华为营销策划案

目录目录一、公司简介及产品介绍……3TOC\o"1-5"\h\z（一）公司简介3（二）产品介绍4二、环境分析5（一）内部环境5（二）外部环境5.市场分析5.消费者分析5（1）性别状况5（2）年龄结构5三、SWOT分析7（一）华为的优势7.规模优势7.低成本优势7.先发优势7.国际优势7.优质服务7（二）华为的劣势8.品牌劣势8（三）华为面临的机会9（四）华为面临的威胁9.国内竞争对手9.国际竞争对手实力强劲……9四、营销目标及营销组合策略…10TOC\o"1-5"\h\z（一）目标市场10.低档收入市场10.中高档收入市场103时尚人群市场10（二）营销策略11一、公司简介及产品介绍（一）公司简介华为技术有限公司成立于1987年，总部位于广东省深圳市。华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于实现未来信息社会、构建更美好的全联接世界。2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名《财富》世界500强第315位。截至2016年底，华为有17多万名员工，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。8月，华为在"2016中国企业500强"中排名第27位。2017年6月6日，《2017年BrandZ最具价值全球品牌100强》公布，华为名列第49位。2019年7月22日美国《财富》杂志发布了最新一期的世界500强名单，华为排名第61位2018年《中国500最具价值品牌》华为居第六位。12月18日，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓，华为排名第揭晓，华为排名第5为正式发布鸿蒙系纾以7212亿营收排名;牌的殊荣。（二）华为产品华为是全球领先白,019年8月9日，华9投资控股有限公司虽国盛典年度荣耀品沅与合作伙伴开放戈构筑了端到端的解企业和消费者等提U提升客户体验，为口解决方案已经应用以丰富人们的沟通和则佥，消除数字鸿沟,让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。二、环境分析（一）内部环境华为手机目前的市场占有率仍很低，有很大的市场发展潜力。通过调查显示，三星、苹果、诺基亚仍然是大众消费者最熟悉的品牌，也是消费者最信赖的品牌。而对于本土推出的化为手机，消费者的了解度并不如三星、诺基亚、苹果等国际大厂。调查结果显示：有90%的被访者知道华为手机，但是对华为手机并不是很了解，说明华为手机在消费者心中还没形成较为高端品牌形象。（二）外部环境1、市场分析主要竞争者：三星、vivo、oppo、苹果等手机市场前景广阔，人们对手机需求越来越旺盛，手机已经成为人们必不可少的物品，手机的功能也越来越强大。耐摔。择手机时，关注点有二性一般更注意包装、耐摔。择手机时，关注点有二性一般更注意包装、，因此，年龄是对手『高像素的镜头，可：双待，一个工作号需要手机按键很大且2、消费者分析(1)性别状况三着明显的区别。男也价格和服务态度，售(2)年龄结构1机产品市场细分一今①青年人喜欢注以随意拍照片。②商务人群，喜码，一个生活号码。③老年人日渐增W三、SWOT分析（一）华为的优势1、规模优势华为是全球最大的电信络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543。2、低成本优势华为的全球20个重点国家的客户满意度调查结果，有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。这主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。而研发费用的80%以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。3、先发优势华为是全球最大的电信络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚,在全球是领先地位。4、国际优势国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。5、优质服务对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中国不仅是全球络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的络设备供应基地。针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。对于国际业务，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100。（二）华为的劣势1、营销网络的劣势华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。2、产品档次组合劣势产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显。3、品牌劣势华为的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高。（三）华为面临的机会1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大。2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大。3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。4、利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值。5、利用全球资源优势，合理和利用资源，减少手机产品价格，扩大手机市场占有率。（四）华为面临的威胁1、国内竞争对手多（1）中兴和华为的产业结构相似，不论是手机产业还是终端都是强劲的对手。（2）老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力。（3）新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo等迅速发展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的喜爱。■2、国际竞争对手实力强劲（1）国际手机品牌像诺基亚，三星，LGhtc等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的喜爱。（2）手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必须付高昂的专利费。四、营销目标及营销组合策略（一）目标市场1、低档收入市场这一群体收入不高，但热爱新事物，对手机又有迫切的需求，想要手机座一些网上购物，浏览网页的必要功能，针对这一群体，应该制定功能相对齐全，价格便宜，质量较高的产品以满足这类人的需求。2、中高档收入市场这一群体收入较高，追求名牌和精品的顾客和具有高消费能力的顾客在明显增加。他们喜欢功能强大，价钱较高，能显示出自己身价的手机。这一群体购买的手机价格都在2000元以上，喜欢买的高品质、高品位著称的手机。因此华为公司在目标市场选择上以收入水平作为变量时，应该选择以中高收入和高收入人群作为目标市场。3、时尚人群市场随着社会习俗的不断变迁，有很多人逐渐倾向于一种比较时尚的生活、消费方式，这群人在手机的使用用上的表现就是比较注重品位、质量达标时代潮流化的品的手机。华为手逐渐发力，市场份额不断扩大，一定努力开拓