某品牌香烟整合营销传播方案

白沙品牌2001年整合营销传播方案广州市蓝色创意广告有限公司2001/02/12前言

感谢长沙卷烟厂对我们的信任和与支持，以及不足之处的包容、指正。2000年，在长沙卷烟厂的领导下，合作的第一年取得良好的进展，对品牌目标、应对策略、操作方式等各方面认识逐步达到统一。客观来说，这是我们在磨合中共同奋斗的一年，也是合作过程中必然会经历的一个阶段。欣喜的是，我们一同让这个过程缩短，并携手进入下一阶段。BlueCreationAd.

蓝色创意白沙品牌小组前言BlueCreationAd.

蓝色创意白沙品牌小组一年来的工作回顾。过去的一年，我们为白沙所服务的工作主要有：白沙集团VIS研究及核心表现；白沙主业（香烟）整体品牌的基础规划；全程参与白沙金世纪营销思路、产品概念、宣传推广；中途介入银世界和喜长沙的市场推广、宣传工作；协助企业内外重大公关及赞助性活动宣传；协助企业进行市场调查与研究；前言BlueCreationAd.

蓝色创意白沙品牌小组品牌成果在双方共同努力下，白沙品牌发展取得了一定的进展，表现在：集团品牌与主业品牌的关系得到明确；主业整体品牌的发展方向明确并逐步深化；主业整体品牌与分品牌的共性和个性逐步理顺；白沙品牌的运作及管理被行业所认可；部分消费者对品牌有一定的认知和理解，形象塑造初显成效；企业的运作思路和整体竞争力进一步加强；以上主要还是依赖企业自身正确的观念、决策、管理和执行。前言BlueCreationAd.

蓝色创意白沙品牌小组工作自评作为企业营销管理顾问型广告公司，或者说是“外脑”，在所有的（或大或小）工作过程中我们一直坚守“一个中心，两个原则”。一个中心是：品牌战略的长远目标是我们工作所向；两个原则是：战略目标与战术组合相融；客观市场与企业实际情况相结合，品牌建设的阶段性与连续性相结合。当然，在工作过程中，我们也存在许多不足，如对市场的认识还不够透彻、部分工作质量不高、知识宽度还不够全面等。一方面，在向企业、市场学习的过程中，我们将进一步提高自己；同时也希望贵司一如既往地给我们批评与指正。前言BlueCreationAd.

蓝色创意白沙品牌小组2001年工作重点及目标在世纪之交的新一年，根据白沙品牌战略的发展方向，我们的目标是白沙品牌在全国范围内能稳定、扎实的成长，并全国范围内赢得品牌形象的认知和忠诚。围绕这个目标，我们的重点包括：集团形象在企业内和全国范围的推广；借集团VI推广之机，白沙品牌形象的深入挖掘；主业各分品牌及老品牌的市场上升及稳固工作；各品牌管理实施，如售点建设和促销规划；新一年的工作，我们希望更有战略性、整体性、规范性和计划性。前言BlueCreationAd.

蓝色创意白沙品牌小组方案目的及内容本方案在基本全面了解企业市场状况的前提下，基于阶段性的目标和现实操作的可行性，从品牌形象建设的角度，探讨白沙品牌的未来战略，并以整合营销传播推广的思路，寻找品牌的建设策略与方式。目录BlueCreationAd.

蓝色创意白沙品牌小组一品牌所处阶段二品牌成长的两方面三市场策略建议四分品牌组合关系思考五2001年品牌运作核心策略六“飞翔”理念再深入七全国运作思路八各推广手段分述一BlueCreationAd.

蓝色创意白沙品牌小组品牌所处阶段核心观点：1、白沙目前还只是局部区域的强势品牌；2、从各方面品牌指数而言，还处于品牌发展的初级阶段，要一切从头开始的心境准备与行为方式；3、在国内强势品牌、泊来品牌及区域保护的竞争形势下，必须在一年左右的时间内把白沙建设成为全国性的品牌，并扎实做好售点的规范化、形象化并提升整体促销力。一BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组品牌所处阶段段1、市场知名名度由于历史原因因，白沙品牌牌在全国市场场呈现出四种种状况 ：类型销区分布知名度市场特点A型湖南省极高（第一提及）区域优势和长期培育B型陕西、甘肃、青海、江西、广东、海南、山西较高（未提示提及）4-5年市场培育和品质认同C型其他销区提示提及或无知名度分进入和尚未进入两种市场D型湖北、河南、广西、福建无知名度或提示提及政策封锁，有放开迹象BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组分析：1、因历史的的原因，全国国各区品牌知知名度相差较较大。2、知名度是是第一步，它它是走向全国国市场首要的的瓶颈问题。。3、品牌推广广在知名度的的提升应考虑虑各类型销区区的实际情况况。一白沙品牌所处处阶段BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组2、美誉度消费者对白沙沙品牌美誉度度的评价同样样分四种类型型。类型销区分布美誉度市场特点A型湖南省极高（心理认同）区域优势和长期培育B型陕西、甘肃、青海、江西、广东、海南、山西一般（生理认同）4-5年市场培育和品质认同C型其他销区无美誉度分进入和尚未进入两种市场D型湖北、河南、广西、福建无美誉度政策封锁，有放开迹象一品牌所处阶段段BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组3、忠诚度类型销区分布忠诚度市场特点A型湖南省较高（情感型）区域优势和长期培育B型陕西、甘肃、青海、江西、广东、海南、山西较低（满意型）4-5年市场培育和品质认同C型其他销区无忠诚度分进入和尚未进入两种市场D型湖北、河南、广西、福建无忠诚度政策封锁，有放开迹象一白沙品牌所处处阶段BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组4、结合度（（品牌个性与与消费者的情情感关系）类型销区分布结合度市场特点A型湖南省较高（组合传播）区域优势和长期培育B型陕西、甘肃、青海、江西、广东、海南、山西较低（单一传播）4-5年市场培育和品质认同C型其他销区无结合度或较少传播分进入和尚未进入两种市场D型湖北、河南、广西、福建无结合度政策封锁，有放开迹象一白沙品牌所处处阶段BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组一品牌所处阶段段5、国内外竞竞争简析1、国产烟仍仍以云烟军团团（红塔山、、阿诗玛、红红云烟）为主主导品牌，虽虽然他们的地地位在下降，，但瘦死的骆骆驼比马大。。2、云烟现在在的问题是品品牌老化和消消费者选择的的分化，这是是白沙的机会会。3、封建式的的诸侯区域的的经济保护还还不可能在短短期内改善。。4、从入世后后发展趋势分分析、预测，，众多洋烟品品牌将凭借其其规模优势、、经济实力和和品牌运营力力在中国市场场不断地扩张张，未来市场场竞争形态和和竞争激烈程程度可想而知知。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组一白沙品牌所处处阶段推论（一）：：1、品牌各方方面的指数与与市场状况成成正比。2、省内因为为长期经营及及区域情结，，享有很高的的知名度和美美誉度，也形形成相当品牌牌忠诚的消费费。3、陕西、甘甘肃、西宁等等西北销区也也因较长期地地网络经营，，当地有很高高的覆盖率和和知名度，并并逐渐成为主主导品牌。但但就其忠诚度度而言，还有有待提升。4、情感归依依（忠诚度））品牌资产的的核心价值，，是消费者思思想在商品上上的锁定，““鹤舞白沙沙，我心飞翔翔”如何深深入，引起受受众的心灵共共鸣是我们要要探讨的问题题。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组一白沙品牌所处处阶段推论（二）1、就全国范范围而言，白白沙各方面的的指数不高，，仍只是区域域性品牌。2、跨越区域域，走向全国国，是我们品品牌建设的第第一步，也是是关键的一步步，同时，也也是必须走的的一步，易早早不易迟。3、全国范围围内的品牌提提升又必须有有赖于各地销销售的稳定增增长销售网络络的扩张。因因此，做好基基础的售点建建设、宣传、、促销是品牌牌成长极为重重要的一环，，这不仅仅是是香烟广告政政策限制所至至。国际上品品牌已有成功功的运作先例例，必须把它它提到战略的的高度给予重重视，这是2001年品品牌推广重点点内容。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组二品牌成长的两两条腿核心观点：品牌真正良性性地成长有赖赖于两方面的的组合力一、产品在市市场上良好的的销售表现（内在的、自自发的、内动动力、根本的的）二、品牌形象象整合推广的的深入人心（外化的、拉拉力的、互动动的）BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组二品牌成长的两两条腿良好的市场表现各产品自身的竞争力产品之间的组合竞争力产品的市场定位与目标决策市场运作与管理通路的顺畅与管理宣传与推广的形象力与销售力BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组二品牌成长的两两条腿产品自身的竞竞争力：内在品质、包包装、口味、、定价产品组合竞争争力：同一价位区间间各产品的关关系，不同价价位之间产品品的关系市场定位与目目标决策：产品的目标标对象、定位位取向、赢利利能力、品牌牌力和市场覆覆盖面。分述：BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组二品牌成长的两两条腿品牌形象与企企业、产品、、市场之间的的相关性规划的整体性性、计划性、、规范性和操操作力品牌形象整合推广形象的独特性、渗透性和持续性各种推广手段的科学组合各手段运用自身的表现力和科学规划操作过程中的计划性与灵活性BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组二品牌成长的两两条腿推论性建议：：对比国内诸多多较有竞争力力的香烟品牌牌，从品牌良良性成长的前前述两方面考考察，白沙品品牌无论是意意识上还是行行动上，都暂暂时走在前面面；但从自身的要要求出发，以以客观的、现现实的姿态，，无论是战略略决策，还是是具体的操作作执行，我们们仍有诸多需需要改进的地地方，这也是是我们的发展展空间。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组三市场战略建议议核心观点：1、白沙品牌牌今后的市场场目标和重点点应放在省外外市场，尤其其是中高档新新产品，应放放在省外较高高消费能力，，社会观念领领先的区域或或城市。2、不一定要要短期内吃下下全国，但这这是长期的目目标，当前的的任务是，要要未雨绸缪，，在现有市场场状况下，逐逐步做好全面面的市场布局局，为今后奠奠定坚实的基基础。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组三市场策略建议议市场形势（危危）：1、省内的充充足饱和；2、省外市场场因政策等原原因被侵袭，，不稳定因素素太多3、云烟的主主导地位；4、常烟高价价位的领导地地位与中价位位产品干扰式式追随式（誓誓不罢休）的的竞争状态；；5、洋烟WTO进入中国国市场；BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组三市场策略思考考市场形势（机机）：1、白沙品牌牌建设初步走走向良性的发发展转轨道；；2、与国内香香烟相比，我我们稍稍领先先；3、因政策原原因，国外品品牌还不可能能在短期内大大举进军中国国市场，这为为我们争取了了宝贵的时间。4、即使国外外品牌进入中中国市场，还还面临口味转转换，销售网网点深入等时时间问题。这个中间的时时间差，就是是白沙品牌难难得的机会，，无论如何都都必须抓住。。否则，这样样的机会永远远都不会重现现。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组建议（一）：：不能满足于局局部区域的强强势，必须走走出去，扩大大范围和影响响力；1、稳固省内内市场，但主主攻点应在省省外市场；2、特别是影影响力，辐射射力较强的省省份和城市；；3、尤其是中中高价位的产产品应执行该该策略；三市场策略思考考BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组建议（二）必须重视省内内外市场的整整体布局1、全国市场场的布局；2、省内与省省外；3、省外大片片区市场及相相互关系；4、片区内关关系；5、依层次细细分；6、各级市场场的产品组合合策略。三市场策略思考考BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组建议（三）选准市场布局局的突破口1、分析每个个市场片区的的问题与发展展；2、哪个市场场最有可能突突破；3、难度在哪哪里；4、对应策略略（6P组合合整体思路））；三市场策略思考考BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组低价位产品及及其关系（长长沙、盖/咀咀白沙）1、长沙产品品线：主体产产品？支援产产品？各产品品目标？2、白沙产品品线：主体产产品？支援产产品？各产品品目标？3、长沙产品品线与白沙产产品线之间的的关系：喜长长沙与长沙，，喜长沙与白白沙。四分品牌组合关关系BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组中价位产品1、精白沙产产品2、银世界产产品线：银世世界的目标与与作用，珍品品银世界的目目标，珍品银银世界与正品品的关系3、精白沙与与银世界之间间的关系四分品牌组合关关系BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组高价位产品线线1、主体产品品（金世纪））2、中间产品品（银世界或或其它？）3、金世纪及及银世界（含含珍品）的关关系四分品牌组合关关系BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组白沙香烟整体体品牌布局思思路：1、在各级价价位区间上形形成一个强力力的、稳定组组合体。2、每个区间间要有一个主主力产品，也也只能有一个个。其他产品品要有独立能能力，并在外外围保护支援援主体产品。。3、一个区间间内的产品在在个性上有一一定的联系性性和相关性，，尤其是主体体产品。4、在15~20元的价价位区间内，，白沙还缺乏乏一个能在银银世界和金世世纪之间承上上取下的独立立产品，这一一档，应着手手筹划开发新新的产品，以以协同竞争。。四分品牌组合关关系BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组五2001品牌牌运作核心策策略全年品牌运作作所需要解决决的几个问题题：1、整体全国国范围知名度度的提升；2、成熟市场场品牌忠诚度度的提高；3、整体品牌牌形象和分品品牌形象的深深入塑造；BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组四2001年品品牌建设核心心策略核心观点：“长二捆”--长沙卷烟烟厂品牌二次次飞跃捆绑式式策略BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组四2001年品品牌建设核心心战略为什么叫品牌牌二次飞跃？？白沙品牌（或或分品牌）要要在2001年内完成品品牌的层级飞飞跃。1、从区域性性品牌到全国国性品牌；2、从行业性性品牌到集团团性品牌；3、从渠道认认知到消费者者认知的品牌牌；4、从知名度度到忠诚度的的品牌；5、从方向明明确到内涵丰丰满的品牌；；6、从经验主主导到科学决决策管理。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组四2001年品品牌建设核心心战略为什么要捆绑绑？因为我们自身身的战略资源源太少，而外外围的资源丰丰富可用；1、企业的资资源：企业有实力，，但这是内力力，还未呈现现出很强的外外力，企业对对社会、对市市场的影响力力仍不足；2、品牌的资资源：全国范围的知知名度不高，，说得穷点，就就是一只鹤、、一只手、一一名话，整体品牌和分分品牌的形象象力仍有待进进一步的提升升；3、渠道的资资源：受制于区域经经济的保护和和政策限制；；4、媒介的资资源；与国内其他知知名度较高的的品牌相比，，白沙对优秀秀的媒介资源源开发仍不足足，尤其是全全国性的大众众媒介，短期期内，这方面面的资源还将将受到更为严严历的法制约约束。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组捆绑什么？无论是品牌形形象的表现、、推广还是组组合，按照既既定的要求和和标准，把世世界的、历史史的、社会的的，自然界的的，具有相当当社会影响力力的思想、人人物、事件、、物体、发展展规律，经过过再加工与提提炼，赋予到到品牌身上，，使之迅速发发展壮大，即即遵循“从群群众中来，到到群众中去””原则。如白沙金世纪纪就属于这方方面的典型。。四2001年品品牌建设核心心战略BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组捆绑之道？不是简单的粘粘贴式；不是粗放式的的占有与挪用用；不是物质形式式和具象化个个性的叠加；；是对对被被捆捆绑绑资资源源再再提提炼炼；；是找找出出两两个个对对象象之之间间在在思思想想上上、、内内涵涵上上的的共共通通点点；；是心心连连心心的的融融合合；；是精精神神上上的的共共性性整整合合。。四2001年年品品牌牌建建设设核核心心战战略略五BlueCreationAd.蓝色色创创意意白白沙沙品品牌牌小小组组2001““飞飞翔翔””探探讨讨飞翔翔的的表表面面化化与与深深入入问问题题：：“鹤鹤舞舞白白沙沙，，我我心心飞飞翔翔””的的品品牌牌主主张张：：人人类类在梦梦想想与与现现实实之之间间，，心心灵灵无无拘拘无无束束，，自自由由的的飞飞翔翔。。去去年年品品牌牌工工作作主主要要如如下下：：1、、斥斥巨巨资资赞赞助助大大型型飞飞行行表表演演活活动动、、金金鹰鹰电电视视艺艺术术节节等等；；2、、区区域域媒媒体体的的飞飞翔翔篇篇影影视视广广告告演演绎绎；；3、、户户外外广广告告、、售售点点广广告告和和促促销销礼礼品品通通；；推广广客客观观上上解解决决了了部部分分销销区区知知名名度度和和美美誉誉度度的的提提升升。。但但站站在在战战略略上上考考虑虑，，怎怎样样真真正正实实现现让让消消费费者者从从““梦梦想想在在你你心心中中””到到““创创造造在在你你手手中中””的的梦梦想想与与实实现现的的结结合合是是关关键键。。BlueCreationAd.蓝色色创创意意白白沙沙品品牌牌小小组组五2001年年““飞飞翔翔””探探讨讨在过过往往的的宣宣传传中中，，根根据据继继承承与与发发展展的的思思路路，，我我们们通通过过几几个个品品牌牌的的元元素素，，包包括括：：鹤、、手手、、水水和和““鹤鹤舞舞白白沙沙，，我我心心飞飞翔翔““等等图图文文要要素素，，初初步步形形成成传传播播的的规规整整，，但但””飞飞翔翔““到到底底是是什什么么？？还还需需深深入入、、动动人人的的演演释释。。这就就是是2001年年的的重重要要内内容容。。无论论是是整整体体品品牌牌，，还还是是新新产产品品推推广广，，都都应应顺顺着着这这条条思思路路往往下下发发展展。。BlueCreationAd.蓝色色创创意意白白沙沙品品牌牌小小组组五2001年年““飞飞翔翔””探探讨讨深挖挖““飞飞翔翔””理理念念飞翔翔是是一一种种梦梦想想；；飞翔翔是是一一种种渴渴望望；；飞翔翔是是一一种种追追求求；；飞翔翔是是心心灵灵的的释释放放；；飞翔翔是是对对自自我我的的超超越越；；飞翔翔是是对对极极限限的的挑挑战战；；总之，现现实与梦梦想之间间的距离离就是我我们白沙沙品牌演演绎的空空间。该思路针针对总品品牌BlueCreationAd.蓝色创意意白沙品品牌小组组五2001年“飞飞翔”探探讨共性与个个性（总总品牌与与分品牌牌）1、分品品牌要形形成对部部品牌的的支持2、不能能只有产产品区别别，而没没有品牌牌区别；；3、不能能只有形形式推广广，而没没有内涵涵表现；；4、对于于新产品品分品牌牌而，““飞翔””主要抓抓住特定定目标群群体的内内心精神神需要做做文章。。金世纪：：经典、文文化、品品位、价价值；银世纪：：创新、个个性、时时尚；喜长沙：：乐观、喜喜庆、开开朗；其他新品品。。。5、分品品牌个性性明确化化，表现现推广丰丰满化，，就是对对总品牌牌的支持持。金世纪喜长沙盖白沙银世界精品白沙环保白沙经典格调文化品味时尚典雅宁静致远醇和感受成熟品味降低污染关注环境品质一流平民产品喜长沙喜盈门通过：影视广告户外广告售点展示促销礼品杂志广告促销活动电台广告公关赞助

白沙BlueCreationAd.蓝色创意意白沙品品牌小组组五2001年“飞飞翔”探探讨图示：BlueCreationAd.蓝色创意意白沙品品牌小组组2001全国运运作思路路核心观点点：1、必须须在有限限的时间间内，通通过全国国性覆盖盖媒体尽尽快提升升品牌的的知名度度；2、结合合集团新新的视觉觉和即定定理念，，重新演演绎品牌牌形象；；3、扎实实做好售售点和现现场促销销等基础础工作；；以下各章章节结合合品牌（（含分品品牌）和和推广手手段进行行探讨。。六BlueCreationAd.蓝色创意意白沙品品牌小组组七电视媒体体运作思思路核心观点点：1、必须须全国性性电视媒媒体解决决两个主主要问题题：一是是全国知知名度的的提升；；二是形形象再演演绎；2、抓住住烟草电电视广告告还没有有完全受受控的最最后时机机，争取取上央视视黄金时时段，凤凤凰卫视视的覆盖盖率毕竟竟有限；；3、电视视以总品品牌（或或集团品品牌）表表现为主主；4、在有有条件的的地方卫卫视，要要投放产产品广告告，如金金世纪和和喜长沙沙（有仅仅是湖南南卫视）），以拉拉动分品品牌的上上升；BlueCreationAd.蓝色创意意白沙品品牌小组组七电视媒体体运作思思路央视：1、在具具备资金金实力和和品牌实实力的情情况下，，因种种种原因一一直未能能在央视视进行系系统的投投放。2、白沙沙在凤凰凰卫视量量大，但但因该卫卫视的覆覆盖面、、及接收收截留等等原因，，无法充充当在短短期内迅迅速提升升白沙品品牌全国国性知名名度和形形象的重重任。3、过去去的几年年，竞争争品牌红红塔、红红河、大大红鹰等等在央视视大力投投放广告告，知名名度大幅幅提升，，效果显显著。4、因此此，央视视在今年年必须上上，以央央视为主主、投放放黄金时时段，凤凤凰卫视视作区域域补充。。BlueCreationAd.蓝色创意意白沙品品牌小组组七电视媒体体运作思思路央视（续续）：5、因不不能出现现“鹤舞舞白沙我我心飞翔翔”说法法，在广广告语上上用“我我心飞翔翔白白沙集团团”替代代，可取取到基本本相同的的广告效效果。6、原广广告片因因限制只只投放一一周就收收场，需需重新投投放该片片，以加加强基本本的形象象认识（（鹤、手手、广告告语和品品牌理念念等要素素）。7、剪接接飞跃天天门洞和和太湖桥桥的影视视片可和和“鹤飞飞”套播播，加强强品牌的的具象认认知和刚刚性色彩彩。8、准备备创意制制作集团团新形象象广告片片，在以以上两片片套播一一段时间间，有一一定的认认知基础础后播出出新形象象片。BlueCreationAd.蓝色创意意白沙品品牌小组组七电视媒体体运作思思路形象演绎绎思路探探讨：1、挖掘掘世界上上、历史史上、社社会上、、生物自自然界甚甚至宇宙宙中与飞飞翔相关关的意念念和形态态，2、与集集团LOGO的的神、形形、色三三者相关关，充分分揭示人人类对飞飞翔内涵涵共性的的追求与与理解。。3、用浅浅显易懂懂的方式式表达一一个深刻刻的道理理。BlueCreationAd.蓝色创意意白沙品品牌小组组七电视媒体体运作思思路示例一：：人类的追追求与空空间的拓拓展：古代的木木轮子、、蒸汽火火车工轮轮、汽车车轮子、、飞机发发动机的的轮子、、太空飞飞船上天天、浩瀚瀚深邃的的宇宙星星系。顺着这条条思路，，我们很很容易揭揭示人类类几千年年绵延不不决的对对飞翔的的梦想与与追求过过程。BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组七电视媒媒体运运作思思路示例二二：自然生生态界界对飞飞翔的的联想想与启启示：：惊涛拍拍岸卷卷起千千堆雪雪，绵绵延起起伏的的山川川，山山川河河谷，，显峻峻奇曲曲的道道路上上，拉拉力汽汽车在在“人人”字字拐弯弯处极极驰而而过，，天空空中白白鹤自自由翱翱翔，，天上上地下下自然然呼应应，蔚蔚为壮壮观。。从水中中、到到山川川，至至天空空，这这就人人类飞飞翔的的梦想想与追追求。。BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组七电视媒媒体运运作思思路央视、、凤凰凰广告告全年年规划划：3月6月9月12月月飞翔篇篇、穿穿洞篇篇套新形象象片2001年年BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组七电视媒媒体运运作思思路影视公公益广广告或或企业业MTV为防止止日益益受制制的影影视广广告投投播，，可做做第二二手准准备，，利用用现有有政策策，制制作企企业集集团公公益广广告或或企业业MTV，，在央央视或或其他他影视视媒体体投放放。同时，，该传传播形形式可可扩大大企业业的影影响面面和形形象的的丰满满度。。BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组七电视媒媒体运运作思思路地方影影视媒媒体：：1、应应该看看到，，央视视的收收费使使高密密度的的黄金金时段段投放放上有有一定定的限限度，，且不不少地地方卫卫视在在广告告段有有截播播现象象。2、为为提高高有限限资金金的利利用率率，发发挥投投入产产出最最大化化之效效，根根据市市场的的需求求，可可在地地方卫卫视投投放一一定的的广告告，予予以补补充配配合。。3、地地方媒媒体广广告内内容包包括两两部分分：一一是集集团品品牌形形象；；二分分品牌牌影视视广告告，如如金世世纪、、喜长长沙，，特别别是金金世纪纪，在在市场场铺货货到达达一定定的情情况下下，最最好投投放电电视广广告（（不一一定要要大量量投放放，但但可根根据预预算做做到相相对时时间的的密集集程度度）。。BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组八公关与与赞助助思路路2000年年，白白沙品品牌的的公关关与赞赞助得得到初初步规规整。具体表表现在在：1、活活动的的对象象与数数量有有一定定的控控制；；2、对对公关关或赞赞助活活动的的推广广不在在停留留在““喊名名”的的的方方式上上；3、活活动的的针对对性得得到加加强；；两者者之间间的相相关性性明确确；4、活活动宣宣传质质量有有一定定的提提升，，品牌牌的相相关元元素（（名称称、标标志、、广告告语和和色彩彩）通通过活活动得得到传传播；；并且且有一一定的的理念念相关关性挖挖掘；；BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组八公关与与赞助助思路路继续规规整，，发挥挥对象象体的的扩散散影响响力。。有待改改进的的几点点：1、有有预见见，不不能只只等着着上门门拉赞赞助；；2、有有准备备，事事先规规划好好品牌牌可行行的方方案；；3、相相关性性更明明确；；4、不不能停停留在在贴标标签的的形式式上，，进一一步通通过活活动传传播品品牌的的理念念与内内涵；；BlueCreationAd.蓝色创意白白沙品牌小小组八公关与赞助助思路活动对象及及内容规划划：集团品牌与与白沙香烟烟总品牌：：企业新形象象（现代、、实力、飞飞翔）、社社会公益、、企业文化化与追求；；如白沙文文化公园、、特技飞行行、大型市市政工程、、大型电视视艺术节；；金世纪：政治、经济济、文化、、社会主流流思潮名人人论坛；银世界：现代生活个个性化、时时尚化的节节目。如时时装、艺术术等；精白沙、盖盖白沙：城市老百姓姓或普通人人所关注的的问题，如如市井话题题、城市新新邈、社会会传真等；；喜长沙：农村人比较较关注的现现象，如乡乡村发现等等；BlueCreationAd.蓝色创意白白沙品牌小小组九户外广告规规划预计户外广广告的三种种类型：1、白马侯侯车亭：遍布全国各各地一级城城市的侯车车亭户外广广告；2、交通要要道口：城市（镇镇）内或市市郊主要交交通要道口口的户外广广告；3、机场：：以机场为依依托的各类类户外及机机场室内宣宣传媒体；；BlueCreationAd.蓝色创意白白沙品牌小小组户外广告规规划九白马侯车亭亭：1、因其全国性性的地面覆覆盖率，建建议该类户户外广告以以整体品牌形形象推广为主；；2、若因当地政政策法规所所限，不能能直接宣扬扬品牌主张张和企业名名称，可间间接地利用用公益广告推广品牌；；3、产品广广告：考虑到市场场的需要，，在产品推推广需要充充足支持的的情况下，，如当地政政策无限制制，可投放放产品广告告，但，在在一个地域域内的同一一时间段内内，产品广广告不能与与品牌广告告平均共存存。好的办办法是，如如出现这种种情况，产产品广告应应占绝大部部分比例；；BlueCreationAd.蓝色创意白白沙品牌小小组户外广告规规划九公益益广广告告表表现现思思路路：：1、、公公益益题题材材：：一定定要要有有极极强强的的社社会会感感召召力力，，如如环环境境保保护护、、社社会会道道德德、、家家庭庭教教育育，，人人文文形形态态；；2、、表表现现立立意意：：在上上即即要要表表达达公公益益本本身身的的主主题题，，同同时时，，要要求求观观点点创创新新，，又又要要将将将将公公益益内内容容引引申申到到““鹤鹤舞舞白白沙沙，，我我心心飞飞翔翔““的的核核心心的的核核心心理理念念上上，，即即““梦梦想想在在心心中中，，创创造造在在手手中中””；；3、、因因地地制制宜宜：：公益益的的题题材材和和表表现现要要符符合合发发布布当当地地的的社社会会背背景景和和区区域域文文化化，，要要抓抓住住的的题题材材进进行行发发挥挥，，做做到到““公公益益本本地地化化””。。BlueCreationAd.蓝色色创创意意白白沙沙品品牌牌小小组组九户外外广广告告规规划划交通通要要道道口口：：1、、在在中中心心城城市市的的交交通通要要道道口口，，以以整整体体品品牌牌推推广广为为主主，，建建议议不不做做分分品品牌牌广广告告推推广广，，以以要要出出现现长长沙沙市市的的现现象象，，一一个个区区域域内内几几个个牌牌子子的的广广告告，，消消费费者者看看了了后后不不明明不不白白；；2、、而而在在一一些些二二、、三三城城镇镇，，可可做做中中低低档档产产品品广广告告，，如如盖盖白白沙沙、、喜喜长长沙沙；；BlueCreationAd.蓝色色创创意意白白沙沙品品牌牌小小组组九户外外广广告告规规划划机场场：：机场场是是香香烟烟广广告告传传播播的的一一块块重重要要阵阵地地，，近近年年，，国国内内知知名名品品牌牌如如红红塔塔、、大大红红鹰鹰在在机机场场大大行行其其道道，，对对品品牌牌贡贡献献不不可可小小视视。。金世世纪纪上上市市两两个个月月来来在在机机场场的的表表现现充充分分说说明明了了机机场场对对宣宣传传和和销销售售的的价价值值。。BlueCreationAd.蓝色色创创意意白白沙沙品品牌牌小小组组八户外外广广告告规规划划机场场的的特特点点：：1、、目目标标人人群群的的特特定定性性（（层层次次相相对对较较高高））；；2、、人人流流的的广广泛泛性性（（来来自自各各地地、、又又快快速速流流向向外外地地））；；3、、购购买买的的冲冲动动性性；；另外外，，机机场场媒媒体体价价值值尚尚未未完完全全开开发发，，性性价价比比相相对对较较低低；；机场场广广告告以以总总品品牌牌广广告告和和高高价价位位产产品品（（金金世世纪纪、、银银世世界界））为为主主，，尤尤其其是是后后者者，，要要全全国国、、全全面面规规划划。。BlueCreationAd.蓝色色创创意意白白沙沙品品牌牌小小组组十售点点建建设设思思路路核心心观观点点：：1、、把把售售点点建建设设提提到到品品牌牌推推广广战战略略性性的的高高度度；；2、、系系列列化化考考虑虑售售点点建建设设内内容容；；3、、整整体体上上把把售售点点分分为为两两类类，，区区别别对对待待；；3、、售售点点重重在在执执行行过过程程中中的的扎扎实实、、细细致致，，不不打打折折扣扣；；BlueCreationAd.蓝色色创创意意白白沙沙品品牌牌小小组组十售点建设思路路两类售点的划划分：购买场所：概念店、公司司批发店、大大型商场、超超市、小型便便利店、零售售示范店等；；消费场所：星级酒店、夜夜总会、酒城城、卡拉OK厅、酒楼餐餐厅等；两类售点在建建设思路上有有较大不同，，所以要区别别对待。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组十售点建设思路路购买场所：1、以白沙香香烟总品牌为为建设主体，，旨在提升整整体品牌形象象的上升，以以老品牌为主主；2、这是由老老品牌的市场场销售量、知知名度和渗透透率、本身的的危机以及新新品牌自身还还不够强大所所决定的；BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组十售点建设思路路购买场所：1、概念店：：全方位依照白白沙飞翔理念念进行设计，，可借鉴国外外手机品牌诺诺基亚、摩托托罗拉概念店店思路；2、专卖店、、商场专柜：：根据商场的特特定场合和品品牌形象需要要进行设计，，可借鉴国外外烟草品牌555、七星星的专卖店思思路或化妆品品专场所建设设思路；内容容较多，需系系统安排。4、零售户：：这是相比国外外品牌，白沙沙香烟的网络络精耕细作化化优势所在，，因场面小、、档次低，也也是建设难点点所在，该类类售可提供简简单的具形象象识力的宣传传内容。如店店招、宣传画画、促销海报报、小烟柜，，可借鉴国外外百事可乐、、可口可乐零零售户思路。。BlueCreationAd.蓝色创意白沙沙品牌小组十售点建设思路路在售点建设中中，任务最重重，难度最大大就属商场、、专卖店专柜柜，我们建议议不一定全国国一下子全部部铺开。专柜购买建设设规划：1、先选择几几个重点城市市，进行试点点，每个城市市选10个左左右专柜，以以摸索该类经经验，伺机有有步子的全面面铺开；2、建建设内内容：：前后后柜台台、产产品陈陈列、、小灯灯箱、、立牌牌、宣宣传册册等等等；BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组十售点建建设思思路消费场场所：：1、以以传达达分品品牌个个性为为主；；2、消消费场场所的的特殊殊性，，即其其群体体有一一定的的特定定性，，这是是与购购买场场所的的不同同，也也是消消费场场所需需传达达分品品牌个个性的的根本本所在在；3、至至于什什么产产品入入场，，需根根据该该消费费场所所的档档次、、风格格和目目标群群体来来定；；BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组十售点建建设思思路消费场场所入入场规规划（（与售售点专专柜推推进思思路一一致））：1、城城市选选点：：（思路路同购购买专专柜））；2、合合作方方式：多种种、灵灵活性性合作作；3、宣宣传内内容：：店招、、灯箱箱、立立牌及及餐厅厅用品品；BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组十一促销思思路核心观观点：：1、其其地位位和售售点建建设同同等重重要；；2、促促销以以突出出分品品牌为为主，，这是是由白白沙系系列产产品价价位区区间较较大和和个性性分明明所决决定的的；3、必必须全全年要要有全全年的的促销销策略略、计计划、、预算算和管管理；；4、把把银世世界当当成促促销改改革的的突破破口，，进行行示范范；BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组十一促销思思路整体思思路：：1、品品牌关关联性性：不仅要要拉动动品牌牌的销销售，，还要要对品品牌建建设有有积累累的作作用，，否则则就会会出现现促销销鸦片片的反反效应应；2、整整体计计划性性：要准备备半年年，甚甚至全全年的的事情情，不不要临临时抱抱佛脚脚，至至少要要准备备一个个季度度，否否则，，无论论是市市场效效果、、事先先准备备还是是过程程中的的管理理执行行都要要大打打折扣扣；3、消消费周周期性性：研究消消费者者口味味转换换的时时间周周期，，并制制定相相应的的循环环措施施；BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组十一促销思思路礼品开开发思思路：：1、礼礼品是是决定定促销销成败败最重重要的的一环环；2、纵纵向多多层，，横向向多类类拓展展；3、成成本费费用总总体总总额控控制；；BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组十一促销思思路金世纪纪促销销思路路：1、文文化路路线；；2、文文化、、品位位、高高贵、、经典典；3、文文化促促销与与名贵贵实物物相结结合；；BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组十一促销思思路银世界界思路路：1、银银世界界品牌牌个性性的再再探讨讨：时时尚与与浪漫漫的后后者要要淡化化；时时尚要要深入入，演演化为为“创创新、、个性性、前前卫””；2、走走实物物用品品促销销路线线；3、常常规用用品与与概念念礼品品相结结合；；BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组十一促销思思路喜长沙沙：1、喜喜长沙沙个性性再探探讨：：2、促促销的的农村村路线线；3、礼礼品的的经济济实惠惠；BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组十一促销思思路老品牌牌：1、不不宜举举行大大量的的循环环促销销；2、以以售点点建设设改善善老品品牌的的形象象老化化问题题；3、在在节日日或重重大活活动进进行适适时的的宣传传和促促销；；3、建建议对对老品品牌进进行消消费者者调查查，以以决定定是否否横向向发展展老品品牌；；BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组总结今年的的重点点是：：1、品品牌全全国范范围的的提升升和形形象的的深入入；2、品品牌传传播的的规整整，上上有形形象的的拉动动，下下有基基础、、扎实实的售售点和和促销销工作作；3、所所有品品牌推推广的的无不不围绕绕“捆捆绑””思路路来实实现，，而捆捆绑的的精髓髓是根根据品品牌的的定位位，充充分调调集外外围共共知的的或易易理解解的各各方面面资源源来完完全品品牌的的塑造造。BlueCreationAd.蓝色创创意白白沙品品牌小小组谢谢！！通过辛勤的的工作获得得财富才是是人生的大大快事。一个个人人一一生生可可能能爱爱上上很很多多人人，，等等你你获获得得真真正正属属于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就会会明明白白以以前前的的伤伤痛痛其其实实是是一一种种财财富富，，它它让让你你学学会会更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你爱爱的的人人。。1月月-2321:2121:21:04人只只有有为为自自己己同同时时代代人人的的完完善善，，为为他他们们的的幸幸福福而而工工作作，，他他才才能能达达到到自自身身的的完完善善。。每项事业成功功都离不开选选择，而只有有不同寻常的的选择才会获获取不同寻常常的成功。21:21:0421:211月-23论命运如何，，人生来就不不是野蛮人，，也不是乞讨讨者。人的四四周充满真正正而高贵的财财富—身体与心灵的的财富。人生没有彩排排，每一个细细节都是现场场直播。对产品质量来来说，不是100分就是0分。成功的经理人人员在确定组组织和个人的的目标时，一一般是现实主主义的。他们们不是害怕提提出高目标，，而是不让目目标超出他们们的能力。管理就就是决决策。。21:2121:21:041月-23经营管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一点点。再实践践。2023/1/521:21:04世上并并没有有用来来鼓励励工作作努力力的赏赏赐，，所有有的赏赏赐都都只是是被用用来奖奖励工工作成成果的的。除了心存感感激还不够够，还必须须双手合十十，以拜佛佛般的虔诚诚之心来领领导员工。。2023/1/521:2121:21:04预防是解决决危机的最最好方法。。我们不一定定知道正确确的道路在在哪里，但但却不要在在错误的道道路上走得得太远。不要把所有有的鸡蛋放放在同一个个篮子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。沟通再沟通通。05一月月2023多挣钱的方方法只有两两个：不是是多卖，就就是降低管管理费。我所做的，，就是创办办一家由我我管理业务务并把我们们的钱放在在一起的合合伙人企业业。我将保保证你们有有5%的回报，并并在此后我我将抽取所所有利润的的50%。请示问题题不要带带着问题题请示，，要带着着方案请请示。汇汇报工作作不要评评论性地地汇报，，而要陈陈述性的的汇报。。2023年1月月5日在漫长的的人生旅旅途中，，有时要要苦苦撑撑持暗无无天日的的境遇；；有时却却风光绝绝项，无无人能比比。沟通是管管理的浓浓缩。1月-2321:21:0421:21员工培训是企企业风险最小小，收益最大大的战略性投投资。人类被赋予了了一种工作，，那就是精神神的成长。企业发展需要要的是机会，，而机会对于于有眼光的领领导人来说，，一次也就够够了。1月-231月-23发展和维护他他们的家;至于女子呢?则是努力维护护家庭的秩序序，家庭的安安适和家庭的的可爱。犹豫不决固然然可以免去一一些做错事的的可能，但也也失去了成功功的机会。管理理是是一一种种严严肃肃的的爱爱。。1月月-2321:211月月-23选择择?选择择这这个个词词对对我我来来说说太太奢奢侈侈了了。。没有有商商品品这这样样的的东东西西。。顾顾客客真真正正购购买买的的不不是是商商品品，，而而是是解解决决问问题题的的办办法法。。一个个人人被被工工作作弄弄得得神神魂魂颠颠倒倒直直至至生生命命的的最最后后一一息息，，这这的的确确是是幸幸运运。。从管理的的角度来来讲，两两点之间间最短的的距离不不一定是是一条直直线，而而是一条条障碍最最小的曲曲线。21:211月-2321:21:04自觉心是进进步之母，，自贱心是是堕落之源源，故自觉觉心不可无无，自贱心心不可有。。05-1月月-231月-231月-23切实执行你你的梦想，，以便发挥挥它的价值值，不管梦梦想有多好好，除非真真正身体力力行，否则则，永远没没有收获。。一个有坚强强心志的人人，财产可可以被人掠掠夺，勇气气却不会被被人剥夺的的。时间和结构构。21:21