敬老院营销策划书

市场分析目标客户：生活不能自理的老人和残疾人，他们普遍年龄偏大，学历有高有低，有正副教授，工程师，也有普通百姓等。市场需求：最新报表显示，广东省老年人已达951万，正向1000万老年人口大省迈进。但同时，社会老年服务机构的容量非常有限。据统计，至07年底，广东全省城市老年福利机构333个，床位16695张，老人医院113家，床位4304张，临终医院30家。这对于几百万城镇老年人来说无疑是杯水车薪，目前诸多养老院是一床难求，一些养老院需排队等候2年以上。并且老年服务机构所能提供的服务种类、项目也非常有限，难以适应不同层次老人的多样化需求。广东老人相当部分已初步进入“享受性”养老阶段过半老人需养老服务调查报告显示：老人过半空巢多数经济宽松市场分析广东老人消费水平「精神赡养」最要紧天津有空巢老人六十五万；而人口已超千万的山東，空巢老人已达四百万，以家庭赡养为主的中国正面临看赡养形式的急速变迁。可以肯定的是，无论怎样，「孝」都是中国社会解決老人问题的主要方式之一。不過鄔教授特別提醒，現在子女對父母经济上的供給多，精神上的安慰少，「精神赡养」还沒有成为新一代孝道的标准。市场分析

帶老人旅行成商机另一方面，這一问题已经引起有关方面的注意；聪明的商家也看准这一需求并把它转化为商机。他们打着「常回家看看」不如「帶老人出国转转」的招牌。组织中青年人带着老年人到奧、德、法、荷、比、卢、意、梵八国作「艺术之旅」，送父母以快乐。市场分析市场营销营销策划方案:敬老院如何增加老人数量,实现盈利营销要求:雇主的声音：1.制定根据我们情况营销策划,通过最有效率的营销方案,实现增加老人客户数量.方案一定要具体,有效率,有可操作性。2.有敬老院管理,营销经验的朋友可以深入合作。我们的分析：重点在于解决第一点问题！市场营销重点切入：如何运作较低的成本的投放广告吸引人群，并得到回报！广告载体：我们宣传小册子！宣传我们的品牌和服务市场营销宣传成本预算宣传册的准备为宣传奠定基础，好的宣传册，让消费者第一眼看到就产生信赖的感觉，好的机构，宣传册就好像他们的一面镜子，影射出他的品质和内涵，对构筑自己的品牌有良好的推动作用！据调查，全彩色印刷80g铜板纸印100000份0.285/张28500元那么如果我们复印5000—10000份的话，费用为：0.28*5000和0.28*10000，也就是1400—2800元市场营销重点切入：如何投放我们的宣传小册子！投放难点分析：一般人对宣传小册子有抵触情绪，觉得是广告垃圾！改善措施：开展有亲民便民服务，同时发放我们的资料！市场营营销重点切切入：：在那那里开开展我我们的的活动动？地点选选择：：老人家家有晨晨练运运动的的习惯惯，公园是我们们第一一个宣宣传点点！时间：：星期期一到到星期期五：：早晨晨和傍傍晚人物：：老人人院抽抽取部部分护护理人人员和和一到到两位位医生生！设备：：桌子子，凳凳子，，横幅幅，小小册子子，简简单的的医疗疗设备备！分析：：用自自己老老人院院的设设备和和工具具，有有利于于降低低成本本，同同时充充分利利用资资源！！市场营营销重点切切入：：活动动操作作！爱心义义珍服服务：：量血血压等等地点：：公园园市场营营销重点切切入：：活动动操作作！工具投投放：：简单单医疗疗设备备这样的的宣传传有什什么好好处？？市场营营销减低投投放难难度：：一般人人对宣宣传小小册子子有抵抵触情情绪，，觉得得是广广告垃垃圾！！但是是，我我们用用我们们的服服务拉拉近了了大家家的距距离。。同时时，表表现了了我们们老人人院的的真情情服务务的主主题形形象！！同时时，通通过护护理人人员和和医生生的耐耐心服服务，，在侧侧面上上体现现了我我们院院的优优质服服务！！让人人有一一种体体现性性消费费的感感受，，而不不需要要走到到老人人院去去体验验！这个时候，，我们的小小册子顺利利的排出去去，我们优优质的服务务形象也推广广出去了！！老人家们们就带着满满意的心情情和小册子子回家，思考是否入入住我们的的老人院了了！下面是一些些营销的其其他分析与与方案老年人消费费特点衣：老年人追追求与自己己年龄相符符的服饰，，希望轻便便、保暖、、透气和适适用，许多多老人喜欢欢棉布、绵绵绸等布料料，花色要要朴素大方方，同时穿穿戴脱方便便，多使用用拉链、按按扣等构件件。同时，，老年人对对一些保健健性的服饰饰也有很强强的需求。。食：在饮食方方面，老年年人比较注注重保健，，讲究食物物的营养搭搭配和饮食食禁忌，少少而精，多多选择易咀咀嚼、易消消化、清淡淡的食品，，一般不选选择“三高高”食品和和膨化食品品，对于洋洋快餐避而而远之。住：由于老年年人的身体体和生理特特征，他们们对住的环环境要求较较高。宜人人的自然环环境，安静静的居家氛氛围，与子子孙之间若若即若离的的户型深受受老年人喜喜欢。他们们希望离医医院、菜市市场、超市市近一些，，交通便利利，并且要要有较大的的户外休闲闲场所供老老年人活动动。行：老年人一一般不驾驶驶速度较快快的摩托，，而驾驶助助力车，也也有一些人人骑自行车车健身，拐拐杖是一些些老年朋友友的帮手。。轮椅也是是一部分年年老体弱的的老人必备备的交通工工具。老年年人出行需需要有人陪陪伴，以防防途中摔倒倒或突发疾疾病，某些些公共场所所也需要设设老年专座座或老年通通道，高层层建筑最好好有电梯，，以方便老老年人行动动。用：老年人在在生活用品品方面，对对一些特殊殊用品的需需求量大，，且对产品品功能有一一定的特殊殊要求，首首先是便利利生活类用用品，例如如放大镜、、老花镜、、穿针器、、假牙清洁洁器、定时时提醒药盒盒、假发等等。其次是是休闲锻炼炼类，例如如剑、扇、、跳舞、健健身球、双双节棍、快快板、钓鱼鱼用品、门门球等。此此外，还有有医疗保健健按摩、高高龄护理、、坐便器、、尿床用品品、助听器器等商品。。老年人消费费特点求实求廉习惯性消费费理性为主导导讲求便利重体验，轻轻广告图小利，重重服务消费喜欢结结伴而行营销分析敬老院面对对的是特殊殊人群，广广告宣传多多采取人际际宣传，形形成口碑效效应，同时时要适时向向有需要的的人推荐我我们的敬老老院，另外外当然需要要策略，打打造地方民民办机构品品牌！养老院既是是老人养老老的地方，，也是老人人们交朋友友，相互交交往的场所所。亲朋好好友常来探探视，这也也是养老院院进行自我我宣传的好好机会。住住在里面的的老人说这这里好，就就是最好的的宣传。营销手段大学生社会会实践和青青年自愿者者慰问养老老院。这是养老院院进行宣传传的好机会会，“心贴贴心社区服服务”，比比如大学生的爷爷爷奶奶就就是这样年年龄段的，，大学生的的口碑比一一般的推销员更更让人信服服，大学生生敬老宣扬扬传统美德德，没有金金钱的味道，纯纯纯的人性性美，以亲亲和力感动动其他人。。每学期大学学里都有社社会实践活活动，每逢逢寒暑假敬敬老院都可可以与大学学取得联系系，传扬传传统美德““老有所养养”！“心贴心社社区服务””争取政府府的支持，，青年志愿愿者敬老活活动，适当当的可给一一些报酬，，也可不给给。政府和街道道等单位适适时间向有有关人介绍绍敬老院情情况，中介介人获得相相应地提成成，特别是是街道办事事处，一条条街的情况况大部分都都了解，只只要与他们们沟通沟通通，这年龄龄段的人就就好找多了了，同时通通过街道办办事处的人人际关系等等等，选择择消费人群群，合理优优质地安排排不同消费费，不同护护理的老人人！顺着此思路路下去，可可以与一些些事业单位位负责退休休人员安排排的工作人人员建立合合作关系，，与保险公公司，养老老保险，养养老基金合合作，适时时发现消费费人群，宣宣传养老院院情况，然然后退休人人员回家与与家人商量量之际，就就起到推销销的作用，，让更多人人知道敬老老院的名字字，然后年年轻的子女女之间交谈谈，“你爸爸妈退休了了住哪？””“前几天天商量，退退休了去东东莞樟木头头敬老院，，听帮他办办退休的人人说的。””“哦，那那好不好哦哦？”“不不晓得，上上网查查嘛嘛！”另外可以凭凭借猪八戒戒网站，在在网上多发发帖子，软软文～～在百度，谷谷歌上的搜搜索关键词词继续使用用，年轻一一族很享受受信息时代代，同时可可以在电脑脑上看到养养老院的基基本情况，，直接在线线交流，这这样速度和和质量就大大大提高了了，适应年年轻人的办办事风格！！老人喜欢听听收音机，，晨练的时时候，老人人的手机大大部分就有有收音机，，因此需要要巧妙运用用电台，电电台的花费费不会很高高，通过电电台传播，，构筑属于于自己的养养老院文化化。同时可以宣宣传健康知知识，相应应政府号召召，敬老爱爱老相关事事迹。与残疾人协协会合作（考虑改善善一下装修修），便于于残疾人行行动，让老老人参加帮帮助残疾人人活动，让让残疾人坚坚强的生活活毅力感染染老人，老老人多多帮帮助别人，，独乐乐不不如与人乐乐乐～在广广场场，，晨晨练练，，傍傍晚晚老老人人散散步步的的地地方方，，老老年年人人太太极极剑剑协协会会等等，，介介绍绍养养老老院院，，当当然然最最好好要要老老人人间间聊聊天天不不经经意意透透露露的的感感觉觉，，可可以以聘聘用用一一些些会会说说话话的的老老人人去去做做这这项项工工作作，，有有人人入入住住即即获获得得提提成成。。敬老老院院内内，，老老人人介介绍绍老老人人入入住住，，可可享享有有九九折折优优惠惠。。老人人生生日日，，生生日日当当月月可可优优惠惠，，敬敬老老院院内内工工作作人人员员要要记记得得老老人人生生日日，，并并准准备备小小小小的的生生日日礼礼物物。。细处处节节约约成成本本实行行最最大大程程度度的的盈盈利利，，应应考考虑虑细细处处节节约约，，比比如如部部分分老老人人大大小小便便失失禁禁，，床床单单被被褥褥容容易易脏脏，，须须经经常常更更换换清清洗洗，，被被褥褥的的消消耗耗量量比比较较大大，，须须不不断断补补充充，，养养老老院院可可把把旧旧被被褥褥从从中中间间裁裁开开，，该该做做成成铺铺垫垫，，垫垫在在老老人人床床上上。。每每次次只只需需更更换换脏脏铺铺垫垫，，而而不不用用将将整整套套被被褥褥全全部部更更换换。。“心心贴贴心心社社区区服服务务””与与政政府府合合作作，，吸吸引引广广大大青青年年志志愿愿者者，，为为老老人人敬敬老老，，帮帮助助老老人人，，这这样样员员工工方方面面可可减减少少压压力力！！敬老老院院优优势势活活动动京剧剧，，太太极极剑剑，，麻麻将将爱爱好好组组远足足登登山山活活动动跨国国旅旅游游花草草种种植植远足足登登山山地点点：：东东莞莞观观音音山山森森林林公公园园详情情：：观观音音山山森森林林公公园园位位于于东东莞莞市市樟樟木木头头镇镇境境内内，，距距镇镇中中心心1．．5公公里里，，总总面面积积为为18平平方方公公里里，，森森林林覆覆盖盖率率达达99％％以以上上，，是是集集生生态态观观光光和和宗宗教教文文化化旅旅游游为为一一体体的的自自然然风风景景区区，，别别号号““南南天天圣圣地地””。。观音音山山森森林林公公园园图图片片出国国游游广东东铁铁青青推推出出了了出出国国游游老老人人团团，，填填补补了了广广州州旅旅游游市市场场上上出出境境游游产产品品没没有有专专门门老老人人团团的的空空白白。。据据了了解解，，国国内内游游中中的的老老人人旅旅游游已已经经做做得得相相当当成成熟熟，，产产品品也也很很配配套套，，不不少少旅旅行行社社还还成成立立了了““老老年年人人俱俱乐乐部部””，，随随着着老老年年旅旅客客的的消消费费水水平平和和出出游游档档次次提提升升，，出出境境游游老老人人团团具具有有很很大大的的发发展展空空间间。。日本本东东京京富富士士山山五五日日游游和和韩韩国国汉汉城城三三八八线线爱爱宝宝乐乐园园5天天游游。。老年年休休闲闲种种植植园园分析析：：A，退退休休后后的的怀怀旧旧情情结结，，人人到到晚晚年年，，尤尤其其是是退退休休后后的的清清闲闲生生活活，，容容易易使使人人产产生生怀怀旧旧心心理理，，期期望望在在晚晚年年拾拾回回在在孩孩提提时时的的那那份份美美好好的的回回忆忆，，而而这这些些回回忆忆往往往往是是““刻刻在在黄黄土土上上””。。现现在在60岁岁以以上上的的工工作作人人员员，，大大多多对对农农村村有有一一份份““青青少少年年回回忆忆””。。要要么么在在农农村村出出生生，，要要么么““下下过过乡乡，，插插过过队队””，，B，，对对城城市市生生活活的的厌厌倦倦，，希希望望清清闲闲。。C，，““空空巢巢家家庭庭””和和““2+1家家庭庭””。。现现在在家家庭庭结结构构有有了了很很大大的的变变化化，，有有的的老老人人，，子子女女不不在在身身边边，，有有的的老老人人，，老老年年丧丧偶偶。。即即使使““全全家家福福””也也是是““二二老老加加一一小小””。。D，，老老小小童童心心。。项目目条条件件交通通便便利利，，种种植植园园与与养养老老院院不不可可太太远远。。设施施，，技技术术人人员员完完备备。。种植植园园周周边边无无工工业业污污染染，，农农具具，，化化肥肥供供应应及及时时。。不要要把把种种植植者者理理解解为为““拓拓荒荒者者””，，种种植植环环境境要要好好。。消费费人人群群：：香香港港过过来来的的老老人人，，经济济比比较较宽宽裕裕的的老老人人.敬老老院院对对外外事事宜宜建立行业协会会，加强行业业管理。要根根据养老服务务业的实际，，组建行业协协会，发挥行行业协会的““自我管理、、自我发展””功能。采取取持证经营，，明码标价，，公开服务内内容和服务方方式，加强对对工作人员的的法律法规和和业务培训，，提高养老院院工作人员，，特别是法人人代表的业务务素质，加强强行业自律。。制订规章制度度，规范服务务行为。养老老院的规章制制度要上墙，，工作人员持持证、佩证上上岗。要突出出对入住老年年人的健康检检查和保健服服务，并对老老年人要建立立健康档案，，提供医疗护护理保障。要要针对不同类类型的老年人人进行饮食起起居照料。要要通过各种娱娱乐活动，丰丰富老年人的的精神文化生生活。养老院院与入住老年年人要签订入入住协议，告告知老年人的的权利和义务务。对患有老老年痴呆等对对他人人身安安全有威胁的的老年人，要要劝其到专门门医疗机构进进行治疗，这这是对老年人人最好的保护护。健全监督机制制，提升管理理水平。要公公开投诉电话话，加强对入入住老年人的的回访，对养养老院要定期期不定期的进进行抽查，对对不文明不规规范的服务行行为要进行媒媒体曝光，接接受社会监督督，保护老年年人的合法权权益。通过养养老服务示范范活动，争先先创优，树立立具有榜样和和示范作用的的先进典型，，以点带面，，全面提升养养老院的管理理服务水平。。入住敬老院成成为“时尚”加大宣传力度度，提高入住住率。过去一一提老年人进进养老院，人人们就很容易易联想到这位位老年人在家家一定过得不不是很好。我我们要充分利利用各种媒体体，宣传新的的养老理念，，转变传统观观念，让老年年人自愿去养养老院，让老老年人在养老老院感受老有有所养，老有有所乐的愉快快与舒心，安安享晚年。管理人员配备备员工中推行““五遍”，““六不准”，，“八点”工工作法A,五遍：早早一遍，抹一一遍，扫一遍遍，拖一遍，，洗一遍。B,六不准：：不准与老人人发生经济往往来；不准收收受家属，老老人的馈赠；；不准打骂虐虐待老人；不不准拉帮结派派；不准擅自自离岗，闲岗岗；不准诋毁毁养老院名誉誉。C,八点：微微笑多一点；；嘴巴甜一点点；脑筋活一一点；仪表美美一点；度量量大一点；行行动快一点；；知识广一点点；服务好一一点。员工经过培训训，获得《家家政服务员等等级证书》从业者重经验验重爱心,由于养老院院服务对象的的特殊性，对对护理人员及及管理人员的的要求都比较较高，一旦护护理不当风险险很大。养老老托老服务虽虽然也是照顾顾老人，但与与一般的家庭庭护理有很大大区别，不仅仅要有爱心、、耐心，更需需要专业的护护理知识，最最好有医院护护士、护理、、医疗工作的的相关经验。。无论是养老老院的经营管管理者，还是是聘用的服务务人员，都需需要了解一些些医疗知识、、护理知识、、养生之道，，还应熟悉老老人心理以及及老人饮食知知识等。敬老院文化我们的理念；每一位老人人（病人）都都是我们的亲亲人，以人为为本，用宽阔阔胸怀，付出出仁爱。我们的宗旨：每一位老人人（病人）都都是我们的家家人，以院为为家，用绵绵绵亲情，付出出博爱。我们的特点：每一位老人人（病人）享享有体贴入微微、医技精湛湛的服务。我们的目标：打造国内一一流的护理养养老服务专业业机构。宣传方面经营模式：据据资料介绍，，民办养老院院，常遇养老老用房和老人人医疗救护两两大难题，宣宣传册上应尽尽可能消除消消费者这方面面的疑虑，包包括心理咨询询等等员工经过培训训，获得《家家政服务员等等级证书》。。敬老院环境介介绍和院内文文化员工聘用规定定及处罚条例例给老人定期做做简易的精神神状态检查表表MMSE，，低于痴呆分分界值，及早早就医。根据老人的情情况，制定一一系列茶水和和伙食，给老老人一些生活活的小贴士，，比如：红糖糖茶治疗便秘秘：（配方））红糖5克，，茶叶3克，，混合后用沸沸水冲泡，每每日三剂，饭饭后服用。（（功效）补铁铁，益胃，通通便。小资料：寒热热虚实自我简简易判断等等等。资料收收收，做成册子子，让消费者者放心，无可可挑剔的营养养健康～～而而且成本比较较低。备注：广东老老人喜欢和早早茶，可适当当介绍早餐以以及茶点。例文2009年，，东莞樟木头头敬老院出了了件“怪事””，近几个月月来，有两个个老人原先花花白的头发竟竟然逐渐变黑黑了，令人惊惊奇，老人们们说，这是养养老院请食疗疗专家制定的的食谱起了作作用，几个月月前养老院通通过咨询食疗疗专家，制定定了一套合理理，营养的食食谱，饭菜按按照季节，天天气及时调整整，同时尽量量照顾到老人人的口味，伙伙食原则：一一要软，便于于老人咀嚼，，二要烂，便便于老人消化化，三要清淡淡，便于老人人吸收，四要要营养合理，，便于老人滋滋补营养。由于时间关系系，该策划还还有很多地方方需要完善，如如果能中标，，可继续完善善和深化！谢谢观看！最为命运所所屈辱的人人，只要还还抱有希望望，便无所所怨惧。这个个世世界界并并不不在在乎乎你你的的自自尊尊，，只只在在乎乎你你做做出出来来的的成成绩绩，，然然后后再再去去强强调调你你的的感感受受。。1月月-231月月-2320:49以爱爱为为凝凝聚聚力力的的公公司司比比靠靠畏畏惧惧维维系系的的公公司司要要稳稳固固得得多多。。珍惜惜今今天天的的拥拥有有，，明明天天才才会会富富有有。。一个个公公司司要要发发展展迅迅速速得得力力于于聘聘用用好好的的人人才才，，尤尤其其是是需需要要聪聪明明的的人人才才。。3岁前后严格格管理，做做孩子的家家长；13岁前后逐步步放手，做做孩子的朋朋友。有效效的教育是是先严后松松，无效的的教育是先先松后严。。有效的激激励是朝五五晚九，无无效的激励励是朝九晚晚五。1月-231月-2320:491月-23怀疑和否定定之海，围围绕着人们们小小的岛岛屿，而信信念则鞭策策人，使人人勇敢面对对未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23对人才的运运用，仅仅仅限于收罗罗是远远不不够的，重重要的是对对人才不仅仅要善于识识别其长处处，而且要要敢于大胆胆地使用，，以让其充充分显示自自己的才能能。微软公司在在用人上所所表现出的的胆略与气气魄是别的的公司无可可比拟的。。因为有了感感谢之心，，才能引发发惜物及谦谦虚之心，，使生活充充满欢乐，，心理保持持平衡，在在待人接物物时自然能能免去许多多无谓的对对抗与争执执。只有有一一条条路路不不能能选选择择20:49:2920:49:29一个个人人在在科科学学探探索索的的道道路路上上，，走走过过弯弯路路，，犯犯过过错错误误，，并并不不是是坏坏事事，，更更不不是是什什么么耻耻辱辱，，要要在在实实践践中中勇勇于于承承认认和和改改正正错错误误。。业精于勤，，荒于嬉。。1月-231月-234820:49:301月-23合作是一切切团队繁荣荣的根本。。我知道什么么是劳动:劳动是世界界上一切欢欢乐和一切切美好事情情的源泉。。世间没有一种种具有真正价价值的东西，，可以不经过过艰苦辛勤劳劳动而能够得得到的。20:4920:49:301月-2320:49靠制订和管理理标准吃饭的的，有什么样样的判断就会会有什么样的的产品，有什什么样的标准准就会有什么么样的人才。。讲到国家的政政治，根本上上要人民有权权；至于管理理政府的人，，便要付之于于有能的专家家们。只要有坚强的的持久心，一一个庸俗平凡凡的人也会有有成功的一天天，否则即使使是一个才识识卓越的人，，也只能遭遇遇失败的命运运。有信念不不一定成成功，没没信念一一定会失失败。1月-231月-231月-231月-23我这一生基基本上只是是辛苦工作作，我可以以说，我活活了七十五五岁，没有有那一个月月过的是舒舒服生活，，就好象推推一块石头头上山，石石头不停地地滚下来又又推上去。。2023/1/520:4920:4920:49:30一次良好的的撤退，应应和一次伟伟大的胜利利一样受到到奖赏。有非凡志向向，才有非非凡成就。。8:49:30下下午1月-2320:49:30我的人生哲哲学是工作作，我要揭揭示大自然然的奥秘，，并以此为为人类服务务。我们在在世的短暂暂的一生中中，我不知知道还有什什么比这种种服务更好好的了。抓住时机并并快速决策策是现代企企业成功的的关键。最有有希希望望的的成成功功者者，，并并不不是是才才华华最最出出众众的的人人，，而而是是那那些些最最善善于于利利用用每每一一时时机机发发掘掘开开拓拓的的人人。。05一一月月202305-1月月-23一个个伟伟大大的的企企业业，，对对待待成成就就永永远远都都要要战战战战兢兢兢兢，，如如覆覆薄薄冰冰。。如果果强强调调什什么么，，你你就就检检查查什什么么；；你你不不检检查查，，就就等等于于不不重重视视。。为了能能拟定定目标标和方方针，，一个个管理理者必必须对对公司司内部部作业业情况况以及及外在在市场场环境境相当当了解解才行行。20:4920:49:30一月23诚恳待待人是是迈向向成功功的唯唯一途途径。。这与与没有有尝过过辛苦苦，而而获得得成功功的滋滋味迥迥然不不同。。不下下功夫夫，却却能成成功，，根本本是不不可能能的事事情。。管理关关系就就是人人的关关系。。20:492023/1/520:49创新是是惟一一的出出路，，淘汰汰自己己，否否则竞竞争将将淘汰汰我们们。危机不不仅带带来麻麻烦，，也蕴蕴藏着着无限限商机机。人生是是尊贵贵的。。大家家重新新励志志，努努力奋奋斗，，为时时应犹犹未晚晚。观念决定思思路，思路路决定出路路。1月-232023/1/520:49:30谢谢各位！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:49:3020:49:3020:491/5/20238:49:30PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2320:49:3020:49Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。20:49:3020:49:3020:49Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2320:49:3020:49:30January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20238:49:30下下午午20:49:301月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:49下下午1月-2320:49January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/520:49:3120:49:3105January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:49:31下下午8:49下下午午20:49:311月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,Jan