改变营销思路寻找营销出路

——2014年开门红备战思考改变营销思路寻找营销出路王水生2013年10月30日第一篇保险行业大转变

——机遇与挑战并存经济的凤凰涅槃与保险业未来经济转型—经济的再平衡途径（泡沫经济）

---中国经过了10年的财富总爆发，资产进一步集中到少数人手里。资产不等于利润。锁定利润，增加资产的防御性储备是目前富人理财的当务之急！保险就是最标准的锁定利润，增加资产的防御性储备最有效的工具！钱赚不完但能亏完，保险可能不会帮你赚到很多钱，但能帮你锁定利润保住你赚到的钱！保险是一种防御性投资，投资不能只有进攻性投资，还要有防御性投资，而防御性投资的工具只有保险！保险在未来将是富人必备的分散风险的工具。金融改革—利率市场化下的大资管时代---为缩小贫富差距，实现社会的和谐发展，国家将相继出台一系列“均贫富”的分配政策，缩小贫富差距，从税收改革和金融改革开始。人口结构—老龄化与90后时代监管变革—混业经营与分业监管困局空前的发展机遇经济的发展需求层次的上升理财观念的变化政府的大力支持法律、法规的引导社会认可度的提升人们对保险作用和保险需求的理解商业保险是金融体系和社会保障体系的重要组成部分法律赋予人寿保险的功能人寿保单不纳入破产债权受益保险金不用于抵债保单是不被查封罚没的财产不存在争议的财产分配不需要纳个人所得税且不能随意质押人寿保险相关的法律保障1/5一、人寿保单不纳入破产债权《公司法》规定，私营企业和合伙企业都需要业主承担无限责任，偿债范围包括了业主的私有财产。我国法律规定，人身保险金不属于破产债权，即在债务人破产的情况下，债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金价值。——摘自2004年11月18日《中国保险报》

美国安然公司2002年破产，其主席及首席执行官肯尼思·莱夫妻2000年2月购买了3700万美元的人寿保险。破产清算了公司的所有资产，但这些保险受法律保护，债权人却无法以此为由起诉肯尼思·莱夫妻。两人按保险合同每年可从保单中领取92万美元的年金安享晚年。人寿保险相关的法律保障2/5我国《合同法》第七十三条规定：因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法院，请自己的名义代位行使债务人的债务，但该债权专属于债务人自身的除外。注：最高人民法院关于适用《中华人民共和国合同法》若干问题的解释（一）第十二条：债务人自身的债权是指基于扶养、抚养、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬：退休金、养老金、抚恤金、安置费、人身保险、人身伤害赔偿请求权等。

受益人的保险金请求权来自人身保险合同的规定，故受益人获得的保险金不属于被保险人的遗产，既不纳入遗产分配，也不用于清偿被保险人生前债务。二、受益保险金不用于抵债人寿保险相关的法律保障2/51、小李借给小王100万，小王有个女儿，小王身故了银行里有100万那这笔钱应当给谁？

答：只能给小李，因为债务权大于继承权。2、小李借给小王100万，小王有个女儿，小王身故了，保险公司赔100万，受益人女儿，那这笔钱给谁？

答：给女儿（小王），因为保险受益权大于债务权。二、受益保险金不用于抵债人寿保险相关的法律保障3/5三、保单是不被查封罚没的财产是不得被冒领的财富《保险法》第二十四条规定：“任何单位或个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。”其他理财工具决不具有的安全性能财产私有化人寿保险相关关的法律保障障4/5家里的“顶梁柱”突然去世，后后任妻子和前前妻所生的儿儿子为“顶梁柱”留下来的巨额额保险究竟属属于谁对簿公公堂。辽阳市中级人人民法院做出出了判决，按按照《保险法》中不看“关系”而看“受益人”的原则，将价价值2162010元的“天价保单”的赔付额判给给了投保人滕滕某某在买保保险时所指定定的受益人：：儿子滕某。。第六十一条人人身保险的的受益人由被被保险人或者者投保人指定定。四、不存在争争议的财产分分配—私有化其他值得关注注的背景：《继承法》第10条规定：“遗产按照下列列顺序继承：：第一顺序：配配偶、子女、、父母。……本法所说的子子女，包括非非婚生子女……”人寿保险相关关的法律保障障5/5五、不不需要要纳税税且不不能随随意质质押《个人所所得税税法》第四条条规定定保险险赔款款免纳个个人所所得税税。人寿保保险的的保险险单，，必须被被保险险人书书面同同意，才可可转让让或者者质押押。人寿保保险相相关的的法律律保障障级别应纳税净额(万元)税率速算扣除数(万元）1不超50万(含)部分10%02超过50万至200万20%53超过200万至500万30%254超过500万至1000万40%755超过1000万50%175中华人人民共共和国国遗产产税暂暂行条条例(草案)遗产税税免征征额20万遗产税税计税税：应征遗遗产税税税额额=应征税税遗产产净额额×适用税税率-速算扣扣除数数。富人面临的思考：1、如何降低“应税资产”，合理合法转移资产？2、如何为下一代提前准备应缴税金？人寿保保险相相关的的法律律保障障第五条条：下下列各各项不不计入入应征征税遗遗产总总额：：遗赠人人、受受赠人人或继继承人人捐赠赠给各各级政政府、、教育育、民民政和和福利利、公公益事事业的的遗产产;被继承承人投投保人人寿保保险所所取得得的保保险金金;中华人人民共共和国国政府府参加加的国国际公公约或或与外外国政政府签签定的的协议议中规规定免免征的的遗产产税;国务院院规定定不计计入应应征税税遗产产总额额的其其他遗遗产。。*遗产税税可能能何时时开征征？全国人人大预预算工工作委委员会会围绕绕编制制“十二五五”规划纲纲要提提交报报告，，其中中建议议“增设有有利于于促进进经济济结构构调整整和调调节居居民收收入分分配的的税种种”。富先生生50岁，资资产2000万应缴遗遗产税税：2000*50%-175=825实际继继承：：2000-825=1175缩水40%合法避避债节节税债务：《合同法》第七十三条第一款规定：人寿保险不属于债务的追偿范围，资金帐户不受债务追偿。根据国际惯例，被继承人投保人寿保险所取得的保险金不计入应征税遗产总额遗产税/赠与税：所得税:根据《个税自行申报办法》第七条第五款规定，保险赔款属于免税所得。严峻的的挑战战行业口口碑的的挑战战从业资资格的的挑战战队伍沉沉淀的的挑战战从业人人员素素质和和层次次的提提升从业人人员职职业道道德和和业务务品质质的改改善客户认认可度度的提提升我们的的应对对措施施从外延延式扩扩张迅迅速转转向内内涵式式发展展从外部部输血血到内内部造造血转转变从队伍伍数量量到队队伍素素质的的转变变从人海海战术术到精精兵战战略转转变从单一一产品品到多多重产产品转转变从注重重客户户开发发到注注重客客户服服务转转变从粗放放式开开发到到精细细化开开发转转变从大进进大出出到强强化队队伍沉沉淀转转变公司未未来的的发展展策略略坚定不不移地地推动动实动动人力力正增增长前前提下下的标标团将将设和和绩优优建设设；坚定不不移地地做好好内部部晋升升工程程以内升升为主主，外外引为为辅，，坚定定不移移地推推动组组织发发展，，壮大大队伍伍架构构重拳突突击抓抓好业业务品品质，，提高高客户户满意意度大力抓抓好队队伍展展业技技能和和职业业道德德教育育坚定不不移地地抓好好团队队文化化建设设第二篇篇文化兴司再再展雄风为什么么要建建设江江西生生命文文化？？三流的的公司司靠利利益，，二流流的公公司靠靠产品品，一一流的的公司司靠文文化；；好的文文化可可以兴兴邦，，差的的文化化一定定亡国国；短期成成功靠靠智慧慧，靠靠拼搏搏，长长期成成功靠靠信念念，靠靠文化化，所所有的的团队队和企企业都都一样样；中国革革命的的成功功，说说到底底是共共产主主义信信念和和军队队先进进文化化的成成功；；美国人人说：：“不不怕中中国军军队现现代化化，只只怕中中国军军队毛毛泽东东化””江西生命文文化的内涵涵感恩文化（（不懂感恩恩能力再强强也难于成成功）忠诚文化（（忠诚是为为人最基本本的道德底底线）执行文化（（严格的纪纪律是胜利利的保证））晋升文化（（晋升为荣荣、荣誉为为上）排名文化（（排位就是是地位，业业绩就是价价值）绩优文化（（绩优是团团队英雄，，向英雄看看齐）标团文化（（达标是团团队长的责责任和义务务）怎样建设江江西生命文文化要树正气，，刹歪风要定期开展展思想政治治教育，提提高思想水水平要树身边的的英雄，学学习英雄事事迹要建立标杆杆榜样，向向榜样看齐齐要定期开展展批评与自自我批评要纯洁干部部队伍，干干部要起先先锋模范作作用要营造积极极向上的职职场文化氛氛围要开展健康康有益的文文化建设活活动第二篇如如何备备战2014我们面临的的瓶颈架构萎缩，，主管越来来越少队伍萎缩，，实动人力力越来越少少筹备和增员员越来越难难出勤越来越越差，基础础管理几乎乎没有队伍对方案案的依赖越越来越高队伍的稳定定性和忠诚诚度越来越越低业绩压力越越来越大是否还有明明天？改变才有出出路2014是公司从创创业期到成成长期的重重要转折点点，是机构构弯道超越越的重要时时机；瓶颈不可怕怕，可怕的的是撞墙不不知回头，，不知道总总结和改变变。穷则思思变是社会会进步的动动力，改变变是事业长长盛不衰的的唯一法宝宝。思路决定出出路，思想想决定命运运。必须打打破固有观观念和思想想禁锢，只只有改变，，营销才有有出路。公司成长期期必须以扎扎实的基础础管理和队队伍沉淀为为基础，必必须以先进进的文化引引领为动力力。组织发展是是寿险永远远不变的主主题，但务务必以内部部造血为发发展方向。。如何备战如何备战我我们要认真真思考，我我们的优势势在哪里？？我们的劣劣势在哪里里？要尽量量发挥我们们的优势，，尽量避开开我们的劣劣势。我们们的劣势是是队伍基础础薄弱，技技能低下，，我们的优优势是系统统运作能力力强。各机构、各各团队千万万不要自行行其是，要要紧跟公司司的运作节节奏，精心心准备，全全民动员，，周密部署署，既要充充满自信，，坚定必胜胜信念，又又不要盲目目乐观，每每一步必须须务实落地地。毛主席席说：“战战略上要藐藐视一切敌敌人，战术术上要重视视一切敌人人”。千万不要把把没有量化化，没有时时限，没没有负责人人的想法当当成目标。。对盲目航行行的船来说说，

任何何方向的风风都是逆风风！备战的三大大主线组织发展主主线：“增增、筹、定定、引”全全面开花，，以内部造造血为主，，外部引进进为辅，重重在夯实现现有主管架架构和准备备一批准主主管在开门门红晋升，，实现人力力翻一番；；基础管理主主线：回归归基本法，，掀起基本本法学习、、抢答、竞竞赛和演讲讲活动高潮潮；回归正正统，回归归基础管理理，下狠心心抓好出勤勤管理、二二早运作、、会议经营营、拜访量量管理、掀掀起各项比比拼竞赛活活动文化建设主主线：恢复复主管夜校校制度，在在内勤干部部和主管队队伍中开展展批评与自自我批评的的整风运动动，在外勤勤队伍中开开展一系列列健康有益益的文化建建设活动。。浅谈“营””与“销””营销没做好好一定是管管理者的责责任，决不不是销售者者的责任。。“营”的的力量远远远大于“销销”。“营”是管管理者要做做的事情，，“销”是是业务员做做的事情，，只有“营营”好了，，才能“销销”好。管理者要““营”什么么？营人心心、营氛围围、营产品品、营策略略、营标杆杆、营借口口、营炒作作。业务员销售售的是一种种激情、一一种氛围、、一种理念念、一种荣荣誉。凡事预则立立，不预则则废凡事谋事在在先，成事事在后，小小谋小成，，深谋大成成，不谋则则无成不打无准备备之仗，准准备越充分分胜算越大大为应对市场场变化，要要准备好几几种应急预预案，才能能让自己立立于不败之之地营销无大事事，细节见见功夫营销高手只只是细节高高手做好一个细细节即可以以激活一个个人群营销需要拼拼命三郎去去做好每一一个细节营销的成成败归根根到底就就是细节节的成败败再谈核心心人力与与标杆培植标杆杆是各级级机构的的重点工工程，没没有标杆杆，只能能是一潭潭死水，，没有强强大可言言；开门红备备战就是是核心人人力之战战，标杆杆之战！！备战的的成败就就是核心心人力和和标杆的的成败。。再谈炒作作与借口口经营队伍的士士气靠兴兴奋度，，兴奋度度靠炒作作和借口口经营营销没有有巧，全全在一个个炒所谓的营营销高手手其实就就是炒作作高手永远要为为业务员员找到拜拜访和执执行的理理由和借借口，永永远要让让业务员员每天保保持旺盛盛的兴奋奋度，我我们就是是调剂师师。谢谢谢1月-2320:47:5120:4720:471月-231月-2320:4720:4720:47:511月-231月-2320:47:512023/1/520:47:519、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。20:47:5120:47:5120:471/5/20238:47:51PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2320:47:5120:47Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。20:47:5120:47:5120:47Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2320:47:5120:47:51January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20238:47:51下下午20:47:511月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月238:47下下午午1月月-2320:47January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/520:47:5120:47:5105January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。8:47:51下下午午8:47下下午午20:47:511月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。20:47:5220:47:5220:471/5/20238:47:52PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2320:47:5220:47Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。20:47:5220:47:5220:47Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2320:47:5220:47:52January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20238:47:52下下午20:47:521月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月238:47下下午午1月-2320:47January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/520:47:5220:47:5205January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。8:47:52下午8:47下下午20:47:521月-239、杨柳散和风风，青山澹吾