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泉州鞋服业开始寻求从制造业向时尚产业突围加快淘汰落后产能势在必行；国内通货膨胀压力增大；用工、用地、用水日益紧急……对于泉州的民营企业来说，“现在已经到了不学习不创新就会被淘汰的时候。”如何在新的形势下寻求新的进展机遇，泉州鞋服业开头寻求从制造业向时尚产业的突围，通过时尚来提升产业。

“对时尚流行有较强的敏感性；较强的市场感知力量和数据分析力量，能敏锐地把握市场方向……”福建诺奇股份有限公司在网站上打出了聘请服装“时尚买手”的广告。这并不是个例，在百度上输入“泉州、买手”等关键词，会发觉正在聘请买手的泉州企业有十几家，其中包括七匹狼、九牧王、利郎、旗牌王等品牌企业。

加速时尚信息传递

“对买手的需求肯定程度上反映了服装时尚化的进程。”匹克终端商学院院长王歹告知记者，“买手”即时尚选购员。“买手与时尚密不行分，买手要快速从市场中查找到下一季流行什么，并将时尚信息通过产品快速传递给消费者。”

在国外，时尚买手已经是一个拥有50多年历史的成熟职业，但是目前在中国专业买手仍旧集中在北京、上海等地。“对时尚高度敏感，具备设计的功底，熟识产品的原材料、制造工艺以及成本构成；具备对销售数据的分析力量；能够把握广泛的供应链资源。”曾兼任过“买手”角色的泉州JIMS品牌设计总监惠文龙归纳了一个专业买手应当具备的素养。

在中国一线城市风靡一时的西班牙闻名服装品牌ZARA就是“买手模式”的典型代表。Zara的设计方式是设计师、市场专家以及进货专家三位一体。设计师和“时尚猎人”时常穿梭于各种时装发布会之间，一些顶级品牌的最新设计刚出来没多久，Zara就会发布相像的时装，这样能保证Zara紧跟时尚潮流，上市周期最快只需7天，一年中设计的款式更是高达2万种。

普遍缺乏专业买手

“假如从广义上来看，买手的职能在泉州的一些品牌服装企业里早就存在。”王歹告知记者，“一些泉州企业进展早期会到香港等地区‘买款’，然后回来进行生产，这实际上就涉及‘买手’的一部分职能。”

“当然，这并不是专业‘买手’。”惠文龙称，专业的买手要做的不仅是选购，还要进行市场分析，制定商品销售方案，渗透到产业链的上、中、下游。“比如，专业买手要时刻关注顾客的购买动向，类似什么样的款式更吸引人，顾客在看货或者试穿的时候有什么看法，并通过数据分析了解顾客需求。”

“推断一个买手好坏的标准，最直接体现在产品的销量上，由于买手选购的服装是要能卖给消费者，”惠文龙告知记者，从目前来看，泉州依旧缺乏专业型的买手，大部分买手是由设计师转型而来，由于缺乏对市场的推断，选购回来的服装具有较大的主观偏好。

走向“设计+买手”模式

买手型品牌模式的运作，是产业分工更加精细化的典型表现。它可以通过缩短产品运作周期降低成本，还可以大大降低经

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