2023年商业照明灯具行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

商业照明灯具行业报告/庞文报告PAGEPAGE34商业照明灯具行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、商业照明灯具业发展模式分析 3(一)、商业照明灯具地域有明显差异 3二、商业照明灯具行业发展状况及市场分析 4(一)、中国商业照明灯具市场行业驱动因素分析 4(二)、商业照明灯具行业结构分析 5(三)、商业照明灯具行业各因素（PEST）分析 61、政策因素 62、经济因素 63、社会因素 74、技术因素 8(四)、商业照明灯具行业市场规模分析 8(五)、商业照明灯具行业特征分析 8(六)、商业照明灯具行业相关政策体系不健全 9三、2023-2028年商业照明灯具业市场运行趋势及存在问题分析 10(一)、2023-2028年商业照明灯具业市场运行动态分析 10(二)、现阶段商业照明灯具业存在的问题 10(三)、现阶段商业照明灯具业存在的问题 11(四)、规范商业照明灯具业的发展 13四、商业照明灯具行业（2023-2028）发展趋势预测 13(一)、商业照明灯具行业当下面临的机会和挑战 13(二)、商业照明灯具行业经营理念快速转变的意义 14(三)、整合商业照明灯具行业的技术服务 14(四)、迅速转变商业照明灯具企业的增长动力 15五、商业照明灯具业数据预测与分析 15(一)、商业照明灯具业时间序列预测与分析 15(二)、商业照明灯具业时间曲线预测模型分析 17(三)、商业照明灯具行业差分方程预测模型分析 17(四)、未来5-10年商业照明灯具业预测结论 18六、关于“十四五”商业照明灯具业发展战略规划的建议 18(一)、商业照明灯具业“十四五”战略规划简介 181、商业照明灯具业的社会化 192、大规模的商业照明灯具业 19(二)、“十四五”期间商业照明灯具业的市场应用方向 20(三)、十四五”期间商业照明灯具业的发展重点 20七、商业照明灯具行业存在的问题分析 21(一)、基础工作薄弱 21(二)、地方认识不足,激励作用有限 21(三)、产业结构调整进展缓慢 21(四)、技术相对落后 22(五)、隐私安全问题 22(六)、与用户的互动需不断增强 23(七)、管理效率低 23(八)、盈利点单一 24(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 25(十)、法律风险 25(十一)、供给不足,产业化程度较低 25(十二)、人才问题 25(十三)、产品质量问题 26八、商业照明灯具行业未来发展机会 26(一)、在商业照明灯具行业中通过产品差异化获得商机 26(二)、借助商业照明灯具行业市场差异赢得商机 27(三)、借助商业照明灯具行业服务差异化抓住商机 27(四)、借助商业照明灯具行业客户差异化把握商机 28(五)、借助商业照明灯具行业渠道差异来寻求商机 28九、商业照明灯具产业投资分析 29(一)、中国商业照明灯具技术投资趋势分析 29(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 29(三)、中国商业照明灯具行业投资风险 30(四)、中国商业照明灯具行业投资收益 31十、关于未来5-10年商业照明灯具业发展机遇与挑战的建议 31(一)、2023-2028年商业照明灯具业发展趋势展望 31(二)、2023-2028年商业照明灯具业宏观政策指导的机遇 32(三)、2023-2028年商业照明灯具业产业结构调整的机遇 32(四)、2023-2028年商业照明灯具业面临的挑战与对策 33

绪论本文主要分析了商业照明灯具行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉商业照明灯具行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对商业照明灯具行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测商业照明灯具行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、商业照明灯具业发展模式分析(一)、商业照明灯具地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，商业照明灯具企业的区域分布也不同。传统商业照明灯具企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、商业照明灯具行业发展状况及市场分析(一)、中国商业照明灯具市场行业驱动因素分析商业照明灯具行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。商业照明灯具行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：商业照明灯具产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：商业照明灯具技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利商业照明灯具产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得商业照明灯具行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、商业照明灯具行业结构分析商业照明灯具行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整商业照明灯具产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、商业照明灯具行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的商业照明灯具行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年商业照明灯具行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年商业照明灯具行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出商业照明灯具行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是商业照明灯具行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对商业照明灯具行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、商业照明灯具行业需求持续火热,资本利好商业照明灯具领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国商业照明灯具行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为商业照明灯具行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为商业照明灯具行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统商业照明灯具行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与商业照明灯具行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为商业照明灯具行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将商业照明灯具行业与高新技术对接，普及了商业照明灯具行业科技体验。二、商业照明灯具行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、商业照明灯具行业市场规模分析2019年,中国商业照明灯具市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,商业照明灯具市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国商业照明灯具市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、商业照明灯具行业特征分析通过对比商业照明灯具行业属性和核心服务模式,可将中国商业照明灯具行业分为四类。分别为创新型商业照明灯具、创投型商业照明灯具、媒体型商业照明灯具、产业型商业照明灯具和服务型商业照明灯具。此外,由于商业照明灯具行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,商业照明灯具服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类商业照明灯具行业中,因产业型商业照明灯具多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为商业照明灯具行业探索的核心方向之一。(六)、商业照明灯具行业相关政策体系不健全国内商业照明灯具的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以商业照明灯具行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。商业照明灯具行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。商业照明灯具行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于商业照明灯具的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏商业照明灯具相应行业发展的内生动力。三、2023-2028年商业照明灯具业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年商业照明灯具业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期商业照明灯具行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定商业照明灯具业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制商业照明灯具业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制商业照明灯具行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了商业照明灯具业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对商业照明灯具业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段商业照明灯具业存在的问题目前，我国商业照明灯具行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，商业照明灯具业的利润率约为3%。资源整合将是未来商业照明灯具业发展的主要特征。国内商业照明灯具行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国商业照明灯具行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为商业照明灯具业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段商业照明灯具业存在的问题近年来，虽然国内商业照明灯具行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但商业照明灯具行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，商业照明灯具行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然商业照明灯具业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对商业照明灯具业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。商业照明灯具业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，商业照明灯具业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使商业照明灯具业的发展主要依靠相关企业。由于国内商业照明灯具业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，商业照明灯具业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动商业照明灯具业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的商业照明灯具行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要商业照明灯具行业提供更高质量的产品。然而，现有的商业照明灯具业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范商业照明灯具业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，商业照明灯具业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了商业照明灯具行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究商业照明灯具业的标准化和发展。(四)、规范商业照明灯具业的发展针对我国商业照明灯具业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个商业照明灯具业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定商业照明灯具业市场形成强大动力。四、商业照明灯具行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、商业照明灯具行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内商业照明灯具企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在商业照明灯具行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得商业照明灯具行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内商业照明灯具市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，商业照明灯具行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。商业照明灯具行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由商业照明灯具行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、商业照明灯具行业经营理念快速转变的意义一个成功的商业照明灯具业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在商业照明灯具行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合商业照明灯具行业的技术服务转变经营理念是走商业照明灯具业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接商业照明灯具行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变商业照明灯具企业的增长动力商业照明灯具企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是商业照明灯具企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。商业照明灯具企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着商业照明灯具行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型商业照明灯具企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、商业照明灯具业数据预测与分析(一)、商业照明灯具业时间序列预测与分析根据商业照明灯具业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了商业照明灯具业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从商业照明灯具行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内商业照明灯具业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取商业照明灯具行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的商业照明灯具行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据商业照明灯具业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国商业照明灯具业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、商业照明灯具业时间曲线预测模型分析在商业照明灯具业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年商业照明灯具业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、商业照明灯具行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年商业照明灯具业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的商业照明灯具业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国商业照明灯具业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国商业照明灯具行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出商业照明灯具行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年商业照明灯具业预测结论在以上三种预测商业照明灯具业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国商业照明灯具业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来商业照明灯具行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对商业照明灯具业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对商业照明灯具业未来走势的预测仅供参考。六、关于“十四五”商业照明灯具业发展战略规划的建议(一)、商业照明灯具业“十四五”战略规划简介根据《商业照明灯具业发展“十四五”规划》的部署，我国商业照明灯具业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大商业照明灯具行业企业的知名度。随着商业照明灯具业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，商业照明灯具业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、商业照明灯具业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了商业照明灯具业的社会化建设。目前，我国商业照明灯具业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与商业照明灯具行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破商业照明灯具业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的商业照明灯具业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了商业照明灯具业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，商业照明灯具业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的商业照明灯具业从商业照明灯具业的发展时期来看，商业照明灯具业的市场发展程度决定了商业照明灯具业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，商业照明灯具业管理的社会化是其规模化的保障。随着商业照明灯具业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，商业照明灯具业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间商业照明灯具业的市场应用方向“十四五”期间，我国商业照明灯具业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国商业照明灯具行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国商业照明灯具行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的商业照明灯具行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国商业照明灯具业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内商业照明灯具行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的商业照明灯具企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内商业照明灯具企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国商业照明灯具行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领商业照明灯具行业的市场。(三)、十四五”期间商业照明灯具业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前商业照明灯具市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内商业照明灯具行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内商业照明灯具企业要发展壮大，这就要求商业照明灯具企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、商业照明灯具行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱商业照明灯具相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,商业照明灯具管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对商业照明灯具的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与商业照明灯具的关系,商业照明灯具工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于商业照明灯具的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对商业照明灯具主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的商业照明灯具行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内商业照明灯具行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如商业照明灯具设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解商业照明灯具产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,商业照明灯具行业个层面技术将会不断成熟,攻击商业照明灯具产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴商业照明灯具行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着商业照明灯具行业技术的大量投产使用,商业照明灯具数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展商业照明灯具行业服务领域和内容,促进商业照明灯具行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。商业照明灯具行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的商业照明灯具行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了商业照明灯具行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。商业照明灯具行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的商业照明灯具行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。商业照明灯具行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到商业照明灯具本质上是行业宏观服务汇聚,围绕商业照明灯具行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的商业照明灯具行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与商业照明灯具行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致商业照明灯具行业的建设难以持续。(十)、法律风险商业照明灯具行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使商业照明灯具行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国商业照明灯具实现信息化过程中,既懂IT、又懂商业照明灯具以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便商业照明灯具有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是商业照明灯具行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,商业照明灯具行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、商业照明灯具行业未来发展机会(一)、在商业照明灯具行业中通过产品差异化获得商机商业照明灯具行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。商业照明灯具企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的商业照明灯具产品差异可以进一步细分为：(1)商业照明灯具行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)商业照明灯具行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)商业照明灯具行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助商业照明灯具行业市场差异赢得商机商业照明灯具行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助商业照明灯具行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在商业照明灯具行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助商业照明灯具行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护商业照明灯具的行业市场。(五)、借助商业照明灯具行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识商业照明灯具行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终商业照明灯具客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、商业照明灯具产业投资分析(一)、中国商业照明灯具技术投资趋势分析根据近年来我国商业照明灯具技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年商业照明灯具技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国商业照明灯具技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入商业照明灯具领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随商业照明灯具技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国商业照明灯具行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国商业照明灯具技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕商业照明灯具独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建