2022年行业分析机床工具企业“以货易货”应对危机

机床工具企业“以货易货”应对危机新年伊始，某机床企业的一位领导向全体销售人员提出了明确要求：“盼望新的一年企业的应收账款不要比牛尾巴长，最好比兔子尾巴还要短。”

随着国际金融危机的快速集中和扩散，市场下滑对机床工具行业企业的影响愈演愈烈，企业获得新订单的机会越来越少，出口量持续下降，已经签订的订单不同程度地消失了违约或延期付款，应收账款增加，资金周转消失困难。

为了应对更加严峻的市场形势，不少企业一方面要千方百计收紧自己的钱袋子，抵挡“冬天”的寒冷，另一方面要实行多种手段，节省成本，降低库存，扩大销量，盘活资产，并乐观通过以货易货的交易方式尽快收回应收账款，防止消失呆账坏账，为企业的平安“过冬”制造有利条件。

其实，从2022年的第四季度开头，以货易货的交易方式便在机床工具行业企业间悄然流行。

以货易货是减轻资金短缺的最佳捷径

刘先生是国内某机床企业的一位主管，曾经受过上世纪90年月的经济下滑，他对以货易货的做法非常认同。他个人认为，在当前金融风暴席卷全球，信贷市场不断紧缩，银行放贷意愿不断下降的前提下，敏捷应对市场是企业惟一正确的选择。

易货交易不但节省了企业的流淌资金，而且可以换回本应拿钱选购的各类技改设备、生产原材料以及职工福利等。刘说仅2022年第四季度由他经手的易货交易协议总额已接近5000万元，相当于为公司盘活了近5000万元资金，2022年一季度他将全力做好这方面的工作，力争把可能消失的坏账风险降到最低限度。

与刘先生观点全都的某工具企业的马先生说，不需涉及现金的以货易货做法是清理企业“三角债”最有效的方法。他认为，订单的快速下降必定会造成大量的资金沉淀，特殊简单形成相互拖欠，在这种状况下，双方很难做到一次性支付三五百万元的欠款，由于这个数额有可能相当于全厂员工两个月的工资总额。但假如通过易货交易消化掉一大半，剩下三五十万元尾账就可以直接用现金来支付了。在最近一个半月的时间里，他们就采纳多种方式有效化解了700多万元的债务，并将自身的产品与其他企业交换，换回本应用现金购买的生产原材料及消费用品，从而达到削减流淌、资金压力的目的，比如今冬企业取暖用的煤炭、通勤车辆的更新等，都是通过易货交易完成的，公司一分钱现金也未支出。

以货易货交易仍有巨大潜力可挖

据业内人士介绍，机床工具行业以货易货交易商机无限，比如随着国家对职业技术院校资金支持的力度逐年加大，院校的硬件建设、特殊是对数控机床的需求不会是个小数，国内目前仅制造专业就有100多所院校，数控化率平均不到50%，假如每所院校按一年更新30台数控机床计算，一年对数控机床的需求量就可能突破3000台。保守估量，2022年四季度职业技术院校消化掉各类数控机床500多台（套），其中70%是企业之间通过易货交易转卖给第三方的。而相对行业企业而言，也会利用这次缓冲的机会，加快产品结构调整和产业升级，并通过技术改造提高产品科技含量来应对市场变化，有效降低人力资源成本，为经济快速增长期的到来积畜力气，做好储备，这都需要肯定数量的数控机床投入。

此外，企业易货交易削减了中间周转环节，从而大大降低了销售成本与选购成本。在即将跨入2022年的前一天，就有来自不同行业的五位企业老总在一列长途火车的餐厅里相聚，经反复商谈最终在一笔2000多万元的易货协议上签了字。事后，一位老总感慨的说：“完成这么一大笔交易，往年都是在宾馆里谈，而这次在火车上谈，一瓶饮料二杯清茶，就解快了问题，使得成本降到了最低”。而现场的另一位老总半开玩笑的说：“降低成本的空间还有，假如明年企业仍在低位运行，我们签约之后用矿泉水举杯庆贺成本还会更低。”

有人说机床工具行业的冬天已经来了，也有人说真正的冬天还未到来，现在只是遇到了“寒流”。