新开河品牌营销推广策划

2012年度新开河品牌营销推广策划市场管理部2012-2塑造品牌形象2012年品牌营销推广目标推动终端销售国参正源人参名牌消除渠道库存提升消费者意识扩大终端市场2012年新开河品牌SWOT分析Threat（威胁）Opportunity（机会）Strength（优势）Weakness（弱势）品牌口碑好、忠诚度高产品品质卓越企业实力雄厚品牌竞争力不强企业知名度提升竞争对手加大竞争公关危机事件国家政策倾斜全民养生意识提升缺乏专业市场营销思路2012年新开河产品汇总新开河红参类模压红参全须红参礼盒系列人参食品系列８款保健食品系列2款红参片食品类其他类哈士蟆油野山参山珍系列4款精品新开河参新开河参贡参家府国天福参红罐160ｇ＼80ｇ＼40ｇ家府国50ｇ新开河超微参粉胶囊新开河参粉糖、酒、茶、蜜片、饮品福源参源首参黑木耳猴头蘑元蘑榛蘑滋补保健强身健体新开河系列产品主要以红参为主，并相继开发了红参食品、保健品等产品系列，其主要功效为：1.改善肠道健康;2.改善血液循环;3.改善肝功能;4.改善记忆力;5.抗辐射;6.抗糖尿;7.抗老化.8.提高免疫力;9.补血抗压;10.强身补气红参十效新开河产品功效提炼保健、养生消费行为以保健养生，强身健体为主要目的，注重产品的性价比、使用方法，功效。以送礼为目的，注重产品的品质、包装、档次与形象。消费目的自用消费倾向他用馈赠礼品新开河产品需求分析广告语：滋补圣品，国参新开河补充文案：开创中国参业新河，缔造人类健康梦想品牌定位：国参正源、人参名牌宣传关键词：国参正源、人参名牌，国参新开河、滋补圣品

品牌资料：新开河品牌VI体系（基础元素+应用规范）、新开河SIS手册、音乐片《国参传奇》及剪辑的广告片、新开河产品手册2012年新开河品牌内容2012年品牌营销推广策略品牌营销：整合资源进行优势品牌活动的营销推广，塑造新开河“国参正源”、“人参名牌”的品牌形象，并通过媒体配合将这一品牌形象有效的传播覆盖，从而提高新开河品牌的认知度和知名度。线上品牌线下终端终端促销：优化配置资源开展终端促销活动，采取更丰富的促销形式，更精细的促销管理，更系统的终端生动化建设，有效提升新开河各类产品在终端销售。宣传协助市场教育培养：健康讲座、养生活动等进行消费市场的教育培养，

从消费者意识开始培育新开河产品的销售市场。

媒体宣传规划：对各媒体进行优劣势分析，做好媒体渠道的精细

化管理，根据推广需求合理规划媒体投放（针对不

同产品、不同活动选择合适的宣传媒体）。2012年品牌营销推广实施计划品牌营销活动产品认知推广【新开河杯中药知识大赛】品牌塑造事件驱动科普传递舆论引导【国参寻源文化之旅】【熬胶推广（舞台车）】【新开河参科普专题】【终端形象包装】名医大讲堂新开河参学术讨论与推广【VI体系建设】渠道及终端活动渠道建设终端促销【订货会】【终端推广活动】五一“参养生”国庆欢乐购参总动员温暖冬日，参参传情【新品发布会】【拍卖会】2012年品牌营销推广总预算费用序号推广类型活动明细预算费用（万）总预算费用（万）1品牌营销活动新开河杯中药知识大赛￥95

￥74692国参寻源文化之旅￥21新品发布会￥503拍卖会￥4045终端形象包装（OTC与独立店）￥3637建设VI体系￥208渠道及终端活动新开河订货会￥4509熬胶推广活动￥30010终端推广活动￥22712产品认知推广名医大讲堂￥6014广告投放详见2012媒体广告投放计划￥58432012年品品牌牌营营销销推推广广实实施施进进度度表表序号营销推广活动明细1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1新开河杯中药知识大赛/

2国参寻源文化之旅/

3新品发布会/

4拍卖会拍卖+品鉴

待定

5终端形象包装OTC门店+独立店

6VI体系建设/

7新开河订货会/

8熬胶推广活动门店+社区

92012年终端推广活动春节买赠促销活动

（活动已完成）

五一“参养生”

1011国庆欢乐购参总动员

12学术讨论与推广

13温暖冬日，参参传情

14新开河参科普专题系列名医大讲堂

活动统计1类1类2类3类3类2类2类6类6类4类3类4类新开开河河杯杯中中药药知知识识大大赛赛活动动名名称称：：超级级秀秀··““康康美美新新开开河河杯杯””2012全国国药药店店超级级中中药药师师选选拔拔大大赛赛。。活动动范范围围：：活活动动覆覆盖盖华华中中、、华华北北、、华华东东、、华华南南、、西西南南、、湖湖南南六六大大区区。。活动动目目的的：：打造造国国药药第第一一品品牌牌、、强化化终终端端影影响响力力、、坚持持市市场场领领导导地地位位。。活动动形形式式：：媒媒体体发发起起，，企企业业冠冠名名赞赞助助的的知知识识类类大大奖奖赛赛。。参与与人人员员：：全全国国各各地地药药店店中中医医药药工工作作者者均均可可报报名名参参与与。。活动动时时间间：：2012年3月~2012年8月。。LOGO：主办办方方：：协办办方方：：超级级秀秀·““新开开河河杯杯””全全国国药药店店超超级级中中药药师师选选拔拔大大赛赛是是一一项项专专门门针针对对药药店店从从业业人人员员中中药药知知识识与与技技能能提提升升方方向向的的赛赛事事。。大大赛赛为为康康美美药药业业与与中中康康资资讯讯合合作作““国国药药文文化化传传承承系系列列活活动动””第第二二年年主主题题赛赛事事，，为为行行业业全全力力打打造造中药药师师年年度度盛盛会会。【赛事事简简介介】【活动动概概况况】1.全程程冠冠名名：：大赛赛线线上上、、线线下下全全程程冠冠名名，，在在零零售售终终端端高高位位推推广广康康美美药药业业企企业业品品牌牌。。【企业业权权益益】新开开河河杯杯中中药药知知识识大大赛赛2.独家家协协办办：：①企企业业全全程程参参与与终终端端连连锁锁各各阶阶段段互互动动环环节节，，赛赛事事推推广广、、奖奖励励发发放放、、现现场场对对接接等等，，增增强强企企业业OTC人员员与与目目标标店店员员的的客客情情维维护护；；②企企业业领领导导现现场场担担任任大大赛赛主主要要评评委委，，彰彰显显企企业业专专业业实实力力；；③企企业业高高管管担担任任大大赛赛现现场场致致辞辞嘉嘉宾宾、、颁颁奖奖嘉嘉宾宾；；3.企业业元元素素全全面面融融入入：：①赛赛事事宣宣传传、、物物料料全全面面融融入入企企业业品品牌牌以以及及相相关关产产品品。。②企业产产品知识识点，品品牌信息息等全面面融入大大赛知识识普及及及考题中中。③设置关关于企业业的主观观或互动动题目，，纳入现现场比拼拼环节中中，将产产品教育育软植入入。1.树立企业业社会公公益形象象大赛关注注中药文文化行业业传承问问题的社社会责任任，建立立企业良良好公益益形象。。同时，，企业与与第三方方平台的的合作，，以及项项目执行行中时刻刻保持的的公益性性和实用用性，使使企业在在零售终终端树立立品牌形形象，提提高行业业内企业业公信度度。新开河杯杯中药知知识大赛赛【预期效果果】2.稳固终端端连锁的的合作关关系大赛应连连锁本身身需求而而生，帮帮助连锁锁培养及及选拔人人才，促促进连锁锁终端动动销。故大赛是是企业提提供给连连锁的软软实力服服务，有有效提升升企业与与连锁间间战略合合作。3.实现产品品教育康美药业业为活动动独家冠冠名单位位，大赛赛在执行行过程中中巧妙植植入康美美企业及及系列产产品元素素（如培培训中软软性插入入相关介介绍，现现场布置置广宣覆覆盖，物物料制作作等），，用更易易接受的的方式让让店员掌掌握产品品知识，，并能够够学以致致用。4.维护一线线销售店店员的客客情关系系大赛除了了为店员员提供培培训和学学习机会会，还设设置不同同等级奖奖金、奖奖品，全全程作为为营销工工具，促促进OTC销售队伍伍与店员员的客情情维护。。康美药业业与《21世纪药店店》圈定核心心维护连连锁及门门店数量量大赛启动动5月23日-28日刊登大大赛赛事事新闻报报道（《21世纪药店店》、康美联联合邀请请连锁门门店参赛赛。大赛报名名《21世纪药店店》报网上报报名+康美药业业线下报报名。公布入围围名单6月30日前《21世纪药店店》根据分数数刊登区区域赛名名单（每每个大区区20人）。全国总决决赛8月11-13日，邀请请全国前前20名选手参参加总海海南决赛赛，并在在亚洲博博鳌论坛坛盛会上上进行颁颁奖典礼礼。大赛预热热5月16日《21世纪药店店》宣传大赛赛前期报报名。知识竞赛赛6月1日开始，，康美药药业培训训师针对对目标连连锁进行行培训并并考试，，《21世纪药店店》报跟踪报报道考试试状况。。入围名单单筛选根据考试试结果，，将筛选选出高技技能的中中药从业业人员。。（康美美药业+目标连锁锁+21世纪药店店报联合合评阅））《21世纪药店店》对大赛进进行赛后后专版报报道。获奖店员员及门店店展播，，继续扩扩大活动动影响。。区域落地地赛7月16-20日，长沙沙、广州州、武汉汉、北京京、杭州州、昆明明举行区区域PK赛，选拔拔顶尖人人才（每每个大区区选出3人，华南南、湖南南4人）。新开河杯杯中药知知识大赛赛【执行计划划】1.报媒《第一药店店》22个版硬广（通通栏、半半版）软文（半半版、通通栏、整整版）2.网络平台台：风采展示示、网络络投票新闻发布布、产品品介绍与陈列评论留言言、超级秀俱俱乐部微博3.短信平台台：报名系统统互动问答答通知下发发新开河杯杯中药知知识大赛赛【媒体宣传传】新开河杯杯中药知知识大赛赛【费用预算算】序号费用项场次/数量费用小计（万）费用总计1区域赛8￥18￥952走进社区赛7￥23入围赛2￥64总决赛9￥225终端奖项1￥26地面执行/

￥45国参寻源源文化之之旅活动目的的：塑造造国参正正源形象象，通过过寻源活活动、口口碑效应应将这一一品牌形形象深入入人心。。活动内容容：新开开河种植植基地参参观+人参文化化参观旅旅游活动形式式：企业业自行发发起，并并与大众众媒体合合作活动时间间：2012年8~9月份期间间的2天（考虑虑到新开开河气候候、人参参收购时时节）活动地点点：康美美新开河河基地参与人员员：30人（包括括新开河河优秀经经销商、、新开河河杯优秀秀中药师师、新开开河消费费者）招募对象象：新开开河优秀秀经销商商22名、新开开河杯活活动前3名、新开开河的消消费者5名；招募条件件：1.2012新开河优优秀经销销商；2.新开河杯活动动总决赛；3.康美人生专卖卖店会员；执行方案：1.与合作报媒合合作敲定建设设专门的活动动宣传平台（（网络平台+报纸专版）；；2.在活动宣传平平台公布活动动的详细进度度及相关报道道；【活动概况】【活动细则】第一天：了解新开河企企业历史及荣荣誉参观新开河参参生态环境第二天：参观新开河制制作工艺新开河参品鉴鉴【活动日程】国参寻源文化化之旅序号费用项预计费用（万）总费用（万）1交通费用￥8

￥21

2住宿费用￥33活动费用（物料、媒体宣传等）￥84礼品费用￥2

此活动具体执执行方案有待待进一步细化化。【费用预算】国参寻源文化化之旅2012年新开河新品品发布会1.抢占市场在人参滋补产产品的销售旺旺季通过高调调的新品发布布抓住经销商商与消费者的的眼球，抢占市场先机。。2.品牌塑造借助新品发布布的专业与高高端性质进行行品牌的塑造造，同时提升升品牌的曝光光率。1.提升品牌高度——中国红参第一一品牌突出新开河参作为行业领导导者，依靠自自主创新的意意识及强大的技技术实力，打打造压膜红参标准，带动行行业实现质的的飞跃，继续续为国参正源造势。2.宣传产品，建立市场信信心宣传新开河“家府国贡”系列红参产品的优秀品质及及先进的红参工工艺所带来的的突出卖点，如纳入非物质文文化遗产的栽栽培技艺，罕罕有的全须红红参等神秘及稀有的的优势以及这这些优势所带带来的全新的的消费体验。。3.拉动销量创新新高创造消费需求求，创造市场场。【活动意义】【活动目的】2012年新开河新品品发布会①出台发布会执行方案②市场管理部审核③活动执行④活动总结①拟定发布会会主题；②安排活动时时间和地点（（初步拟定在在8~9月份）；③物料安排；；④发布会流程程拟定（时机机的选择、、人员的安排排、嘉宾的邀邀请、会场的的布置、材料料的预备））；⑤发布会进行行过程中的礼礼节要求（搞搞好会议签到到、严格遵遵守程序、、留意相互配配合、态度度真诚、主动动）；⑥发布会的善善后事宜（整整理会议资料料、收集各各方反映））。【活动实施流程程】【执行方案的内内容】2012年新开河新品品发布会亮点模块新开河新品发发布会会议现场布置置西式冷餐会会布置新开河产产品展示台、、红参美食和和养生汤、香香槟塔及其它它精致西点，，通过将红参参产品与用法法结合起来，，体现新开河河参的“滋补补养生”功效效，同时也体体现出了新开开河的高端品品质通过创新模式式实现：1.高关注度新闻闻公关发布：：吸引媒体记者者眼球，赢得得更好的报道道版面。2.新颖模式下成成功的产品推推介：营造良好氛围围，使参会者者更容易接受受新品。3.后续公关发布布支持：借力专家签名名支持新开河河参，获得后后续公关及活活动素材。专家现场签名名支持新开河河参邀请专家记者者签名支持新新开河参会议现场阵势势展示新品按出样要求在在现场展示排排列新品【活动组成模块块】2012年新开河新品品发布会序号项目预算金额（万元）备注1场地费￥5场地租用费、电费、卫生清洁费、办活动手续的相关费用2现场舞台搭建及氛围营造￥5包含礼仪、所有庆典物等3接待、住宿、餐饮￥20

4媒体宣传费￥15网络、平面、大众媒体5其他杂费￥5礼品、奖品、其他办公支出费用费用预算总计￥50

【活动费用预算算】2012年新开河参拍拍卖会1.提升品牌高度度通过开展高端端珍稀人参产产品的拍卖活活动，进行大大范围、多层层面的中国人人参历史文化化宣传，将企企业品牌与人人参历史文化化融合起来，，提升品牌高高度。2.品牌营销在活动中穿插插产品的讲解解与品鉴，通通过听、看、、闻、尝等全全方位感受进进行品牌理念念的灌输。新开河拍卖会会品鉴会—新开河参品鉴鉴1.邀请中药养生生专家1~2名：现场制作作红参养生汤汤或茶，让参参与者（经销销商、消费者者、媒体、参参与拍卖会嘉嘉宾等）品尝尝；2.现场布置为自自助餐形式，，展示人参的的膳食与菜式式。品鉴与拍卖结结合：1.高关注度的的新闻公关关发布：通过拍卖活活动吸引媒媒体记者眼眼球，赢得得更好的报报道版面。。2.后续公关及及口碑传播播的支持：：借力各方群群体代表的的品鉴，实实现口碑传传播，获得得后续公关关及活动素素材。拍卖会—珍稀人参拍拍卖现场进行人人参珍稀品品的拍卖活活动【活动目的】【活动组成模模块】①出台拍卖会执行方案②市场管理部审核③活动执行④活动总结结1.拍卖版块实实施方案①第一部分分：活动组组织（主办办单位、活活动时间地地点、组织织机构及职职责、费用用承担及佣佣金收取））；②第二部分分：具体工工作计划（（拍卖活动动前后期宣宣传、拍品品征集鉴定定与保管、、招商工作作与竞买登记、图录录制作、拍拍品预展、、拍卖会现现场组织））；③第三部分分：拍卖会会议程的确确定；④第四部分分：价款支支付与拍品品交割。2.品鉴版块实实施方案①第一部分分：活动组组织（邀请请人员、活活动时间安安排、现场场布置要求求、现场活活动设计、、现场传播播）②第二部分分：具体工工作计划（（红参膳食食与菜式的的制作与陈陈列、品尝尝过程的记记录与拍摄摄等）2012年新开河参参拍卖会【活动执行】【执行方案的的内容】2012年新开河参参拍卖会序号项目预算金额（万元）备注1场地费￥10场地租用、电费卫生清洁、办活动手续的相关费用2接待、餐饮￥15包含礼仪、邀请嘉宾、所有庆典物等5媒体宣传费￥12网络、平面、大众媒体6其他杂费￥3礼品、奖品、其他办公支出费用费用预算总计￥40

【费用预算】终端形象包包装（OTC与独立店））1.规范统一新新开河终端端展示形象象；2.传播新开河河新品牌形形象；3.提升新开河河终端品牌牌形象，提提升市场信信心；【实施意义】【实施计划】分为OTC金牌门店与独立形象店店两条途径实实施开展。。OTC金牌门店：：由OTC事业部执执行，总部部市场管理理部监督和和把控；独立形象店店：由新开开河执行，，总部市场场管理部协协助；【当前现状】新开河门店类型数量（家）区域运营策略费用（万元）OTC金牌门店1湖南株洲人民药店终端合作的销售门店5.3独立形象店1

广州清平中药材交易市场终端独立的形象展示与导购门店14新开河门店类型数量（家）覆盖范围实施要求费用预算（万元）门店形象OTC金牌门店140以广东、浙江、福建、江西为主制定《新开河终端形象店装修标准规范》和《新开河终端形象店执行计划表》，推进和保障新开河形象落地的标准性和统一性，使新开河品牌落地符合要求。335独立形象店2待定严格按照《新开河SIS手册》执行，保障新开河独立形象店的形象、装修、风格统一。28费用合计

363万元新开河终端端形象店落落地实施【2012年实施计划划与费用】新开河VI体系建设设实施1.使新开河品品牌建设与与推广有依依可循杜绝在品牌牌宣传推广广过程中出出现各种形形象画面、、各种广告告宣传语的的现象。2.使新开河品品牌拥有唯唯一的品牌牌认知我们需从基基础应用开开始，由内内而外，由由小到大的的向外推广广新开河品品牌VI，并严格规规范的执行行。VI形象是新开开河品牌文文化、内涵涵与产品定定位的视觉觉呈现，能能直观的对对消费者产产生记忆与与联想，只只有内部统统一规范，，清晰认知知，才能保保障外部推推广的独一一无二。新开河VI体系包含基基础元素、、应用和推推广三部分分，截止2012年2月的情况如如下：新开河VI基础元素新开河VI内部应用（（办公应用用体系）新开河VI外部形象已确定已确认在调整新开河VI体系【实施意义】【新开河VI体系现状】基础元素应用部分推广部分1.制定基础元元素的使用用规范；2.建立VI形象的统一一归口管理理；1.2012年3月确认第一一套内部应应用体系；；2.不断完善和和补充应用用内容；1.2012年3月确认第一一套推广应应用体系；；2.不断完善和和补充推广广形象数据据；3.建立外部推推广形象统统一归口管管理；VI体系建设规规划新开河VI体系建设设实施【2012年VI体系建设规规划】新开河订货货会活动场次：：计划82场，实际开开展了62场；活动范围：：广东、浙浙江、福建建、江苏、、江西、湖湖北、湖南南、广西等等十几个省省份和城市市；订货金额：：合计订货货金额3271万；分销库存：：1637万；回款金额：：1848万；同比增长：：2010年订货金额额2030万，同比增增长了61%；费销比率：：7.78%；目标达成：：118%；活动时间：：2011年8月~2011年12月；活动费用：：254万；【2011年订货会概概况】新开河订货货会【2012年订货会计计划】活动场次：：计划90场；活动范围：：广东、浙浙江、福建建、江苏、、江西、湖湖北、湖南南、广西等等十几个省省份和城市市；订货金额：：计划订货货金额6000万；分销库存：：/；回款金额：：/；同比增长：：2011年订货金额额3271万，同比增增长了83.4%；费销比率：：7.5%；目标达成：：/；活动时间：：2012年8月~2012年12月；费用预算：：450万；熬胶推广活活动【活动意义】1.通过体验式式营销拦截截终端客户户；2.建立大量的的目标消费费者档案；；3.近距离传播播新开河品品牌及产品品，落实产产品宣传；；4.占领社区，，以单个小小区、楼宇宇为终端，，将品牌落落地；5.引导顾客消消费，增加加销量，提提升业绩。。【活动概况】活动内容：：门店熬胶胶推广活动动+走进社区宣宣传活动。。活动形式：：与东阿阿阿胶的熬胶胶团队一起起联合进行行熬胶，和和熬胶团队队资源互补补，建立会员体系，，产生稳定定的销售份份额。2012年新开河熬熬胶推广活活动由门店店熬胶和走走进社区两两大块组成成，覆盖华华南、华东东和湖南三三个大区，，共762场。其中：舞台车门店店熬胶推广广活动：共共330场；走进社区楼楼宇活动：：共432场。新开河活动项目湖南大区华中大区广东福建华东大区华中大区西南大区华北大区备注合计门店熬胶40场/

180场110场/

//

舞台车330场走进社区/

/

288场144场/

//

无舞台车432场合计

762场熬胶推广活活动【实施计划】活动安排主要事项场地安排大型销售新开河产品的终端门A、B店（提前和门店预约）三方开会讨论康美、东阿阿胶、终端门店统一开会讨论活动议程，讨论熬参任务，明确三方职责目标。活动前期准备活动日期前一周开始发DM宣传单、准备X型展架、海报粘贴活动前一天统计发放的DM单，门店现场预订膏方（预交订金）活动当天康美或东阿阿胶舞台宣传车户外展开舞台，现场宣传产品、门店店员负责销售，厂家负责宣传和解说，并有舞台表演和现场活动。现场熬参体验活动当天熬参胶滋补膏1-3锅，熬制出来后现场免费品尝，提高产品宣传度。免费品尝的同时填写VIP会员登记卡。媒体采访21世纪药店报记者现场采访，并刊登在21世纪药店报中2012年2月18日开始，后后续活动将将持续全年年，目前有有3台舞舞台台车车投投放放使使用用。。熬胶胶推推广广活活动动【活动动执执行行】活动一配车费用牌照、保险单场次必耗物料费持久性物料单场次费用（万）

单场次人员工资（万）

费用需求（万）参胶滋补膏（舞台车）

0.1758540.0095460.1146

数量

800800800

小计金额

140.68327.636891.68￥240活动二配车费用牌照、保险单场次必耗物料费持久性物料单场次费用（万）单场次人员工资（万）费用需求（万）走进社区

（面包车）4.50.40.01860.00973

数量6610801080

小计金额272.420.08810.0764

￥60合计￥300熬胶胶推推广广活活动动【费用用预预算算】时间包含节日节日段周期（天）活动主题纯销任务（万）费用需求（万）1月1日元旦、腊八节2011年12月1日-2012年1月31日60“品康美人参，拿惊喜大奖”四重奖励买赠促销活动---新年开门红（活动已完成）1280￥171月16日小年1月22日除夕夜1月23日春节4月4日清明节4月1日-5月31日60五一“参养生”（组合药膳、献给劳动者、孝顺大礼包）500￥255月1日国际劳动节5月4日五四青年节5月13日国际母亲节6月1日国际儿童节6月1日开始-90天以上“超级秀·新开河杯”2012全国药店中药知识大奖赛/￥95（列入单独品牌活动的费用预算）6月17日父亲节6月23日端午节8月23日七夕节9月10日教师节9月1日-30日其中6天新开河医院学术推广（3场次）/

￥1009月30日中秋节9月25日-10月31日36“国庆欢乐购参总动员”600￥4310月1日国庆节10月23日重阳节11月7日立冬12月1日-12月31日31温暖冬日，参参传情700￥4212月25日圣诞节合计￥2272012年终终端端推推广广活活动动①出台活动执行方案②提交市场管理部审核③活动执行④活活动动总总结结【活动动开开展展】2012年终终端端推推广广活活动动①第第一一部部分分：：活活动动组组织织（（活活动动单单位位、、活活动动参参与与产产品品明明细细、、活活动动形形式式、、活活动动时时间间周周期期、、活活动动覆盖盖区区域域、、费费用用预预算算及及费费销销比比））；；②第第二二部部分分：：具具体体工工作作计计划划（（活活动动前前期期宣宣传传、、物物料料支支持持与与管管理理、、终终端端陈陈列列））；；③第第三三部部分分：：活活动动总总结结（（销销售售数数据据汇汇总总、、活活动动现现场场数数据据汇汇总总、、活活动动总总结结报报告告））；；【执行行方方案案的的内内容容】常规规物物料料：：3克试试用用装装、、宣宣传传海海报报、、爆爆炸炸贴贴、、X型展展架架、、促促销销台台活动动目目的的：：普普及及养养生生知知识识，，培培养养养养生生意意识识，，促促进进新新开开河河产产品品深深度度认认知知。。活动动内内容容：：以以电电视视台台、、报报纸纸、、杂杂志志为为载载体体开开设设养养生生专专题题进进行行知知识识普普及及。。拟定定合合作作媒媒体体：：名医医大大讲讲堂堂：：大型型公公益益健健康康系系列列讲讲座座，，邀邀请请全全国国著著名名医医学学大大师师，，纠纠正正以以往往一一些些不不正正确确的的卫卫生生保保健健观观念念，，缓缓解解都都市市人人群群普普遍遍存存在在的的亚亚健健康康问问题题。。新开开河河参参科科普普专专题题系系列列实实施施活动动形形式式：：以以报报纸纸媒媒体体发发起起活活动动，，企企业业冠冠名名赞赞助助。。【名医医大大讲讲堂堂】活动动目目的的：：通通过过专专家家学学者者、、医医院院医医生生的的学学术术讨讨论论促促进进新新开开河河产产品品的的应应用用范范围围和和产品品的的认认知知度度。。活动动内内容容：：以以学学术术讨讨论论的的形形式式开开展展新新开开河河参参产产品品的的药药用用、、保保健健作作用用等等方方面面的探探讨讨，，并并呼呼吁吁开开展展科科学学使使用用红红参参的的活活动动。。拟定定合合作作媒媒体体：：待待定定新开开河河参参学学术术讨讨论论与与推推广广：新开河河参养养生学学术讨讨论专专题（（功效效、用用量、、使用用方式式、适适用时时间季季节、、不同同身体体状况况的人人如何何用等等等））新开河河参科科普专专题系系列实实施活动形形式：：报纸纸媒体体发起起，企企业冠冠名赞赞助或或者企企业自行组组织专专家资资源开开展学学术交交流；；【新开河河参学学术讨讨论与与推广广】新开河河参科科普专专题系系列实实施专题时间段时长/月形式费用需求（万）名医大讲堂2012年8月-2012年12月5个月2次/月￥60新开河参学术讨论与推广2012年9月1日-30日1个月3次/月￥100（已计算在终端推广费用中）合计

￥60【费用预预算】2012年媒体体广告告投放放计划划【投放概概况】总费用用：5843万【实施计计划】见下一一页PPT投放平平台：：4类，（（电视视、报报媒、、户外外广告告、网网络平平台））推广形形式：：4类，（（形象象片、、广告告片、、硬广广、软软文））2012年媒体体广告告投放放计划划序号项目名称明细数量说明金额（万）1专业报纸《医药经济报》（彩色）半通栏、半版18期年度资源整合购买，将根据新开河人参的销售季节和推广需要进行合理分配182《第一药店》半版、通栏和1/4版26期包含“康美杯”中药知识竞赛媒体资源及大赛执行方案503《21世纪药店》C叠健康大本营8期人参知识互动64《中国药店》跨页专版、专刊、内页软文4期此杂志每月一期，重点将资源集中在销售旺季9-12月投放。95大众报媒报纸、杂志重点区域地方报纸、杂志待定根据宣传或活动需要进行产品宣传2006电视媒体中央电视台CCTV1/3/6每天或隔天三台同播23:30-00:30,11:00-12:0037007凤凰卫视凤凰卫视中文台和资讯台（两会）2~3月2012年2月27日起，连续16日随栏目播出广告，并于2012年3月16日截止300地方电视台2012年9月-12月，广东、温州、江西、福建等区域15秒广告片重点宣传区域进行电视广告补强88089户外媒体户外媒体机场广告+楼宇框架+地铁灯箱广告待定计划对目标人群进行补强宣传，特别是机场媒体，计划推进机场内免费派发试用装，以此达到与目标消费者深度沟通的目的60010电子媒体网络国参新开河产品互动主页1通过产品主页，提供与消费者直直接沟通的平台80

总计58432012年媒体体广告告投放放资料料汇总总投放平台所需资料资料要求准备情况备注电视台国参传奇音乐片/故事片5分钟/2分钟音乐片和故事片已完成新开河“国参正源”品牌形象传播国参新开河广告片15秒产品广告片、5秒标版广告已完成新开河“国参正源”品牌形象传播户外广告广告画面3.5m*1.5m公交候车亭未完成配合地面大型主题促销活动广告画面1.0楼宇框架未完成配合地面大型主题促销活动

广告画面12封大灯箱（3.5m*1.5m）未完成主要配合国参新开河产品的促销

广告画面机场过道灯箱、安检广告立未完成配合国参新开河产品推广

报媒广告画面，文案报媒硬广，软文，广告信息等未完成

谢谢阅阅读！！谢谢谢1月月-2301:15:0301:1501:151月月-231月月-2301:1501:1501:15:031月-231月-2301:15:032023/1/61:15:039、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:15:0401:15:0401:151/6/20231:15:04AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2301:15:0401:15Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。01:15:0401:15:0401:15Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2301:15:0401:15:04January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20231:15:04上午午01:15:041月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月231:15上上午午1月月-2301:15January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2