某化妆品市场营销策划初案

华美芦荟市场营销策划初案前言

我们根据相应的与企业间的交流和沟通，以及进一步对于产品的了解，在最初提供的方案的基础上针对性地对企业产品市场进行一定的分析，并根据企业目前的需求对产品的市场近期的营销工作提出一些想法和建议。因为从企业营销的角度来看待和研究我们的产品市场，中心问题是要研究买主的需要、欲望及其购买行为等，以利于有的放矢地开展市场营销活动，这是一项长期跟随产品本身运营的工作，所以，在初期寻找销售市场突破口的工作中将此案称之为初案。希望能藉此与企业达成更进一步的交流及共识，使我们的产品有更为广阔的市场销售前景。根据我们对市场现状的分析，结合企业未来的经营方针与策略，来制定企业对于产品的营销战略。企业目前的生产产品有：饮料类、保健品类、化妆品类等。由于保健品类和化妆品类的生产成本、包装成本较高，并且对应的同类市场的竞争相对饮料类来说较为激烈，所以相对应的市场推广的投入成本、品牌建立的投入成本就较高。根据公司目前的经营状况，可以采用“以小见大”的经营策略，即先将产品成本和市场拓展成本较低的饮料类产品首先推向市场。目的为了树立企业及产品的品牌形象，从而为企业系列产品的推向市场奠定良好的基础，为各类产品能够在面对不同消费者的同时，能够以良好的品牌形象引导消费者的购买意识，从而能够很快地占领市场，赢得丰厚的市场份额。产品浅析纯天然绿色产品

由纯天然植物原料直接提炼而成，不仅仅是保健型食品，还是目前风靡的一些化妆品的原材料。饮料类市场环境分析竞争者分析

1、根据我们所做的市场调研，得到目前隶属于同类产品的市场占有率的状况如下：

各档饮料市场占有率分布图

可以看到，中档饮料为市场占有的主导者。中档饮料的特征：较低档饮料更为注重产品的保健功能，并且在此方面有所提高。包装多为玻璃瓶和听装。但是由于纯天然含量还没有达到很高，所以对于功效方面有一定的限制。2、我们经过对“华美芦荟汁”、“华美芦荟露”的功能和构成的分析，将它们定位在中档饮料的范围内。同时，“华美”系列饮品便拥有了众多的竞争者。我们再来看看中档饮料的市场占有情况：从图中可以看出，果汁类和蔬汁类两类饮料为目前“华美”芦荟产品的主要竞争者。A、果汁类：主要的品牌为华邦、汇源，它们约占果汁类饮料的80%，并且品种多，包装多样、简捷、便于储存和携带。产品的品牌形象已经树立起来，并且口味已被消费者所认同。为消费者购买生活饮料的主流品牌。B、蔬汁类：主要品牌为牵手、神内，它们约占蔬汁类饮料的90%以上，品种较少，包装也较为单一。口味也能够让消费者接受，此类饮料正处于市场前期的培育阶段。3、与果、蔬汁类相比较，“华美芦荟”系列产品的优、劣势：

优势：A、产品的鲜明功效，易于推广芦荟的保健、美容等功能鲜明，同时在消费者的心中已经形成了较稳定的概念，所以在进行市场的前期推广时，产品的保健功能会被消费者较为容易接受。B、市场机会较多由于芦荟系列饮品拥有较高的功效，中档饮品的价格，并且目前市场上暂时没有芦荟类饮品面市，所以将有广阔的市场前景。C、口感爽口，口味易于被广大消费者所接受。

劣势：A、品牌形象没有树立起来在激烈的市场竞争中，品牌优势对消费者的购买取向起着决定性的作用。B、包装较为单一现今的生活方式和节奏，使人们更加讲究生活的质量，注重生活用品的方便与时尚。所以产品的多元化、包装的多样化将会影响消费者的购买意识。

所以，在“华美芦荟”的系列产品全面投向市场时，在进行市场推广方面，应充分体现产品的优势，逐步完善产品的劣势。同时，应对市场状况进行全面的调研，以便随时了解竞争者的市场状况，发现潜在的新的同行竞争者。行业动向分析

现今，快节奏的生活、工作，以使人们更加注重在生活和工作的间隙，通过食用方便绿色食品来补充人体每日所需的各种营养、保健元素，以满足人们日益增长的生活质量的要求和追求健康的心态。同时，我们根据市场调研的结果分析，越来越多的绿色生物将会被各种饮品所引用来满足人们的需求。所以功效突出，包装精美，易于携带和储存的饮品将会是饮料行业的发展趋势。“华美”芦荟系列饮品的开发，正是符合行业的发展方向。

确定目标市场及产品定位

通过前期我们对产品的市场考察和分析，将产品的先期目标市场定位在北京。待产品在北京的同行业市场占有一定的市场份额后，吸引全国的代理商和经销商来逐步铺设全国的营销网络。根据“华美”芦荟系列饮品的特点和市场调研的情况，将此系列饮品定位在中档饮料，采用每听3.50元—4.00元的市场价。以此才能更容易切入市场，从而为产品能够较快地被消费者所接受奠定基础。消费者市场浅析消费者市场的购买具有以下主要特点1、消费者市场的购买具有多样性2、消费者市场的购买人数多，交易次数频繁3、消费者的购买具有较大程度的可诱导性，受企业产品及广告宣传影响较大另外，企业并非只能被动地适应消费者的购买行为，事实上可以通过适当的营销活动主动地影响消费者的购买行为。

所以，在寻找产品市场销售的突破口时，需要认真分析消费者购买行为的特点及影响因素。消费者市市场浅浅析我们的产品是是属于消费者者经常消耗，，需要随时购购买，价格中中档，购买时时不需做太多多选择的商品品。那么，影响消费者购购买的主要因因素1、社会因素：因为产品的价价格特点，所所以相关的社社会影响因素素较小，属于于大众消费2、相关群体：（指对个人的的态度、意见见偏好和行为为有直接或间间接影响的群群体）因为产品的用用途特点，所所以首先有一一定影响力的的会是妇女消消费者群体3、家庭因素：在不同家庭中中，影响消费费观念的个体体相应的不同同，对于此类类价格低廉，，具有相关保健健性能（相关关于美容概念念甚多）的消消费品，妻子子（母亲）的决策相对具具有较大的影影响4、个人因素：在产品推销的的初期阶段，，我们涉及的的个人层面不不宜过广，这这样势必丧失目标性。根据产品的特特性，能首先先关注我们产产品，并接受受的人群，应应该是有一定消费经济能能力，注重或或开始注重自自身美容保健健的中青年妇妇女群体。（同时，因为为现今这一群群体的普遍素素质的提升，，妇女群体的的相应时尚观念领导中，，她们起着重重要的影响。。）5、心理因素：在我们产品推推入市场时，，由于相应的的保健类饮品品众多，如何何抓住主体客户户群群的的消消费费心心理理，，另另辟辟蹊蹊径径，，出出奇奇制制胜胜，，是是我我们们此此次次策策划划的的重重点点。。消费费者者市市场场浅浅析析购买买决决策策过过程程的的阶阶段段1、、确认认需需要要：当消消费费者者感感觉觉到到了了一一种种需需要要而而且且准准备备购购买买时时，，对对我我们们产产品品的的购购买买决决策策过过程程就开开始始了了。。（我我们们要要促促成成这这种种需需要要的的产产生生））2、、收集集信信息息：消费费者者形形成成了了购购买买动动机机后后，，如如果果不不熟熟悉悉产产品品的的情情况况，，往往往往就就要要先先收收集集信信息息。。（我我们们要要适适时时并并先先行行性性的的进进行行产产品品针针对对性性的的广广告告宣宣传传，，便便于于直直接接让消消费费者者接接受受信信息息））3、、评估估供供选选择择的的品品牌牌：消费费者者往往往往会会在在几几种种商商品品中中进进行行所所谓谓的的购购买买选选择择，，但但往往往往又又有有着着相当当的的盲盲目目和和屈屈从从性性。。（我我们们应应该该对对症症下下药药，，在在对对我我们们主主体体消消费费者者具有有一一定定影影响响力力的的个个体体、、单单位位或或相相应应场场所所进进行行合合作作，，促促成成消消费费者者的选选择择决决策策））4、、购买买后后行行为为：消费费者者在在购购买买后后，，往往往往会会通通过过使使用用和和他他人人的的评评价价，，对对其其购购买买选选择择进进行行检检验验。。（企企业业应应采采取取各各种种措措施施，，尽尽可可能能使使顾顾客客购购买买后后感感到到满满意意，，这这样样同同时还还起起到到二二次次间间接接传传播播宣宣传传的的作作用用；；那那么么产产品品宣宣传传的的实实事事求求是是并适适当当留留有有余余地地是是途途径径之之一一，，其其外外，，企企业业还还应应经经常常征征求求顾顾客客意意见，，加加强强售售后后服服务务，，同同购购买买者者保保持持各各种种可可能能的的联联系系。。））消费费者者市市场场细细分分所谓谓市场场细细分分，，就就是是营营销销者者通通过过市市场场调调研研，，依依据据消消费费者者的的需需要要与与欲欲望望、、购购买买行行为为和和习习惯惯等等方面面的的明明显显的的差差异异性性，，把把某某一一产产品品的的市市场场整整体体划划分分为为若若干干个个消消费费者者群群的的市市场场分分类类过过程程。。科科学合合理理地地细细分分市市场场，，对对于于我我们们企企业业通通向向经经营营成成功功之之路路具具有有重重要要作作用用。。1、有有利利与与企企业业分分析析、、发发掘掘新新的的市市场场机机会会，，形形成成新新的的富富有有吸吸引引力力的的目目标标市市场场。。2、有有利利于于提提高高企企业业的的竞竞争争力力，，取取得得投投入入较较少少、、产产出出较较高高的的良良好好经经济济效效益益。。我们们建建议议根根据据我我们们自自身身产产品品的的特特性性，，按按照照消消费费者者的的心心理理特特征征及及相相应应的的年年龄龄层层次次来来先先期期细细分分我们们的的消消费费者者市市场场25岁岁至至35岁岁的的女女性性----年青青，，易易于于接接受受新新事事物物，，购购买买动动机机单单纯纯，，爱爱美美心心理理强强烈烈，，个人人消消费费频频率率较较高高。。35岁岁至至55岁岁的的女女性性---家庭庭影影响响力力集集中中，，个个人人消消费费心心理理在在容容颜颜角角度度更更为为强强烈烈，，但但购买买心心理理较较为为理理性性，，但但社社会会趋趋从从性性相相对对也也较较强强。。同时时，，随随着着生生活活水水准准的的提提高高，，女女性性对对于于自自身身的的需需求求日日渐渐强强烈烈，，美容容保保健健是重重要要的的内内容容。。那么么根根据据相相应应的的市市场场细细分分分分析析，，我我们们产产品品的的前前期期目目标标市市场场定定位位就就较较为为明明朗朗：具有有相相应应消消费费能能力力，，并并有有着着强强烈烈自自身身保保健健意意识识的的女女性性消消费费者者市市场场产品品市市场场营营销销具具体体策策略略（（部分分）通过我我们对对于饮饮料市市场的的调查查和分分析，，确定定“华华美””芦荟荟系列列饮品品的三三条营营销渠渠道。。1、北北京各各连锁锁超市市的营营销A、连连锁超超市的的现况况：北北京市市共有有各种种连锁锁超市市19家。。其中家家乐福福店和和普尔尔斯玛玛特店店相对对于其其他连连锁超超市比比较而而言，，虽然然连锁锁点分分布少，，但是是经销销的品品种丰丰富，，售后后服务务周到到，店店家的的信誉誉较高高，商商品的的档次次不均均，面对中中、高高档的的消费费群体体。可可以选选择他他们作作为我我们的的分销销渠道道之一一。我们还还要选选择面面对北北京广广大中中档消消费群群体的的三家家连锁锁超市市：物物美、、京客客隆、、天客隆隆等连连锁超超市。。此三三家连连锁超超市的的连锁锁点便便及北北京的的各个个地区区，深深受消消费者者的信赖赖。第一部部分：：营销销渠道道B、与与超市市的营营销合合作方方式：：对于家家乐福福店（（共四四家连连锁店店）和和普尔尔斯玛玛特店店（共共三家家连锁锁店））可以以全面面铺货。以以他们们的信信誉带带动产产品的的信誉誉，树树立品品牌形形象，，保证证品牌牌的市市场定定位。。对于物物美、、京客客隆、、天客客隆三三家连连锁超超市，，可进进行选选择性性区域域铺货货，重重点铺铺货区为消消费较较高的的朝阳阳区、、东城城区、、海淀淀区，，西城城区、、崇文文区、、石景景山区区可为为辅。。以此铺铺货地地点的的选择择可建建立起起产品品完整整的销销售网网络。。但不不宜过过多，，因为为各连连锁店的进进店费费、店店庆费费、堆堆头费费等各各项费费用较较高，，将会会占用用企业业的经经营运运作资资金、、人力和精精力，，抑制制目前前企业业对于于产品品市场场流通通的管管理和和资金金周转转。C、运运作方方式：：（1））可与与有相相关销销售网网络的的代理理商来来合作作，借借助他他们与与连锁锁超市市成熟熟的合合作关关系来来完成成我们的的铺货货，这这样可可以减减少与与超市市的直直接接接触而而牵扯扯我们们的精精力。。（2））我们们也可可以与与超市市直接接接触触，安安排本本公司司的促促销人人员。。运作方方式的的选择择，可可以根根据企企业自自身的的人员员和成成本核核算来来定。。D、促促销方方式：：见第第二部部分促促销活活动2、北北京各各大酒酒店、、饭店店的营营销A、目目的：：北京拥拥有成成百上上千家家的中中、高高档的的酒店店和饭饭店，，饮料料的销销售也也是他他们赢赢利的的一部分分。如如果将将“华华美””芦荟荟系列列饮品品的保保健功功效和和与酒酒水勾勾兑后后，口口感和和功用达达到““双赢赢”的的效果果的功功能，，能够够慢慢慢渗透透到光光顾酒酒店和和饭店店的人人群中中，从而树树立起起产品品的品品牌形形象。。B、合合作方方式：：可以采采用代代销的的方式式。每每两周周或一一个月月结算算一次次。C、促促销方方式：：可以对对销售售出每每一听听、每每一瓶瓶的人人员奖奖励0.10元元。以以促使使酒店店、饭饭店的的销售售人员的的销售售热情情。D、促促销活活动：：见第第二部部分促促销活活动3、根根据消消费者者的市市场细细分，，我们们大体体可以以初定定产品品首期期营销销的主主体方方向地点点：美容院院、女女子俱俱乐部部等相关关女性性场所所，超市（有所所选择择，根根据数数据选选择北北京女女性较为瞩瞩目的的地方方），相关餐餐饮场场所。（这是是女性性聚集集较多多，访访问次次数频频繁的的地点点，并并且女女性对对此处处推销销的产产品具具有一一定的的认知和和信赖赖，有有助于于我们们产品品的推推广和和确立立知名名度））时间间：春节前前后（在这这一时时间段段中，，女性性有较较多的的时间间、心心情及及需求求进行行自身身的消消费，，比如如因为为曝光光次数频频繁，，所以以女性性更为为注重重自身身形象象，那那么上上美容容院或或相关关的场场所次次数增增多，，对于相关关的产产品关关注程程度也也比往往常更更多；；节日日的应应酬加加多，，那么么对于于相应应的信信息接接触次数也也在增增多，，则相相关餐餐饮场场所有有一定定的影影响力力；同同时由由于活活动频频繁，，对于于自身身保健的需需求也也就在在加大大了，，那么么商场场、超超市的的宣传传或许许就让让其有有所考考虑或或试用用消费费。））手段段：与上述述相关关单位位联手手，采采取让让利销销售，，甚至至免费费销售售的方方式进进行铺铺货（一一则，，抓住住时机机进行行品牌牌的树树立和和促成成消费费者的的习惯惯性消消费，，打开开我们们产品品市场场销售的知知名度度；二二则，，可以以相应应的减减少我我们可可能积积压的的库存存货物物，降降低一一些不不必要要的损损耗）注：具体销销售方方式及及运作作过程程，需需要与与企业业进一一步沟沟通后后，在在行具具体策策略第二部部分：：促销销活动动春节前前的促促销活活动1、活活动时时间：：2002年年２月月４日日———2002年2月12日日2、活活动主主题：：“华美美”新新年送送“福福”送送到家家广告语语：““华美美”向向您拜拜年！！３、活活动内内容：：在超市市里设设置立立式POP，画画面突突出““华美美”的的企业业标识识、过过年的的喜庆庆气氛和广广告语语。４、活活动方方式：：在每个个超市市有专专人向向来往往的顾顾客发发放印印有““华美美”标标识的的小礼礼袋，，内装装“华美”的的产品介绍绍和精美的的“福”字字对联，并并且新年优优惠：全部部产品八折优惠。５、活动目目的：此次活动利利用中国民民俗的“福福”字联联在每个人人心中的吉吉祥、幸福福、如意的含义，，来增强企企业与消费费者的亲和和力，引导导消费者来来了解“华华美”产品，从而而购买“华华美”产品品，也为了了在过年以以后的市场场推广活动动做好铺垫。新春佳节是是各厂家非非常重视的的一个特殊殊的时期，，华美应借借此机会，，打入市场场，由于此此期间广告告的干扰度度较大，建建议华美采采取特殊的的广告方式式，利用特特殊媒体，，作定向宣宣传。（1）DM广告：我们选择了了《北京青青年报》的的DM广告告，同时，，利用小红红帽发行机机构的物流流配送系统统，分销部分华华美的产品品。不仅解解决了宣传传问题，同同时也为贵贵公司产品品的行销提提供了一个个特殊的平平台。宣传周期：：2月1日日至2月15日。频率率：1次次/月（2）地铁铁通道招贴贴广告：在临近华美美铺货的超超市和商业业网点，选选择地铁通通道招贴广广告，以大大幅的、醒醒目的广告告形式，对消费者的的购买行为为有着很强强的提示和和暗示作用用，因为，，地铁通道道广告是消消费者在购购买商品前前最后接触的的广告。宣传周期：：2月1日日至2月15日。位置置：能够够到达华美美铺货的超超市和商业业网点的地地铁站点。。6、媒体配配合：“三.八””国际妇女女节促销活活动1、活动时时间：2002年年3月8日日——2002年3月10日日2、活动主主题：关爱女性每每分每秒广告语———“华美””提醒您：：关注她的的每一细微微变化！3、活动方方式：在我们各个个销售终端端都要展开开此项活动动。A、超市：：在超市里设设制立式POP，宣宣传此项活活动的主题题和广告语语，并标注注有奖销售售的内容：买华美饮料料价值达到到12.00元，送送一听饮料料；买芦荟饮料料价值达到到19.00元，送送精美的化化装包一个个；买芦荟饮料料价值达到到27.00元，送送华美芦荟荟润发露（（试用装））一瓶；买芦荟饮料料价值达到到37.00元，送送华美芦荟荟浴液（试试用装）一一瓶；买芦荟饮料料价值达到到50.00元，送送华美芦荟荟平衡护肤肤液（试用用装）一瓶瓶。B、酒店、、饭店、俱俱乐部：在各酒店、、饭店、俱俱乐部里设设制立式POP，宣宣传此项活活动的主题题和广告语语，并标注有奖奖销售的内内容：一次性消费费华美芦荟荟饮料3——5听，送送精美的化化装包一个个；一次性消费费华美芦荟荟饮料5——8听，送送华美芦荟荟润发露（（试用装））一瓶；一次性消费费华美芦荟荟饮料8听听以上，送送华美芦荟荟浴液（试试用装）一一瓶。C、方式式：设立华美美的销售售人员一一名或请请相关场场所的服服务人员员，身穿穿华美的的制服，，向消费者赠送送礼品和和华美的的相关产产品介绍绍。D、要求求：赠送人员员礼貌、、热情，，体现华华美的企企业精神神和文化化。４、活动动目的：：从女性主主导消费费入手，，让广大大女性了了解“华华美”的的系列产产品，扩扩大产品品的知名名度，并且且能够让让消费者者从系列列产品中中了解““华美””企业，，树立企企业的完完整形象象。“3.15”消消费者权权益日促促销活动动1、活动动时间：：2002年3月月15日日——2002年４月月15日日2、活动动主题：：华美与您您共同捍捍卫消费费者权益益广告语———感谢谢您的支支持，华华美与您您韩国见见！3、活动动方式：：在所有的的终端消消费场所所设置醒醒目的立立式POP宣传传架，注注明活动动的主题题和广告语。。４、活动动内容：：有奖销售售，奖项项设立如如下：在听装的的拉环内内、瓶装装的瓶盖盖内印有有华美的的标识和和文字，，使消费费者通过过购买“华美美”的系系列产品品，收集集“华美美”的标标识、文文字的消消费者将将得到去去韩国的的免费旅行行。具体体细则如如下：消费者拿拿到收集集来的印印有华美美标识、、“华””、“美美”的拉拉环或瓶瓶盖三种种，在2002年4月15日之前前来“华华美”公公司北京京销售处处登记报报名。此奖共设设立15名，韩韩国全景景五日游游，每位位4180.00元，，共计62700.00元。游韩韩国的日日期为：：五一休休假期间间。５、活动动目的：：在前两次次的活动动基础上上，深化化企业的的品牌形形象，扩扩大市场场的占有有率和知知名度。6、媒体体配合：：三•八妇妇女节和和3•15消费费者权益益日接连连不断的的活动，，会使华华美的市市场占有有率大大大提高，，市场份份额不断断扩大。。所以广广告宣传传的力度度应适当当加大。。除了促促销广告告外，还还应积极极配合形形象广告告，使华华美的知知名度、、美誉度度有一个个全面的的提升。。在媒体体选择上上，我们们采取电电视、报报纸和广广播媒体体的立体体交叉错错位投放放方式，，从而形形成较强强的宣传传攻势，，巩固华华美的市市场保有有量，同同时为华华美在夏夏季的饮饮料旺销销期间，，顺利达达到预期期的销售售目标，，做好铺铺垫。宣传周期期：3月月1日至至4月30日。。宣传攻势势：电视视、广播播、报纸纸联合投投放，形形成点面面结合、、立体交交叉的宣宣传强势势。电视视：选择黄金金时段，，跟播热热门电视视剧，采采用隔日日播出的的方式，，节约广广告费用用，持续续累积广告告效果。。广播播：套播广告告有良好好的性价价比，具具有时段段分布广广泛、频频次露出出多的特特点。可可以不断断刺激消费费者的购购买欲望望。在华华美的促促销期间间，可选选择在喧喧闹的商商业网点点或大型型超市做1-2期期的直播播活动，，既可通通过电波波把华美美的信息息传递给给消费者者，又可可利用现场的的气氛增增加消费费者的参参与性，，加深华华美在消消费者心心中的印印象，以以扩大华华美的知名名度。报纸纸：在北京地地区的强强势平面面媒体上上选用方方通栏规规格，针针对产品品功能，，不断的的做引导导宣传。尤其其是配合合华美在在此期间间推出的的活动，，传递促促销活动动的内容容、时间间、地点点等信息，使消费费者关注华美美，关注华美美的每一个动动向，广告投投放主要在《《北京晚报》、《北京京青年报》、、《北京晨报报》，同时可可考虑《京华华时报》和《《娱乐信报》》。“六.一”国国际儿童节促促销活动1、活动时间间：2002年5月15日———2002年5月25日2、活动主题题：华美带小朋友友走进芦荟王王国广告语——你你知道芦荟是是什么吗？3、活动方式式：在所有的终端端消费场所设设置醒目的立立式POP宣宣传架，注明明活动的主题和广告语。。4、活动内容容：以购“华美””系列产品金金额达到60.00元的的顾客，可使使其亲属年龄龄在5——12岁岁的儿童参加加关于“芦荟荟”的有奖知知识竞赛，选选出20名获获胜者，由“华美美”公司的专专车接到“华华美”的生产产、种植基地地进行参观、、学习（可有一一名家长陪同同）。在此，，我们将向儿儿童和家长讲讲述关于“华美”系系列产品的生生产、培植等等过程，使他他们在娱乐之之余，能够了解“华美””的系列产品品和功能，树树立企业形象象。5、活动目的的：在前三次的活活动基础上，，体现“华美美”产品面向向儿童的功效效。并且在参参观生产基地的的同时，使儿儿童和家长能能够更深入地地了解产品，，充分体现企业文化，在在消费者心中中树立牢固的的品牌形象，，为今后占有有更大的市场份额做铺垫垫。6、媒体配合合：在此阶段华美美进入了旺季季热销期，媒媒体策略以延延续和扩大上上一周期的广告效果为目目的。媒体选选择的变化不不大，但力度度必须加强。。集中火力，，采取兵团作战战的方式，强强化华美品牌牌，以避免其其他品牌的芦芦荟饮料产品在此期间对对市场的占有有。营销策略略评估估我们通过产品品的市场营销销策略评估，，可以对我们们所实行的营营销渠道、促促销活动和产产品的销售成成绩进行分析析，以及时调调整适合于产产品新的市场场营销策略的的经营方针和和决策。同时时，有利于企企业研发更适适合于市场状状态的新产品品，给企业带带来丰厚的利利润。一、营销信息息的收集和分分析1、在我们各各个销售渠道道的终端每一一周都要有相相关的产品销销售活动的统统计报表，同同类市场的调调研报告，到到每月末上交交到“华美””公司的营销销管理部门，，以作为企业业下一步营销销方案的基础础依据。此相相关数据的收收集，可由““华美”派专专人来进行，，也可以和有有关的代理商商进行进一步步的协商，协协助完成。2、由“华美美”公司的财财务部、生产产部、销售部部提供上一个个月产品的生生产、销售、、资金流通的的相关报表，，汇总公司的的营销管理部部门，以便于于公司及时了了解产品的生生产、仓储等等方面的状况况。3、由“华美美”公司分派派专人或与相相关的代理商商及委托代理理的广告公司司对于上一个个月的产品的的销售过程中中的消费者的的意见、所做做促销活动的的媒体反馈意意见、代理商商的营销建议议和反映做统统一的汇总，，在月末上报报“华美”公公司的营销管管理部门，以以作为企业营营销管理、调调整营销经营营方针的依据据之一。二、产品的市市场强度分析析1、产品的市市场地位分析析将“华美”公公司终端销售售区每月市场场调研的各种种报表按照不不同的品种、、地区对产品市场占有率率、市场覆盖盖率进行分析析。同时，还还要多方了解解同类产品的的市场状况，，与他们进行对比比，从而发现现“华美”产产品市场竞争争的薄弱产品品和地区，来来改变相应的的营销战略。2、产品的收收益性分析将“华美”公公司销售部、、生产部、财财务部的每月月报表综合起起来，对产品品进行专业性的收益性分分析，从而确确立“华美””以高收益产产品为核心的的产品组合的的经营策略，，主要包括：A、进行销售售额的ABC分析由“华美”公公司专业的营营销管理人员员对“华美””的系列产品品的市场销售售、库存状况况、代理商或分销商分别别进行ABC分析，从而而将不同的产产品、代理商商或分销商分分出等级，以以便公司确定下一步的的生产、销售售的目标。B、进行边际际利润分析由“华美”公公司专业的营营销管理人员员对“华美””的系列产品品进行边际利利润的分析，，以明确各种产品品的利润贡献献度。C、进行量本本利分析由“华美”公公司专业的营营销管理人员员根据财务报报表对“华美美”的系列产产品进行经营营安全率的分析，，以确定“华华美”系列产产品的目标销销售区和种类类。3、产品的成成长性分析此类分析的时时间设置为一一个季度，将将“华美”系系列产品的一一个季度的相相关销售量、、销售金额进行行销售增长率率和市场扩大大率的分析。。4、产品的竞竞争强度的分分析将“华美”系系列产品与竞竞争对手的产产品在质量、、外观、包装装、商标、价价格等方面进行对比性分分析，从而发发挥产品的优优越性，及时时改正产品的的劣势。企业的CIS系系统的导导入企业目前现状状“华美”公司司拥有先进的的科技技术，，精湛的生产产工艺，具有有广阔市场前前景的系列产产品，正在处处于市场的前前期开发阶段段，需要在竞竞争激烈的市市场中很快地地树立起“华华美”的企业业形象和品牌牌形象。此时，正是企企业导入CIS的契机！！！企业导入CIS的意义CIS的导入入可将企业有有限的资源通通过系统分析析，整体性的的专业规划整整合，提炼出出明确清晰的企业经经营特征、企企业使命、核核心价值观和和企业精神，，并将抽象的的理念识别转转化为易被社会大众和和企业员工感感知与认同的的视觉形象和和行为规范，，强化企业对对内的“同一一性”和对外的“差异异性”，并为为企业文化、、管理制度、、品牌运营及及资本运营的的构筑提供资资源平台，进而达到降低低管理成本，，提高沟通效效率，增强企企业对内凝聚聚力和对外竞竞争力。CIS是配合合企业长期经经营的战略，，为企业在同同行业的竞争争中脱颖而出出，为企业迎迎接中国进入入WTO后的的市场强烈冲冲击打下牢固固的基础。9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:19:3221:19:3221:191/5/20239:19:32PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:19:3221:19Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:19:3221:19:3221:19Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2321:19:3221:19:32January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20239:19:32下下午午21:19:321月月-2315