖卖点，并放放大差异化化。如建筑筑风格、外外立面、光光系设计、、户型设计计、布局空空间设计、、功能设计计等等。整合营销在项目开发发或经营中中要体现人人性化意识识，关注企企业形象、、项目形象象、员工形形象、产品品用料、营营销方式等等等。​推广目标：：项目销售品牌提升​目录：第一部分：：目标人群群定位第二部分：：广告推广广周期策略略​第一部分：：目标人群群定位​目标客户锁锁定---油田固有的的土地资源源和福利分分房政策，，不能满足足油田人的的全部住房房需求，油油田职工及及子女对住住宅有非常常旺盛的需需求；福利利分到的房房子，无论论是从户型型大小、住住房品质还还是实际功功能，都不不能提供理理想的住宅宅需求；地地方对油田田逐渐减少少经济适用用房的供给给，这些原原因促使着着收入较高高的油田职职工购买品品质更加优优越的商品品房。---东营以油田田为支柱产产业，同时时也衍生了了一些相关关行业，如如建材、炼炼油、化工工、配件、、运输等，，这些行业业的经营者者多年来积积累了大量量的资金，，面临多次次置业，也也是我们的的一部分目目标客户。。1、油田系统具具有购买力力的人群2、油田相关关产业结构构的中高层层人员、私私营业主等等​---本项目目靠近东营营新区政府府，随着市市政工程的的迁徙，我我们有机会会赢得这一一部分目标标客户，前前提是项目目品质能够够赢得他们们的认同。。---东营营市经济的的迅速发展展，其中不不乏规模庞庞大和实力力雄厚的企企业，这些些企业的中中高层管理理人员，白白领和专业业技术人员员的收入较较高，而且且年龄层次次从30-45不等等，将成为为我们的目目标人群。。---东营营市为投资资者提供了了非常优厚厚的条件，，吸引了为为数众多的的外来企业业和人员，，其中的骨骨干成员对对当地住房房也有切实实需求，但但外来人口口毕竟少数数，预计仅仅5%。3、机关公务务员、中层层以上干部部4、大公司的的中层管理理人员、白白领、专业业技术人员员5、引资过程程中的外来来客户​◆年龄30-45岁，无居所所或现有居居所不能单单纯满足居居住需求。。◆社会关系系广泛复杂杂，入世已已深。◆主要目标标已定，注注重现实竞竞争与奋斗斗，企求个个人与社会会、利我与与利他的调调节。◆岗位和职职业活动稳稳定，是当当前居民中中收入水平平增长最快快的群体。。◆足够经济济实力让他他们有机会会选择良好好品质的高高端住宅。。◆在户型结结构、装修修布置等方方面能充分分体现其性性格特点和和兴趣爱好好。◆对面积的的要求使用用，偏爱100-150平米左右户户型。◆生活质量量：吃，要要求科学；；穿，要求求整洁、干干净，有品品位群体特征及及生活形态态描述​◆不满足现现有居住条条件，希望望通过改善善住房来改改变生活状状态。◆寻求理想想的居住环环境。寻求求一种精神神的愉悦感感。◆对高度、、文化、公公共空间、、社交人群群的心理需需求。◆追求健康康、舒适生生活。同时时懂得创造造和享受。。消费心理分分析​他们是新兴兴的中产阶阶级，有较较高的文化化底蕴，追追求高质素素、高品位位的生活；；他们觉得建建筑与环境境是优越生生活的重要要体现；他们崇尚简简约、现代代的生活。。他们更愿意意有充足的的时间去支支配自己的的生活；​第二部分：：广告推广广周期策略略广告推广周周期（2007年1月1日——2008年1月1日）​推广策略与思路：预热期第一阶段（2007年春节前后后）（5—6月）（7—10月）启动期热销期品牌提升公关互动积累客户强势促销第二阶段第三阶段第四阶段持续期（11月以后）文化形象引引导树立品牌品牌保温惯性销售保证持续开开发开盘九月​推广策略与思路：第一阶段（2007年春节前后后）（5—6月）（7—10月）启动期预热期热销期第二阶段第三阶段第四阶段持续期（11月以后）开盘九月​第一阶段：预热期（2007年1月1日---2007年4月底）（开盘前，2007年春节前后）1\推广目的:

◆树立阳光100核心品牌形象

◆为正式销售推广造势、积累客户2\推广主题：建筑改变生活（主打建筑）

阳光100在中国（主打品牌）为城市创造价值（主打品质）关键词：阳光100、建筑、品质

该阶段为开盘前的预热期，在项目品牌拉动同时对项目正式销售积累客户资源。并在媒体广告投放、形象树立、样板房、开盘仪式、营销活动等各个方面为项目的开盘做全面铺垫。作为阳光100进驻东营的第一炮，形象拉动至关重要。​3\推广手段：：◆针对项目的的主要目标标客户群进进行全面的的、大力的的宣传项目目情况，形形成路人皆皆知的现象象，迅速扩扩大项目知知名度；◆通过向市市场宣扬阳阳光100的产品---“品质生活，，共享阳光光”东部理理想社区。。树立项目目品牌在市市场高档住住宅区的鲜鲜明形象。。◆通过软文文、硬广、、户外等方方式分析项项目的集中中优势，将将主要卖点点（在品牌牌、建筑、、品质上））放大，提提升项目高高性价比。。◆示范单位位的开发，，并借助各各种具有针针对性的公公关活动，，引爆市场场。达到短短期快速大大量成交，，建立市场场口碑。​4、媒体选择择报纸户外广告（高高炮、刀旗、、围墙）、项项目现场包装装等楼宇广告网络广告策略：强势启启动立体传传播​推广策略与思路：第一阶段（2007年春节前后））（5—6月）（7—10月）启动期预热期热销期第二阶段第三阶段第四阶段持续期（11月以后）开盘九月​1\推广目的的：◆全力推出城市丽丽园项目，通通过强有力的的现场冲击，，刺激市场购购买欲望；◆直观地传达达销售信息◆进一步提升品品牌价值感◆将阳光100城市丽园塑塑造成东营房房产的焦点。2\推广主题题：品质生活共共享阳光（品品牌核心）备选主题：城市门户素素质人居居简朴生活平平和视界界更简朴更更自由更更青春建筑改变生活活飞翔，承载东东营未来的梦梦想建筑与自然，，建筑尊重自自然第二阶段—启动期（2007年5月1日——2007年6月30日）（软文）阳光100在中国阳阳光100在东营（图文文形式报道上上个阶段的推推介会的内容容，以及项目目热销的报道道）\其他公关活动动记实报道​3\推广手段：◆盛大开盘，，立体广告突突击，强有力力的现场冲击击，让客户产产生购买欲望望；现场展示示；◆项目产品介介绍；强势广广告，刺激市市场，此阶段段，通过示范范单位的现场场冲击，刺激激客户，达到到客户最大的的认同和认知知。◆制造市场饥饥饿感，将目目标群体注意意力转移到销销售现场；​4、媒体选择：：报纸：系列硬硬广+软文楼宇：高档社社区、写字楼楼网络：网络经经营，舆论造造势。物料：海报、、单页、楼书书等户外广告:高炮、刀旗、、围墙、车体体、现场包装装等​短：销售时间间上的尽量短短，销售周期期上的尽量压压缩。目的在在于配合整体体项目的销售进度度，同时抢占占市场先机。。平：项项目推推售过过程中中的““平””包括括价格格上的的平稳稳、合合理、、科学学；推推售策策略上的稳稳步推推进和和缜密密衔接接。快：指指快速速出货货。市市场的的不可可预见见性、、市场场的多多变性性、项项目整整体工工程进进度与推推广策策略均均要求求的各各项工工作快快而有有序。。策略：：开盘盘初期期执行行“短短、平平、快快”原原则，，低开开高走走，持持续热热销​推广策略与思路：第一阶阶段（2007年春节节前后后）（5—6月）（7—10月）启动期期预热期期热销期期第二阶阶段第三阶阶段第四阶阶段持续期期（11月以后后）开盘九月​本阶段段以报报纸媒媒体宣宣传为为主，，营销销和策策划活活动支支持销销售，，广告告和活活动同同期配配合发发布。。因市市场发发展不不确定定因素素制约约，在在策划划推广广思路路上重重点考考虑，，保持持主动灵灵活性性。第三阶阶段——热销销期（（2007年7月1日———2007年10月31日日）​1、推广广目的的：◆强化阳阳光100品牌，，建立立品牌牌美誉誉度，，最大大限度度消化化产品品。◆强强力促促进销销售，，完成成预设设销售售目标标◆产品品利益益点强强化，，促动动项目目口碑碑宣传传效应应，市市场对对项目目形成成深度度认知知。◆保证证项目目信息息的市市场覆覆盖率率，以以保证证持续续的高高注目目率2、推广广主题题：延续上上一阶阶段的的卖点点，有有层次次的进进行市市场细细分，，保持持户外外广告告完整整性和和美观观度以以及品品牌的的延续续，适适当加加入一一些产产品个个性表表现内内容。。建筑改改变生生活（（产品品品质附附加值值+产品形形象巩巩固塑塑造））支持主主题：城市丽丽园，，品质质的故故居阳光、、城市市、生生活、、家品质，，建筑筑的灵灵魂其他公公关活活动预预告及及后续续报道道​3、推广广手段段：◆围绕项项目的的热销销和价价格上上涨开开始炒炒作，，引起起社会会关注注，激激发消消费兴兴奋点点。根根据前前期的的蓄客客情况况及市市场反反映情情况，，采用用针对性性的营营销活活动形形式。。◆进行项项目网网络和和报纸纸炒作作，分分析项项目涨涨价背背后真真正依依托的的高端端品质质，必必要时时候可可以请请名家家执笔笔。◆户外广广告内内容以以项目目形象象展现现为主主，贯贯穿推推广全全过程程。主主要展展现阳阳光100城市丽丽园““品质质生活活共共享享阳光光”东东部新新城区区首选选居住住社区区，将将目标标指向向本项项目。。​4、媒体体选择择：报纸：：硬广广+软文网络：：软文文造势势物料资资料：：海报报、单单页、、楼书书等户外：：高炮炮、刀刀旗、、车体体、现现场包包装等等适当加加入电电视投投放量量，重重点考考虑楼楼宇电电视。。策略：：卖点点层次次推出出，活活动促促销，针对强强销​推广策略与思路：第一阶阶段（2007年春节节前后后）（5—6月）（7—10月）启动期期预热期期热销期期第二阶阶段第三阶阶段第四阶阶段持续期期（11月以后后）开盘九月​北方进进入了了秋冬冬季，，销售售也从从“金金九银银十””高峰峰转入入春节节淡季季阶段段过渡渡，随随着元元旦、、春节节的逼逼近，，人们们购房房的热热情由由高至至低，，本阶阶段以以公益益公关关活动动为主主，报报纸媒媒体宣宣传为为辅，，保持持品牌美美誉度，为为持续续开发发做铺铺垫。。第四阶阶段—持续期期（2007年11月以后后）​1、推广广目的的：◆保保持品品牌美美誉度度◆对对入住住业主主的情情感公公关和和维护护◆为持持续开开发蓄蓄势2、推广广主题题：以赞美美阳光光100城市丽丽园的的美好好生活活、阳阳光100真诚为为业主主服务务等题题材为主感受阳阳光，，共享享和谐谐支持主主题：感受阳阳光，，从心心开始始生活因因阳光光而多多彩​3、推广广手段段：◆建立论论坛（（网络络、报报纸）），邀邀请专专家，，对项项目销销售全全程进进行““剖析析”式式总结结宣传传。◆新闻发发布会会，对对项目目战绩绩进行行公开开，再再度诠诠释阳阳光100品牌内涵涵◆组织系列列小区文文化、娱娱乐活动动，并邀邀请媒体体进行报报道​4、媒体选选择：报纸：硬硬广+软文网络：软软文造势势物料资料料：海报报、单页页、楼书书等户外：高高炮、刀刀旗、车车体、现现场包装装等适当加入入地方电电视投放放。策略：品品牌保温温，美誉誉延续，，持续开开发​推广策略略的把握握在项目整整个周期期的广告告推广策策略上，，需把握握如下5个原则。。​原则1:强势启动动原则区域竞争争市场的的发展特特征，需需要我们们全面地地将本项项目的环环境及高高档住宅宅气氛聚聚拢起来来。不能能按常规规销售模模式来消消化这些些产品。。因此，，项目必必须是通通过推广广手段的的组合强强势启动动项目销销售，而而不是依依靠一般般的简单单诉求和和包装，，必须是是给予市市场强势势形象，，全面、、快速启启动市场场​原则2:卖点的层层次原则则A、不能提提前透支支卖点，，必须结结合工程程进度和和项目的的利好消消息进行行推出；；B、根据案案场销售售情况，，适时地地进行卖卖点的提提炼与修修正。​原则3:客户储备备原则A、利用储储备客户户进行新新客户的的开发和和带动工工作；B、利用项项目前期期推介会会客户云云集的实实景照片片，进行行软文传传播，更更具有说说服力；；​原则4：高端带带动低端端原则先行主打打高端产产品，造造成项目目定位于于中高端端的市场场印象，，既而销销售低端端，使相相对低端端的产品品更容易易销售​原则5：媒体组组合原则则只有媒体体科学合合理的媒媒体策略略才能快快速撼动动市场，，同样，，正确的的组合媒媒体，可可以构成成多方位位、立体体式的广广告效应应，还可可以使等等量的宣宣传成本本发挥最最大的效效能。​让我们共共享阳光光!​谢谢！！​成功的轨迹迹作为一种种策略路线线，从一开开始就应该该走上正轨轨。你犯了中国国人都容易易犯的错误误就是太狂狂了。。管理的第一一目标是使使较高工资资与较低的的劳动成本本结合起来来。坚持下去，成成功就在下一一个街角处等等着你。做一个，给人人希望的人而而不是命令者者；给人帮助助的人而不是是统治者；具具有同情心的的人而不是批批评者；这样样的管理者。。伟人之所以以伟大，是是因为他与与别人共处处逆境时，，别人失去去了信心，，他却下决决心实现自自己的目标标。1月-231月-2322:2522:2522:25:01如果有一个个项目，首首先要考虑虑有没有人人来做。如如果没有人人做，就要要放弃，这这是一个必必要条件。。不创新，就就灭亡。破产是一种种暂时的困困境，贫困困是一种思思想的状态态。可持续竞争争的惟一优优势来自于于超过竞争争对手的创创新能力。。20世纪是生产产率的世纪纪，21世纪是质量量的世纪。。在漫长长的人人生旅旅途中中，有有时要要苦苦苦撑持持暗无无天日日的境境遇；；有时时却风风光绝绝顶，，无人人能比比。06-1月月-231月-2322:2522:25:01企业的的执行行力靠靠的就就是纪纪律。。管理层层次越越少越越好。。绝不会会再来来的机机会。。管理即决策。。1月-231月-231月-23教孩子学走路路，学说话的的方法，是人人世间教育孩孩子的最好方方法。把我们顶尖的的20个人才挖走，，那么我告诉诉你，微软会会变成一家无无足轻重的公公司。不善于倾听不不同的声音，，是管理者最最大的疏忽。。如果你希希望成功功，以恒恒心为良良友，以以经验为为参谋，，以小心心为兄弟弟，以希希望为哨哨兵。22:2522:2522:25:0122:25:01管理者的的最基本本能力：：有效沟沟通。企业即人人。绝不可追追随产业业界的时时尚，要要做其他他公司不不肯做的的事。同同时，不不要做其其他公司司已经在在做或将将来可能能要做的的事。造人先于于造物。。企业最大大的资产产是人。。1月-2322:2522:25:01人才是利利润最高高的商品品，能够够经营好好人才的的企业才才是最终终的大赢赢家。多挣钱的的方法只只有两个个:不是多卖卖，就是是降低管管理费。。只有家族族服务于于企业，，企业与与家族才才能同时时生存发发展;假如企业业的运营营是以服服务于家家族为原原则，则则企业与与家族必必两败俱俱伤。走得最慢慢的人，，只要他他不丧失失目标，，也比漫漫无目的的地徘徊徊的人走走得快。。日日行，，不怕千千万里;常常做，，不怕千千万事。。爱你的员工工吧，他会会百倍地爱爱你的企业业。22:2522:25:011月-23扩充门面，，而不改善善编制，好好景是维持持不了多久久的。我们在我们们的劳动过过程中学习习思考，劳劳动的结果果，我们认认识了世界界的奥妙，，于是我们们就真正来来改变生活活了。一月23创新是做大大公司的惟惟一之路。。2023/1/622:25制定正确的的战略固然然重要，但但更重要的的是战略的的执行。多想一下竞竞争对手。。2023/1/622:25:01企业管理过过去是沟通通，现在是是沟通，未未来还是沟沟通。信任固然好好，监控更更重要。懒惰:它是一一种对对待劳劳动态态度的的特殊殊作风风。它它以难难以卷卷入工工作而而易于于离开开工作作为其其特点点。06一一月月202310:25下下午世界上每100家破产倒闭的的大企业中，，85%是因为企业管管理者的决策策不慎造成的的。1月-232023/1/622:25:011月-23谢谢各位！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23