中国医药市场内外环境

中国医药市场营销内外环境概述中国医药市场营销内外环境我国现行医药产销用现状

四个阶段初步形成管理体制(1949~1957)调整巩固(1958~1965)严重破坏(1966~1976)规范阶段(1977~至今)中国医药市场营销内外环境目前医药产销用的特点:

1处方药(Rx)和非处方药(OTC)刚刚试行2农村药店多有医生坐诊咨询,而城市药店缺乏医药人才3“小病进药店,大病进医院”已经有一定的人群4医院药价比药店药价高已成共识5同类药品甚至同种要平的现象很普遍6病人想医生要求开某某药的现象很普遍

中国医药市场营销内外环境

7公费医疗滋长了医院药价高,开大处方,开贵药,进口药,吃回扣的不良倾向8厂家和经营单位均把医院作为市场竞争的主战场,而药店零售业相对受到冷落9农村用药水平较低,与城市用药水平相差过大10中药受到冷落中国医药市场营销内外环境实行处方药与非处方药分类管理的意义有利于保证人民用药安全和有效有利于提高人民自我保健意识有利于推动医疗制度的改革有利于促进我国医药工业的发展中国医药市场营销内外环境世界非处方药分类管理制度的现状与市场特点

处方药

(PrescriptionDrug,EthicdDrug.简称Rx)非处方药(NonprescriptionDrug.OvertheCounterDrug.简称OTC)中国医药市场营销内外环境一OTC的由来与发展

源于西方盛行的一种自发性运动即自我保健运动OTC:对那些无需医疗咨询的症状提供快速有效的缓解手段,缓和对医疗服务日益增长的压力;向农村和边远地区人口提供更多的保健机会.1OTC的由来首先是人群消费和保健意识转变自“反映停”等事件后,要求安全性,分类管理经济原因,减少依赖性,减轻压力

中国医药市场营销内外环境2OTC的市场趋势与发展600亿美圆药物类别市场分额%止痛药18伤风感冒类17抗胃酸类7维生素类23护肤保健类10其他25中国医药市场营销内外环境OTC市场分额区域划分区域市场分额%美国36欧洲26日本15拉美地区8太平洋地区7其他9中国医药药市场营营销内外外环境3世世界各国国OTC药药的现状状世界先先进进国家家的的药品品分分类国家家药药品品分类分分类类名称称备备注注美国国2Rx凭凭药师处处方OTC在在药店店或超市市可购买买英国国3Rx凭凭药师处处方OTC:药房药药限限在药店店出售由由药药师指导导普通销售售药任任何何零售点点出售德国国2Rx凭凭药师处处方OTC:药房免免除处方方在在药药店出售售免免除医师师处方中国医药市市场营销内内外环境意大利3Rx凭凭药师师处方OTC:非非处方需咨咨询药在在药药店出售自动医疗药药非非处处方可做广广告法国国6Rx:3种OTC:非非处方可报报销药不不可可做广告非处方需咨咨询药不不可做广广告非处方可做做广告药非非处方方公众品牌牌可做做广告西班牙3RxOTC:非非处方可报报销药非处方可做做广告药中国医药市市场营销内内外环境新西兰3RxOTC:注注册药在在药药房出售自由销售药药GSL在在任何何连续的零零售点出售售瑞士士4Rx:A类毒毒剧毒毒,为为加强处方方B类凭凭处处方其其有效成分分可更新OTC:C类在在药房出售售D类在在药药房或连锁锁店出售日本本2Rx:医疗用医药药品不不可做做广告OTC:一一般用医药药品可可做做广告(又称销售售药家庭庭药和大众药)中国医药市市场营销内内外环境各国对对OTC药管管理和和控制制比较较国家家价价格控控制数数量限制报报销限制制备备注注美国国不不控控制制不不限限制制部部分分报报销销英国国获获利利限限制制有有限限限限制制不不控控制制(无无障障碍碍)德国国参参考考价格格限限制制费费用用百分分比在在药药房购购可报报销意大利利控控制限限制不不报销销法国国控控制制限限制制费费用用百分分比在在药药房购购可报报销西班牙牙控控制限限制费费用百百分比比在在药房房购可可报销销新西兰兰控控制不不控制制(无无障碍碍)自由销销售品品牌OTC不报报销瑞士士C类类控制制限限制制费费用用百分分比在在药药房购购可报报销D类不不控制制日本本不不控控制不不限制制不不报销销中国医医药市市场营营销内内外环环境4OTC市市场的的特点点:市场细细分:如美美国的的默克克(Merck)施施贵宝宝(Sgubb)礼礼莱(ElLilly)等Rx生生产商,强强生(Johnson&Johnson)柯达(Erstmankodak)等OTC生产商商,勃列列斯托.迈耶(BMS)等Rx+OTC生产商商.如日本有有200家制药药公司,属属Rx占28%属属OTC占占47%属Rx+OTC占占25%品牌标识识:FDA提提出药标标签的7项内容容1产产品名称称2生生产商包包装装商或分分发商的的名称地地址址3包包装内容容物4所所有有有效成分分的名称称5某某些其他他组分如如乙醇生生物物碱等的的含量6保保护消费费者的注注意事项项及忠告告性内容容7安安全正正确使使用该药药的适当当用药指指导中国医药药市场营营销内外外环境广告管理各国对OTC药向公公众做广告告的限制国家家对对OTC药做做广告的限限制对对可可报销OTC药对对使使用处方药药品牌的品牌的广告告限制OTC药药的广告限限制美国国没没有可可以可可以英国国没没有可可以可可以德国国没没有可可以可可以意大利需需要自用药药物的认可可证书不不可以以不不可以新西兰没没有可可以以可可以瑞士士仅仅限限D类药品品可做可可以可可以以西班牙需需要要认可证书书不不可以不不可以法国国没没有可可以可可以中国医药市市场营销内内外环境相互转换从Rx向OTC转换换的品种比比较(1983~1995年年)国家家转转换换品种种数主主要代代表药药物美国国54英国国67德国国67雷雷尼替替丁氯氯雷他他定意大利利41色色相相酸钠钠伪伪麻麻黄碱碱等西班牙牙39法国国45中国医医药市市场营营销内内外环环境中国制制药企企业与与OTC中国OTC市场场潜力力巨大大:1996年年OTC市场13亿亿美圆圆1998年年OTC市场20亿亿美圆圆2000年年OTC市场30亿亿美圆圆平均年年增长长率为为30~36%,占占总市市场12~17%中国医医药市市场营营销内内外环环境中国制制药企企业应应该做做的工工作:研究药药品分分类管管理的的政策策法规规积极进进行认认证,生产产附加加值高高的制制剂把握开开发方方向,积极极参与与新剂剂型新新组方方新新产产品的的开发发加强标标识物物管理理,保保证消消费者者用药药安全全建立市市场终终端网网络,组建建队伍伍重视广广告宣宣传，，加强强品牌牌建设设开展药药物流流行病病学监监察,加强强不良良反应应的监监察加强售售后服服务，，参与与社会会健康康教育育重视农村医药药市场的开发发中国医药市场场营销内外环环境中国医药市场场营销问题分分析:营销观念落后后忽视市场需要要误把销售当营营销形象意识与品品牌意识淡薄薄广告意识淡薄薄计划经济时代代的产供销模模式依然存在在!!!中国医药市场场营销内外环环境缺乏市场研究究不重视市场调调研调研方法落后后市场研究机构构不健全中国医药市场场营销内外环环境缺乏整体营销销策略营销=生产+销售?营销是一个由由点到面的系系统是由价格渠渠道促促销销等各因素综综合运用中国医药市场场营销内外环环境营销队伍堪忧忧营销队伍规模模小营销人员文化化素质普遍偏偏低,大专以以上学历的营销人员较较少懂专业知识的的人员少营销人员队伍伍结构不和理理中国医药市场场营销内外环环境营销管理机制制僵化营销活动是企企业经营中______环境变化最大大竞竞争难度最大大策策略最为灵活活国有医药生产产企业在_______营销管理用用人制制度收收入分配权权力力授予不适应市场的的发展与变化化!造成的结果_______对市场决策缓缓慢反反应迟钝营营销销效率低不当之处请多多多指正!!!谢谢1月-2315:12:3815:1215:121月-231月-2315:1215:1215:12:381月-231月-2315:12:382023/1/515:12:389、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。15:12:4015:12:4015:121/5/20233:12:40PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2315:12:4015:12Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。15:12:4015:12:4015:12Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2315:12:4015:12:40January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20233:12:40下下午15:12:401月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:12下下午午1月月-2315:12January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/515:12:4015:12:4005January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:12:41下午午3:12下午午15:12:411月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。15:12:4115:12:4115:121/5/20233:12:41PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月-2315:12:4115:12Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。15:12:4115:12:4115:12Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2315:12:4115:12:41January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20233:12:41下下午15:12:411月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月233:12下下午1月-2315:12January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/515:12:4115:12:4105January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。3:12:41下下午3:12下下午午15:12:411月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。15:12:4115:12:4115:121/5/20233:12:41PM11、越是没有有本领的就