手机销售如何提升单店产能

未来3个月单店提升50%产能方案

目录一、从哪里提升二、怎样提升三、时间进度四、要解决什么问题五、费用预算

东莞市人口约700万，当中以外来暂住人口为主，达到440.45万。根据SINO数据，东莞市Dec-05的MarketSize为206,592

8万-30万-26.67％数据来源：东莞政府网2006-2一、从哪里提升？---找准方向

1、单店绝对销量的提升

2、抢夺对手的份额区域占有份额9000010000011000012000030％33％36.7％40％二、怎样提升？---具体策略1、覆盖更大的商圈半径1）单店2）镇区联动R=2KMR=4KM2、媒介变革1）通过广告带出更多的传播力和影响力是否改变当前只投放促销广告的现状？品牌广告投放广告稳定的频次信息传播到达更多的群体，获得更高的到达率2）突击打造更高的品牌知名度和美誉度品牌知名度到底有多大？有多少人了解我们？多少人认可我们？多少人愿意接受我们的服务？多少人愿意向他人推荐？在消费者心中我们到底是什么样子的？二、怎样提升？---具体策略东莞市场背景数据3、、加加强强目目标标人人群群拦拦截截工工作作1））东东莞莞有有多多少少工工厂厂？？我我们们开开发发了了多多少少？？覆覆盖盖人人群群有有多多少少？？2））9月月开开发发工工厂厂26家家，，覆覆盖盖人人群群约约7万万多多人人，，未未来来三三个个月月月月度度递递增增5％％，，即即每每月月开开发发30家家工工厂厂，，覆覆盖盖更更多多的的人人群群。。3））工工厂厂活活动动标标准准化化：：大大中中小小型型、、联联谊谊、、比比赛赛、、电电影影4））制制定定周周密密的的厂厂区区覆覆盖盖计计划划二、、怎怎样样提提升升？？---具体体策策略略目标标人人群群拦拦截截做做整整体体规规划划，，分分区区域域扩扩散散。。松山山湖湖北北部部科科技技工工业业城城东部部工工业业园园区区松山山湖湖北北部部科科技技工工业业城城临临近近市市区区，，配配套套设设施施比比较较完完善善，，适适合合进进行行路路演演活活动动东莞莞市市东东部部工工业业园园位位于于东东莞莞东东部部常常平平、、企企石石、、桥桥头头、、横横沥沥四四个个镇镇区区的的交交汇汇处处，，以以现现代代制制造造业业生生产产加加工工为为主主，，人人口口集集中中，，交交通通比比较较便便利利，，因因此此较较适适合合进进行行路路演演此外，东莞莞市（常平平）民营科科技园、东东莞市城区区科技工业业园、石龙龙镇国家级级星火技术术密集区由由于工厂集集中，亦是是适合路演演的工业园园区。到东莞打工工的人数众众多，这部部分消费者者较喜欢价价格实惠的的中低端手手机，SINO数据据显示，1000元元以下及1000-1500元这两个个价格区间间市场分额额最高，达达到37%及39%。东莞市场1000元元以下手机机销售量超超过8万台台。800元左左右定制产产品的选择择数据来源：：SINO2005-124、大幅度度提升店员员销售技巧巧，提高成成交率1）新员工工占据较大大比例2）销售技技巧，服务务意识，产产品知识不不足3）销售异异议处理，，促成成交交技巧不足足，整体成成交率低下下二、怎样提提升？---具体策略培训，大力力度，全方方位落地式式的培训5、客户服务务体系要完完善，挖掘掘更多忠诚诚度高的老老顾客1）客户体体系如何完完善？2）客户专专员发挥了了怎样的作作用？3）客户为为什么不满满意？4）怎样改改进我们的的客服水平平？5）CRM配合市场场部做更深深次的调研研，着重消消费心理层层次的研究究，找出改改进策略。。6、优化售售后，让每每一个顾客客都满意，，力争零投投诉建议：（1）调研研（2）老客户户销售体系系（3）客户维维护工作需求：（1）市场场推广活动动回访评估估（（2）品牌牌知名度调调研二、怎样提提升？---具体策略开发一切可可以开发的的客户：市场部：更更多人群的的覆盖销售部：客客户服务、、跟踪服务务客户关系部部：老客户户的全面开开发建议：建立客户维维护和2次次开发的循循环系统，，做类别的的客户利润润的增值，，例如：1年内老客客户服务－－增值业务务类等。1年客户重重点开发销销售。复合载体：：服务店7、大规模的的店庆，重重装开业炒炒作8、新VI新形象象的大规模模导入，门门店形象和和陈列的系系统改观。。9、店面生生动化建设设：A:门门店生动动化建设要要突出顾客客个性化需需求B：门店生生动化与其其他市场活活动的连续续性和协调调性。C:门门店生动动化建设要要具有创新新D：明确日日促销、周周促销、月月促销频率率E：公司统统一门店生生动化类型型，发布内内容标准化化F：门店生生动化的公公众性细节节提升二、怎样提提升？---具体策略10、产品品策略满足足区域内市市场需要消费群体消消费水平的的细分———产品价格格位置消费群体某某一时间段段的消费习习惯——产产品的种类类消费群体在在某区域结结构化程度度——产品品结构化竞争对手的的产品结构构——避其其锋芒、找找出突破口口建议：产品经理支支持区域化化，为区域域量身打造造适合该区区域的产品品策略和产产品结构；；定制产品结结构的调整整区域黄金搭搭档组合：：智囊团队组组合：区域销售经经理＋区域域市场经理理＋产品经经理＋客户户服务工作主要职职能：按照区域运运作体系执执行客户服务、、市场推广广小区域化化跟踪：镇区进行版版图划分，，明确覆盖盖、服务的的服务店重重点进行该该小区域的的客户服务务、市场推推广，有限限资源高效效利用；软件问题：：员工士气气，目标的的群体共识识，专业程程度，门店店销售氛围围，执行力力，规范的的体系建立立硬件问题：：VI，柜柜台，陈列列等外围：如何何应对竞争争，针对策策略，产品品策略，价价格策略，，促销策略略，品牌策策略，应对对商圈变化化四、要解决决什么问题题费用投放计计划：投放原则：：直营系统：：按照销量量提升情况况，进行市市场费用递递增；对于于中期性拉拉动门店，，按照季度度情况进行行费用递增增；递增原则：：费用：销销量＝1：：1加盟系统：：（1）开店店支持费用用，只可作作为品牌共共建、市场场宣传费用用，不做为为常规物料料、礼品购购买费用，，使用必须须遵守区域域操作原则则；（2）加盟盟直营共建建区域市场场，根据小小区域推广广计划费用用由加盟商商和公司共共同承担，，根据区域域状况确认认支持幅度度；品牌建设费费用：专项项费用计划划现在才发现现咸鱼是极极品齐心协力，，挑战50％！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:59:3000:59:3000:591/6/202312:59:30AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2300:59:3000:59Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。00:59:3000:59:3000:59Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2300:59:3000:59:30January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月202312:59:30上午午00:59:301月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:59上上午午1月月-2300:59January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/60:59:3000:59:3006January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。12:59:30上上午午12:59上上午00:59:301月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。00:59:3000:59:3000:591/6/202312:59:30AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2300:59:3000:59Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。00:59:3000:59:3000:59Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2300:59:3000:59:30January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月月202312:59:30上上午午00:59:301月月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2312:59上上午1月-2300:59January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/60:59:3000:59:3006January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。12:59:30上上午午12:59上上午00:59:301月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。00:59:3000:59:3000:591/6/202312:59:30AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2300:59:3000:59Jan-2306-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。0