某年柯达公关推广方案

DSB广告简介1999年柯达公关推广方案呈：柯达（中国）有限公司由：DSB广告日期：1999年1月DSB历史服务国际品牌的本土广告公司，前身是为上海大型活动策划、宣传的专门机构。1995年，进入专业化发展。客户部、创意部、媒介部及制作部的总监及骨干全部由国际广告公司的资深人士担任，专业水准大大提高，形成完善的作业体系。1998年，业内知名度提高，成为上海本年度获奖最多广告公司，并在全国获金奖、公益广告获平面、电视两项政府银奖全球华文广告杂志刊载。赢得了新的国际客户。做准确、有效的广告向客户学习，了解客户的要求、目的和产品知识向竞争对手学习，把握市场动态。向消费者学习，了解目标对象的需求、喜好。建立品牌、产品与目标消费者的有效沟通DSB要求自己：再想一想，还有没有更准确的。快捷、完美的服务团对的专业水准和敬业精神使我们成为一支快速反应的队伍。这是我们服务的基础完备的作业系统使快捷具有品质保证，我们认为富有品质感的快捷才有价值。自身的专业水准、责任心，以及素质良好的协作商确保执行的快捷、完美。一流的协作商TVC制作：张艺谋摄制组台湾葛纳兰制片公司其他印刷品制作DSB投资者之一香港嘉宾广告公司，在大陆设有大型印刷厂，保证DSB高品质的快捷服务。新闻媒体的良好关系至今已有12年的国际电视节、国际电影节的宣传策划，使我们与全过各地的建立了广泛良好的关系。不求大，但求最好DSB不大，不到30人。但核心TEAM是我们引以为豪的。我们不轻易服务新客户，服务好令我们自豪，现有客户是DSB的最好成长和利益。DSB服务的客户只有5家，但都是国际著名品牌。服务的品牌西门子家电柯达胶卷（全国公关部份）狮王啤酒开利空调三菱电梯上海国际电视节、上海国际电影节1999年柯达公关推广方案呈：柯达（中国）有限公司由：DSB广告日期：1999年1月目录市场背景状况目标消费群分析问题点和机会点活动目的和原则活动概念活动策略活动方案架构活动说明媒介策略时间进程表我们为什么要要做？活动城市清单单目标市场柯达市场份额额比竞争对手手小或未达到到区域平均占占有率，而市市场潜力较大大的二级城市市市场描述人口在100万左右，核核心商场在3~4家左右右，市场消费力需需要被引导和和激发。柯达达KEX店在在十家左右，有继续续扩大的机会会和可能。经经活动传播后后，消费市场有明明显增加趋势势，广告在该该地区的影响响力度不足，，消费者对柯柯达品牌缺乏乏深度了解。。市场背景状况况富士：1进进入二级市市场较早，具具有强烈的地地域特征。3卖点为为：日本产品品质量可靠。。4营销上上缺乏广告支支持，品牌形形象模糊。乐凯：1在在二级城市市有消费基础础。2价格较较低。3营销上上宣传品质，，国产产品质质量一样好。。主要竞争者分分析目标对象年轻父母家庭庭（25-35岁）孩子子（0-6岁岁）描述他们是东方式式传统家庭。。由于地理的的限制，使他他们相对于大城市市新事物与时时尚会慢一拍拍，多元化的的娱乐活动较少，生生活规律化，，拍照是家庭庭的普遍娱乐乐项目。在购买胶卷方方面，他们是是朋友，亲戚戚买什么，他他们就买什么，看看到就买，没没有强烈的品品牌意识，同同时价格大因素会会考虑得更多多一些。目标对象及描描述车的分类：快快车，飞车，，游车以品牌为命名名方式：彩虹虹，阳光，奇奇彩，缤纷，，魔幻，太阳阳，向日葵，，水晶以主题为命名名方式：祝福福，快乐，祥祥和车名的选择我们做什么？？活动目的借由公关活动动的轰动效应应，加强品牌牌与二级城市市消费者之间间双向理解与与沟通，弥补补广告在该地地区的不足，，提升品牌的的信任度和好好感度，加大大目标消费群群的品牌转换换及使用量。。活动原则TheprincipleofPR符合四方面(品牌,消费费者,媒介,政府)利益益点.结合二级城市市不同地区的的商业目标和和销售目标.尽量结合利用用在各地区的的国家及地区区庆典活动.Tomeetwiththe“four-sided”valuebenefit.Tointegratewithvariousbusinesspurposeandsalesobjectiveindifferentareas.Trytohavetheaidofdomesticandlocalevents.活动成功的三三个重要因素素突破口：二级级城市目标消消费者的兴趣趣点钉子：柯达公公关推广活动动的概念和内内容锤子：沟通策策略使目标消消费者参与行行动社会个人参与兴趣高参与兴趣低国庆澳门回归下岗柯达欢乐快车车当地庙会希望工程五一节商场活动目标消费群的的知觉定位忠实偏好信服理解知名购买阶段最终价值心理价值工具价值购买的影响层层面市场上宣传热点下岗澳门回归50年国庆商场活动目标消费群25-35岁的年轻父母孩子是家庭的核心，生活稳定，娱乐生活少愿意接受热闹活动来打破平淡生活，让生活有点色彩柯达高品质色彩连锁KEX店数码相机品牌的高知名度阳光之路欢乐之旅传播策略铁三三角活动概念TheconceptofPR阳光之路,欢欢乐之旅SunshineRoad,JoyfulTour柯达“阳光之之路”将历时时三年,走过过35个二级级城市,宣导导柯达的理念念和价值观,娱乐和节日日的方式,使使得二级城市市的的目标消费者者能够更深层层地了解与信信赖柯达,从从而达到品品牌转换的目目的,并且刺刺激与当地KEX店的发展和销销售上升.1999年的的主题重点为为:给家庭更更多色彩.活动概念TheconceptofPR阳光快车车长12米,宽2.5米米,高4米的的箱体货车.车体印有柯柯达标准号和和阳光之路标标识,色彩柯柯达黄为底色色,基调鲜亮亮,明艳.在在活动地点,车头可移开开,箱体打开开形成活动核核心,分别有有表演娱乐区区,模拟KEX店服务区,幸幸运转盘区,经销商会谈谈区,活动结结束后,可以以收回箱体原原样,继续前前进.1柯达产产品（胶卷，，相机，KEX的成像系系统）2柯达影影像领域时代代感3关爱家家庭大气氛呈呈现柯达阳光快车车的布局原则则行销公关策略略行销目的：更多的理由拍拍照并使用柯柯达目标市场：柯柯达影影响较小，市市场潜力较大大的二级市场场目标对象：25～35岁的年轻父母母承诺/主张：：家家庭欢欢乐不是你拥拥有什么，而而是你发现什什么对品牌的贡献献： 拍照是是最直接的方方式支持点：1柯达色彩品质质2在你身边的KEX店3数码相机品牌个性：欢欢快、鲜鲜亮、时代感感切入点：0～6岁的孩子传播主题：色色彩生活、欢欢乐无限传播口号：用用心捕捉、、用手行动拍照是创造和和分享家庭欢乐的直直接方式柯达关爱你家家庭的欢乐，就在你你身边柯达更有亲和和力柯达是我关爱爱家庭的最好方式，是我生活的一一部分柯达阳光快车车承诺态度品牌与消费者者关系行为品牌联结偏好接受兴趣交易品牌理解认同感认知过程传播过程感性过程柯达可以使你你成为家庭摄摄影的专家。。用最直接的的方式帮助你出出色地表达对对家人的情感感，享受天伦伦之乐。消费者承诺沟通前活动如何让消消费者相信，，本品牌所提提供的内容能能否符合他们的需要和和内心渴望？？品牌本身的理理由：高品质质的画面和随随时在你身边边的KEX店参与上的支持持点：让家庭庭过一个欢乐乐节日沟通的支持点点：新奇、欢欢乐、有所得得、双向沟通通沟通后假如沟通成功功，则从今天天开始，与其其他品牌相比比较，柯达品牌的的认知价值值是更懂得我对对家庭的爱爱结果使用产品更更频繁公关活动角角色TheroleofPR在大众消费费市场,为为柯达打下下广泛的感感性基础,刺激消费者者对品牌的的兴趣.ThewidestpavementofKodakemotionalplatformamongpublicsinmassmarket,i.e.Tointriguteconsumers‘intereststothebrand.公关活动策策略ThestrategyofPR柯达产品和和成果展示示.柯达拍照理理念教育.柯达与消费费者和经销销商庆典活活动.Kodakbrandproductsandachievementdisplay.Kodakeducationoftakingpicture.Kodakcelebrationwithconsumersandretailers.公关活动方方案PhaseStructure柯达品牌介介绍,柯柯达产品及及成果展示示柯达荣誉消消费者,金金牌经销商商联谊表彰彰柯达摄影教教室柯达品牌专专题节目表表演消费者娱乐乐联欢活动动Kodakbrandintroduction,productandachievementdisplayKodakhonoredconsumersandthemostwelcomeretailerscommendationKodakexpertseducationKodakshowKodakcelebration给家庭更多多色彩媒介NP为主TV为为辅地面宣传海报、赠票票传单、换票票公关家庭欢乐的的创造柯达阳光快车向新世纪许心愿并自由签名名100个中中国宝宝评选老人照片评评选欢乐转盘春天的色彩故事如何拍好春春天欢乐蹦蹦跳跳柯达宝宝领领跳家庭叠高大大赛KEX的优惠集盒换奖媒介报道我们怎么做做？活动前造势势在活动前二二周，分别别在当地有有影响力的的报纸、电电视台分别别发布布硬广告告和软广告告，告知阳阳光快车到到来及活动动日期。各连锁冲印印店贴出海海报、发放放DM，告知用一个个胶卷盒即即可换换票，制造造期待感。。幼儿园、小小学、机关关等进行部部分赠票，，带动家庭庭、父母参参与与，也也带动未获获赠票的孩孩子来换票票。KodkaKEX幸运转盘舞台娱乐表演区区充气拱门胶卷相机展卖区展示区休息区气球帐蓬商务会议区教育讲解区区气球升空气球气球气球升空气球升空气球升空气球帐蓬帐蓬帐蓬帐蓬方案内容Content编号活动目的活动内容活动区域活动形式1柯达品牌介绍,产品及成果果展示-品牌发发展历史,品牌的现现在与将来来 -KEX店,老相机机,一次性性相机,数数码相机-有代表表性的柯达达摄影作品品展示区幻灯演讲,模拟实物博览会,小型展览会会单项主题使消费者深深入了解柯达，，理解柯达理理念，增强信赖感感。方案内容Content编号活动目的活动内容活动区域活动形式2柯达现场拍照教育娱乐表演区区教育讲解区区上台表演，，展览评分，座谈谈小手册单项主题鼓励消费者者双向沟通传播家庭拍拍照的技术，有有所学习有所得得1。“牛大大哥擂台赛赛”:拿出一张最最棒的家庭庭照片参加比比赛,由牛牛群作裁判.2:“100个中国宝宝宝评选””:拿出孩子最最好的照片片,参加评选3:“四季季的色彩故故事”:如何在不不同季节及及不同时间拍好照照片方案内容Content编号活动目的活动内容活动区域活动形式3娱乐游戏活动娱乐表演区上台竞赛，，排队转盘单项主题营造家庭欢欢乐气氛，给家家庭和孩子一个个欢乐的节日日1。家庭叠罗罗汉大赛:两组家庭按按规定比赛赛叠柯达胶胶卷盒,胜出出者有奖.2:欢乐蹦蹦蹦跳:由柯达宝宝宝领跳,以柯达一一刻歌曲为背景音乐乐.参赛者者可在“柯柯达带我跨世纪”条条幅上签字字.通过父父母在旁拍照,参加加“柯达小小王子，小小公主”评评选.3:欢乐转转盘:回答出转盘盘上的有关关拍照的小小问题,就有奖励参参加者均有有柯达黄色色气球赠送方案内容Content编号活动目的活动内容活动区域活动形式4柯达品牌专题表演娱乐表演区舞台演出单项主题制造欢乐气气氛，吸引人潮关关注以家庭为单单位的各种文艺演演出穿插家庭流行歌歌曲,家庭庭小品,相声声.方案内容Content编号活动目的活动内容活动区域活动形式5荣誉消费者者金牌经销商商商务会谈区区娱乐表演区区洽谈，颁奖单项主题联络经销商商感情，鼓励消费扩大KEX店发展选出一个月月内在KEX,PPP店内消费最最多的消费费者,地区业绩最最高的经销销商.有意加盟KEX店活动后延续续-集集标换卡参加全部活活动的消费费者将发给给柯达金卡卡，该金卡卡除了在KEX店享享受八折优优惠外，更更有集柯达达标志换奖奖，奖级分分为5个，，10个，，20个，，50个，，奖品分别别是文具盒盒，书包，，运动套装装，相机，，时间截止止在99年年12月30日止。。寄至上海海，换奖卡卡在阳光快快车开过之之后，KEX店也同同时发达。。总奖金额额100万万。奖品50万个。。直接带动动销售100万盒。。同时将在在参与者中中抽选出一一个中国柯柯达天使去去美国迪斯斯尼访问旅旅游。HuberShaanxiInnerMongoliaLiaoningJilinHeilongjiangShandongJiangsuAnhuiZhejiangJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangdongGuangxiShanxiQinghaiSichuanGuizhouYunnanTibetHainanGansuXinjiangUygurNingxiaHuizuArrivalAgendaBeijingMay7-9TianjinMay14-16BreakMay17-27WenzhouMay28-30HefeiJun11-13LuoyangJun25-27BreakJun28-Jul8HarbinJul9-11DalianJul23-25BreakJul26-Aug5BaodingAug6-8TaiyuanAug20-22LanzhouSep3-5MianyangSep17-19BreakSep20-30ChangshaOct1-3GuiyangOct15-17GuilinOct29-31DongguanNov12-14Yearof1999HuberShaanxiInnerMongoliaLiaoningJilinHeilongjiangShandongJiangsuAnhuiZhejiangJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangdongGuangxiShanxiQinghaiSichuanGuizhouYunnanTibetHainanGansuXinjiangUygurNingxiaHuizuArrivalAgendaBeijingMay7-9TianjinMay14-16BreakMay17-27WenzhouMay28-30HefeiJun11-13LuoyangJun25-27BreakJun28-Jul8HarbinJul9-11DalianJul23-25BreakJul26-Aug5BaodingAug6-8TaiyuanAug20-22LanzhouSep3-5MianyangSep17-19BreakSep20-30ChangshaOct1-3GuiyangOct15-17GuilinOct29-31DongguanNov12-14Yearof1999ShaanxiInnerMongoliaLiaoningJilinHeilongjiangShandongJiangsuAnhuiZhejiangJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangdongGuangxiShanxiQinghaiSichuanGuizhouYunnanTibetHainanGansuXinjiangUygurNingxiaHuizuActionTimetableJanFebMarAprMayJunJulAugSepOctNovDec20majorNPdocumentaryYearof1999ConstructionoPrintedmattersVCDExecutionPreparemailPrizeprizeexecutionMediaRecommendationDSBKodakAgenda目目录录MediaTask媒媒介介目目标标TargetAudience目目标标消消费费者者MediaStrategy媒媒体体策策略略MediaSelection媒媒体体选选择择MasterPlan媒媒介介年度度计计划划MediaTask媒媒介介目目标标Enhanceconsumers’’recognitiontowardsKodak增强强消消费费者者对对柯柯达达的的品品牌牌认认知知度度Notifyconsumersonthisactivityandinducetheirparticipation使消消费费者者知知道道本本次次活活动动并并吸吸引引他他们们参参加加Whatarewegoingtoachieve?TargetAudience目目标消消费者Demographic人口统计计特征Youngparentswithchildrenaged0-6年轻父母母有0－6岁的孩孩子Middletoupperlevelofhouseholdincome中等或中上收入入Quality-concerned,admiringthefamilyharmony注重质量量，喜喜欢融洽洽的家庭庭气氛Psycographic心理特征征FilterSRGIndexPeopleaged25-35withchildrenaged0-5MonthlyHHincome1500+MediaStrategy媒媒体策略略DeployTVandPrintascoremedia电视和报报纸为主主要媒体体IncitieswithhighTVrate(e.g.BJ),Printismainlyutilized.在电视广广告费用用昂贵(如北京京)的城城市,以报纸纸为主.Concentrateonthe2ndWeekendtomaximizetheeffectiveOTS侧重第二二周周末末前(周周四和周周五),加深有有效记忆忆.MediaSelection媒媒体选选择MediaConsumptionAnalysis(4SampleCities)四个样本本城市的的媒体消消费习惯惯MediaSelectionCriteria媒体选择择标准MediaConsumption媒体体消费习习惯Target:peopleaged25-35withchildren0-5,MonthlyHHincomeRMB1500+Beijing%Tianjin%%%WuhanXi’anSource:CMMS98MediaConsumption媒体体消费习习惯TVandDailynewspaperarethetwomosteffectivecommunicationvehiclestoreachourtargetaudience.MediaSelectionCriteria媒体选择择标准cityTVorcableTVhighratinglowCPRPAsforTV,themediawechooseshouldbe:MediaSelectionCriteria媒体选择择标准Target:TJpeopleaged25-35withchildren0-5,MonthlyHHincomeRMB1500+RatingPeriod:June98-Nov984channelscanallbeconsideredbasedonthehighratingsatdifferenttimeSample-RatingAnalysisbyTop4TVStationinTianjinSource:CSMMediaSelectionCriteria媒体选择择标准Sample-15”CPRPcomparisonofTop4TVStationinTianjin(inRmb)MediaAve15””costAveratingAveCPRPTJTV1TJTV2TJTV3TJCTV165304500450037009.255810231286402Remarks:TVrateisbasedon98ratecardratingperiod:Jun-Nov98Source:CSMMediaSelectionCriteria媒体选择择标准ReadershipPopularityandcost-efficiencyForprint,wemustconsider:MediaSelectionCriteria媒体选择择标准Readership%sample-ReadershipanalysisTarget:SYpeopleaged25-35withchildren0-5,MonthlyHHincomeRMB1500+MediaSelectionCriteria媒体选择择标准Circulation(‘‘000)Readership(%)Coverage%ofNewsstandCPTC(HP,BW)ShenyangDailyShenyangEve30025045.4%36.8%SYanditsneighborhood10%35%183110SYanditsneighborhoodSource:ACNielsenRemarks:CPTCisfiguredoutbasedonthe98officialrateMasterPlan媒媒介计划Pleaseseeattachment我们的表现现如何？活动评估EvaluationKEX店增多和升升级市场占有率率的提高和和销售增长长柯达Mindshare的增长长IncreaseofsalevolumeandKEXExpandofSOMIncreaseofKodakATSandBLB时间进程表表：1月25日日 方案修修正讨论1月30日日 方案确确定2月5日车车体设计计，标志设设计，展示示设计完成成2月8日车车体改装装制作开始始2月10日日 报纸、、TVC、、印刷品创意意表现2月142月30日 活动细节创意及印刷品确定方案3月15日 制作物完成，媒体计划3月30日 展示物制作完成4月5日 首批5个城市准备工作开始4月15日 首批准备工作就绪5月1日 北京首发仪式谢谢1月-2322:42:2722:4222:421月-231月-2322:4222:4222:42:281月月-231月月-2322:42:282023/1/522:42:289、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:42:2822:42:2822:421/5/202310:42:28PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2322:42:2822:42Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:42:2822:42:2822:42Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2322:42:2822:42:28January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202310:42:28下下午午22:42:281月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:42下下午1月-2322:42January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/522:42:2822:42:2805January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。10:42:28下下午10:42下午22:42:281月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。22:42:2822:42:2822:421/5/202310:42:28PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2322:42:2822:42Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。22:42:2822:42:2822:42Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2322:42:2822:42:28January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块