创业计划书范本 四

创业计划书制作创业计划书的目的1.态度和能力的展示

2.团队的建设

3.项目的描述

4.经营模式的描述

5.资金的准备创业计划书来源于您的企业想法由十个部分组成三、市场营销计划四、企业组织结构五、生产和经营八、现金流量计划九、风险分析和管理

十、相关资料附录创业计划书BusinessPlanOrigination一、企业概况二、市场分析

六、销售收入预测七、销售和成本计划创业概况（执行摘要）BusinessPlanOrigination

创业概况内容：

要全面条理：要清楚最后完成放在首页经营范围描述：需要高度概括各部分内容的要点要能振奋人心要能够吸引投资人的注意企业概况创业概况包含：1，创业项目介绍2，公司基本情况及公司宗旨和目标,3，团队建设（企业核心人员及个人情况介绍）4，市场分析与营销策略5，产品、服务、制造6，投资、财务及风险分析7，其它说明创业环境分析经济环境、政治环境、教育环境、商务环境、自然环境、法律环境创业环境分类：

宏观环境、中观环境、微观环境

创业计划书作者的个人情况

以往相关经验教育背景学习经历-高中后接受的各种培训让投资者了解创业者是否有驾驭市场机会的能力工作经历，技能经验让投资者了解创业者受教育的经历团队建设企业组织核心结构图个人情况介绍：姓名、性别、年龄、籍贯联系电话、学历、学位、所学专业、职称、毕业院校户口所在地

董事长主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

总经理主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

技术开发负责人主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

市场营销负责人主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

财务负责人主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

其他对公司发展负有重要责任的人员主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的特长。市场分析析2合理化建建议提出出填写项目目建议书书送到相关关部门（（研究所所）给出初步步意见领导决策策决策是否否通过YES相关部门门负责组组建和启动相终结NO产品开发发流程产品开发发从三个个方面考考虑：市场技术提高竞争争能力STP战略第一步：：市场细细分（segmenting)根据据顾客对对产品或或营销组组合的不不同需求求，讲顾顾客分为为若干不不同的群群体，并并勾勒出出不同的的市场细细分轮廓廓。第二步：：确定目目标市场场（targeting)选选择要进进入的一一个或多多个细分分市场。。第三步：：定位（（positioning)在目标标市场顾顾客群中中形成一一个印象象，这个个印象即即为定位位。主要的，，经常购购买企业业产品或或服务的的顾客-市场细分分1.单位团体体或个体体2.性别、年年龄区间间、职业业情况、、收入情情况、消消费习惯惯3.从地理位位置上的的描述进行实际际调查，，在调查查的基础础上完成成调查问问卷。1.目标顾客客3.竞争对手情况况4.比较情况识别并满足顾顾客的需求，，并能够集合合资源和能力力去满足这些些需求市场评估涉及区域（公里内）人口数量（该区域）顾客数量（目标顾客数数）同行数量（该区域，同同类）和相同同产品销售量量主要优势（店面情况、、资金情况、、员工培训、、服务水平、、核心技术、、顾客评价））主要劣势（同上）主要优势（与竞争对手手比较）（店面情况、、资金情况、、员工培训、、服务水平、、核心技术、、预期顾客评评价）主要劣势（与竞争对手手比较）O环境的机会内部的劣势W内部的优势ST环境的威胁增长性战略可行扭转型战略调整防御性战略放弃多种经营战略略调整SWOT分析的结果---四种要素的组组合商业模式类型型1，客户问题解解决方案。2，模仿后创新新3，变幻万千的的“配电盘””模式4，积弱而强的的“银鱼”模模式5，价值复制型型的“连锁+加盟”模式6，“一枝独秀秀”“一招领领先”模式7，招商模式8，“价格屠夫夫”或者“低低成本9，资源垄断模模式10，渠道为王模模式11，1+1模式12，衍生性模式式13，复合模式市场营销计划划3市场营销？4P策略：产产品、价格、、地点、促销销4C策略：消消费者、成本本、便利、沟沟通4R策略：与与顾客建立关关联、反应、、关系、、回回报4S策略：满满意、服务、、速度、诚意意产品决策价格决策地点决策促销决策产品或服务分分类主要特征描述述产品或服务分分类成本价格销售价格竞争对手价格格企业地址分销方式人员促销广告公共关系营业推广销售促进市场营销计划划包含着与4P相关的4个决策市场营销计划划

（4P）产品整体概念念

附加产品

形式产品实质产品送货、安装、使用指导、维修.售后服务

、服务态度款式、包装、品牌等产品核心产品的市场生命周期引入期成长期成熟期衰退期销售曲线利润曲线时间销售额利润不断变化产品品款式，颜色色，不断增加加或跟换附带带商品业主需注意：：产品的定位产产品的质量量产产品的特特色产产品的的服务产品二十字原原则：人无我有、人人有我优、人优我精、人人精我奇、人人奇我闪价格决策策什么是价格？？价格是指你用用产品要换回回的钱数。思考：影响响价格的因素素有哪些？影响定价的因因素产品的成本1产品的需求2竞争3产品的定位4市场导向库存导向产品定价与影影响因素的关关系最高价格最低价格需求控制成本限制产品定价受竞争者制约怎样合理定价价？成本加价法竞争价格法成本加价法固定成本和变变动成本（教学设计：：以开面馆为为例，引导学学生讨论，进进入教学主题题。）我们以面馆为为例，来看看看我们的成本本有哪些?竞争价格法是企业通过研研究竞争对手手的生产条件件、服务状况况、价格水平平等因素，依依据自身的竞竞争实力，参参考成本和供供求状况来确确定商品价格格。图8－4竞争导向定价价地点地点：是指你的企业业设在什么

渠道——体现的交付价值，能否很方便、低成本地传到顾客手里，地点是否人气兴旺；制造业是否离得很近，交通是否方便。

商店选址原原则1、方便购买买2、方便运输输3、有利竞争争4、有利扩张张5、良好的可可视性6、高客流量量的位置7、依托竞争争形成“集集约效应””始终遵循““合适就好好”的原则则！广告促销组成元元素公共关系直复销售人员推销广告媒体传统电子电视广播报纸杂志书刊直邮广告牌宣传单页互联网传真机手机……公关的形式式新闻信——大众、雇员员年报——股东游说——政府赞助慈善公公益事业和和艺术体育育活动——大众公关宣传——大众互联网的出出现让公关关沟通有了了新形式——电子公关(主页、论坛坛、邮件列列表等)人员推销传统推销关系推销双方目标利利益各异，，卖方说服服买方接受受某种观点点(性能优于竞竞争者)或采取某种种行动(立即购买)强调双赢——双方长期互互利，卖方方不在意快快速成交或或销量短期期增加，而而是力图创创造顾客参参与和忠诚诚的持久同同盟对个人和组组织推销展现会、销销售会议企业的组织织结构41.选择一种企企业法律形形态2.拟议企业名名称1.企业营业执执照类型2.企业法律责责任的了解解企业组织结结构和员工工工作描述述合伙协议的的约定企业组织结结构企业组织结结构图★大多数微小企业雇员不算多，组织结构很简单；★大一些或复杂一些的企业也许要建立若干部门，但仍要坚持精简高效的原则。业主：黄亮、李燕生产管理产品开发生产工人经理：黄亮李燕企业财务产品销售画出你的企企业组织机机构图

确定部门职责员工定岗及职责分配

合伙人缺少资金缺少技术或或技能没有销售能能力或渠道道缺乏管理能能力如果企业有有多名业主主，将以合合伙人的身身份利益共共享、风险险共担。找合伙人的原因合伙协议主主要内容主体合伙公司基基本情况合伙期限各合伙人出出资额、出出资方式、、缴付期限限利润分配方方式合伙企业的的亏损及债债务承担方方式委托合伙人人合伙人对合合伙企业有有关事项作作出决议退伙合伙企业清清算资产的的分配合伙企业清清算资产的的分配时下一些下下岗职工纷纷纷合伙创创业，自谋谋生路，但但因不了解解有关法律律规定，易易产生纠纷纷。为此，，下岗职工工应了解合合伙经营的的种种禁忌忌，注意处处理好这些些问题。一忌不做充充分市场调调查，盲目目合伙。二忌不订协协议，草率率合伙。三忌一方私私自处理合合伙经营的的财产。四忌不讲信信用，坑害害对方。五忌账目不不清，手续续不全。合伙创业五忌尊重员工的的权益尊重职工的的权益是企企业（也是是企业主））对员工的的法定责任任。依法订立劳劳动合同注意劳动保保护和安全全劳动报酬足额交纳社社会保险金金（养老、医医疗、失业业、工伤、、生育）劳动合同主主要内容工作职责、、定额、违违约责任。。工作作时时间间。。报酬酬（（工工资资、、奖奖金金、、加加班班等等工工作作补补贴贴））。。休息息时时间间。。社会会保保险险福福利利。。合同同的的生生效效、、解解除除、、离离职职、、开开除除。。劳动动安安全全、、卫卫生生和和职职称称安安全全保保护护。。用人人单单位位名名称称、、地地址址、、法法人人代代表表。。劳动动者者姓姓名名、、住住址址、、身身份份证证号号码码●个体体工工商商户户●独资资企企业业●合伙伙企企业业●有限限责责任任公公司司微小小企企业业最最常常见见的的法法律律形形态态选择择合合适适的的法法律律形形态态创业业者者选选择择自自己己的的法法律律形形态态时时，，要要从从前前述述四四个个方方面面认认定定———①业主主数数量量和和注注册册资资本本。。②成成立立条条件件。。③经经营营特特征征。。④利利润润分分配配和和债债务务责责任任。。一，，和和企企业业有有关关的的基基本本法法律律一、、公司司成成立立之之初初：《公司司法法》、《公司司登登记记管管理理条条例例》二、、公司司成成立立运运营营期期间间：《合同同法法》、《物权权法法》、《土管管法法》、《房地地产产管管理理法法》、《贷款款通通则则》、《票据据法法》、《证券券法法》、《保险险法法》《《商标标法法》、《专利利法法》、《反不不正正当当竞竞争争法法》、《婚姻姻法法》、《继承承法法》《《增值值税税法法》、《企业业所所得得税税法法》、《个人人所所得得税税法法》、《税收收征征管管法法》、《劳动动法法》、《劳动动合合同同法法》《《会计计法法》、《担保保法法》、《产品品质质量量法法》、《消费费者者权权益益保保护护法法》三、、公司司终终止止时时：《破产产法法》二，，企企业业的的工工商商登登记记给你你的的企企业业办办““户户口口””从法法律律上上确确认认企企业业身身份份，，与与国国际际接接轨轨。。企业业名名称称规规则则行政区划划+字号+行业特点点+组织形式式北京市同同仁仁堂药药业业有有限公公司个体工商商户营业业执照名称称经营者者姓姓名名组成成形形式式经营营场场所所经营营范范围围发照日期期年年月日日注册号依法纳税税税收：税收是是政府凭凭借政治治权力,从社会经经济活动动中无偿偿地征收收财富，，取得财财政收入入的一种种方式。。税收的特特征：强制性无无偿偿性固固定性性税收的职职能：财政职能能调调节经济济职能税收是国国家财富富之源最基本的的两个税税种：国家对生生产流通通环节征征收的税税种统称称流转税税；对分分配环节节征收的的税种统统称所得得税。生产流通分配消费流转税所得税国家对哪哪些人有有税收优优惠政策策？生产和经经营5工具和设设备交通工具具1.固定资产办公家具具折旧与摊摊销店铺转让让店铺装修修加盟费用用技术购买买（1）工工具设备备名称数量单价总费用投影仪122602260打孔机1150150数位板112001200拷贝台1800800测量仪1500500相机135003500合计——8410（2）交交通工具具名称数量单价总费用（元）合计————A（3）办办公家具具和设备备名称数量单价总费用（元）电脑4台380015200一体机1台15001500路由器1台200200办公桌椅4套150600合计————17500（4）固定资资产折旧旧项目价值（元）年折旧（元）年折旧率工具和设备8410168220%交通工具A25%办公家具设店铺5%厂房5%土地装修费2000040005年摊转让费加盟费合计459109182——2、开办办费类别费用（元）备注登记注册、许可证等费用7200前期市场调查费用10000培训费用5000合计22200原材料半成品成品、包包装…..原材料包装业主和雇雇员工资资店铺租金金、营销销费用保险费、、维修水水电费差旅费……其他CirculatingFund3.流动资金金（月）（1）原材料料和包装装（月）项目数量单价总费用（元）晒蓝图150张6900效果图10张8008000合计————8900（2）其他经经营费用用（月）项目费用（元）备注业主工资雇员工资所有员工一个月工资租金营销费用公用事业费2000水电气费等办公用品耗材1000卡条、墨盒A3A4纸等维修费500保险费其他2000合计（2）其他经经营费用用（月）项目费用（元）备注业主工资4000雇员工资23500所有员工一个月工资租金2000月营销费用1000公用事业费2000水电气费等办公用品耗材1000卡条、墨盒A3A4纸等维修费500保险费8000其他2000合计44000销售收入入预测6销售预测测有什么么方法抽样调查查实地测试试订单预测测与同类企企业比较较其他5000073000销售总收入合计月销售收入平均单价

销售数量180009000月销售收入1515平均单价1200600销售数量施工图绘制(M2)24000月销售收入80平均单价300销售数量商业空间设计(M2)3200040000月销售收入400400平均单价80100销售数量住宅装潢(M2)3月2月月份销售情况产品或服务9000073000销售总收入合计8501000月销售收入平均单价

销售数量60009000月销售收入1515平均单价400600销售数量施工图绘制(M2)2400024000月销售收入8080平均单价300300销售数量商业空间设计(M2)6000040000月销售收入400400平均单价150100销售数量住宅装潢(M2)3月2月月份销售情况产品或服务销售和成成本计划划BusinessPlanOrigination7税收问题题企业类型流转税企业所得税城市维护建设税教育费附加增值税营业税制造行业商业一般纳税人：17%小规模纳税人：3%一般企业：25%小型企业：20%以流转税为基础：7%3%1%以流转税为基础：3%服务业3%，5%，20%农林牧渔业17%减征，免征

2月备注销售含流转税销售收入=表六销售总收入流转税（增值税等）=含流转税收入×0.03or0.17or

0.13or0.05销售净收入=第一排—第二排成本业主工资员工工资租金营销费用公共事业费水电气费办公用品及耗材维修费折旧费=年折旧合计÷12贷款利息保险费开办费办理执照等证件的费用，摊入每月原材料（1）晒蓝图可能会因为销售的变化而变化（2）效果图其他总成本=业主工资+。。。+（3）利润=销售净收入—总成本2月备注利润=销售净收入—总成本税费企业所得税个人所得税附加税费城市维护建设税教育费附加净收入（税后）=利润-税费大家按照照这个情情况，计计算前4个月的数数据1月2月3月4月销售合计07300900001523000效果图采购08000820015000晒蓝图采购090010001600

2月备注销售含流转税销售收入73000=销售总收入流转税（增值税等）3650=含流转税收入×0.03or0.17or

0.13or0.05销售净收入69350=第一排—第二排成本业主工资4000员工工资23500租金2000营销费用1000公共事业费2000水电气费办公用品及耗材1000维修费500折旧费765.16=年折旧合计÷12贷款利息保险费8000开办费1850办理执照等证件的费用，摊入每月22200÷12原材料（1）晒蓝图900可能会因为销售的变化而变化（2）效果图8000其他2000总成本55515.16=业主工资+。。。+（3）利润13833.84=销售净收入—总成本2月备注利润13833.84税费企业所得税2766.77个人所得税附加税费3657%，3%净收入（税后）10702.07现金流量量计划BusinessPlanOrigination8八、现金流流量计划划启动资金金的计算算类别/项目金额（元）备注固定资产购置工具设备车办公家具电子设备开办费流动资金原材料采购员工+业主薪酬场地租金1年租金营销费用公用事业费办公用品耗材维修费保险其他合计总计自筹资金的准准备天投风投合伙venturecapital是指提供供创业资资金以换换取可转转换的债债券或者者所有权权权益的的富裕的的个人投投资者，，天使投投资人是是个人也称创业业投资，，其投资资对象多多为处于于创业期期的中小小型企业业，而且且多为高高新技术术企业；；投资期期间至少少3—5年以上，，投资方方式一般般为股权权投资、、通常占占被投资资企业30%左右的股股权，而而不要求求控股权权，也不不需要任任何担保保或者抵抵押。风险投资资investors投资人天使投资资investors盈亏平衡衡点盈亏平衡衡点计算算盈亏平衡衡点销售量计算盈亏平衡衡点销售收入入计算盈亏平衡衡点销售量计算盈亏平衡点销售量=固定成本单价—单位变动成本固定成本本：营销费用用、租金金、薪酬酬、公用用事业费费、办公公用品、、折旧、、维修等等变动成本本：范围内随随着业务务量的变变动而呈呈线性变变动的成成本。。如：销售售提成，，直接材材料成本本等例某企业生生产一种种产品，，单价2元，单位位变动成成本1.2元，固定定成本每每月1600元，计算算器盈亏亏平衡点点销售量量：盈亏平衡衡点销售售量=1600÷（2-1.2）=2000件盈亏平衡衡点销售收入入计算盈亏平衡点销售收入s=固定成本边际贡献率边际贡献率=主营业务收入—主营业务成本—营业税及附加—变动成本主营业务收入投资收益益率投资收益率=年度净利润投资总额×100%风险分析析和管理理BusinessPlanOrigination9风险分析析行业风险险：市场的风风险：技术风险险资金风险险管理风险险环境风险险操作风险险法律风险险风险分析析相关资料料附录BusinessPlanOrigination10创业计划划书（附附件补充充部分））一、团队队成员简简历（标标准的应应聘的简简历格式式）二、市场场调研的的调查问问卷（含含统计结结果）三、创业业项目的的风险评评估（含含关键问问题）Don‘‘teverunderestimateheartofachampion.永远不要要低估一一个冠军军的心。。-----鲁迪·汤姆贾诺诺维奇9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。13:57:1113:57:1113:571/6/20231:57:11PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2313:57:1113:57Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。13:57:1113:57:1113:57Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2313:57:1113:57:11January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20231:57:11下午13:57:111月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月231:57下下午午1月月-2313:57January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/613:57:1113:57:1106January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:57:11下下午1:57下下午13:57:111月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。13:57:1113:57:1113:571/6/20231:57:11PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2313:57:1113:57Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。13:57:1113:57:1113:57Friday,Ja