产品市场概述

市场研究您的产品/服务是否有市场机会？

如何才能使未来的机会变得更大？

怎样的产品/服务适于低成本开发？

企业如何为自己的产品找到恰当的市场位置，作为企业管理者，您考虑过以下问题吗……？根据美国市场研究机构对大批企业新产品开发的统计研究表明，产品失败有以下原因:

策略支持将从产品诞生的初始阶段开始:定位要达到出奇制胜的目的，这一点非常重要。市场定位，根据顾客对于某种产品属性的重视程度，给本企业的产品确定一个市场位置，让它在特定的时间、地点，对某一阶层的消费者出售，以利于与其它厂家的产品竞争。其目的在于为自己的产品创造和培养一定的特色，富有鲜明的个性，树立独特的市场形象，以区别于竞争对手，从而满足消费者的某种需要和偏爱。从产品开发到最终市场目标实现的全程咨询服务。在整个过程中，将成为最了解客户的战略伙伴，我们将以市场目标为导向，指导产品开发，市场定位的整个过程，最大限度的减少因产品本身弱点带来的市场开发困难，使整个市场目标低成本高效完成。目标定位最终的结果就是在消费者心目中占据无法取代的位置，让品牌形象深植于消费者脑海、一旦有相关需求，消费者就会开启记忆之门、联想之门，自然而然想到它。现实中已不乏这样的品牌，如柯达、麦当劳、可口可乐、万宝路等等*对于小企业来说，空白的利基市场是其制胜法宝渠道研究模型

分销渠道通常要占到一个行业商品和服务零售价格的15%-40%。这个数字代表了通过改善分销渠道提高企业竞争力和利润率的潜力。在各个行业中也出现许多新兴的分销渠道，为企业在成本削减和迅速占领特定细分市场方面创造了机会。了解渠道机会发现的方法，将通过专业的渠道管理为企业带来更高的回报。作为市场策略的重要组成部分，

促销不是单纯的市场活动正确的效绩评估和有效的调整是促销活动中不可或缺的部分企业致力于产品开发的传统营销概念在变化的市场环境中暴露出缺陷。消费大众也开始显示自我，消费群体的个性越来越明显。

在市场的信息和商品前所未有地“泛滥”的时代，传播策略目标——只让消费者听到您的声音。市场进入准备备:了解全国各地地区经济环境境地理状况了解全国各城城市经济环境境状况了解全国各城城市居民消费费状况和潜在在消费量了解全国各经经济开发区投投资政策情况况了解各商业经经济圈分布状状况市场进入支持持数据:市场进入区域域选择进入时机选择择市场进入政策策分析经济环境分析析商业定位企业应该如何何在竞争激烈烈的市场中获获得价值:

系统的品牌管管理可以帮助助企业获得有有价值的市场场地位:检验品牌资产产现状提炼并定义品牌核心围绕品牌核心心制定品牌规划划将品牌精髓反反映于所有传播工工具定期跟踪品牌牌状况修正品牌方向向品牌管理品牌价值定位位通过对企业全全方位的研究究，寻找最能能体现企业优优势、精神或或目标的核心心点品牌规划:引导企业围绕绕品牌核心对对品牌进行商商业价值与社社会价值定位位规划。品牌的定位涉涉及品牌日后后的发展方向向及价值的体体现。品牌推广:进行品牌推广广，包括传播播与沟通。品品牌推广的核核心是将品牌牌信息准确传传递到目标标受众，而沟沟通主要用于于传播策略的的不足与空白白。品牌跟踪:品牌在推广过过程中将引起起市场一系列列的变化，但但品牌管理工工作并未结束束。为确保品品牌规划目标标顺利进行，，必须通过一一系列方法对对品牌的市场场状况进行监监控。市场研究内容容:用最快的速度度使企业获得得对市场现状状的准确的把把握用最快的速度度使企业获得得对目标市场场状况的准确确的把握用最快的速度度为企业提供供决策的准确确的依据竞争对手研究究旨在:了解竞争对手手的各方面的的情况发掘竞争对手手的发展模式式和发展策略略评估竞争对手手的优劣势和和核心竞争力力为企业制定竞竞争策略提供供依据使您的企业像像一只雄鹰高高瞻远瞩，，洞悉竞争对对手的一举一一动

抢先一一步采取行动动

在市场的的竞争中步步步领先。渠道研究内容容:渠道层次研究究渠渠道分布/宽宽度研究渠道模型消费者研究模模型:产品和品牌选选择研究———产品概念测试试研究产品需求研究究产品包装研究究产品服务研究究产品品牌选择择研究产品和品牌选选择研究的其其他情形经销商选择研研究——经销商选择动动机和选择因因素研究商圈研究和定定位研究消费者对经销销商满意度研研究购买行为研究究——文化因素研究究社会因素研究究个人因素研究究心理因素研究究消费费者者购购买买行行为为研研究究————购买买角角色色研研究究消费费者者购购买买行行为为研研究究消费费者者购购买买行行为为决决策策过过程程研研究究企业业应应该该注注意意到到:我们们了了解解顾顾客客的的需需求求和和期期望望吗吗？？顾客客满满意意或或不不满满意意对对企企业业意意味味着着什什么么？？如何何来来减减少少顾顾客客的的抱抱怨怨？？怎样样才才能能提提高高顾顾客客的的忠忠诚诚度度？？满意意度度研研究究内内容容:顾客客满满意意度度研研究究、、经经销销商商满满意意度度研研究究、、供供应应商商满满意意度度研研究究等等帮助助企企业业了了解解其其顾顾客客、、经经销销商商、、供供应应商商的的满满意意度度指指数数帮助助企企业业分分析析各各种种变变量量对对其其顾顾客客、、经经销销商商、、供供应应商商的的满满意意度度指指数数的的影影响响情情况况为企企业业改改进进其其顾顾客客、、经经销销商商、、供供应应商商满满意意度度提提供供依依据据公司司满满意意度度研研究究模模型型:顾客客满满意意度度基基于于这这样样一一个个理理论论，，即即顾顾客客满满意意度度同同顾顾客客在在产产品品购购买买前前的的期期望望和和产产品品购购买买中中及及购购买买后后的的感感受受有有密密切切联联系系，，并并且且，，顾顾客客满满意意程程度度低低或或高高会会导导致致两两种种基基本本结结果果：：顾顾客客抱抱怨怨和和顾顾客客忠忠诚诚。。顾客客满满意意度度测测评评一一般般使使用用的的是是一一种种由由多多重重指指标标（（问问题题））支支持持的的6种种潜潜在在变变量量组组成成的的模模型型。。该该模模型型主主要要研研究究和和确确定定对对顾顾客客满满意意度度指指数数的的各各种种影影响响因因素素，，以以及及顾顾客客满满意意度度和和这这些些因因素素之之间间的的相相关关程程度度。。行业业的的赢赢利利能能力力并并非非取取决决于于（（该该行行业业））产产品品的的外外观观或或其其技技术术含含量量的的高高低低，，而而是是取取决决于于该该行行业业的的产产业业结结构构!———美美国国哈哈佛佛商商学学院院教教授授MICHAEL.波波特特行业是是一个个大型型的结结构系系统企业是是构成成该系系统的的单个个要素素企业的的所有有运营营活动动和战战略规规划要要受到到行业业大系系统的的制约约行业所所能解解决的的问题题:行业研研究模模型: