打造高绩效的网络营销运营系统上

打造高绩效

网络营销执行团队网络营销运营篇刘宏网络营销的构成要素推广系统营销型网站运营系统定位系统网络营销构成要素网络营销的本质

企业的网络营销=传统营销原则+网络技术手段

+网络平台营销=营消打造高绩效

网络营销执行团队五招A、选--招聘（选人）B、用--定岗（用人）C、考--绩效（考核）D、训--教育（训练）E、留—留存（留人）

A）、选--招聘（选材）

高效招聘必须做好四项准备定数量定标准定流程定工具

目标决定架构！！!

架构合理：完整+准确中小企业网络营销部门组织架构：网络营销部门经理：（1名）网络推广专员：（1-2名）网站编辑专员：（1名）网络业务(客服）专员：网站开发人员（美工、程序员）网络营销部门的组织结构

针对中小企业:1网站运营经理：1名2网络推广1名3网站编辑1名4网上销售1-2名1网站运营经理：1名需招1名比较精通网络推广的专业人员，可让其兼做网络推广的主力，因此薪酬可适当定高些。对于网络营销预算比较小的企业，也可以不另招下列的网络推广员。薪酬标准：深圳、广州：4500-6000元

其他平均薪酬比较低的城市：3000-4500元（可设为底薪+业绩提成制，底薪建议为总薪酬的60%，其余为和推广业绩挂钩的浮动绩效工资）入职日期：在企业网站上线前20天2网络推推广1名（中大大型企企业为为2-3名）如有比比较精精通网网络推推广的的网站站运营营经理理作为为推广广主力力，则则可招招1名能力力普通通点但但执行行力强强的网网络推推广。。薪酬标标准：：深圳圳、广广州：：3000-4000元，，其其他薪薪酬较较低的的城市市略减减（同同样样设为为底薪薪+提成制制））入入职日日期：：在企企业网网站上上线前前7天3网站编编辑1名薪酬标标准：：深圳圳、广广州：：2000-2500元入职日日期：：在企企业网网站上上线前前20天（因因为要要提前前录入入网站站的产产品资资料和和资讯讯资料料）4网上销销售（（兼网网上客客服））：1-2名可用企企业本本身现现有的的销售售人员员来担担任先准备备1-2名专职职销售售人员员，日日后根根据实实际网网上订订单量量的增增长而而增加加入职日日期：：在企企业网网站上上线后后7天您的网网络营营销部部门的的组织织架构构是：：岗位设置人数姓名到位时间月薪范围网络营销部经理网络推广专员网站编辑专员网络业务专员网站客服代表网站程序员网站美工设计备注：：如某某岗位位采用用外包包（如如网站站建设设是外外包的的话，，则一一般不不用请请程序序员和和美工工），，则在在人数数中写写明外外包。。如为为兼任任的话话，则则写明明兼任任。与其训训练火火鸡爬爬树,不如如直接接雇用用猴子子!---欧洲谚语语选对人人是关关键人员招招募的的常见见渠道道网上招招聘现场招招聘委托培培养专业人人才市市场牛商网网“网络营营销人才””频道面试:一看看二二谈谈三三通通过过面试的的过程程是个个甄选选的过过程，，更是个个销售售的过过程！！面试的的工具具你认为这个个岗位需要要具有什么么能力?你做过什么么令你觉得得你有这样样的能力?你认为你具具备了哪些些能力?请写出一个个岗位某一一日的日程程安排?用好网络人人才的五个个成功关键键a）选--招聘聘（选材））b）用--用人人（定职定定岗）b）用人人--定岗岗合适的人放放到合适的的位置上了解员工明明确标标准深度度沟通不任人唯亲亲举举贤不避亲亲用好网络人人才的五个个成功关键键选--招聘聘（选人））用--定岗岗（用人））考--考核核（绩效））岗位考核标标准：每一岗位都都有标准！！考核的“七字标标准”具体量量化化可可考核三种考核管管理法工作量管理理法绩效管理法法工作量绩效效综合管理理法问题１：你你认为开展展考评的目的是?激励员工促使员工反反思暴露员工缺缺点正确地进行行绩效考评评问题１：你你认为开展展考评的目的是?10分5分0分问题2：你怎样安排排与下属进进行绩效面面谈?先表扬后批批评两头表扬中中间批评先表扬后指导问题2：你怎样安排排与下属进进行绩效面面谈?5分0分10分问题3：你认为员工工评估应该该在何时进进行?员工表现下下降时员工本人要要求时定期进行问题3：你认为员工工评估应该该在何时进进行?0分5分10分制度：月度度目标管理理考核办法法表格：月度度绩效考核核表流程：月度度绩效考核核流程绩效考核的的三种工具具制度：月度度目标管理理考核办法法第一条、月月度目标管管理考核在在次月1日-7日进行。第二条目标标管理考核核的内容和和实施（一）目标标的制定1、每月月底底前3天公司提出出月度总目目标、部门门按照公司司目标设定定部门目标标，再分解解到每一层层、每一个个岗位，由由被考核人人根据上级级目标填写写一份工作作目标计划划考核表，，一式三份份，由考核核人、直接接上级和人人事行政部部各执一份份。2、个人岗位位目标制定定的原则及及要点设定的目标标必须做到到具体、量量化、可考考核（如时时间、日期期、金额、、数量分等等），综合合目标可用用阶段或期期限表示；；任务量适度度，即经过过努力能够够达到；可对比，同同一岗位、、不同的人人有可比性性，体现公公平；挑战性，，目标需需要努力力才能达达到；必须促进进工作的的改善；；上级目标标必须在在下级目目标之前前制定，，上下级级目标保保持一致致性，避避免目标标重复或或断层。。每月结束束前3天直属上上级公布布下月目目标，月月底结束束前2天直属下下级提出出下级目目标，月月底结束束前最后后一天双双方讨论论并确定定目标。。制度：月月度目标标管理考考核办法法3、个人岗岗位目标标制定的的步骤：：（1）上级向下级说说明自己己当月的的目标；（2）上级请下级设设立自己己的重点点目标；（3）上级要要求下级级填写各各自的目目标考核核表；（4）检查下下级目标标；（5）与下级级谈话，，决定其其目标（（此工作作必须在在月度或或者年度度开始前前完成））。4、目标内内容：每每项目标标都应包包括数量目标标、质量量目标、、时限目目标。（二）目目标执行行1、目标执执行过程程应注意意的事项项：目标标监督人人应及时时跟进并并提供帮帮助和指指导；目目标执行行人应主主动汇报报。2、目标执执行中的的问题处处理：列列出可能能出现的的问题，，并提出出相应的的解决办办法。3、每月的的上中下旬旬定期评评估工作的进进展情况况，由被被考核人人提出改改进的计计划。流程：月月度绩效效考核流流程目标项目及完成时间项目完成程度描述（具体、量化、可考核）计划得分自考核完成情况考核完成情况考核得分制作4个主题视频1.制作老师的视频教程，每个老师1个主题，每个主题1-3集（每集30-60分钟）2.单总、刘总、韦总、张总各一个视频。3.联系场地、制定拍摄时间。30网站内容编辑200篇5月1日至5月30日，牛商网基础内容编辑、录入200篇、审核完毕30网站推广5月10日编制牛商网推广计划、及相关推广文案，5月25开始，牛商网日常网站推广1．网站上线的搜索引擎登陆（10个网址）2．对外视频资料的发布（以4月剪辑好的资料为主），发布20个视频网站。3．对外建立20个网络营销的博客，以资讯+视频的方式，进行牛商网的宣传。25人员招募网站推广兼编辑：1名、专门视频编辑：1名5临时交办任务记录及要求10规章制度管理增减分月（年）度合计100计划交流流时间：：计计划人签签字：考考核人签签字：考考核交流流时间：：计计划划人签字字：考考核人人签字：：表格：月月度绩效效考核表表目标项目及完成时间项目完成程度描述（具体、量化、可考核）计划得分自考核完成情况考核人考核完成情况考核得分团队月度目标10团队考核业绩30团队成员员完成率5团队成员进单率10续收率20团队建设（增员）5工作日志检查10日常辅导5客户资料录入5月（年）度合计100步骤一：：陈述面面谈目的的；步骤二：：下属自自我评估估；步骤三：：告知下下属评估估结果；；步骤四：：商讨下下属不同同意的地地方；步骤五：：商讨绩绩效改进进计划；；绩效考核核实务：：推广部分层级面面谈与督督导的五五个步骤骤二、考评评六步骤骤绩效评估估的目的的不是为为了批评评和打压压下属，，而是为了了和下属属更好的的创造业业绩和帮帮助们自自身的发发展。绩效考评评是主管管与下属属沟通的的最好通通道，是主管指指导、引引导、辅辅导、督督导的过过程！绩效考核核表是连接企企业与员员工的纽纽带！！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。18:16:1618:16:1618:161/5/20236:16:16PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2318:16:1618:16Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。18:16:1618:16:1618:16Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2318:16:1618:16:16January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20236:16:16下午18:16:161月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月236:16下下午午1月月-2318:16January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/518:16:1618:16:1605January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。6:16:16下下午6:16下下午18:16:161月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。18:16:1618:16:1618:161/5/20236:16:16PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2318:16:1618:16Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。18:16:1618:16:1618:16Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2318:16:1618:16:16January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20236:16:16下午18:16:161月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月236:16下午午1月-2318:16January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/518:16:1618:16:1605January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。6:16:16下下午6:16下下午18:16:161月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。18:16:1718:16:1718:161/5/20236:16:17PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2318:16:17