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文档简介
新产品定价策略折让定价策略组合定价策略1/30/20231
撇脂定价
渗透定价
试销定价
统一定价新产品定价策略撇脂定价撇脂定价即将产品的价格定的较高,尽可能在产品生命初期,在竞争者研制出相似的产品以前,尽快的收回投资,并且取得相当的利润1/30/20233撇脂定价法的适用条件Yourdatehere撇脂定价法的优点1.利用高价产生的厚利,使企业能够在新产品上市之初,即能迅速收回投资,减少了投资风险。2.提高产品身份,创造高价、优质、名牌的印象。3.可以拥有较大的调价余地4.利用高价可以限制需求的过快增长,缓解产品供不应求状况,并且可以利用高价获取的高额利润进行投资,逐步扩大生产规模,使之与需求状况相适应。撇脂定价法的缺点点1.过高的价格不利于市场开拓、增加销量,也不利于占领和稳定市场,容易导致新产品开发失败。2.高价高利会导致竞争者的大量涌入,仿制品、替代品迅速出现,从而迫使价格急剧下降。3.价格远远高于价值,在某种程度上损害了消费者利益,容易招致公众的反对和消费者抵制,甚至会被当作暴利来加以取缔,诱发公共关系问题。渗透定价策略设定最初低价,以便迅速和深入地进入市场,从而快速吸引来大量的购买者,赢得较大的市场份额。较高的销售额能够降低成本,从而使企业能够进一步减价。渗透定价1/30/20237渗透定价法的适用条件1,市场对价格敏感。2,可以通过批量形成单位成本节约。3,服务在引入后很快会面临强劲的潜在竞争威胁。4,没有任何一类顾客愿意支付高价购买服务Yourdatehere1新产品能迅速占领市场。
2微利阻止了竞争者进入,可增强了企业的市场竞争能力。
渗透定价的优点1,利润微薄。
2,降低企业优质产品的形象。
渗透定价的缺点定义:企业业在某一限限定的时间间内把新产产品的价格格维持在较较低的水平平,以赢得得消费者对对该产品的的认可和接接受,降低低消费者的的购买风险险。试销定价1/6/202311有利利于于鼓鼓励励消消费费者者试试用用新新产产品品,,而而企企业业则则希希望望消消费费者者通通过过使使用用而而成成为为忠忠实实顾顾客客,,并并建建立立起起企企业业良良好好的的口口碑碑。。如如开开业业之之初初的的特特惠惠价价等等。。试销销定定价价优优点点13Yourdatehere统一一定定价价策策略略所谓谓统统一一定定价价,,顾顾名名思思即即在在终终端端统统一一价价格格出出售售产产品品。。这这种种定定价价策策略略应应用用较较广广,,生生活活中中比比较较常常见见的的有有化化妆妆品品以以及及护护肤肤品品、、报报刊刊杂杂志志、、书书籍籍等等,,以以及及很很多多全全国国性性的的服服务务尤尤其其是是金金融融服服务务中中较较常常采采用用统统一一定定价价的的方方法法14Yourdatehere1.不易易保保存存的的产产品品。。2.质量量等等各各方方面面不不统统一一的的产产品品。。3.流通较慢慢、市场场容易分分割的产产品。统一定价价的适用用范围15Yourdatehere统一定价价的优点点1.建立和保保持品牌牌形象2.便于管理理3.控制窜货货4.促销方法法——统一定价价促销术术统一定价价的缺点点1.定价方法法不够灵灵活,失失去消费费者剩余余2.挫伤经销销商积极极性,达达不到预预期效果果3.可能导致致区域性性销售不不平衡折让定价策略购买数量折扣2付款方式折扣1交易性折扣4季节性折扣3组合折扣5组合折扣6推广让价折扣7预定折扣8付款方式式折扣服务业为为了鼓励励购买者者采用指指定的付付款方式式或有利利于服务务提供商商尽快收收取服务务费用以以及降低低发生损损失的可可能性的的付款方方式,而而对按此此方式付付款的购购买者给给予的价价格折扣扣。例如如买房时时,一次次性付清清房款可可享受较较大折扣扣,按揭揭只能享享受较小小折扣))19Yourdatehere购买数量量折扣服务的提提供商根根据企业业购买的的服务产产品的数数量多少少给予不不同的折折扣。累累计折扣扣(顾客客在一定定时间内内购买产产品总量量达到一一定额度度时,按按其总量量多少给给予折扣扣),非非累计折折扣(为为了鼓励励顾客一一次多买买)。例如方便便面买5送1,九点利利超市购购物满一一定数量量会赠送送某些特特定商品品20Yourdatehere购买数量量折扣优优缺点优点鼓励顾客客增加购购买量,,或集中中向一家家企业购购买,或或提前购购买。减减少企业业经营风风险。缺点数量折折扣使使产品品价格格下降降,单单位产产品利利润减减少21Yourdatehere季节性性折扣扣指生产产季节节性商商品的的公司司企业业,对对销售售淡季季来采采购的的买主主所给给予的的一种种折扣扣优待待。目目的是是使企企业的的规模模和销销售在在一年年四季季保持持相对对稳定定。例如某某些旅旅游景景点为为了在在非旅旅游季季节吸吸引游游客,,采用用对机机票及及旅店店房间间租金金进行行季节节折扣扣的策策略及及服装装业。。22Yourdatehere交易折扣根据中间商商在商品中中流通地位位和作用,,给予不同同的折扣。。23Yourdatehere组合折扣组合折扣就就是将相关关的服务产产品组合配配套出售,,对购买此此产品的客客户给予价价格折扣。。一般情况况下,组合合购买的价价格低于分分别购买的的价格之和和。24Yourdatehere推广让价价折扣推广津贴贴,是生生产企业业对中间间商积极极开展促促销活动动所给予予的一种种补助或或降价优优惠。中间商分布广广,影响面大大,熟悉当地地市场状况,,因此企业常常常借助他们们开展各种促促销活动,如如刊登地方性性广告,布置置专门橱窗等等。对中间商商的促销费用用,生产企业业一般以发放放津贴或降价价供货作为补补偿。25Yourdatehere1、促销让价::当中间商为为产品提供各各种促销活动动时,如刊登登广告、设置置样品陈列窗窗等,生产者者乐意给予津津贴,或降低低价格作为补补偿。推广让价方式式2、以旧换新让让价:进入成成熟期的耐用用品,部分企企业采用以旧旧换新的让价价策略,刺激激消费需求,,促进产品的的更新换代,,扩大新一代代产品的销售售。Yourdatehere预定折折扣预定就就是在在享受受服务务之前前的时时间交交付费费用,,待到到约定定时间间时消消费者者按照照预订订时规规定的的内容容享受受服务务。27Yourdatehere组合合定定价价策策略略特色色必需需附附带带品品两部部分分捆绑绑定定价价法法服务务线线28Yourdatehere服务务线定定价价策策略略,是是指指根根据据服务务产品品线线内内不不同同类型型、质质量量、、顾顾客客的的不不同同需需求求和和竞竞争争者者服务务产品品的的情情况况,,确确定定不不同同价价格格的的一一种种定定价价策策略略。。(一一))服务务线定定价价策策略略(一一))服务务产品品线线定定价价策策略略价格格等等级级不同同尺尺寸寸的的成成本本差差异异顾客客对对不不同同尺尺寸寸的的评评价价竞争争对对手手的的价价格格等等级级形象象价价格格———高价价效益益价价格格———赚钱钱陪衬衬价价格格———衬托托价格等级经济济间间100标准准间间200豪华华间间50030Yourdatehere(二))特色色服务务定价价策略略特色服服务是是对服服务特特性的的一种种特有有描述述,是是一种种具有有独特特魅力力的服服务。。特色服服务定定价是服务务企业业在长长期的的营销销活动动中,,结合合所提提供服服务的的特点点,企企业所所处的的人文文地理理环境境和顾顾客的的需求求,而而有目目的形形成一一种与与众不不同的的服务务风格格而采取取的定定价方方法。31Yourdatehere代收货货款按照客客户与与收件件方的的协议议要求求,在在货物物递送送的同同时,,代替替客户户向收收件方方收取取货款款,并并及时时返还还给客客户。。签单返回按照客户要要求,将收收件人签收收确认后的的货物托运运单或客户户文件原件件,在规定定服务时间间内返还给给发件人。。港台专递优速物流在在大陆、香香港、台湾湾成功构建建两岸三地地特快通道道,品质如如一,让您您的产品畅畅行无虑。。(二)特色色服务定价价策略32Yourdatehere(三)必需需附带品定定价策略你这里洗脚怎么这么贵?我把按摩费用也算进去了了!33Yourdatehere(四)两部部分我不打算在在手机上赚钱,我我主要在电话卡上赚钱!主产品定低低价;附带产品定定中、高价价。免费每月必需消消费200元34Yourdatehere(五)捆绑绑定价法是指将两种种或两种以以上的相关关产品,捆捆绑打包出出售,并制制定一个合合理的价格格。例如微软公公司将IE与Window98浏览器捆捆绑,并以以零价格附附随出售。。35Yourdateherethankyou36Yourdatehere9、静夜四无无邻,荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树,,灯下下白头头人。。。15:29:5115:29:5115:291/6/20233:29:51PM11、以我独沈久久,愧君相见见频。。1月-2315:29:5115:29Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别,,几度隔隔山川。。。15:29:5115:29:5115:29Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦,,相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2315:29:5115:29:51January6,202314、他乡生白白发,旧国国见青山。。。06一月月20233:29:51下下午15:29:511月-2315、比不不了得得就不不比,,得不不到的的就不不要。。。。一月233:29下下午午1月-2315:29January6,202316、行行动动出出成成果果,,工工作作出出财财富富。。。。2023/1/615:29:5115:29:5106January202317、做前,能够够环视四周;;做时,你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:29:51下午3:29下下午15:29:511月-239、没有失败败,只有暂暂时停止成成功!。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果,但是是不努力却什什么改变也没没有。。15:29:5215:29:5215:291/6/20233:29:52PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2315:29:5215:29Jan-2306-Jan-2312、世间成事事,不求其其绝对圆满满,留一份份不足,可可得无限完完美。。15:29:5215:29:5215:29Friday,January6,202313、不知香积寺寺,数里入云云峰。。1月-231月-2315:29:5215:29:52January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月20233:29:52下下午15:29:521月-2315、楚塞三湘接接,荆门九派派通。。。一月233:29下下午1月-2315:29January6,202316、少年十五五二十时,,步行夺得得胡马骑。。。2023/1/615:29:5215:29:5206January202317、空山新新雨后,,天气晚晚来秋。。。3:29:52下午午3:29下午午15:29:521月-239、杨杨柳柳散散和和风风,,青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。15
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