某产品市场推广指导思路

正视障碍，乘机起势，“热”赛扬神威十月份市场推广指导思路市场部:盛冬松2004/9/2一、市场背景1.1障碍：夏季低质低价产品的冲击，加上人们消费行为的短视效应，忽略产品的冬季得热性能、耐用性、长远看的经济性以及购买杂牌的风险性，给销售造成很大压力，突出障碍点集中于价格贵。1.2机会：除了低质低价倾销外,市场上具备独特主张的新竞争力还未突显，冬季得热冠军仍然是独领风骚的市场主流。1.3借机：一方面，国庆节之际，举国热闹欢腾，消费激情高涨，可借机展开大规模宣传推广攻势，皇明“冬冠180”得热拉力赛国庆火热开幕；另一方面，危机犹在，冬季临近，人们关注程度提高，通过活动造势将皇明“冬冠180”推向一个新的热销高潮，也借活动传播“冬冠180”卓越的冬季得热性能。二、活动目的：2.1对内：从总部至经销商，统一思想，助燃希望，鼓舞斗志，加强销售信心；2.2对外：唤醒对冬季得热性能和长期耐用性的关注，告知消费者皇明“冬冠180”是拉力赛冠军，加强宣传冬冠180冬季得热冠军、家庭健康热水中心和绿色热水文明，热销“冬冠180”。关键词：唤醒强烈关注，销售全面提升三、推广主题：主题：皇明冬冠180“冬季得热”拉力赛国庆火热开幕基本意义：借国庆得热拉力赛之形，彰冬季得热冠军热销之势三、推广主题：Ａ，符合策略：拉力赛主题符合目前集团的总体市场策略，对低质低价太阳能发动一场无声的清洗行动，通过拉力赛的形式，实现市场重新洗牌的目的，缓解目前的市场压力。Ｂ，延续主线：继续延续了年度规划推广“冬冠180”的主线，发动一场“得热”的拉力赛，并以此具体形象化了“冬冠180”的“冬季得热冠军”卖点。Ｃ，利于传播：有利于整合传播，广告中可以结合消费者的兴趣点加强他们对产品的兴趣；可以使促销活动表现更生动化、招人；终端讲解中可以结合推广主题作更加生动地讲解。一般而言前来购买太阳能的消费者为第一次购买，讲解的策略非常重要，以比较的方式结合消费者熟悉的事件讲解尤为重要：从冬季是否好用方面，可以用越野车拉力赛为例，好车自然能翻山越岭没有问题，差一些的车就后继乏力了；从品质方面，可以用汽车巡回赛为例，也许前几站还没有拉开距离（太阳能头2、3年也许还能用），后面汽车的性能就非常关键了（能保证使用十几年的太阳能）；从服务方面，可以用拉力赛中的中途维修为例，优秀技师的快速维修能为选手（消费者）节省时间、精力；从规则方面，主题说明：Ｄ，结合准则：能更加形象化的将太阳能热水器的“3+1黄金准则”推广开来。容量与得热量，类似赛车的油箱容量与排气量，排气量大发动机功率才更大；影响力（品牌），赛车拉力赛不可能让“松花江”（也可以是当地小品牌车）去参赛的。Ｅ，利于统合：“得热”拉力赛的主线可以一直延续到春节期间，将这条线延续下去有利于下一阶段的统合执行。Ｆ，特别说明：需要对主题特别指出的是，消费者并不是活动的旁观者，而是拉力赛中的赛车手，而消费者所选购的太阳能热水器就相当于不同车队的赛车，对每一位选手而言开赛车都是有风险的，同样购买太阳能热水器也是有风险的，所以需要选好车，用好车；杂牌的太阳能热水器则根本没有资格参加拉力赛的资格。三、推广主题：主题说明：三、推广主题：赛事内含：Ａ，赛产品：热推皇明“冬冠180”、“冬季得热冠军”，利用冬季得热性能、耐用性和有效促销借拉力赛之名刺激购买。Ｂ，赛文明：借第二轮战役备战之机，热推皇明“冬冠180”家庭健康热水中心，倡导绿色热水文明，掀起关注家人健康、选购皇明“冬冠180”的热潮。Ｃ，赛服务：利用严冬将至，人们对冬季使用效果的担忧心理，开展老用户回访，一方面掀起服务热潮，另一方面借老用户传播产品和企业形象，发展新用户，同时侧面打击低质低价倾销者。Ｄ，赛科普：唤醒人们对冬季得热性能和耐用性的重识，推广选购太阳能热水器的“3+1黄金准则”，改变对“贵”的片面认识，增强购买信心。四、推广形式及活动内容：（所有形式准备内容详见附T模式表）大型户外展示活动小区咨询老用户回访、邀请、抽奖专卖店展示及主题大道新闻报道报纸广告

皇明“冬冠180”“得热”拉力赛国庆火热开幕四、推广形式及活动内容：（所有形式准备内容详见附T模式表）4.1皇明冬冠180“冬季得热”拉力赛国庆火热开幕大型户外展示活动：通过整合“冬季得热冠军——皇明冬冠180”、“冬奥冠军杨扬”、“选购太阳能热水器的‘3+1黄金准则’”、“家庭健康热水中心、绿色热水文明”等资源，设计制作布置独特的户外展示活动方案，为顾客创造一个边娱乐边获取太阳能热水器选购标准、产品知识等信息的火热现场。活动主题：皇明冬冠180“得热”拉力赛国庆火热开幕活动时间：国庆节期间（国庆七天之间，最好选择在10月2-3日或者10月5-6日）活动地点：选择在当地人流较多的户外广场活动类型：大型活动四、推广形形式及活动动内容：（（所有形式式准备内容容详见附T模式表））活动内容：：（1），产产品展示、、“3+1黄金准则则”展示、、家庭健康康热水中心心、绿色热热水文明及及杨扬形象象展示；（2），文文艺演出+有奖知识识竞答；（3），（（新婚）情情侣互动游游戏；（4），冬冬冠180，热礼大大放送；（（利用主持持人和现场场海报进行行促销信息息发布）（5），观观众参与即即兴表演““热水的故故事”；（6），邀邀请使用皇皇明产品效效果好的用用户到现场场参加抽奖奖活动；（7），参参与绿色热热水文明签签名活动：：四、推广形形式及活动动内容：（（所有形式式准备内容容详见附T模式表））活动内容：：（7），参参与绿色热热水文明签签名活动：：A，为了聚聚集现场人人气、创造造媒体新闻闻报道的新新闻点，现现场同时开开展顾客参参与的“皇皇明冬冠180倡导导绿色热水水文明万人人签名”活活动；B，现场布布置活动区区，由统一一设计的标标有“皇明明冬冠180倡导绿绿色热水文文明万人签签名”的条条幅和桌子子、签字笔笔构成；C，设活动动专门管理理人员一个个，负责组组织观众参参与；D，组织媒媒体对此项项活动进行行拍摄报道道。E，活动内内容四、推广形形式及活动动内容：（（所有形式式准备内容容详见附T模式表））E，活动内内容活动名称称：绿色热热水文明签签名；活动主题题：皇明冬冬冠180倡导绿色色热水文明明万人签名名；活动时间间：与大型型活动时间间同步宣言内容容：为了子子孙的蓝天天白云，请请使用太阳阳能；活动形式式：组织现现场观众在在条幅上签签名，让更更多的人支支持环保事事业和绿色色能源应用用；活动时间间：和“皇皇明冬冠180‘‘热’闹国国庆”大型型户外展示示活动同期期；活动奖品品：限量发发放冬奥冠冠军杨扬签签名照片、、黄总签名名照片、或或者皇明笔笔（或其它它低价值奖奖品）。主题：：皇明冬冠冠180新新家““热”融融融时间：：国庆节之之后四、推广形形式及活动动内容：（（所有形式式准备内容容详见附T模式表））4.2小区区咨询：Ａ，产品展展示、冬季季得热冠军军、杨扬形形象展示；；产品：冬冠冠180二二台，弗丽丽特一台，，冬冠160一台；；资料：绿色色热水文明明折页、““贵”宣传传折页及展展示、条幅幅、背景板板；Ｂ，太阳能能热水器流流动服务站站，免费咨咨询，介绍绍选购太阳阳能热水器器的‘3+1黄黄金准则’’，为消费费者提供免免费服务，，为有太阳阳能的消费费者（不见得购买了了皇明产品品）免费检检查太阳能能，为使用用皇明太阳阳能的消费者检查并并清洁热水水器外表；；Ｃ，新居、、新迁、新新婚贺卡加加针对性促促销（买一一赠一，贺贺新居）。。四、推广形形式及活动动内容：（（所有形式式准备内容容详见附T模式表））内容：：备注：：配合（主主要用于新新建小区，，活动前期期投放，预预知活动时时间）四、推广形形式及活动动内容：（（所有形式式准备内容容详见附T模式表））主题：：皇明太阳阳能嘘嘘寒问“热热”到我家家时间：：国庆节之之后内容：：A，电话话回访，答答疑解难，，告知座谈谈会信息；；B，组织老老用户座谈谈会，听取取意见、建建议，发布布新产品、、新政策信息，发发放30元元左右的纪纪念品；C，介绍朋朋友购买可可获得增值值服务；D，，上上门门为为老老用用户户检检修修维维护护。。4.3用用户户回回访访（（可可选选））：：四、、推推广广形形式式及及活活动动内内容容：：（（所所有有形形式式准准备备内内容容详详见见附附T模模式式表表））内容容：：将专专营店店内外外布置置起来来，尤尤其是是专营营店外外，体体现这这次十十一活活动主主题———皇明明冬冠冠180““得热热”拉拉力赛赛国国庆庆火热热开幕幕时间间：：国庆庆节期期间（（国庆庆七天天时间间）要求求：：Ａ，，强制制性要要求，，专营营店在在室内内外悬悬挂张张贴相相关主主题宣宣传品品，有有条件的设设立““皇明明冬冠冠180““得热热”拉拉力赛赛国国庆庆火热热开幕幕”充充气拱拱门；；Ｂ，专专卖店店内布布置促促销宣宣传海海报；；Ｃ，有有条件件的地地方，，在专专营店店外的的主要要街道道遍插插刀旗旗。4.4专营营店场场外布布置和和主题题大道道（国国庆节节期间间持续续整个个活动动）：：四、推推广形形式及及活动动内容容：（（所有有形式式准备备内容容详见见附T模式式表））主题题：：皇明明冬冠冠180““得热热”拉拉力赛赛国国庆庆火热热开幕幕时间间：：国庆庆节前前（9月28日日———9月月30日））、国国庆节节后要求求：：在当当地新新建小小区上上门投投放资资料，，严格格采用用附件件中的的直邮邮投送送资料规规范进进行封封装资资料投投放，，以保保证效效果。。资料料：：夹报报、新新居贺贺卡、、科普普报、、绿色色热水水文明明手册册或者者新版版宣传传折页页、皇明笔笔（或或者其其他礼礼品））资料中中应包包含的的信息息：皇皇明冬冬冠180产品品介绍绍，活活动内内容、、促销销信息息介绍绍，当地经经销商商地址址、电电话4.5：五、活活动推推广阶阶段：：三个个阶段段前期预预热阶阶段（（9月28日日~9月30日日）Ａ，宣宣传物物料准准备，，活动动筹备备（详详见T模式式表））Ｂ，软软文及及硬广广投放放，为为活动动预热热媒体选选择标标准：：省级级媒体体+当当地新新闻媒媒体/商业业性报报纸媒体数数量：：省级级5家家、当当地媒媒体5家软文投投放时时间：：3———1软文标标题1：专专家提提示：：走出出雷区区理理性性消费费太阳能能热水水器选选购认认准““3+1””黄金金准则则软文标标题2：经经济生生活的的首选选太阳能能带来来健康康安全全新感感觉硬性广广告投投放时时间：：3———1硬广标标题：：皇明明冬冠冠180得得热拉拉力赛赛国国庆火火热开开幕电视台台选择择：省省级卫卫视1、当当地新新闻台台1、、生活活方面面频道道1电视字字幕：：皇明明太阳阳能于于10月1日至至10月7日期期间在在****开展展大型型展示示促销销活动动，详详情请请咨询询（经经销商商电话话）。。Ｂ，软软文及及硬广广投放放，为为活动动预热热Ｃ，活活动场场地选选择及及确定定选择标标准：：当地地最具具有商商业气气息、、人流流量大大、场场地面面积根根据当当地活活动规规模确确定Ｄ，专专卖店店布置置Ｅ，小小区活活动准准备事事宜、、进行行五、活活动推推广阶阶段：：三个个阶段段前期预预热阶阶段（（9月28日日~9月30日日）五、活活动推推广阶阶段：：三个个阶段段中期活活动主主力推推广阶阶段（（10月月1日日~10月月7日日）Ａ，户户外活活动———皇皇明冬冬冠180“得得热””拉力力赛国国庆火火热开开幕；；Ｂ，小小区咨咨询———皇皇明冬冬冠180新新家家“热热”融融融；；Ｃ，专专卖店店内外外展示示。五、活活动推推广阶阶段：：三个个阶段段后期跟跟进炒炒作阶阶段（（10月月8日日~10月月31日））Ａ，软软文评评“热热”销销；软文标标题1：太太阳能能也可可以说说“不不”皇明太太阳能能十一一热卖卖脱销销软文标标题2：中中国家家庭生生活消消费抽抽样调调查太阳能能已成成为时时尚新新亮点点Ｂ，报报广针针对新新居、、新迁迁、新新婚跟跟进宣宣传；；主题：：皇明明冬冠冠180新新家家“热热””融融融主题：：皇明明冬冠冠180让让你你的新新家充充满温温情！！Ｃ，小小区咨咨询活活动；；Ｄ，用用户回回访活活动。。软文设设计说说明Ａ，软软文投投放安安排分别安安排在在十一一国庆庆节前前和国国庆节节后投投放，，国庆庆期间间投放放效果果一般般。如如国庆庆节后后马上上投放放，应应该安安排在在10月9日或或者10月月10日投投放，，10月8日效效果也也一般般，因因为刚刚刚上上班会会大量量阅读读十一一放假假期间间的报报纸，，受众众信息息接受受太多多不易易记忆忆。Ｂ，软文安安排思路软文设计说说明国庆节前国庆节后关注热点

关注热点选购太阳能能的方法、、技巧（针对三新新家庭）还还需要添置置哪些新商商品十一期间有有哪些新亮亮点（皇明明热卖热销销）社会层面的的关注（太太阳能成为为时尚消费费）选购太阳能能的方法、、技巧（可可以稍作修修改继续刊刊发）美化祖国活活动区域桌上铺有皇皇明冬冠180绿色色热水文明明万人签名名的条幅桌子附：现场平平面示意图图活动名称工作项目内容说明/标准规格/数量媒体/位置时间（日）媒体发布软文投放专家提示：走出雷区理性消费太阳能热水器选购认准“3+1”黄金准则10新闻版9月27-30经济生活的首选太阳能带来健康安全新感觉太阳能也可以说“不”皇明太阳能十一热卖脱销10新闻版3至7中国家庭生活消费抽样调查太阳能已成为时尚新亮点2广告投放↘皇明冬冠180得热拉力赛国庆火热开幕10新闻版/商业广告版9月27-30↘皇明冬冠180新家“热”融融103至7电视字幕皇明太阳能于10月1日至10月7日期间在****开展大型展示促销活动，详情请咨询（经销商电话）。3皇明广告投放时间段/新闻时间/热播电视剧时段9月27-10月2活动名称工作项目内容说明/标准规格/数量媒体/位置时间（日）户外展示活动背景板皇明冬冠180得热拉力赛国庆节火热开幕6M*3M1块现场9月28刀旗用以以前刀旗现场9月2710月7场地要求为当地人流量大、商业气息重100平米左右现场9月25确定空飘↘皇明冬冠180得热拉力赛国庆节火热开幕10现场28制作完毕T

↘皇明冬冠180家庭健康热水中心↘皇明冬冠180绿色热水文明↘皇明冬冠180冬季得热冠军↘产品全面通过国家3C认证空飘申请向当地气象局申请28前确定样机冬冠1804T冬冠1602弗丽特2富康2“家庭健康热水中心”样机组合1套活动名称工作项目内容说明/标准规格/数量媒体/位置时间（日）户外展示资料“贵”的展示（待选）1套现场28完成制作T新版折页（待选）5000——2000绿色热水文明折页杨扬单页科普报抽奖单页促销空白海报10六大误区展示架2套其它物品太阳伞6现场T桌子/咨询台2照相机/摄像机15号电池20舞台6M*3M转盘1活动名称工作项目内容说明/标准规格/数量媒体/位置时间（日）户外展示礼品皇明快热式电水器7现场T皇明伞150T恤皇明笔2000皇明情侣表100购机奖品购18支（含18支）以上弗丽特得价值1000元大奖请根据总部提供的9、10月份政策，自行确定活动现场专卖店小区10月31购18支以下弗丽特得价值800元大奖购18支（含18支）以上冬冠得价值600元大奖购18支以下冬冠得价值300元大奖购冬冠160得价值180元大奖活动名称工作项目内容说明/标准规格/数量媒体/位置时间（日）户外展示场地选择当地新建小区3个以上小区现场27-30

科普报300份9月28准备开始10月31新居贺卡绿色热水文明折页皇明笔新版折页（待选，如有与绿色热水文明折页任选其一）样机冬冠1802弗丽特1冬冠1601条幅↘皇明冬冠180新家“热”融融1小区现场9月28准备开始10月31↘皇明冬冠180冬季得热冠现场其它物料“贵”展示（待选）1套六大误区展示架1套新版折页（待选）500绿色热水文明折页500促销空白海报5活动名称工作项目内容说明/标准规格/数量媒体/位置时间（日）户外展示老用户回访搜索老用户名单80人的名单可在小区现场或选择场地另行召开10月810月31打电话回访、邀请参与活动80展示促销空白海报4专卖店门前9月2910月31门前活动主题条幅2“贵”的展示（待选）1套新版折页（待选）500六大误区展示架1套其它店内原有展示至尊宝：出出来吧！葡葡萄！（（菩提提从床后转转出来。））菩菩提：我不不是想监视视你，我只只不过是想想研究一下下人与人之之间的一些些微妙的感感情。至至尊宝宝：你只是是强盗啊大大哥，别学学人家做学学问。菩菩提：：强盗也有有学问。至至尊尊宝：省省省吧，睡啦啦！菩菩提：紫紫霞在你心心目中是不不是一个惊惊叹号，还还是一个句句号，你脑脑袋里是不不是充满了了问号………至至尊宝：紫紫霞只不过过是一个我我认识的人人！我以前前说过一个个谎话骗她她，现在只只不过心里里面有点内内疚而已。。我越来越越讨厌她了了！我明天天就要结婚婚了，你想想怎么样嘛嘛！菩菩提：有有一天当你你发觉你爱爱上一个你你讨厌的人人，这段感感情才是最最要命的！！至至尊宝：可可是我怎么么会爱上一一个我讨厌厌的人呢？？请你给我我一个理由由好不好？？拜托！菩菩提提：爱一个个人需要理理由吗？至至尊尊宝：不需需要吗？菩菩提提：需要吗吗？至至尊宝：：不需要吗吗？菩菩提：需需要吗？至至尊尊宝：不需需要吗？菩菩提提：哎，我我是跟你研研究研究嘛嘛，干嘛那那么认真呢呢？需要吗吗？（转身身走了）（（至至尊宝陷入入沉思。））即使赠品只是是一张纸，顾顾客也是高兴兴的。如果没没有赠品，就就赠送“笑容容”。所谓企业管理理就是解决一一连串关系密密切的问题，，必须有系统统地予以解决决，否则将会会造成损失。。浪费时时间。。1月-231月-23盖茨运运用的的管理理风格格既不不是美美国的的个人人主义义式，，也不不是日日本的的共识识主义义式，，而是是独树树一帜帜的达达尔文文式企业成功功经典名名人名言言21:0921:0921:09:511月-23前方充满满着未知知，但我我必须得得走。无法评评估，，就无无法管管理。。1月-231月-231月-231月-2321:0921:09授权就就像放放风筝筝，部部属能能力弱弱线就就要收收一收收，部部属能能力强强了就就要放放一放放。军队队无无放放任任，，学学校校无无放放任任，，此此今今日日世世界界各各共共和和国国之之道道例例。。军军队队放放任任，，则则将将不不能能以以令令，，学学校校放放任任，，则则师师不不能能以以教教；；将将不不能能令令则则军军败败，，师师不不能能教教则则学学校校败败，，其其为为国国忠忠，，莫莫此此之之尤尤。。05-1月月-2305-1月月-23积极的的人在在每一一次忧忧患中中都看看到一一个机机会，，而消消极的的人则则在每每个机机会都都看到到某种种忧患患。不是没办法，，而是没有用用心想办法。。用心想办法法，一定有办办法，迟早而而已。1月-231月-231月-23用人不在于如如何减少人的的短处，而在在于如何发挥挥人的长处。。观察才行。你的脸是为了了呈现上帝赐赐给人类最贵贵重的礼物做人低三分，，做事高三分分。21:09:5121:09:5121:091月-23决不能在没有有选择的情况况下，作出重重大决策。经营企业，是是许多环节的的共同运作，，差一个念头头，就决定整整个失败当你在事事业上遇遇到挫折折，有"打退堂鼓鼓"的念头时时，你应应该加以以注意，，这是最最危险的的时候!1月-231月-2321:0921:09:51世界上没没有夕阳阳企业,只有落后后和不思思进取的的企业。。光靠价格格便宜的的产品能能够长久久地存活活下来。。没有组织织就没有有管理，，而没有有管理也也就没有有组织。。管理部部门是现现代组织织的特殊殊器官，，正是依依靠这种种器官的的活动，，才有职职能的执执行和组组织的生生存。管理就就是做做好无无数小小的细细节工工作。。05-1月月-2305-1月月-231月-23将良品品率预预定为为85%，那么么便表表示容容许15%的错误误存在在。顾客是是重要要的创创新来来源。。人生的的选择择决定定一切切。成功的的企业业领导导不仅仅是授授权高高手，，更是是控权权的高高手。。卓有成成效的的管理理者善善于用用人之之长。。2023年年1月月5日日05一一月月2023做生意意，要要随着着形势势的变变化而而变化化。做做小生生意，，在于于勤;做大生生意，，要看看政治治观局局势。。魔鬼存在于于细节之中中。一月231月-2321:09大多数的错错误是企业业在状况好好的时候犯犯下的，而而不是在经经营不善的的时候。没有什么比比忙忙碌碌碌更容易，，没有什么么比事半功功倍更困难难。成功的方法法千万条,多总结别人人的失败,根据现实的的路行走,不要太在意意听取名人人大家的创创业格言。。协调以及及控制。。1月-232023/1/521:099:09:51下午午企业做大后CEO说话要越来越越细。小企业业要有长远的的打算大企业业要有注意细细节。2023/1/521:09:51企业的成功靠靠团队，而不不是靠个人。。只要要不不是是相相当当重重要要的的商商品品，，不不是是稳稳健健踏踏实实地地行行商商，，迅迅速速发发展展就就等等于于迅迅速速破破产产，，只只有有使使多多种种商商品品不不间间断断地地相相继继配配合合上上市市，，才才能能使使迅迅速速发发展展的的事事业业稳稳步步前前进进。。1月月-232023/1/521:09:51正确确的的决决策策来来自自众众人人的的智智慧慧。。周到到的的服服务务，，那那简简直直是是难难以以想想象象的的。。21:092023/1/521:09:51谢谢谢各各位位！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:09:5121:09:5121:091/5/20239:09:51PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:09:5121:09Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。21:09:5121:09:5221:09Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:09:5221:09:52January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20239:09:52下下午21:09:521月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:09下午午1月-2321:09January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/521:09:5221:09:5205January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:09:52下下午9:09下下午21:09:521月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:09:5221:09:5221:091/5/20239:09:52PM11、成功