人脉关系下的销售管理思路

人脉关系大赢家世界上最棒的人脉销售！人生就是一个不断寻找机会的过程我决定：过去的事情不后悔现在的事情不担忧未来的事情不恐惧建立人脉销售的基本思想销售和医疗一样，先处方，后诊断是错误的关系好，细节才有机会商量；当你的产品与竞争者产品之间的差别不大，最好在你待人方式方面有很大差别；我们根据自己的意图来评价自己，但是其他人根据我们的行动来评价我们；如果你想改善环境，就先从改善你自己开始；你要注意人们发出的信息，他们就会教给你怎样和他们交易；有时候一个诚恳的态度对你的生意的帮助比几千元的广告更大；得到你想要的东西的最好办法是帮助别人得到他们想要的东西；人们知道你关心他的时候，他才关心你所想要的东西；你的收入永远和你的贡献大致相等，为了给你自己增加收入，就要对别人作出更多的贡献。人脉是创造财富的有效管道成功就是70%的人脉＋30%的知识，全世界最成功的人都是人脉关系最好的人。销售领域里的两个流派传统销售人脉销售人脉销售以服务为目的，注重双向成功，以使买卖双方通过交易都成为赢家。人脉销售是贩卖信赖感，顾客先是信赖你，信赖你的产品，信赖你的公司，他才会购买。如果他们信赖你，你成交的机率会比较大。人脉销售不以我为目的，以我们为目的，它合乎人性并与顾客有着良好的情感关系。人脉之所以重要的6个原因世界上只有完美的团队，没有完美的个人。在团队中每个成员都可以优势互补；人脉是你墙上的一面镜子。近朱者赤，近墨者黑，你知道向谁学习，以便改正自己的缺点；透过人脉了解你的竞争对手。只有朋友会帮助你，而不会去帮助你的竞争对手；人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生；人脉可以带给你全新的经验及知识；人脉可以使你的生活品质与事业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什么名字的业务员绝对不会失业。世界各个角落都存在人脉关系在世界上的各个角落里都有你的人脉，每个人都可以成为你的朋友，这些朋友对你都有非常大的价值；这些价值有些是明显的，有些是潜在的；每个一总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功人士总是比你的人脉网络庞大。什么是你生命中最

重要的一堂人脉课你生命中最重要的一堂人脉课就是发挥你的一技之长，让别人尊重你的价值；人生的价值就是别人愿意花钱来购买你的时间、智慧和技能；善于推销自我的人，成功的机会往往会比较多。建立人脉关系的

四大准则是什么第一准则：互惠没有付出就没有收获第二准则：互赖第三准则：分享分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的：1、智慧、知识2、人脉。你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你。你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直的人，别人愿意与你做朋友。第四准则：坚持你最闪光的人脉销售技巧是什么？如何何掌掌握握人人际际沟沟通通的的艺艺术术沟通通就就像像是是跳跳舞舞是一一个个互互动动的的过过程程沟通通的的品品质质决决定定人人生生的的品品质质。。不要要忘忘记记旧旧同同事事不要要忘忘记记旧旧同同事事，，因因为为每每一一个个人人的的人人脉脉关关系系都都是是不不一一样样的的，，在在他他们们的的关关系系里里有有你你需需要要的的关关系系；；他他们们新新建建立立的的人人脉脉关关系系对对你你同同样样是是有有用用的的；；若若你你的的为为人人较较好好，，他他们们会会为为你你口口碑碑相相传传。。保留留好好他他们们的的资资料料定期期与与他他们们沟沟通通或或聚聚餐餐从公公司司角角度度寻寻求求一一些些合合作作………你是是否否关关注注过过你你的的旧旧同同事事？？黑白白珠珠子子法法则则准备备两两只只瓶瓶子子，，一一只只放放黑黑珠珠子子，，一一只只放放白白珠珠子子，，你你为为别别人人付付出出就就放放入入一一人人个个白白珠珠子子在在瓶瓶中中，，别别人人为为你你付付出出就就放放入入一一个个黑黑珠珠子子在在另另一一个个瓶瓶中中，，记记得得要要保保持持白白珠珠比比黑黑珠珠多多一一倍倍。。每天天问问自自己己，，今今天天我我为为别别人人做做了了什什么么，，为为别别人人付付出出了了什什么么？？人脉脉关关系系的的蚂蚂蚁蚁哲哲学学蚂蚁蚁对对任任何何事事情情从从不不放放弃弃。。建建立立人人脉脉关关系系一一定定要要有有从从不不放放弃弃的的精精神神。。人人类类的的感感情情是是越越走走越越近近的的，，时时间间久久了了，，你你不不和和顾顾客客联联系系，，顾顾客客会会慢慢慢慢生生疏疏你你，，甚甚至至忘忘记记你你。。今天天为为未未来来储储存存粮粮食食。。有好好处处，，尽尽量量与与同同伴伴分分享享。。向向伙伙伴伴分分享享，，让让更更多多的的蚂蚂蚁蚁享享受受到到美美食食；；利利用用团团队队精精神神，，可可以以把把美美食食搬搬回回家家。。人脉脉关关系系永永远远是是你你潜潜在在的的巨巨大大财财富富。。要有有一一颗颗感感恩恩的的心心没有有一一个个人人的的事事业业在在从从无无到到有有的的过过程程中中是是完完全全靠靠自自己己打打拼拼出出来来的的。。世界界上上有有三三件件事事情情不不可可以以等等：：行善善行孝孝感恩恩问问问自自己己：：我我有有一一颗颗感感恩恩的的心心吗吗？？如何何完完美美的的结结束束你你与与他他人人的的谈谈话话你可可以以看看手手表表，，做做出出有有急急事事的的样样子子。。你可可以以做做出出疲疲倦倦的的样样子子。。你可可以以这这样样说说：：这这是是我我的的名名片片，，欢欢迎迎你你随随时时打打电电话话过过来来。。现在在是是下下午午三三点点，，你你下下午午还还有有别别的的事事吗吗？？现在是上上午11点，要要不要留留下来一一起吃饭饭？我们可以以保证在在6月15日交交货，您您现在可可以在这这份意向向书中签签字了。。谢谢您，，我会尽尽全力提提供给您您最佳服服务，来来证明你你的选择择是明智智的。我一向要要求自己己精益求求精，所所以在您您走之前前我想听听听您的的意见，，你觉得得我们可可以有哪哪些方面面做得更更好。你确认一一下，你你要的产产品是XX，共共5件，，总金额额是XXXX元元，明天天送货。。对不起，，时间不不早了，，我还有有个客户户在等我我，我得得马上走走了，谢谢谢您。。优质的人人脉关系系存在哪哪些障碍碍喜欢打断断他人，，不懂得得赞美他他们。如如果你吝吝啬赞美美，你得得到的微微笑和友友善不会会太多。。企图改变变他人？？要改变变别人，，先改变变自己。。有条件的的付出，，有条件件的爱。。付出不不应该有有杂质，，不能丈丈量，不不能斗量量。缺乏承诺诺和责任任感。要要拥有良良好的人人脉关系系，就要要为您的的行为做做出承诺诺，并且且实践你你的承诺诺，勇于于承担你你对身边边朋友的的责任感感。缺乏良好好的沟通通。建立优质质的人脉脉关系需需要着眼眼于每一一个细微微的环节节。如何迅速速与顾客客建立亲亲和力只要见过过面，就就不是陌陌生人，，秘诀是在在需要他他们的帮助之前前先认识识他们。。如何掌控控与人交交谈的方方向人们喜欢欢谈话甚甚于听人人说话人们总想想掌控谈谈话的过过程1、提问问法：““那是指指……””；“明明确地说说，你所所有指的的是………”2、阐述述对方的的意思：：“你刚刚才说的的话，我我的了解解是………对吗？？”3、同意意，赞同同对方的的意思：：“你的的意思，，我非常常赞同。。4、我的的想法是是这样的的，你也也这样想想吗？5、虽然然说这件件事情是是这样的的，但可可能有许许多不当当之处，，不知道道你对这这方面考考虑的意意见是怎怎样的？？6、你觉觉得我们们试试如如何？还有别的的回答吗吗？闭上你的的嘴巴销售的过过程不是是你有多多会说，，而是你你有多会会听。一个有能能力的沟沟通者借借着问题题，不只只可以得得到他想想得到的的答案，，而且还还可以了了解对方方，远超超过问题题本身的的相关想想法。那些会影影响别人人的人，，就是那那些善于于倾听的的人。如果要做做个成功功的业务务员，就就是要让让对手无无拘无束束地并且且能够很很信赖地地与你交交谈。想一想：：与客户户在一起起的时候候我们讲讲得多吗吗？如何明确确对方的的购买策策略方法：我我们问对对方一些些与我们们想要发发现的策策略有关关的问题题，引导导对方再再进行相相同的策策略。在发展亲亲和感的的过程中中，了解解别人做做事情所所使用的的策略，，就像得得到某人人心灵配配置图一一样。1、“能能否告诉诉我你在在买房子子的愉快快、满足足的经验验？”，，“哦，，当然，，我还刻刻，那栋栋房子是是我和太太太及孩孩子们一一起看的的。”2、“史史密斯先先生，请请您告诉诉我，使使你下决决心要习习那个房房子的第第一个理理由是什什么？””A。是因因为你看看到了什什么东西西吗？B是因为为你听到到某些东东西吗？？C是因为为你碰触触到什么么，或是是你感受受到什么么吗？小道具的的神奇力力量汽车销售售员从身身上拿出出一条纯纯白的手手帕，铺铺在客户户那台本本来就想想换的旧旧车前，，客气地地说：““请让我我为您的的车检查查一下。。”然后后钻到车车底下，，不久后后，他边边拍着沾沾满泥土土的手帕帕边说：：“一切切都好，，还可以以开一阵阵子。””一个在公公司心情情不太开开朗的陈陈小姐突突然收到到某个回回乡休假假的同事事寄来的的明信片片，上面面写着：：美的风风景会带带给你美美丽的心心情，要要好好努努力喔！！隔天起起，她带带着开朗朗的心情情一班了了，渐渐渐地，他他和同事事关系更更加友好好，寄卡卡片的同同事甚至至成为好好的好友友。向你关心心的人送送去问候候还有什什么好办办法？如何创造造更多的的共鸣区区域因为来自自同一个个故乡或或学校，，有助彼彼此敞开开心胸，，这在心心理学上上，称这这为“共共鸣区域域”。有一彼此此的共鸣鸣区域，，就会快快速地变变得亲密密。当对方说说：迈克克杰克逊逊好棒！！就算你你不太喜喜欢，也也要说：：是的，，跳舞棒棒极了，，充满动动感。趁趁机可以以问：你你是什么么时候接接触到杰杰克逊舞舞蹈的？？曾经有一一位朋友友，对于于经常未未联系但但对方又又打来电电话的时时候，第第一句话话是：你你看，我我们真是是心有灵灵犀一点点通，我我今天上上午还说说要给你你打电话话，不想想您马上上就打过过来了。。要努力思思考什么么情况下下可以建建立更多多的共鸣鸣区域。。比如共共同喜欢欢的兴趣趣点。分享一些些小秘密密你会发现现，越是是功成名名就的人人，就越越喜欢别别人说起起他小时时候的趣趣事。比比如：偷偷地瓜，，抓鱼，，下水游游泳等。。美国总统统侯选人人史蒂文文森的裤裤底破了了一个洞洞，这个个小秘密密风靡了了全国。。布什总统统承认自自己不敢敢吃花椒椒，让全全美国人人津津乐乐道。不伤大雅雅的小秘秘密有时时可以拉拉近与别别人的距距离。如何创造造你的人人脉竞争争优势一个人永永远不要要靠自己己一个人花100%的力量量，而要靠100个人人花1%的力量量。如何过好好门卫和和秘书这这一关你的AAA级客客户大部部分都坐坐在总经经理办公公室里面面。不要企业业图绕过过他们，，以尊重重、实事事求是的的态度对对待他们们，尊敬敬他们的的权力。。以一些特特别的礼礼品感谢谢他们。。一有机会会就会看看望他们们，和他他们聊一一会天。。以老板的的朋友的的身份去去拜访，，我是X总幼年年的伙伴伴，老朋朋友，今今天特意意来拜访访他，请请转告一一下。赞美好。。小姐，，你的头头发真漂漂亮，乌乌黑，顺顺滑，好好飘逸。。你平时时用什么么牌子的的洗发水水呢？请求帮助助法。小小姐，今今天我有有件非常常重要的的事请你你帮个忙忙，也只只有你能能够帮助助我。更多的办办法在哪哪里？做对的事事情，永永远比把把

事情情做对重重要10倍方向正确确，结果果才会正正确。那些对于于你的行行业特别别不信任任的准客客户，其其实最有有可能变变成你的的忠实客客户，因因为他们们既然对对你这个个行业的的特别小小心，那那就表示示他会想想要找一一些他能能够信任任的人。。开发高素素质的客客户，需需要高素素质的专专业素养养。成就事业业的人，，不仅做做对的事事，而且且能把事事情做对对。假如你的的事业的的对的，，可是，，方法呢呢？人生不妨妨多一些些良师益益友每个人的的智慧和和知识结结构都是是不一样样的，每每个人身身上都有有你可以以学习的的地方。。如果你吃吃苦上进进，有积积极的企企图心，，你努力力了半天天，还是是不能够够达到你你所想达达到的成成就，那那你真的的应该去去找一位位现在仍仍然活跃跃在你这这一行的的资深前前辈，设设法与他他建立长长期的关关系，并并且向他他寻求协协助。良师高徒徒的双赢赢模式会会让大家家都受益益。两个人会会互相吸吸引，彼彼此合作作，一定定是因为为双方有有吸引彼彼此的地地方。不妨经常常参加一一些培训训班或研研习会四种方法法1、听培培训师讲讲一些新新型的观观念与技技巧。2、把培培训师讲讲的内容容记下来来，加深深一次记记忆。3、以提提问的形形式与培培训师互互动。4、学友友与同事事之间学学习互动动。在聚会中中建立的的友谊对对于做决决策，发发展事业业是很有有帮助的的，如果果你们是是同行，，可以彼彼此交换换心得，，探讨行行业趋势势，了解解更多行行业讯息息。如果果不是同同行，他他很有可可能成为为你的客客户。培训或聚聚会中可可以培养养深厚的的友情。。如何运运用饭饭局进进行人人脉销销售世界权权威统统计表表明：：世界界上所所有谈谈判80%是直直接或或间接接在饭饭桌上上完成成的。。饭桌上上切记记不要要硬性性推销销。重要的的不是是你做做了什什么，，而是是顾客客对你你的这这种方方式是是否接接受。。最好好的方方式是是不要要谈销销售，，吃饭饭就是是吃饭饭。席间谈谈的内内容是是：自自己的的一些些情况况，可可以为为对方方带来来什么么好处处，可可以提提供什什么样样的优优质服服务。。宴请他他和他他的家家人，，或许许会建建立更更好的的关系系。如何让让别人人转介介绍客客户给给你凭什么么让别别人介介绍客客户给给你？？为顾客客提供供物超超所值值的服服务，，令顾顾客感感动，，疯狂狂的服服务。。做服服务就就要讲讲究差差异化化。运用强强有力力的销销售话话术。。XX先先生，，老实实讲，，我有有一个个问题题真的的需要要你帮帮忙，，我很很感谢谢你友友好的的支持持所带带给我我的业业务。。绝大大部分分帮我我介绍绍客源源的人人，到到最后后都会会变成成我和和新顾顾客共共同的的贵人人。所所以从从现在在起，，我要要把时时间花花在像像你这这样的的人身身上－－成功功、讲讲信用用、关关心别别人、、同时时又愿愿意与与别人人分享享好处处的人人。分享会会带来来更多多节目目。如何让让你客客户名名单产产生最最大的的效益益数量多多是成成功的的关键键。1、马马上寄寄一封封感谢谢信给给提供供名单单的客客户，，并且且在信信中保保证：：一定定会将将拜访访被介介绍的的客户户的结结果报报告给给他知知道。。2、在在销售售结束束时，，寄上上一份份感谢谢礼物物与感感谢，，并且且在信信中请请求客客户提提供更更多的的转介介绍名名单。。3、和和其他他公司司或业业务员员交换换名单单。4、把把一些些筛选选过对对你没没用的的名单单转让让给与与你从从事不不同行行业的的朋友友。当当然可可以收收取一一定的的佣金金。5、不不用怀怀疑没没有人人要。。为感谢谢开个个帐户户在感情情帐户户里，，必须须注意意以下下几点点。1、理理解别别人关关于于聆听听2、注注意小小节塑塑造造形象象3、信信守承承诺一一刻刻千金金4、诚诚恳正正直稳稳重重可靠靠多打问问候电电话少少打打推销销电话话别人对对你感感觉好好，你你是第第一个个打电电话不不谈销销售的的业务务员，，你与与别人人不一一样，，人永永远喜喜欢不不一样样的东东西。。通过另外途途径，引发发客户兴趣趣。第二次打电电话时，让让客户不好好拒绝你。。每次都为下下一次见面面留下借口口。如何形成自自己的人脉脉优势销售最重要要的是满足足自己的需需要，实现现别人的梦梦想。要出奇制胜胜，最重要要的是做到到三点：1、别人不不愿意做，，不屑做的的事情，你你愿意去做做。2、做别人人做不到的的事情。3、做别人人没有你做做得好地方方。采用独特的的方法。假如价格过过低优质的产品品一定要有有优质的价价格。如果价格过过低，可能能会使客户户产生怀疑疑。不打过低的的折扣。要为以后的的服务和活活动留下空空间。你如何给客客户报价？？抓住厚利适适销的要决决

打破薄薄利多销的的套路价格低会毁毁了自己和和市场。价格对消费费者选购产产品的影响响只有30%。独一无二的的产品应该该采用撇油油策略和心心理定价策策略。采用独特的的方法。如何利用手手中的名片片日期电话、传真真、电邮、、网址公司名称、、职称、地地址生日及出生生地、联系系方式、家家庭住址、、教育程度度参加社团、、特别兴趣趣、重要经经历、特殊殊成就整理好手中中的名片，，分类、备备份、定期期回访。如何成为一一个与众不不同的人1、穿着要要有一个成成功者的样样子。第一一印象95%从穿着着中来。2、要有专专家的常识识和智慧。。3、送一份份有创意的的礼物给他他们的孩子子。4、说话要要风趣幽默默，能给别别人带来快快乐和欢笑笑。你要付出什什么，才能能够让别人人记住你，，什么事是是你最想被被他人雇记记住的？人脉不是被被动拥有，，

而是主主动出击一个人要得得到他想要要的结果，，就必须要要做好两件件事：第一件事是是要有一个个想法，一一个非常有有创意的点点子。第二件是就就是马上行行动。行动才会有有结果。没有谁愿意意主动来找找你，除非非你有与人人不一样的的地方，你你有别人需需要的物质质。往前坐，套套交情往前坐的优优点：1、与聪明明、好学、、上进的同同学在一起起。2、听课听听得比较清清楚。3、老师看看得见你。。往后坐的缺缺点：1、不利于于推销自己己。2、凡事退退缩，形成成懦弱怕事事的性格。。3、有许多多精华内容容没有听到到。奉劝一句：：任何会议议、培训课课程、交流流会都努力力坐到前面面去，并且且勇于提问问，勇于发发言。成功者做别别人不愿意意做的事没问题，我我会负责一一切！有没有我帮帮得上忙的的事？我能为你做做些什么？？成功者做别别人不愿意意做的事，，因此他比比你成功。。不要以达成成目标自满满，要超越越目标！让让自己领先先群雄！让让公司少不不了你这号号人物！只要你提出出，就会有有收获只要你提出出，就会有有收获。要求是收获获的起点。。只要你想要要，你就可可以得到，，这个世界界可供我们们收获的东东西像大海海一样无穷穷无尽。你在推销产产品时，只只要你的产产品是对方方需要的，，而且是物物超所值的的。即使价价格高，你你也尽管向向你的客户户提出购买买要求。成功的快乐乐领域里最最重要的一一个字，或或许就是““要”这个个字了。如何让别人人总是想见见你1、总是谈谈一些对别别人有用、、有帮助的的内容。2、在谈话话中总会让让别人感到到精神奕奕奕。3、与人见见面一定就就能学习到到新知识、、新的资讯讯。4、与别人人的兴趣、、爱好相同同。5、整个相相处过程都都非常有趣趣，感觉愉愉悦开心，，氛围轻松松愉快。知识是结交交更多人脉脉的基础。。没有陷入绝绝境的工作作，只有陷陷入绝境的的人。使用顾客的的语言或或者使用顾顾客的行话话如果你想改改变某人的的行为，最最好的方式式是改变自自己的行为为。如果他觉得得你对他非非常信任。。“我喜欢欢那个人－－他在说我我的语言””或者，““嘿！我喜喜欢他，他他不错，和和我很像，，我可以信信任他。””避免在谈话话中使用别别人听不懂懂的术语。。卖弄学问会会阻碍亲和和力的建立立，当遇到到别人抗拒拒你的想法法时，并不不是因为你你的想法不不好，而是是他们不了了解你的表表达方式。。说别人的语语言，你会会发现他们们会更正面面地回应你你，他们会会激赏你的的这份努力力，同时也也能增加别别人对你的的合作和支支持力度。。你不必学会会所有顾客客的行话，，只需要关关注你的AAA级顾顾客即可。。如何做到以以柔制刚顾客：你的的价格太高高了你：不高顾客：我说说高你：就是不不高……如何以柔制制刚？1、与他或或她的立场场站在同一一条线上。。“也许你你说对了””或“你可可能没错””2、沉默、、倾听。听听顾客发泄泄完，冷静静下来再说说。3、有效的的引导。““我若是站站在你的立立场，也一一定会和你你有相同的的反应，但但接下来我我应该怎么么做呢？””4、提出解解决方法。。“我想我我现在要做做的事就是是如何使你你的损失降降到最低。。”如何做到以以柔制刚9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。00:20:4500:20:4500:201/6/202312:20:45AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2300:20:4500:20Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。00:20:4500:20:4500:20Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2300:20:4500:20:45January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月202312:20:45上上午00:20:451月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:20上上午1月-2300:20January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/60:20:4500:20:4506January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。12:20:45上上午午12:20上上午午00:20:451月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:20:4500:20:4500:201/6/202312:20:45AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-230