企业战略选择与实施培训课件

第十一章企业战略选择与实施1本章主要内容11.1企业战略的评价与选择

企业战略评价的一般内容、原则企业战略评价与选择的基本方法（3种）11.2企业战略的实施11.3企业战略与组织结构11.4企业战略领导力23GeorgeA.SteinerandJohnB.Miner在1977年《政策与战略管理》一书中，就曾作出过系统的分析，他们提出了用于战略评价的20个问题，今天看来仍然很有参考价值。1）战略是否同公司的使命和宗旨保持一致2）战略是否适应公司的外部环境3）战略是否适应公司的内部优势、目标、方针、资源以及管理者和雇员的个人价值观4）战略是否反映潜在风险最小，能与适应公司资源和期望的最大潜在利润保持平衡5）战略是否适应公司市场上现在尚未被他人占领的某个细分市场，此细分市场是否可能足够长期地为公司所利用，以便收回资本投资和要求的利润水平6）战略是否同公司的其他战略相冲突7）战略是否可以划分为若干相互联系合理的次战略8）战略是否按适当的标准、采用适当的分析工具进行过测验企业战略方案评价的常见问题11.1企业战略的评价与选择49）战略是否通过制定可行的实施计划去加以测验10）战略是否真正适合公司产品的寿命周期11）战略的时间安排是否正确12）战略是否让产品同强大的竞争对手针锋相对13）战略是否让公司在一家大用户面前处于脆弱地位14）战略是否为新的市场生产一种新的产品15）公司正在将一种革命性的产品倾注市场吗16）战略是否摹仿竞争对手的战略17）公司是否可能将其产品或服务率先投入市场18）公司是否对竞争形势作过真正老实而正确的评价，有无估计过高或过低的情况19）公司是否正努力将其无法在国内销售的产品销往国外20）市场分额是否可能充分保证所要求的投资回报率企业战略方案评价的常见问题11.1企业战略的评价与选择5分析比较各种战略方案与环境的适应性

分析各种方案对企业经营现状及其发展趋势的反映

不同战略方案达成战略目标的有效性评价各种战略方案对企业资源保证的要求分析不同战略方案对企业组织与管理方面的要求各种战略方案内部一致性分析对各种战略方案作SWOT分析合理评价和预测各种战略方案在实施中的困难和阻力，以及克服困难和阻力的可能性企业战略方案评价的一般内容11.1企业战略的评价与选择6适应性可行性可接受性

企业对方案的可接受性企业利益相关者对方案的可接受性

社会公众的可接受性

企业战略方案评价的基本标准11.1企业战略的评价与选择7增长率—市场占有率矩阵法

销售增长率—市场占有率矩阵又称为波士顿矩阵，它是由波士顿管理咨询团（BCG）于20世纪60年代后期提出来的，它对于多种经营的大型企业规划多种业务结构、确定各种业务的地位及其相互关系、实现企业资源配置的动态优化等，具有突出的简单实用价值。但在实践中，这些前提在某种程度上都具有一种假设的性质，带有片面性。假定：最小和最简单的公司除外，所有的公司都是由两个以上的经营单位组成的。企业战略方案评价及选择的方法11.1企业战略的评价与选择8波士顿矩阵的两维指标：相对市场占有率＝经营单位的销售额／主要竞争对手的销售额＝经营单位的绝对市场占有率／竞争对手的绝对市场占有率市场增长率＝（当年市场需求—去年市场需求）／去年市场需求注：一般认为，10%的市场增长率即为高市场增长率而高与低的相对市场占有率的分界线是1.5企业战略方案评价及选择的方法11.1企业战略的评价与选择9明星幼童金牛狗市场增长率高低低高相对市场占有率业务转换方向资金投向余者放弃

清算

企业战略方案评价及选择的方法波士顿矩阵11.1企业战略的评价与选择10表应应用BCG矩阵的战略略选择象限战略选择经营单位赢利性所需投资现金流量明星维护或扩大市场占有率高多几乎为零或为负值金牛维护或收获战略高少极大剩余幼童扩大市场占有率或放弃战略没有或为负值非常多不投资负值剩余狗放弃或清算战略低或为负值不投资剩余企业战略方方案评价及及选择的方方法11.1企业战略的的选择11波士顿矩阵阵BCG矩阵进行战战略方案评评价时的使使用步骤：：将公司分成成不同的经经营单位确定经营单单位在整个个公司中的的相对规模模确定每一经经营单位的的市场增长长率确定每一经经营单位的的相对市场场占有率绘制公司整整体经营组组合图依据每一经经营单位在在公司整个个经营组合合中的位置置而选择适适宜的战略略企业战略方方案评价及及选择的方方法11.1企业战略的的选择12明星幼童金牛瘦狗相对市场占占有率市场增长率率10%1.5高低大小不平衡的经经营组合图图企业战略方方案评价及及选择的方方法11.1企业战略的的选择波士顿矩阵阵13明星幼童金牛瘦狗相对市场占占有率市场增长率率10%1.5平衡的业务务组合图高低低高企业战略方方案评价及及选择的方方法波士顿矩阵阵11.1企业战略的的评价与选选择14利润时间第一层面：：核心业务第二层面：：新兴业务第三层面：：种子业务企业必须不不断地开展展业务增长长的各种活活动；必必须以对现现有业务的的同等专注注来关心企企业未来的的发展方向向；

需要要当前业务务、新建业业务和未来来可选业务务之间保持持协调平衡衡的方法企业战略方方案评价及及选择的方方法11.1企业战略的的评价与选选择1、外部环境境分析的指指标过于单单一，应该该用行业引引力指标等等来代替业业务增长率率2、内部实力力分析的指指标过于单单一，应该该用综合实实力分析来来代替相对对市场占有有率15企业战略方方案评价及及选择的方方法波士顿矩阵阵的局限性性11.1企业战略的的评价与选选择16汤姆森和斯斯特克兰方方法（公司司层战略的的确定方法法）汤姆森（A.Thompson）和斯特克克兰(A.J.Strickland)方法建立于于波士顿矩矩阵方法基基础上。它用市场增长率率和竞争状况作为决定经经营单位选选择经营战战略的两个个参数。市市场增长状状况分为迅迅速和缓慢慢两极；竞竞争地位也也分为强和和弱两级。。将市场增增长率和经经营单位的的竞争状况况的四种不不同组合放放入四象限限图中。企业战略方方案评价及及选择的方方法11.1企业战略的的评价与选选择17汤姆森和斯斯特克兰方方法（公司司层战略的的确定方法法）企业战略方方案评价及及选择的方方法11.1企业战略的的评价与选选择18SWOT分析矩阵——是广泛运用用的一种战战略选择方方法S：Strengths优势W：Weaknesses劣势O：Opportunities机会T：Threats威胁SWOT分析就是企企业在选择择战略时，，对企业内内部的优势势与劣势和和外部环境境中的机会会与威胁进进行综合分分析，从而而寻找两者者最佳可行行战略组合合的一种分分析工具。。企业战略方方案评价及及选择的方方法11.1企业战略的的评价与选选择19SWOT分析的一般般步骤进行企业外外部环境分分析，列出出外部环境境中的O和T进行企业内内部环境分分析，列出出内部环境境中的S和W绘制SWOT矩阵进行组合分分析——WT组合：企业应尽尽量避免处处于这种状状态——WO组合：最大限度地地利用外部部环境中的的机会弥补补企业的弱弱点——ST组合：应巧妙利用用自身的长长处来对付付外部环境境中的威胁胁——SO组合：这是最理想想的情况，，企业应珍珍惜有利形形势，快速速发展企业战略方方案评价及及选择的方方法11.1企业战略的的评价与选选择战略选择的的影响因素素战略选择是是一种非程程序化的决决策，一般般需要战略略决策者具具有很高的的智慧。1、现行战略略继承性的的影响2、企业对外外部环境的的依赖程度度。供应商商、顾客、、政府、联联盟伙伴影影响战略的的选择。3、企业领导导人的价值值观及对风风险的态度度的影响。。4、企业内部部的人事和和权力因素素的影响。。5、时间因素素的影响。。战略选择择有时限问问题、时机机问题、战战略方案显显现效果的的期限问题题。6、竞争对手手的反应。。企业战略方方案评价的的过程11.1企业战略的的选择20企业战略实实施企业战略实实施是企业业战略管理理的关键环环节，是动动员企业全全体员工充充分利用并并协调企业业一切可利利用资源、、沿着企业业的战略方方向和途径径，自觉而而努力地贯贯彻战略，，以期更好好地达成企企业战略目目标的过程程。战略实施的的基本原则则适度和合理理性原则这一原则包包含了协调调、妥协、、容忍忍、折衷的的成分。这这是有人的的有限理性性决定的统一领导、、统一指挥挥的原则权变原则21企业战略实施施的含义及基基本原则11.2企业战略的实实施战略发动阶段段：消除新战略实施的的各种阻力战略计划阶段段：对各个分阶阶段目标进行行统筹规划、、全面安排，，并注意各阶阶段之间的衔衔接战略实施阶段段：企业各方面面的整改支持持战略的评价与与控制阶段：建立战略实实施的控制系系统监控效益益，评估并纠纠正偏差2211.2企业战略的实实施企业战略实施施的过程1、建立一个个有竞争力的的与战略相适适应的组织2、合理预算算和规划资源源，保证对价价值链中关键键环节的资源源投入3、制定战略略实施的政策策和程序4、不断提高高价值链各个个环节的运作作水平5、建立与新新战略相对应应的企业信息息系统和生产产经营运作系系统6、建立与战战略目标和实实施战略相联联系的业绩管管理和薪酬管管理体系7、创造一种种与企业战略略相吻合的企企业文化氛围围8、发挥领导导作用，提高高战略实施水水平23企业战略实施施的主要任务务11.2企业战略的实实施24如何有效地实实施既定战略略成功实现增长和市场占有率目标，并能够获利挽救或毁灭好的实施可以挽救一个不好的战略，也可以加速其战失败的过程麻烦很差的实施妨碍一个好的战略发挥作用，而管理者可能认为是战略不适合于企业失败尽管失败的的原因很难分析，但一个糟糕战略加之又没有能力去实施，肯定是基本原因战略制定适宜的不适宜的战略实施优异很差战略制定与战战略实施的关关系图11.2企业战略的实实施企业组织结构构是组织中各种种劳动分工与与协调方式的的总和，它规规定着组织内内部各个组成成单位的任务务、职责、权权利和相互关关系。它包含四个关关键内容：整个组织的任任务与职责在在个人以及部部门之间来划划分正式报告关系系，包括管理理层次和管理理幅度个人汇成部门门、部门汇成成整个组织的的聚集情况在纵向和横向向上确保有效效沟通、协调调和一体化的的体系25企业组织结构构的含义11.3企业战略与组组织结构美国学者钱德德勒（）最早对战略略与组织结构构的关系所进进行的开创性性研究具有在在战略管理思思想史上具有有重要地位。。他在1962年出版了《战略与结构：：美国工业企企业历史的篇篇章》一书。企业战略选择择规范着企业业的组织结构构形式组织结构必须须与经营战略略相匹配组织结构制约约着战略的实实施首先，历史与与现实因素影影响着组织变变革其次，物质和和心理因素影影响着组织变变革战略创新依赖赖于组织结构构上的重大变变革26战略与企业组组织结构的关关系11.3企业战略与组组织结构战略创新依赖赖于组织结构构上的重大变变革在企业经营的的外界环境相相对稳定的时时期，企业战战略的调整与与相应的组织织结构的变革革都以温和的的、渐进的方方式进行，在在这种情况下下，战略与组组织结构的匹匹配虽不可能能完善，但也也大致不会偏偏离太远。但当企业面临临环境的剧烈烈变化，企业业必须实行战战略重大创新新才能适应新新的经营环境境时，这就对对现成的组织织结构形成了了严峻的挑战战，如果没有有组织的革命命性变革，就就无法实现战战略创新。第一种选择，，放慢新战略略推进的速度度，降低新战战略实施的要要求；第二种选择，，冲破各种阻阻力坚决对组组织实行重大大变革以适应应新战略的要要求。27战略与企业组组织结构的关关系11.3企业战略与组组织结构28战略的前导性性指企业经营战战略的变化快快于组织结构构的变化组织结构的滞滞后性相对与新战略略的制定，新新旧组织结构构的交替需要要一个较长的的时间过程旧的组织结构构都有一定的的惯性战略的前导性性与组织结构构的滞后性11.3企业战略与组组织结构（美）钱德勒勒（）1962年出版的《战略与结构：：美国工业企企业历史的篇篇章》的实证研究成成果1、数量扩大战战略阶段企业的组织结结构往往是一一个直线制结结构，其特点点是战略决策策与业务决策策权高度集中中2、地区扩散战战略阶段形成了直线职职能制的组织织结构3、纵向一体化化战略阶段事业部制的组组织结构4、多种经营战战略阶段战略经营单位位结构或矩阵阵结构29企业组织结构构模式与企业业发展阶段的的对应关系11.3企业战略与组组织结构30安索夫将企业业战略划分为为五类战略类型环境特质战略模式组织结构形式稳定型战略很稳定的环境原有产品与原有市场战略模式直线制组织结构反应型战略稳定的环境向邻近产品和市场扩展的战略模式直线职能制的组织结构先导型战略不太稳定的环境向相关产品和市场扩张的战略模式事业部制的组织结构探索型战略不稳定的环境想海外市场发展同时开发新产品的战略模式事业部制跨国经营的组织结构创造型战略很不稳定的环境开拓新市场并创新新的高技术产品的战略模式集团企业或柔性组织或矩阵组织结构战略环境对组组织结构的要要求11.3企业战略与组组织结构战略领导力的的定义(StrategicLeadership)：是一种可以进进行预期、想想象、保持灵灵活性并且促促使他人创造造所需要的战战略改变的一一种能力