如何制定市场营销战略和市场营销计划

如何制定市场营销战略和市场营销计划

​第一节制定市场营销战略

​一、了解企业任务本企业的业务是什么？最高领导层明确规定适当的任务，并向全体工作人员讲清楚，可以提高士气，调动全体工作人员的积极性。

​（一）规定企业任务需考虑的因素

1、

企业过去历史的突出特征2、

企业的业主和最高管理层的意图3、

企业周围环境的发展变化4、

企业的资源情况5、企业的特有能力

​（二）如何编制企业任务报告

1、

市场导向。2、

切实可行。3、

鼓舞人心。4、具体明确。

​二、明确业务目标

企业的最高管理层规定了企业的任务后，还要把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标。各级经理应当对其目标胸中有数，并对其目标的实现完全负责，这种制度叫做目标管理。企业常用的业务目标有：销售增长率、市场占有率、销售利润率、顾客满意度和新顾客开拓率等。

​企业的最高管理层所规定的企业业务目标应符合以下要求。

1、

层次分明。2、

量化显示。3、

现实可行。4、协调一致。

​三、分析现有业务

因为一个企业的资金有限，各个业务单位的增长机会、经营效益大不相同，所以，必须对现有的各种业务加以分析、评价，看看那些应当发展，那些应当维持，那些应当减少，那些应当淘汰。

​下面介绍两种方法

（一）“市场增长率/市场占有率”矩阵法

​（二）“多因素投资组合”矩阵法。​四、、发发展展新新业业务务企业业发发展展新新业业务务的的方方法法有有三三种种：：密集集性性增增长长、、一一体体化化增增长长和和多多元元化化增增长长。。​（一一））密密集集性性增增长长如果果企企业业尚尚未未完完全全开开发发潜潜伏伏在在其其现现有有产产品品和和市市场场的的机机会会，，则则可可采采取取密密集集性性增增长长战战略略。。这这种种战战略略包包括括以以下下三三种种：：​1、、市场场渗渗透透。。2、、市场场开开发发。。3、、产品品开开发发。。​（二二））一一体体化化增增长长如果果企企业业的的基基本本行行业业很很有有发发展展前前途途，，而而且且企企业业在在供供、、产产、、销销等等方方面面实实行行一一体体化化能能提提高高效效率率，，加加强强控控制制，，扩扩大大销销售售，，则则可可实实行行一一体体化化增增长长战战略略。。这这种种战战略略包包括括以以下下三三种种。。​1、、后向向一一体体化化。。2、、前向向一一体体化化。。3、、水平平一一体体化化。。​（三三））多多元元化化增增长长多元元化化增增长长就就是是企企业业尽尽量量增增加加产产品品种种类类，，跨跨行行业业生生产产经经营营多多种种产产品品和和服服务务，，扩扩大大企企业业的的生生产产范范围围和和市市场场范范围围，，使使企企业业的的特特长长得得到到充充分分发发挥挥，，人人力力、、物物力力、、财财力力等等资资源源得得到到充充分分利利用用，，从从而而提提高高经经营营效效益益。。多多元元化化增增长长的的主主要要方方式式也也有有三三种种：：​1、、同心心多多元元化化。。2、、水平平多多元元化化。。3、、集团团多多元元化化。。​第二二节节制制定定市市场场营营销销计计划划​一、、市市场场营营销销计计划划的的特特性性1、、营销销计计划划是是公公司司或或企企业业计计划划的的中中心心。。2、、营销销计计划划涉涉及及公公司司各各主主要要环环节节。。3、、营销销计计划划日日趋趋重重要要和和复复杂杂。。​二、、如如何何制制定定市市场场营营销销计计划划市场场营营销销计计划划包包括括几几个个部部分分。。各各部部分分的的内内容容因因具具体体要要求求不不同同，，详详细细程程度度有有所所不不一一。。​1、、提要要。。​2、、背景景或或现现状状。。（1））市场场形形势势。。（2））产品品情情况况。。（3））竞争争形形势势。。（4））分销销情情况况。。（5））宏观观环环境境。。​3、、机会与问题分分析。​4、明确目标。​5、制定营销战略略。（1）目标市场战略略。（2）市场营销组合合战略。（3）市场营销预算算。​6、确定战术​7、损益预测。​8、营销计划划控制。​案例分析​谢谢1月-2300:55:5600:5500:551月-231月-2300:5500:5500:55:561月-231月-2300:55:562023/1/60:55:569、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。00:55:5600:55:5600:551/6/202312:55:56AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2300:55:5600:55Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。00:55:5600:55:5600:55Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2300:55:5600:55:56January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月202312:55:56上上午00:55:561月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:55上上午1月-2300:55January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/60:55:5600:55:5606January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。12:55:56上上午12:55上上午00:55:561月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。00:55:5600:55:5600:551/6/202312:55:57AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2300:55:5700:55Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。00:55:5700:55:5700:55Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2300:55:5700:55:57January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月月202312:55:57上上午午00:55:571月月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月2312:55上午1月-2300:55January6,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/60:55:5700:55:5706January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。12:55:57上上午12:55上上午00:55:571月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。00:55:5700:55:5700:551/6/202312:55:57AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2300:55:5700:55Jan-2306-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。00:55:5700:55:5700:55Friday,January6,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月月-231月月-2300:55:5700:55:57January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月202312:55:57上上午00:55:571月-2315、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。一月2312:55上上午1月-2300:55January6,202316、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2023/1/60:55:5700:55:5706Janua