服装消费者的消费动机

服装消费者的消费动机分析随着全球化、信息化和现代化的发展，消费者心理和行为也发生了相应的改变。了解和掌握消费者的心理，研究他们的购买行为，设计和生产符合消费者需要的服饰，是服装企业在激烈的市场竞争中，求生存、图发展、克敌制胜的根本法宝。需要是服装行为的源泉，服装是人必然需要的一个对象。服装行为是为反映某种需要面存在的，所以了解需要与服装行为的依存关系对以分析和理解服装行为特别重要。在高级需要满足之前，必须满足低级需要，只有低级需要得到满足或部分满足之后，高级需要才有可能出现由于需要没有得到满足而使人体验到一种紧张的状态，这种紧张状态由于诱因的存在，而得到可能满足或缓解的和你途径，这是就会形成推动个体采取行动的内部驱动力，即动机。人只有在动机的支配下才会采取行动。以下是消费者消费过程示意图。青年人的消费心理：青年人富于幻想，热爱生活，感觉性强，他们易于接受新生事物，追求个性、表现自我（如图），他们往往有凭直觉选择服饰商品的习惯，而忽略了必要的综合选择过程，注意力集中在直觉特别感兴趣的某个方面，这体现出冲动性消费多于计划性消费。据2009年北京市场调查公司对青少年消费心态的一项调查结果所示，青年人喜好进口货，追求名牌成为时尚。在对1000名大学生的调查中，无一例外都有名牌意识，拥有名牌服装、名牌鞋的比例很大。调查中男生占58%女生占42%。调查表明大学生消费行为总体上是健康的，但存在着消极的消费心态：享乐消费：有2.06%的人认为“青春易逝，时不再来，年轻时要尽情享乐”；有1.82%的人持有“反正家里作为后盾，多花点钱无所谓”的观点攀比消费：有19.43%的同学被问及“当经济拮据时，有朋友来访，您如何接待”时，回答“面子不能丢，借钱也要花”从众消费：受消费潮流和市场的影响，大学生特别是女大学生对衣着、装饰、都市流行色的反应敏捷，追求时尚女性消费者的心理概况：爱美是女性的天性，并充分体现在消费的过程中。女性在购买服饰商品时，往往比较强调美的效果，希望能保持自己的自然美和时代美。女性消费者的暧昧的心理的另一种表现是，总希望自己比别人更美，使自己更突出、更漂亮。2009年北京市场调查公司对女性消费心态的一项调查结果所示：中老年消费者的地位在我国，中年消费者一般是指40-65岁的消费者所形成的消费者群体，老年消费者一般是指65岁以上的消费群体。中年消费者在家庭一般是购买商品的决策者，由于他闷闷的子女在经济上尚未完全独立，中年人的父母都已步入老年，外出选购不方便，所以中年消费者在消费活动中处于重要决策的位置。北京市场调查公司对百名中年消费者的一项调查显示，今年在消费者群体存在如下消费趋势：调查现代人的服装消费观念结果如图显示：总是个性的、合适服装才是首选消费者占主导地位，其比例分别为64.8%和55.7%;只有少数人有从众和追忆流行趋势的心态。调查人员认为当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不再像以往那样盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一个体现。调查数数据显显示，，在名名目繁繁多的的促销销活动动中，，消费费者最最感兴兴趣的的当属属换季季打折折；逢逢年过过节、、大型型活动动期间间打折折，也也是一一种受受消费费者欢欢迎的的形式式。而而有奖奖销售售也有有一定定的比比例，，其余余促销销活动动吸引引力相相对较较低。。调查查人员员认为为从最最受欢欢迎的的促销销方式式看，，主要要集中中在降降低价价格。。价格格是消消费的的敏感感点，，很多多情形形下，，价格格往往往主宰宰着一一样商商品的的生杀杀大权权，尤尤其对对于那那些大大众化化的品品牌，，价格格更是是市场场销售售的““杠杆杆”，，通过过“杠杠杆原原理””，三三家可可以控控制商商品的的销量量。处处于追追求价价廉物物美的的消费费心态态，大大多数数消费费者对对于那那些有有品牌牌保证证的商商品的的打折折促销销往往往趋之之若鹜鹜，消消费者者在购购买的的同时时还能能球的的心理理上的的某种种平衡衡。因因此这这种方方式也也受到到了许许多消消费者者的欢欢迎。。如图调调查所所示在在市场场竞争争日益益激烈烈的今今天，，品牌牌的作作用也也越来来越强强，尤尤其是是在服服装行行业中中。品品牌就就好比比人的的名字字，把把它和和其他他同类类商品品区别别开来来了，，在区区别的的同时时成功功打造造自身身品牌牌的服服装赢赢得了了消费费者的的信任任和追追随，，提升升了自自己的的知名名度和和美誉誉度。。而品品牌作作为是是一种种商品品综合合品质质的体体现和和代表表。在在服装装行业业，洋洋品牌牌的风风头明明显盖盖过了了国内内品牌牌。一一方面面国内内的品品牌意意识还还不强强，市市场化化意识识不高高，另另一方方面，，洋品品牌的的市场场营销销手段段和市市场运运营都都较国国内的的服装装品牌牌更胜胜一筹筹，也也的确确较国国内品品牌更更具竞竞争力力。在款式式不同同生产产地、、面料料、颜颜色、、做工工、价价格等等方面面，会会存在在一定定的地地区差差异：：在国国内范范围，，航海海服装装最受受消费费者的的好评评，各各项指指标的的得分分均领领先于于其他他产地地的服服装。。广东东地区区的服服装在在款式式、颜颜色及及花型型有着着值得得借鉴鉴的一一面。。而浙浙江、、江苏苏服装装各项项指标标的得得分较较低。。通过大大量图图表，，数据据，调调查报报告等等资料料对消消费者者以及及消费费市场场做了了系统统和相相关依依据的的分析析。从从中我我们不不难看看出，，随着着信息息化和和商业业化的的迅速速发展展，服服装依依据成成为一一个有有丰富富内容容，涉涉及领领域广广泛并并随着着时代代发展展而不不断充充实其其内涵涵的课课题。。因此此了解解消费费者的的心理理现象象和购购买行行为成成了服服装贸贸易中中最重重要的的领域域。由于消消费者者会有有各种种各样样的购购买体体验，，因此此每一一个消消费者者的购购买行行为都都存在在差异异，因因而每每一种种购物物行为为的背背后，，都潜潜伏着着一个个可寻寻的心心理动动机。。所谓谓知已已知彼彼，百百战百百胜。。服装装企业业应该该适当当的通通过对对消费费者的的购买买行为为的分分析，，去突突破旧旧的模模式寻寻求并并制定定更新新更完完善的的发展展对策策以谋谋求更更大的的发展展。THEEND9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:04:4321:04:4321:041/5/20239:04:43PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:04:4321:04Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:04:4321:04:4321:04Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:04:4321:04:43January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20239:04:43下下午午21:04:431月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:04下午午1月-2321:04January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/521:04:4321:04:4305January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:04:43下下午9:04下下午21:04:431月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。21:04:4321:04:4321:041/5/20239:04:43PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2321:04:4321:04Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。21:04:4321:04:4321:04Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:04:4321:04:43January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20239:04:43下午21:04:431月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月239:04下下午1月-2321:04January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/521:04:4321:04:4305January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。9:04:43下午9:04下下午21:04:431月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。21:04:4321:04:4321:041/5/20239:04:43PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2321:04:4321:04Jan-2305-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。21:04:4321:04:4321:04Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者