杰西伍卖场形象管理店长

如何提升门店业绩之

店铺形象管理主讲：Demi视觉营销的目的销售说服展现告知情趣金牌店长特训营∙杰伍管理学院卖场形象管理的要素装修风格标志和广告商品陈列卖场氛围金牌店长特训营∙杰伍管理学院品牌装修风格金牌店长特训营∙杰伍管理学院金牌店长特训营∙杰伍管理学院品牌标识与广告金牌店长特训营∙杰伍管理学院金牌店长特训营∙杰伍管理学院商品陈列JC5卖场陈列的基本原则JC5卖场陈列十步曲JC5卖场陈列的细节要求金牌店长特训营∙杰伍管理学院陈列的三个层次1.整洁、规范2.合理、和谐3.时尚、风格金牌店长特训营∙杰伍管理学院JC5卖场陈陈列的基本原原则一、区域分配配原则按系列分区按新旧分区金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院JC5卖场陈陈列的基本原原则Test：合合理规划卖场场中的商品假设在某JC5时装店里里，有不同类类别的商品组组合，请根据据提示的条件件，合理规划划卖场中的商商品。新到的货品：：X1、X2、X3、X4、X5、、X6已销售一端时时间的货品：：Y1、Y2、Y3、Y4、Y5，，其中Y4和和Y5为促销销货品。去年的货品：：Q1、Q2、Q3、Q4，其中Q2和Q4为为促销货品。。服饰配件：P1、P2、、P3、P4收款台形象墙试衣间金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院JC5卖场陈陈列的基本原原则二、货量控制制原则海报夹层板组合侧挂通：长度度1240mm，春夏装装20－26件，秋冬装装16－22件正挂通：春夏夏装4-6件件，秋冬装2-4件注意：为了确确保层板的安安全和使用寿寿命，其下面面的支撑架上上不宜挂放商商品。根据不同的产产品系列，我我们可以组合合出不同风格格的仓位组合合金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院JC5卖场陈陈列的基本原原则例如左图仓位位：秋装正挂通：4个个×4件/个个＝16件侧挂通：1条条×22件/条＝22件件该仓位挂货量量共计：最少:(16＋22)××120％＝＝46件。最多：(16＋22)××150％＝＝57件。以此类推可以以算出整个卖卖场的挂货量量。金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院模特8个中岛架2个Test：这个卖场挂货货量有多少呢呢？(秋装)金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院JC5卖场陈陈列的基本原原则三、保持更新新原则1、卖场的陈列要要求经常变化化，以保持卖卖场的新鲜感感。具体要求如下下：a）模特出样样每周更换一一次（周五早早上）b）正挂出样样每周更换两两次（周一、、周五早上））c）货架陈列列每两周局部部调整一次d）卖场布局局每月大调整整一次2、卖场的宣传物物料/陈列道道具等时时更更新。a）促销POP即时陈列列在卖场，过过期POP一一定要撤除b）季节性宣宣传海报、灯灯箱画等应根根据公司要求求定期更换C)过时时的节日装饰饰物要及时撤撤离卖场d）陈列道具具的维护和更更新e）试衣间试试衣鞋根据季季节更新3、卖场硬件维修修和翻新卖场装修风格格的翻新，卖卖场货架、模模特、家具的的维护等。金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院JC5卖场陈陈列十步曲1熟悉货品2审视店铺3熟悉卖场4区域规划5色系安排6调整货架7细节陈列8配置饰品9模特展示10检查整体金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院JC5卖场陈陈列十步曲货品的数量（各系列的占占比，款数、、库存状况））货品的风格主主题（各系列各波波段的主题风风格）货品的促销策策略（促销主题、、促销活动））1熟悉货品金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院店铺外（10米外、、街道对面、、通道拐角、、电梯口等））店铺门口店铺内2审视店铺金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院卖场的格局卖场的货架资资源卖场的历史3熟悉卖场金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院按系列分区按新旧分区卖场格局的调调整4区域规划金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院各系列内的色色彩划分类似色组合———柔和、和和谐对比色组合———强烈、刺刺激各系列间的色色彩过渡渐变式——色色彩和谐过度度，节奏舒缓缓琴键式——色色彩对比分明明，节奏动感感5色系安排金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院认识色相环金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院类似色相配：指两个比较接接近的颜色相相配，如：红红色与橙红或或紫红相配，，黄色与草绿绿色或橙黄色色相配等。近近似色的配合合效果也比较较柔和。金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院对比色相配：指两个相对的的颜色的配合合，如：红与与绿，青与橙橙，黑与白等等，补色相配配能形成鲜明明的对比，有有时会收到较较好的效果。。金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院各系列货架组组合模式整场货架的合合理配置6调整货架金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院服装搭配细节节的处理色彩过度与呼呼应的细节处处理面料、品类特特征细节处理理陈列手法的多多样细节处理理7细节陈列金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院层板上的陈设设饰品架上的陈陈设流水台上的陈陈设8配置饰品金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院橱窗模特模特群组9模特展示金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院审视店铺整体体状况检查陈列细节节10检查整体金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院陈列细节要求求一、模特1）模特必须须成组展示（（2－4个）），且材质、、颜色必须统统一，成组展展示的模特，，着同一系列列服装；少数数单独展示的的模特需与相相邻区域（仓仓位、展台等等）的服装陈陈列相呼应。。2）模特着装装必须干净平平整无缺损，，且里外上下下搭配齐全，，服装的吊牌牌要塞到衣服服里面。模特特一般着中号号服装，如穿穿在模特身上上的衣服售完完,应及时更更换可替代款款式。3）模特应适适当搭配与服服装呼应和谐谐的配饰、道道具，使展示示更人性化。。注意配合模模特陈列的道道具一定要应应时应景，过过时的陈列道道具要及时撤撤离现场。金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院4）模特的摆摆位不能平均均间隔一字排排开，让人感感觉死板和沉沉闷，可利用用三角型原理理，适当错位位，使有层次次感。注意橱橱窗两旁每边边最少留35cm的空白白位令顾客能能集中视线。。橱窗3站模摆摆位参考金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院5）在更换模模特着装时，，请穿戴白手手套进行，以以更好的保护护模特和服装装。因销售原原因暂时来不不及更换服装装的模特，可可暂时用布帘帘包裹。金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院二、挂装装1、正挂1）正挂象鼻鼻通服装陈列列量，视服装装的厚薄程度度而定，一般般春夏比较薄薄的服装数量量控制在4——6件之间，，秋冬比较厚厚实的服服装，数量控控制在2－4件之间。一一律小码在前前，大码在后后。2）正挂服装装的衣架方向向一律是衣钩钩开口方向朝朝左，呈？型型面对着顾客客。同一挂通通上有下列几几种陈列方式式。同款同色同款不同色同色类似款前后呼应款（注意前后的的搭配性，前前短后长，层层次分明且齐齐整，用在1.35米的的矮墙）金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院2、侧挂1）侧挂通（（包括中岛））春夏装20－26件，，秋冬装16－22件。。注意服装间间距均匀，保保持在3－5厘米左右。。2）侧挂通衣衣钩的方向要要一致；3）侧挂通的的衣架朝向要要一致。4）侧挂通的的服装陈列要要与相邻的正正挂服装相呼呼应，过渡自自然。整体感感觉比较明快快、动感、有有节奏。金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院三、叠装1）在货架的的层板或者展展台上我们会会根据陈列的的需要，安排排叠装的陈列列方式，使货货架显得丰富富平衡。2）层板上的的叠装要求同同款同色2－－4件叠放，，并且保持叠叠装上下大小小厚薄一致，，如下图：金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院四、配饰品配饰品展示的的要点是通过过细节，体现现精致品位，，因此对配饰饰品的细节整整理尤为重要要。1）鞋：鞋的的吊牌要放在在鞋里面，保保持清洁;鞋鞋底要贴上透透明封箱带;扣上鞋扣扣,系好鞋鞋带；鞋子内内的填充物不不可以外露，，高筒靴用专专用支架器填填充。2）背包：背背包陈列要塞塞满填充物，，使其保持原原样,背包的的包带应整理理整齐,吊牌牌不可以外露露，包装在背背带、拉链扣扣上的包装纸纸要拆除；金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院3）皮带：皮皮带陈列一律律要去掉包装装。挂在饰品品墙上展示的的皮带，注意意在长短、宽宽窄、数量都都要保持均衡衡，一个挂通通陈列2－4条皮带比较较合适，前窄窄后宽，长短短一致或前短短后长。4）围（领））巾：一定要要熨烫平整，，可配合模特特或正挂搭配配展示，也可可挂放在饰品品墙。挂放在在饰品墙的围围巾、领巾注注意用适当的的细节手法，，增强展示效效果。5）眼镜、钱钱包等小饰品品：注意时常常保养清洁，，可配合模特特或正挂搭配配展示，也可可搁置在专用用饰品架上。。金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院员工形象统一、整洁时尚、靓丽活力、亲切金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院陈列中应避免免的问题1、产品无系系列化搭配，，无感染力，，未能表达消消费概念。2、硬性将无无关联的展示示物、POP和产品堆砌砌在一起，喧喧宾夺主，主主题含混、牵牵强。3、POP残损过季仍仍未替换。4、在墙面、、镜面、货架架、橱窗玻璃璃等随意张贴贴饰纸、告示示、pop等等。5、无明确界界定特价品和和全价品展示示区域单元，，且无明确标标识。6、展示容量量失调、多则则拖沓拥挤，，少则寥若晨晨星。7、季初、季季末产品陈列列区域不调整整，陈列方式式一成不变。。8、展示面罗罗列铺排货品品，无层次，，无趣味，无无细节跟进。。9、光源失调调、残损，照照明无自然还还原效果，误误导消费者。。10、店堂音音乐、气味运运用不当，弄弄巧成拙。金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院JECCIFIVE陈陈列图片解析析回顾本课内容容金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院金牌店长特训训营∙杰杰伍管理学院院9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:09:0721:09:0721:091/5/20239:09:07PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:09:0721:09Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:09:0721:09:0721:09Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:09:0721:09:07January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20239:09:07下下午21:09:071月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:09下下午1月-2321:09January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/521:09:0721:09:0705January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。9:09:07下午9:09下下午21:09:071月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。21:09:0721:09:0721:091/5/20239:09:07PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2321:09:0721:09Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。21:09:0721:09:0721:09Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2321:09:0721:09:07January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20239:09:07下午21:09:071月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月239:09下午午1月-2321:09January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/521:09:0721:09:0705January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。9:09:07下下午9:09下下午21:09:071月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。21:09:07