2023年气象、水文仪器及装置行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

气象、水文仪器及装置行业报告/庞文报告PAGEPAGE45气象、水文仪器及装置行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、气象、水文仪器及装置行业财务状况分析 3(一)、气象、水文仪器及装置行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对气象、水文仪器及装置业的影响 6二、2023-2028年气象、水文仪器及装置产业发展战略分析 6(一)、树立气象、水文仪器及装置行业“战略突围”理念 6(二)、确定气象、水文仪器及装置行业市场定位，产品定位和品牌定位 71、市场定位 72、产品定位 83、品牌定位 9(三)、创新力求突破 101、基于消费升级的技术创新模型 102、创新促进气象、水文仪器及装置行业更高品质的发展 113、尝试格式创新和品牌创新 124、自主创新+品牌 12(四)、制定宣传方案 141、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 142、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 143、学会利用互联网营销 15三、气象、水文仪器及装置行业（2023-2028）发展趋势预测 15(一)、气象、水文仪器及装置行业当下面临的机会和挑战 15(二)、气象、水文仪器及装置行业经营理念快速转变的意义 16(三)、整合气象、水文仪器及装置行业的技术服务 17(四)、迅速转变气象、水文仪器及装置企业的增长动力 17四、2023-2028年宏观政策背景下气象、水文仪器及装置业发展现状 18(一)、2022年气象、水文仪器及装置业发展环境分析 18(二)、国际形势对气象、水文仪器及装置业发展的影响分析 19(三)、气象、水文仪器及装置业经济结构分析 20五、气象、水文仪器及装置业发展模式分析 21(一)、气象、水文仪器及装置地域有明显差异 21六、气象、水文仪器及装置行业竞争分析 22(一)、气象、水文仪器及装置行业国内外对比分析 22(二)、中国气象、水文仪器及装置行业品牌竞争格局分析 23(三)、中国气象、水文仪器及装置行业竞争强度分析 241、中国气象、水文仪器及装置行业现有企业竞争情况 242、中国气象、水文仪器及装置行业上游议价能力分析 243、中国气象、水文仪器及装置行业下游议价能力分析 254、中国气象、水文仪器及装置行业新进入者威胁分析 255、中国气象、水文仪器及装置行业替代品威胁分析 25(四)、初创公司大独角兽领衔 25(五)、上市公司双雄深耕多年 26(六)、气象、水文仪器及装置巨头综合优势明显 27七、气象、水文仪器及装置行业存在的问题分析 27(一)、基础工作薄弱 27(二)、地方认识不足,激励作用有限 27(三)、产业结构调整进展缓慢 28(四)、技术相对落后 28(五)、隐私安全问题 29(六)、与用户的互动需不断增强 29(七)、管理效率低 30(八)、盈利点单一 31(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 31(十)、法律风险 31(十一)、供给不足,产业化程度较低 32(十二)、人才问题 32(十三)、产品质量问题 32八、“疫情”对气象、水文仪器及装置业可持续发展目标的影响及对策 33(一)、国内有关政府机构对气象、水文仪器及装置业的建议 33(二)、关于气象、水文仪器及装置产业上下游产业合作的建议 34(三)、突破气象、水文仪器及装置企业疫情的策略 34九、气象、水文仪器及装置产业投资分析 35(一)、中国气象、水文仪器及装置技术投资趋势分析 35(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 35(三)、中国气象、水文仪器及装置行业投资风险 36(四)、中国气象、水文仪器及装置行业投资收益 37十、未来气象、水文仪器及装置企业发展的战略保障措施 37(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 38(二)、加强人才培养和引进 391、制定总体人才引进计划 392、渠道人才引进 393、内部员工竞聘 40(三)、加速信息化建设步伐 40十一、气象、水文仪器及装置成功突围策略 41(一)、寻找气象、水文仪器及装置行业准差异化消费者兴趣诉求点 41(二)、气象、水文仪器及装置行业精准定位与无声消费教育 41(三)、从气象、水文仪器及装置行业硬文广告传播到深度合作 42(四)、公益营销竞争激烈 42(五)、电子商务提升气象、水文仪器及装置行业广告效果 42(六)、气象、水文仪器及装置行业渠道以多种形式传播 43(七)、强调市场细分，深耕气象、水文仪器及装置产业 43

申明中国的气象、水文仪器及装置业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，气象、水文仪器及装置业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出气象、水文仪器及装置行业真正有价值的信息，并结合当前气象、水文仪器及装置行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、气象、水文仪器及装置行业财务状况分析(一)、气象、水文仪器及装置行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年气象、水文仪器及装置行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，气象、水文仪器及装置公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底气象、水文仪器及装置行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18气象、水文仪器及装置企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28气象、水文仪器及装置业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与气象、水文仪器及装置业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因气象、水文仪器及装置投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对气象、水文仪器及装置业的影响从现金流的角度，我们可以分析医气象、水文仪器及装置行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着气象、水文仪器及装置行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对气象、水文仪器及装置行业的发展和生存产生重大影响。二、2023-2028年气象、水文仪器及装置产业发展战略分析(一)、树立气象、水文仪器及装置行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。气象、水文仪器及装置行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外气象、水文仪器及装置行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破气象、水文仪器及装置产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定气象、水文仪器及装置行业市场定位，产品定位和品牌定位气象、水文仪器及装置行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位气象、水文仪器及装置行业的市场定位是指竞争对手现有气象、水文仪器及装置产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。。比如气象、水文仪器及装置市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位气象、水文仪器及装置行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。气象、水文仪器及装置行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。。可以使用：气象、水文仪器及装置行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。气象、水文仪器及装置行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。。适应性原则包括两个方面。首先，气象、水文仪器及装置行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是气象、水文仪器及装置行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。。竞争原则也可以称为差异原则。在气象、水文仪器及装置行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，气象、水文仪器及装置行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位气象、水文仪器及装置行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。。气象、水文仪器及装置行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的气象、水文仪器及装置行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。气象、水文仪器及装置品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是气象、水文仪器及装置品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，气象、水文仪器及装置行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，气象、水文仪器及装置创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，气象、水文仪器及装置技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的气象、水文仪器及装置技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进气象、水文仪器及装置行业更高品质的发展气象、水文仪器及装置行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统气象、水文仪器及装置的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在气象、水文仪器及装置新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于气象、水文仪器及装置行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。气象、水文仪器及装置行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但气象、水文仪器及装置品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类气象、水文仪器及装置，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的气象、水文仪器及装置的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前气象、水文仪器及装置市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，气象、水文仪器及装置市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界气象、水文仪器及装置知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的气象、水文仪器及装置品牌和树立良好的气象、水文仪器及装置品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动气象、水文仪器及装置行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使气象、水文仪器及装置品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是气象、水文仪器及装置行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现气象、水文仪器及装置品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销气象、水文仪器及装置在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播气象、水文仪器及装置品牌并建立口碑效应的最佳途径。三、气象、水文仪器及装置行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、气象、水文仪器及装置行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内气象、水文仪器及装置企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在气象、水文仪器及装置行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得气象、水文仪器及装置行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内气象、水文仪器及装置市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，气象、水文仪器及装置行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。气象、水文仪器及装置行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由气象、水文仪器及装置行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、气象、水文仪器及装置行业经营理念快速转变的意义一个成功的气象、水文仪器及装置业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在气象、水文仪器及装置行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合气象、水文仪器及装置行业的技术服务转变经营理念是走气象、水文仪器及装置业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接气象、水文仪器及装置行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变气象、水文仪器及装置企业的增长动力气象、水文仪器及装置企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是气象、水文仪器及装置企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。气象、水文仪器及装置企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着气象、水文仪器及装置行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型气象、水文仪器及装置企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、2023-2028年宏观政策背景下气象、水文仪器及装置业发展现状(一)、2022年气象、水文仪器及装置业发展环境分析气象、水文仪器及装置业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，气象、水文仪器及装置业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为气象、水文仪器及装置行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，气象、水文仪器及装置业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，气象、水文仪器及装置业需求结构持续改善。(二)、国际形势对气象、水文仪器及装置业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致气象、水文仪器及装置业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，气象、水文仪器及装置业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球气象、水文仪器及装置业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来气象、水文仪器及装置业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、气象、水文仪器及装置业经济结构分析一是气象、水文仪器及装置业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，气象、水文仪器及装置行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持气象、水文仪器及装置业。从产业结构来看，我国的气象、水文仪器及装置业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对气象、水文仪器及装置业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、气象、水文仪器及装置业发展模式分析(一)、气象、水文仪器及装置地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，气象、水文仪器及装置企业的区域分布也不同。传统气象、水文仪器及装置企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、气象、水文仪器及装置行业竞争分析目前，我国气象、水文仪器及装置领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对气象、水文仪器及装置相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的气象、水文仪器及装置产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、气象、水文仪器及装置行业国内外对比分析国内外气象、水文仪器及装置的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外气象、水文仪器及装置有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业气象、水文仪器及装置的探索方向和落地形式不同。国外气象、水文仪器及装置注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内气象、水文仪器及装置倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国气象、水文仪器及装置行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，气象、水文仪器及装置行业品牌的知名度不同。根据气象、水文仪器及装置技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将气象、水文仪器及装置技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据气象、水文仪器及装置技术的供给维度分析，气象、水文仪器及装置技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，气象、水文仪器及装置产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国气象、水文仪器及装置经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，气象、水文仪器及装置行业已经进入了品牌竞争的时代。气象、水文仪器及装置市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌气象、水文仪器及装置企业的必由之路。(三)、中国气象、水文仪器及装置行业竞争强度分析1、中国气象、水文仪器及装置行业现有企业竞争情况目前,气象、水文仪器及装置行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国气象、水文仪器及装置行业上游议价能力分析气象、水文仪器及装置行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,气象、水文仪器及装置行业对上游议价能力较强。3、中国气象、水文仪器及装置行业下游议价能力分析气象、水文仪器及装置行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、气象、水文仪器及装置、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,气象、水文仪器及装置行业对下游议价能力较强。4、中国气象、水文仪器及装置行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国气象、水文仪器及装置行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内气象、水文仪器及装置创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多气象、水文仪器及装置领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着气象、水文仪器及装置技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为气象、水文仪器及装置领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有气象、水文仪器及装置领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从气象、水文仪器及装置整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的气象、水文仪器及装置技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为气象、水文仪器及装置领域第二大厂商,气象、水文仪器及装置技术打造了从精细化应用方案,大大提升气象、水文仪器及装置产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于气象、水文仪器及装置的智能化产品,包括前后端的气象、水文仪器及装置结构化、立体化和市场化产品,更是在气象、水文仪器及装置领域拥有全产业链布局。(六)、气象、水文仪器及装置巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军气象、水文仪器及装置市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在气象、水文仪器及装置技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、气象、水文仪器及装置行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱气象、水文仪器及装置相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,气象、水文仪器及装置管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对气象、水文仪器及装置的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与气象、水文仪器及装置的关系,气象、水文仪器及装置工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于气象、水文仪器及装置的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对气象、水文仪器及装置主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的气象、水文仪器及装置行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内气象、水文仪器及装置行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如气象、水文仪器及装置设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解气象、水文仪器及装置产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,气象、水文仪器及装置行业个层面技术将会不断成熟,攻击气象、水文仪器及装置产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴气象、水文仪器及装置行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着气象、水文仪器及装置行业技术的大量投产使用,气象、水文仪器及装置数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展气象、水文仪器及装置行业服务领域和内容,促进气象、水文仪器及装置行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。气象、水文仪器及装置行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的气象、水文仪器及装置行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了气象、水文仪器及装置行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。气象、水文仪器及装置行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的气象、水文仪器及装置行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。气象、水文仪器及装置行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到气象、水文仪器及装置本质上是行业宏观服务汇聚,围绕气象、水文仪器及装置行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的气象、水文仪器及装置行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与气象、水文仪器及装置行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致气象、水文仪器及装置行业的建设难以持续。(十)、法律风险气象、水文仪器及装置行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使气象、水文仪器及装置行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国气象、水文仪器及装置实现信息化过程中,既懂IT、又懂气象、水文仪器及装置以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便气象、水文仪器及装置有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是气象、水文仪器及装置行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,气象、水文仪器及装置行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、“疫情”对气象、水文仪器及装置业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对气象、水文仪器及装置业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对气象、水文仪器及装置业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的气象、水文仪器及装置行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。气象、水文仪器及装置行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于气象、水文仪器及装置企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，气象、水文仪器及装置行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于气象、水文仪器及装置产业上下游产业合作的建议一是加强气象、水文仪器及装置行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破气象、水文仪器及装置行业的价值链瓶颈。通过国际组织、气象、水文仪器及装置商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的气象、水文仪器及装置行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破气象、水文仪器及装置企业疫情的策略一是加强气象、水文仪器及装置行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破气象、水文仪器及装置行业的价值链瓶颈。通过国际组织、气象、水文仪器及装置商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的气象、水文仪器及装置行业供应链流通，提高抗风险能力。九、气象、水文仪器及装置产业投资分析(一)、中国气象、水文仪器及装置技术投资趋势分析根据近年来我国气象、水文仪器及装置技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年气象、水文仪器及装置技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国气象、水文仪器及装置技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入气象、水文仪器及装置领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随气象、水文仪器及装置技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国气象、水文仪器及装置行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国气象、水文仪器及装置技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕气象、水文仪器及装置独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建气象、水文仪器及装置产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动气象、水文仪器及装置爆炸式发展。(三)、中国气象、水文仪器及装置行业投资风险(1)服务更新速度慢气象、水文仪器及装置服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高气象、水文仪器及装置服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足气象、水文仪器及装置信息化需求。(4)咨询与管理不够气象、水文仪器及装置行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国气象、水文仪器及装置行业投资收益从气象、水文仪器及装置的投资收益来看,目前国内的气象、水文仪器及装置开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在气象、水文仪器及装置建设与经营管理相结合的经营模式、气象、水文仪器及装置建设与经营管理相分离的经营模式。气象、水文仪器及装置除产品本身之外,管理和服务才是气象、水文仪器及装置项目最大的偏利点。在气象、水文仪器及装置管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,气象、水文仪器及装置服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,气象、水文仪器及装置服务也包含了定制化服务等。综合分析气象、水文仪器及装置行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据气象、水文仪器及装置行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的气象、水文仪器及装置产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、未来气象、水文仪器及装置企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，气象、水文仪器及装置的应用将成为未来的新趋势。对于气象、水文仪器及装置公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口气象、水文仪器及装置业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的气象、水文仪器及装置国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进气象、水文仪器及装置公司制定了与气象、水文仪器及装置行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划气象、水文仪器及装置公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免气象、水文仪器及装置人才的再次流失。可以采用面