某汽车中国市场战略推广策略

HONDA战略分析中国汽车市场背景分析2002年是“中国的汽车元年”，综观全年，中国轿车市场有如下特征：一、市场环境发生了很大的变化。首先是中国加入WTO的第一年，关税下调，汽车进口配额增加，导致大部分品牌价格下调。二、今年的轿车市场增长幅度大，根据中国政府十五计划的预测,2002年轿车市场容量为84万辆,但是1~11月轿车市场累计产量97.9万辆，累计销量102.8万辆，中国汽车市场背景分析比去年同期分别增长48.4%和51.8%。产销率达到105.1%,呈现销大于产的良好态势,全年预计达到115万辆，预计明年将超过130~140万辆。三、汽车行业重组、合并速度加快。本田公司概要公司名称：本田技研工业株式会社总公司：

日本国东京都海外工厂：17家成立时间：1948年9月公司代表：社长吉野浩行资本金：860亿日元（截止2001年3月）

本田公司概要

1997.4～1998.31998.4～1999.31999.4～2000.32000.4～2001.32001.4～2002.3单位：百万日元合并财务数据销售额和利润销售额5,999,7386,231,0416,098,8406,463,8307,362,438税前收入443,351520,511416,063384,976551,342本期净收益260,625305,045262,415232,241362,707本田公司概要研发投资285,863311,632334,036352,829395,176设备投资309,517237,080222,891285,687303,424销售状况销售额日本1,710,8131,556,3331,612,1911,740,3401,868,746海外4,288,9254,674,7084,486,6494,723,4905,493,692总额5,999,7386,231,0416,098,8406,463,8307,362,438员工人数109,400112,200112,400114,300120,600理论分析框架PerformExternalAuditDevelopVisionandMissionStatementsGenerateEvaluateAndSelectStrategiesImplementStrategies-ManagementIssuesPerformInternalAuditImplementStrategies-Marketing,Finance,Accounting,R&DCISIssuesMeasureandEvaluatePerformanceEstablishLong-termObjectiveFeedbackStrategyFormulationStrategyFormulationStrategyFormulation

本田基本理念

尊重个性

三个喜悦

（购买的喜悦、销售的喜悦、创造的喜悦）本田公司宗旨Honda放眼全球，竭尽全力以合理的价格

提供高质量的商品，让全世界用户满意。本田公司使命Honda把世界环环保、交通通安全以及及提供改善善人们的生生活质量、、造福社会会的产品、、技术和服服务作为自自己的课题题，为适应应时代的需需要而积极极进行着不不懈的努力力。

Honda认认为，积极极解决上述述重大课题题，就是在在开拓通往往新时代的的道路。Honda将不断进进行新的挑挑战，通过过创造最适适合人类和和地球、具具有崭新价价值的独特特产品及服服务，为顾顾客提供““喜悦”。。本田公司的的自我定位位移动文化的的提供者本田公司目目前在中国国的战略与广州汽车车集团公司司合资成立立广州本田田汽车有限限公司，双双方各占50%的股股份。外部审计和和内部审计计EFEMATRIXCPMMATRIXIFEMATRIX外部审计：：EXTERNALOPPORTUNITIES中国经济的的高速发展展中国加入WTO中国巨大的的汽车需求求市场技术进步带带来的生产产率的提高高中国加大对对道路等基基础设施的的投入中国稳定的的政治环境境中国人均可可支配收入入的增加外部审计：：EXTERNALTHREATS日元的持续续升值国际石油价价格持续增增长中国政府加加大对空气气污染的整整治力度中国大都市市交通拥挤挤竞争对手加加大对中国国市场的投投入EXTERNALFACTOREVALUATION

(EFE)MATRIXKEYEXTERNALFACTORSWEIGHTRATINGWEIGHTEDSCOREOpportunities

中国经济的高速发展0.10020.2中国加入WTO0.10020.2中国巨大的汽车需求市场0.07510.075技术进步带来的生产率的提高0.05030.15中国加大对道路等基础设施的投入0.07520.15中国稳定的政治环境0.15040.6中国人均可支配收入的增加0.05020.1Threats

日元的持续升值0.05030.15国际石油价格持续增长0.10030.3中国政府加大对空气污染的整治力度0.10040.4中国大都市交通拥挤0.07510.075竞争对手加大对中国市场的投入0.07520.15TOTAL1.00

2.55综合得分2.55，，说明本田田公司在抓抓住外部机机会和避免免外部威胁胁方面处于于平均水平平。COMPETITIVEPROFILEMATRIX(CPM)

本田丰田通用大众CRITICALSUCCESSFACTORSWEIGHTRATINGSCORERATINGSCORERATINGSCORERATINGSCORE市场份额0.10010.120.240.430.3成本0.20020.420.420.420.4产品质量0.10040.430.330.330.3广告投入0.07510.07520.1530.22530.225价格竞争力0.15030.4530.4520.320.3管理0.10040.440.420.230.3财务状况0.07540.330.22520.1530.225中国本地化0.10020.220.240.440.4与中国政府的关系0.10040.430.330.340.4TOTAL1.000

2.725

2.625

2.675

2.85综合得分2.725，说明本本田与竞争争对手相比比处于相对对有利的地地位内部审计：：INTERNALSTRENGTHS与中国政府府的良好关关系以市场为导导向的滚动动发展模式式低成本（采采购、经营营、生产等等）良好的财务务状况产品质量高高充足的现金金流在中国的成成功经验内部审计：：INTERNALWEAKNESS生产规模较较小销售渠道单单一广告投入少少市场份额小小本地化较低低产品种类较较少INTERNALFACTOREVALUATION(IFE)MATRIXKEYINTERNALFACTORSWEIGHTRATINGWEIGHTEDSCORESTRENGTHS

与中国政府的良好关系0.15040.6以市场为导向的滚动发展模式0.10030.3低成本0.07530.225良好的财务状况0.05040.2产品质量高0.10040.4充足的现金流0.10030.3在中国的成功经验0.10030.3INTERNALFACTOREVALUATION(IFE)MATRIXWEAKNESS

生产规模较小0.07520.15销售渠道单一0.05010.05广告投入少0.02510.025市场份额小0.07510.075本地化较低0.02520.05产品种类较少0.07520.15TOTAL1.00

2.825综合得分2.825分，说明明

本田具具有较强的的内部地位位。战略规划TOWSSPACEGRANDSTRATEGY

STRENGTHSWEAKNESS

1.与中国政府的良好关系1.生产规模较小

2.以市场为导向的滚动发展模式2.销售渠道单一

3.低成本3.广告投入少

4.良好的财务状况4.市场份额小

5.产品质量高5.本地化较低

6.充足的现金流6.产品种类较少

7.在中国的成功经验

OpportunitiesSOSTRATEGIESWOSTRATEGIES1.中国经济的高速发展1.增加在中国的投资(S1,S2,O1,O3,O5,O6)1.扩大现有车型在中国的生产规模(W1,W4,O3,O7)2.中国加入WTO

2.增加销售渠道(W2,W4,O3,O7)3.中国巨大的汽车需求市场

3.加大广告宣传力度(W3,O3,O7)4.技术进步带来的生产率的提高

5.中国加大对道路等基础设施的投入

6.中国稳定的政治环境

7.中国人均可支配收入的增加

ThreatsSTSTRATEGIESWTSTRATEGIES1.日元的持续升值1.扩大在中国的生产规模(S1,S4,S6,T5)1.增加在中国生产和销售的车型(W1,W6,T2,T3,T4)2.国际石油价格持续增长

3.中国政府加大对空气污染的整治力度

4.中国大都市交通拥挤

5.竞争对手加大对中国市场的投入

TOWSMATRIXSPACEMATRIXFINANCIALSTRENGTHRATINGS本期净利润为362707百万日元，比上期增长56.17%2.0本期销售额为7362438百万日元，比上期增长13.90%2.0本期净利率4.93%,比上期3.59%增加37.11%3.0INDUSTYSTRENGTH

与中国政府的良好关系5.0以市场为导向的滚动发展模式4.0低成本3.0良好的财务状况4.0产品质量高4.0充足的现金流3.0在中国的成功经验3.0SPACEMATRIX生产规模较小2.0销售渠道单一1.0广告投入少1.0市场份额小1.0本地化较低2.0产品种类较少2.0ENVIRONMENTALSTABILITY

中国经济的高速发展-2.0中国加入WTO-1.0中国巨大的汽车需求市场-1.0技术进步带来的生产率的提高-2.0中国加大对道路等基础设施的投入-1.0中国稳定的政治环境-1.0SPACEMATRIX中国人均可支配收入的增加-1.0日元的持续升值-3.0国际石油价格持续增长-4.0中国政府加大对空气污染的整治力度-3.0中国大都市交通拥挤-5.0竞争对手加大对中国市场的投入-4.0COMPETITIVEADVANTAGE

市场份额-5.0成本-1.0产品质量-1.0广告投入-6.0价格竞争力-2.0管理-2.0SPACEMATRIX财务状况-1.0中国本地化-1.0与中国政府的关系-1.0CONCLUSION

ESAVERAGEIS-28.0/12=-2.33ISAVERAGEIS35.0/13=2.69CAAVERAGEIS-20.0/9=-2.22FSAVERAGEIS7.0/3=2.33DIRECTIONALVECTORCOORDINATES:X-AXISIS0.36Y-AXISIS0.11HONDASHOULDPURSUEAGGRESSIVESTATEGIES本田子中国国应推行进进取战略THEGRANDSTRATEGYMATRIXWEAKCOMPETITIVEPOSITIONSTRONGCOMPETITIVEPOSITIONRAPIDMARKETGROWTHSLOWMARKETGROWTHHONDA从上面分析析中我们作作出如下战战略规划：：本田在中国国的长期目目标：扩大大在中国的的市场份额额。供选择的战战略:1.加大对广广州本田的的投资规模模2.与其他他中国企业业合作战略选择：：QSPMMATRIX

STRATEGICALTERNATIVES

加大对广州本田的投资规模与其他中国企业合作KeyFactorWeightASTASASTASOpportunities1.中国经济的高速发展0.050030.1520.12.中国加入WTO0.050040.230.153.中国巨大的汽车需求市场0.037530.112540.154.技术进步带来的生产率的提高0.0250----5.中国加大对道路等基础设施的投入0.037540.1530.11256.中国稳定的政治环境0.075030.22540.37.中国人均可支配收入的增加0.0250----Threats1.日元的持续升值0.0250----2.国际石油价格持续增长0.050040.230.153.中国政府加大对空气污染的整治力度0.050030.1520.14.中国大都市交通拥挤0.037530.112520.0755.竞争对手加大对中国市场的投入0.037520.07540.15

Strengths

1.与中国政府的良好关系0.075040.320.152.以市场为导向的滚动发展模式0.0500----3.低成本0.0375----4.良好的财务状况0.025040.120.055.产品质量高0.050030.1520.16.充足的现金流0.050020.130.157.在中国的成功经验0.050020.140.2Weakness1.生产规模较小0.037520.07530.11252.销售渠道单一0.0250----3.广告投入少0.0125----4.市场份额小0.037530.112520.0755.本地化较低0.012530.037520.0256.产品种类较少0.037540.1520.075SumTotalAttractivenessScore1.000

2.5

2.225选择的战略略:加大对对广州本田田的投资规规模。战略实施长期目标一.实现生生产规模的的飞跃，从从目前5.2万辆到到2008年实现年年产35万万辆。二.构建强强大的销售售网络，特特约销售服服务店从目目前121家发展到到2008年的800家。三.增加销销售车型，，从目前中中高档的4种车型到到覆盖高中中低档的10种车型型。战略实施一.实现生生产规模的的飞跃，从从目前5.2万辆到到2008年实现年年产35万万辆。1.装配线线从目前2条到14条。2.人员从从目前2400人到到5000人。3.新建生生产厂房。。战略实施二.构建强强大的销售售网络，特特约销售服服务店从目目前121家发展到到2008年的800家。1.在全国国范围内公公开招募5000家家候选特约约销售服务务店。2.按城市市人口、汽汽车的保有有量（特别别本田车的的保有量））、当地的的出口贸易易水平和当当地的人均均ＧＤＰ四四个考核标标准确定800家特特约销售服服务店。战略实施三.增加销销售车型，，从目前中中高档的4种车型到到覆盖高中中低档的10种车型型。1.通过市市场细分，，直接进口口本田在国国外生产的的车型。2.增加广广州本田生生产的车型型。战略实施年度目标一.2003年生产产规模达到到10万辆辆。二.特约销销售服务店店发展到200家。。三.车型发发展到6种种。战略考核以产量、销销售量、销销售额等指指标考核战战略的实施施情况。9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:56:2722:56:2722:561/5/202310:56:27PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2322:56:2722:56Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:56:2722:56:2722:56Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2322:56:2722:56:27January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202310:56:27下下午午22:56:271月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:56下下午1月-2322:56January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/522:56:2722:56:2705January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:56:27下下午10:56下下午22:56:271月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:56:2722:56:2722:561/5/202310:56:27PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2322:56:2722:56Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。22:56:2722:56:2722:56Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2322:56:2722:56:27January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月202310:56:27下午午22:56:271月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月2310:56下下午1月-2322:56January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/522:56:272