昆山珑沐湾XXXX年开盘前媒体推广计划

江苏国邦房产营销有限公司金瑭珑沐湾2012开盘前媒体推广计划2011年12月五、费用报价预算四、媒体排期计划三、媒体选择及策略二、传播计划一、市场环境市场环境1虽然前段时间国家出台了一系列的严格调控政策，但是由于潍坊楼市的价格一直不温不火，相对而言一直处于理性范围之内，并且随着时间进入到7月份楼市热销期间内，各家房地产公司开始攻城掠地，圈定自己的意向客户，据不完全统计6-7月份就有近10家楼盘对外开始发卡认筹。因此，我公司为了下一阶段的认筹，必须在正式售楼处对外开放之前进行全面立体式的广告投放，为我方项目品牌的进一步提高和人气的积累做宣传。传播计划21、力求达到90%的覆盖面；2、力争有效接触率在70%以上；3、深入传播中央生活城的品牌价值；4、让消费者认知并接受中央生活城的项目理念；5、建立和提升中央生活城项目品牌形象及知名度；6、利用不同媒体进行传播组合，并借助新闻炒作、其他公共宣传等活动增大传播力度及覆盖范围。传播目标传播要点◆加大曝露频度；◆提高有效接触率；◆采用高密度、持续式、脉动式相结合的媒体行程策略；◆采用多种媒体组合策略，扩大覆盖面；◆新闻炒作、公关活动、平面广告相结合，从不同侧面、角度进行宣传。传播安排正式售楼处开放7月24日8月1日9月11日（暂定）临时售楼处开放VIP卡发售开盘6月1日5月引导期引起市场关注、积累零散客户蓄客期全面推广期营销阶段营销节点7月1日9月1日开盘期积累诚意客户800批积累客户2500批围墙：画面更换；楼体：更换广告户外：发布1次；楼体：发布1次；短信：发布5次；报版：发布3次硬广（3家报纸5个半版），5次软文；车身：10辆；DM：2次；户外：发布1次；楼体：发布2次；短信：发布5次；报版：发布硬广3次（4个半版三家报纸），软文3次；直邮：2次推广渠道户外：发布1次；楼体：发布2次；短信：发布9次；报版：发布3次硬广（共4半版1全版），3-5次软文；直邮：3次8月14日（暂定）媒体选择及策略3媒体分析比比较媒体类别电视报纸和DM户外和公交车短信传播方式电波传送，讯号还原播出。受众以看的方式接受讯息。纸张印刷，人工传送，受众以阅读方式接收讯息。以画面加文字的形式传递广告内容。以手机为载体，通过信号还原为文字信息告知客户。重复周期较高，同一广告讯息，可以在短时间内不断重复。低，重复所需的时间长较低，根据人群有所不同应客户需球可随时发送，重复能力强讯息内容声音及活动画面文字及图片画面及少量文字文字受众主动性较低，因受电波传送特性影响，当广告出现时，节目即中止，受众只能以媒体传送信息被动地接收，受众无法控制讯息出现的时间。较高，广告画面与文字同时并存，受众可以依自己意愿主动选择接收内容；可以依自己方便时重复讯息的接触。较低，因为位置的特殊性，受众只能被动接受信息较高，客户强制性接受信息，并可根据自己意愿选择时间进行讯息阅读。受众接触时的投入度视情况而定，受众在接触时可能完全投入注意力，也可能分散注意力，未注意讯息内容。受众在接触时注意力较集中，通常很少分散注意力视人群而定接触时注意力集中创意承载力较适合承载音乐形式、故事形式、比较形式、示范形式及印象形式等创意。较适合说明形式、比较形式且讯息量大、较复杂的创意讯息。形式较丰富，通过一些创意的画面结合文字对受众群进行感染。非常单调，仅能以文字形式进行说明告知。媒体选择平面广告报报纸：新晨晨报、晨鸿鸿信息、潍潍坊晚报。。《新晨报》每周初版两两期，国内内发行量已已达116万份，其中中山东省内内87万份。在山山东省内报报纸期刊零零售市场上上，《新晨报》期零售量居居《齐鲁晚报》、《半岛都市报报》之后列第三三位。阅读读对象适宜宜于所有人人群，其中中尤以时尚尚、有思想想的中青年年成功人士士为主。一一份《新晨报》至少有6、7个人在传看看，读者阅阅读率、传传阅率、报报纸耐读寿寿命远高于于普通都市市类日报新新闻纸。由由于《新晨报》的新闻可读读性强、传传阅率高、、报纸寿命命长，所以以其所刊登登的广告的的广告效应应远高于普普通都市类类日报新闻闻纸。《晨鸿信息》总发行量100万份∕期，，其中城区区版（覆盖盖高新、奎奎文、潍城城、坊子、、寒亭）20万份∕期；；区域版（（同时覆盖盖诸城、安安丘、高密密、昌邑、、青州、寿寿光、昌乐乐、临朐））40万份∕期；；县市专版版（分别覆覆盖诸城、、安丘、高高密、昌邑邑、青州、、寿光、昌昌乐、临朐朐）共40万份∕期。。《晨鸿信息》利用自建完完善的发行行网络、庞庞大的邮政政投递系统统和遍布全全市的代发发网点〔市、县（市市、区）、、乡（镇、、含己撤乡乡镇）驻地地的报刊亭亭、代理商商〕，以及高效效的印刷设设备和快捷捷的物流配配送，快速速发送到市市、县（市市、区）、、乡（镇、、含己撤乡乡镇)三级党政机机关、企事事业单位、、沿街门店店、家庭住住户及全部部村（居））委会。《潍坊晚报》创刊于1994年1月1日，是由潍潍坊日报社社主办的综综合性报纸纸，国内统统一刊号CN37－0087，创刊初为为4开4版周三刊，，1995年1月1日改为周六六刊，1996年9月1日改出4开8版周七刊。。现为4开16版（周五24版）周七刊刊，套彩4版（周五套套彩8版）。《潍坊晚报》立足潍坊、、面向全国国，始终遵遵循“心连连平民百姓姓、情系千千家万户，，反映生活活、服务生生活、丰富富生活、引引导生活””的宗旨，，坚持在实实践中创新新、在创新新中发展。。《潍坊晚报》与时俱进，，始终围绕绕读者搞策策划，围绕绕市场做文文章，多角角度、多层层次地反映映社会生活活，是本市市极具公信信力和影响响力的主流流媒体。网络媒体：：搜房网。。作为全球最最大的房地地产门户网网站，搜房房网的流量量、访客数数及访客质质量均遥遥遥领先其他他网站，成成为最主要要的房产广广告投放平平台。2009年，搜房网网再次被评评为中国最最具广告价价值网站。。除传统网网络广告形形式外，我我们还能够够提供行业业内最先进进的富媒体体、视频、、流媒体等等广告展现现形式，能能够最大化化地满足客客户的需求求。最好的的广告平台台，最炫的的广告形式式，能为您您创造最好好的广告效效果。电视广播：：爱家广播播频道、交交通音乐频频道及潍坊坊电视台。。潍坊较受欢欢迎的2个广播频道道，但是通通过对潍坊坊部分人群群的调查了了解，除了了部分司机机外，平时时主动听广广播的人比比例非常小小。其次广广播频道所所播放的广广告信息种种类繁，多多且杂乱无无章。如果果在这些时时段投放广广告信息，，很容易影影响我们项项目的品牌牌形象。但但是价格相相对比较便便宜。由于于城区大部部分居民已已安装数字字电视的原原因，潍坊坊电视台的的收视率相相当不理想想，且广告告费用较高高，性价比比不强。户外媒体：：户外广告告牌、公交交车身广告告。此户外广告告牌位于商商品城主体体楼西顶端端，面临和和平路，共共350平米，所处处位置无其其他大型立立牌干扰，，进出火车车站广场的的车辆和行行人半数以以上经过此此处；此牌牌紧邻商品品城汽车站站，日出站站车辆近百百班次；加加之和平路路与商品城城固有客流流，此处户户外具备非非常好的宣宣传效果。。年报价600元每平，年年发布费用用21万元。2009全年发布费费为18万元。2010全年发布费费仍按18万元核算。。V1和白浪金沙沙对面在审审批当中。。公交车身广广告：相相对于其他他的户外媒媒体形式，，车身广告告的传播方方式是主动动出现在受受众的视野野之中，在在传播方式式上最为"积极、主动动"。车身广告告的有效可可视范围大大于270度，从根本本上消除了了视角盲区区，通常情情况下，受受众可同时时接触到两两个广告位位，有效增增加接触机机会，确保保广告的实实际到达率率。车身身的两侧展展示位，面面积巨大，，特别是在在经过交叉叉路口时，，画面展示示充分。车车尾展示区区，配合两两侧展示面面构成展示示整体，并并大大延伸伸了广告的的有效可视视距离与角角度。同时时，针对驾驾车者，广广告特别醒醒目。另外外，车身广广告的高度度位置正好好与行人视视线持平，，可以将广广告信息近近距离的传传播给受众众，达到最最大的可视视机会。媒介策略——行程策略媒体行程选选择：持续续式、脉动动式脉动式：持续式：行程说明：：行程模式优点缺点持续式广告持续地出现在消费者面前；不断累积广告效果，防止记忆下滑；持续刺激消动机；行程涵盖整个购买周期预算的费用在达不到持续曝光的要求时，可能造成冲击力不足；无法应品牌宣传的需要而调整曝光强度。脉动式持续累积广告效果；可以依据品牌需要，加强在重点期间露出的强度。花费较大量的费用依据以上行行程传播的的优缺点：：1、建议在整整个行程种种采用脉动动式与持续续式相结合合的行程模模式，进行行优势互补补。2、在售楼处处开放期及及认筹期间间应采用脉脉动式传播播模式，增增大广告冲冲击力，在在其余期间间以采用持持续式为主主，持续累累积广告效效果，防止止记忆下滑滑。3、在项目前前期广告对对目标客户户群有一定定程度影响响力后，在在7月下旬安排排《新晨报》、《潍坊晚报》各2--3次软性炒作作，炒作重重点侧重于于：中央生生活城的品品智生活、、以及中央央生活居住住区（CLD）.VIP卡发售前十十天，计划划采用高密密度广告投投放，以力力求在短期期内最大程程度有效覆覆盖目标消消费群体，，有效巩固固项目诉求求。并提高高有效到达达率及关注注度。4、其余宣传传期间采用用较为稳定定频次的媒媒体投放排排期安排，，以达到重重复诉求的的目的，加加深消费者者的有效记记忆。5、借项目开开盘之机，，在潍坊最最具影响力力媒体《潍坊晚报》高关注度版版位推出全全版广告，，在媒体相相同版面的的安排上，，可有效避避免其他小小篇幅广告告的干扰，，消除平面面广告的抗抗性。因版版面有一定定的热点新新闻等文字字性资料，，可有效避避免读者读读者对广告告的被动接接受，同时时达到降低低广告干扰扰度，节省省媒介费用用，旨在用用突破性媒媒介企划吸吸引目标广广告受众注注意力。6、项目本期期广告采取取持续型、、脉动式传传播模式，，广告前期期以整版、、小全版作作宣传铺垫垫，形成先先声夺人之之势，后期期用其他版版面广告衔衔接，有利利于持续稳稳健树立项项目品牌形形象。媒体排期计计划4版面规格建建议：23.5××8（通栏）、、11.5××16（异型通栏栏）、23.5××10.7（1/3版）、7.5×34(异型1/3版)、23.5××16(1/2版)、11.5××34(异型1/2版)、23.5××34(整版)异型1/2版优点：具有较大版版面的创意意表现空间间；可以避免因因整页广告告而导致读读者阅读时时跳过的情情况；版面其他位位置配有新新闻、信息息报道等，，可以最大大力度吸引引读者；版面所剩空空间较少，，无法安排排其他较大大篇幅广告告，因此广广告干扰度度较低，广广告环境较较好。媒体组合与与排期:（具体媒体体执行视项项目情况而而进行调整整）媒体名称规格（长度）7月8月1920212223242526272829303112345678潍坊晚报一版（1/2版）23.8×16cm新晨报头版（异型1/2版11.5×34cm晨鸿信息封面A版形象24×16cm短信群发目标客户群户外广告牌350平米潍坊搜房网新闻信息、报道、炒作、悬浮公交车身广告以胜利东街和商圈为主线路的公交费用分配：：按照公司之之前制定的的销售计划划，预期2010年底销售额额度达到2亿元，一般般广告费用用的投入比比例为项目目销售额的的1%—3%，我们取2010年总销售额额的2%为2010年的广告预预算费用，，即20000万×2%=400万。认筹前费用用分配表媒体名称规格（长度）7月8月1920212223242526272829303112345678潍坊晚报一版（1/2版）23.8×16cm45000元×2=90000元45000元新晨报头版（异型1/2版11.5×34cm46800元×2=93600元46800元晨鸿信息封面A版形象24×16cm46000元×2=92000元46000元短信群发每次5万条50000×0.05元×2=5000元2500元户外广告牌350平米18万元（一年价格，包涵制作喷绘）潍坊搜房网新闻信息、报道、炒作、悬浮不详，面议公交车身广告以胜利东街和商圈为主线路50000元（半年每辆）×10辆=500000元

总计：1100900元以上价格为为媒体刊例例价，最终终价格以实实际价格为为准。媒体费用比比重图媒体报价预预算5版面颜色版面规格（宽×高）cm刊例价（元）一版通栏（1/4版）23.8×8750001/3版23.8×111000001/2版23.8×16150000二、三版通栏（1/4版）23.8×8375001/3版23.8×11500001/2版23.8×1675000整版23.8×34.7150000四至七、末二版通栏（1/4版）23.8×8300001/3版23.8×11400001/2版23.8×1660000整版23.8×34.7120000八至三十版通栏（1/4版）23.8×8210001/3版23.8×11280001/2版23.8×1642000整版23.8×34.784000三十二版（末版）通栏（1/4版）23.8×8375001/3版23.8×11500001/2版23.8×1675000整版23.8×34.7150000潍坊晚报广广告刊例价价格版面颜色版面规格（宽×高）cm刊例价（元）房产专刊头版1/2版23.8×1636000整版72000专刊内版通栏（1/4版）23.8×8160001/3版23.8×11220001/2版23.8×1632000整版23.8×34.764000专刊末版通栏（1/4版）23.8×8180001/3版23.8×11240001/2版23.8×1635000整版23.8×34.770000版面规格：宽×高（厘米）

单位：元/天

23.5×8通栏11.5×16异型通栏23.5×10.71/3版

7.5×34异型1/3版23.5×161/2版11.5×34异型1/2版23.5×34整版省版块头版26000

360004000053000

末版256002800034700388005100054700100000黑白版22400252003050034200451004840090200彩版24300276003170035200475005230096300地方版块头版22200250003000033000433004680088000末版21000226002880031200405004540086000黑白版17000195002380026600343003700069600彩版18500210002550028500375004000075000专刊版块头版16500190002160026000325003750065000黑白版13000155001800021500270003250054000彩版15000180002000024000300003500060000新晨报广告告价目表版面规格（宽×高）㎝封面内版（二至五版）内版（不含二至五版）封底A版形象版（24×16）46000///B、C版专刊（24×32）46000///整版（24×32）/3500028000420001/2版专刊（24×16）23000175001400021000异型1/2版（12×32）//15600/1/3版（24×12）//10000/异型1/3版（8×32）//11000/1/4版（24×8）1150088007000105001/8版（12×8）/44003500/1/16版（12×4）/22001750/1/32版（6×4）/1100875/晨鸿信息广广告价目表表公交车身广广告价目表表段位播出时间广告规格.广告价格

5秒（25字）10秒（50字）15秒（75）20秒（100）25秒（125）30秒（150）

TA7：25\7：55\8：25\11：35\11：45\11：55/17：08150元/次180210240270300

9、10、11、12、13、17、18整点栏目小护士后一分钟

A6：50\8：55/10：59/12：28\12：55\14：08/17：5518：35\19：25/19：55/20：25110元/次140170210240260

14、15、19整点栏目小护士后一分钟

B9：28\9：58|/13:25/13：55/16：58/6：08/22：0580元/次110150170200220

C14：58\15：28\22：30/22：5560/次90120150170190

D23：55/0：25/0：5540元/次7090110130150

套播广告套1:1A、1B、2C（4次）330元/套430530630730830套2:1T、2A、2B、1C、（6次）450元/套5807408609801100套3:1T、2A、3B、1C、1D（8次）550元/套730940109012301370套4:2T、3A、2B、2C、1D（10次）650元/套8801140132014801640套5:2T、3A、4B、2C、1D（12次）750元/套10301340155017301910套6:2T、4A、4B、3C、2D（15次）950元/套11801540178019802180潍坊爱家广广播广告价价目表段位播出时段广告规格.广告价格5秒10秒15秒20秒25秒30秒TA7：57、8：12、8：27、11：27、11：42、17：12、17：27、17：42、160200230260290320A7：12、7：27、7：42、8：42、8：57、9：12、9：27、9：42、9：57、10：12、10：27、11：12、11：57、12：12、17：57120160190230260280B10：42、10：57、12：27、12：42、12：57、13：12、13：27、16：42、16：57、18：12、18：27、18：4290120160190220240C13：42、13：57、14：27、14：42、15：12、14：57、15：27、15：42、15：57、16：12、16：2770100130160180200D18：57、19：27、19：42、19：57、19：12、22：00、22：55、23：25、23：25、23：555080100120140160套播广告套1:1A、1B、2C、（4次）（元╱天）350450600700800880套2:1T、1A、2B、2C（6次）（元╱天）550700900100012001300套3:1T、2A、2B、2C、1D（8次）（元╱天）65086011001300.15001600套4:2T、2A、3B、2C、1D（10次）（元╱天）80011001300160018001900套5:2T、3A、3B、3C、1D（12次）（元╱天）95012001600180021002300套6:2T、3A、4B、4C、2D（15次）（元╱天）110014001800210024002600交通音乐频频道广告价价目表谢谢9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:52:4420:52:4420:521/5/20238:52:44PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2320:52:4420:52Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。20:52:4420:52:4420:52Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2320:52:4420:52:44January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20238:52:45下下午20:52:451月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:52下下午1月-2320:52January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/520:52:4520:52:4505January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:52:45下下午8:52下下午午20:52:451月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。20:52:4520:52:4520:521/5/20238:52:45PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2320:52:4520:52Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。20:52:4520:52:4520:52Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2320:52:4520:52:45January5,202314、意