文件-12060商业计划书

商业计划书——田氏作坊艺术设计有限公司田氏作坊是一家集家居设计，施工，采购，艺术品买卖，智能家居买卖类的公司。立志要将最前沿的生活理念植入到每个老百姓的生活当中，要让老百姓真真切切的感受到设计，科技，理念给生活所带来的不同，从而改变固有的生活状态。公司简介企业简介田氏作坊艺术设计有限公司电话：邮箱：微信：公司宗旨及产品公司宗旨：创新、服务产品简介：家居设计，施工，采购，艺术品买卖，智能家居（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）公司产品服务分析产品技术水品产品的新隐形先进性独特性组织人事

董事长兼总经理营销部产品部设计部工程部后勤主管职能安排职位职能营销部（部长）负责公司主营业务的拓展与开发。协调组员配置，调动组员工作积极性。每月按时完成任务方可结算提成。产品部（部长）负责智能家居的业务拓展，配合营销部一起完成在谈项目。设计部（部长）直接对公司总经理负责。工作内容包括家居设计，配合施工，选材，后期客户服务等。工程部（部长）1：负责家居方面的施工以及工人安排，调动，以及施工材料的清算。2：负责只能家居的安装，调试。后勤部工资审核以及发放，考勤制度的审核，接待来访客户，当月客户资源统计及汇总，会议记录等。时间安排部门时间安排营销部周一下午1点至周六下午6点为上班时间产品部周一上午10点至周六下午1点为上班时间后勤部周一上午10点至周六下午1点为上班时间设计部周二下午1点至周日下午6点为上班时间工程部周二上午10点至周日下午6点为上班时间工作及时间安排管理管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立营销部、产品部、设计部、工程部等，人员设置如下：部门人员设置营销部部长（1名）业务员（3名）网络销售（2名）电话营销（2名）产品部部长（1名）组员（3名）设计部设计师（4名）绘图师（1名）工程部部长（1名）组员（２名后勤主管（１名）公司对管理班子及关键人员将采取积极的的激励机制，员工可以入股参与融资，具体如下：股份分配形式内部员工股价为1—2元一股发售内部员工以外成员股价为5元一股发售。融资额度200万元整公司是与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，公司是与每个雇员签定劳动用工合同，公司是与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同，公司是为每位员工购买保险。公司是不存在关联经营和家族管理问题。项目简介智能家居设计：亦称智能住宅设计，是将家庭中各种与信息相关的通讯设备、家用电器和家庭保安装置，通过家庭总线技术连接到一个家庭智能化系统上进行集中的或异地的监视、控制和家庭事务性管理，并保持这些家庭设施与住宅环境的和谐与协调。随着国民经济和科学技术水平的提高，特别是计算机技术、通信技术、网络技术、控制技术、信息技术的迅猛发展与提高，促使了家庭生活的现代化，衣食住行的舒适化，居住环境的安全化。人类技术发展的最终目的和方向是服务于生活所需，这些高科技已经影响到人们生活的方方面面，改变了人们生活习惯，提高了人们的生活质量，智能住宅也正是在这种形势下应运而生的。家居设计项目概述及发展小米智能线上代理，可以跨区域，例如河南郑州，湖北武汉，然后再进行线下操作。运营方式为线下跑业务，网上下单，返点装饰公司

博联智能第一时间拿到湖北省总代理，需10万元资金作为储备货源金。依旧通过装饰公司强大的营销能力来推动产品，迅速占领市场，这样的话，无论谁需要再次代理博联智能家居，都需要从本公司提货。更能拿到低廉的价格。智能家居运营方式研究与开发研究与开发已有科技成果及技术水平（具体现状）对外合作情况已投入研发经费对研发人员激励机制目前主要产品智能家居家庭安全方面的需求家庭自动化控制方面的需求家庭节能环保方面的需求家庭信息化方面的需求家庭娱乐方面的需求其他需求市场需求马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层。衣食住行都属于基本的生理需求，人们对这方面的需求永远不会停止，但一旦生理需求基本满足之后就会上升到精神需求。国家经济还在飞速发展，越来越多的人会从“生理需求”上升到“精神需求”，家居行业的发展自然也不会停止。人们开始从最初的生活必要需求转变向对于更高层次的需求，家居也不再局限于最原始的需求。智能家居设计作为现代生活领域的一个新方向具有广阔的前景。平板电脑电脑等管理设备网页描述市场现状智能家居设计，属于新生产业，处于一个导入期与成长期的临界点，市场消费观念还未形成，但随着智能家居市场推广普及的进一步落实，培育起消费者的使用习惯，目前国内智能家居产品企业有些企业是集开发、生产、销售于一体，有些仅涉及其中的一部分，这些企业主要是集中在上海、广州、深圳、北京、厦门等地区。它们从企业性质上可以区分为：—从事IT产业转型智能家居产品研发生产的厂家—从事家电行业转型智能家居产品研发生产的厂家—专业从事智能家居设计研发生产的厂家，从目前来看整个行业正处发展阶段。手机市场现状（图为今年市场增长状况）智能家居设计最早从90年代初就在美国逐渐开始流行，目前顶级的智能家居公司也都是美国的企业。由于近十多年中国经济迅速发展，人们的生活水平也逐渐提高，对于智能家居的需求也逐渐显现出来，国内从事智能家居设计研发生产和销售的企业从2001年的不到10家，迅速增加到现在超过1000家。即便如此，智能家居行业仍然没有得到充足的发展，迄今仍然没有真正进入大众视野，仍然处于初期发展阶段。目前的智能家居市场还处于萌芽状态，这对于致力于从事这个行业的初创型的公司来说，既是好消息又是坏消息。因为市场没有完全起来，但行业内已经有许多很强大的对手，市场潜力还很大。属智能家居市场的消费潜力必然是巨大的，产业前景光明。营销策略

我们的销售策略主要将确定在两个方面：专业化和整合化专业化硬件化软件化１.制作工艺考究，注重品位，以及融合品牌文化；２.店面装修，更注重品质与品牌化个性；３.商品陈列，能让视觉营销更有力；４.信息管理的现代化。（管理软件）１.服务，更加细腻鲜活；２.管理精细化。整合化实体店各种业态网络虚拟经营品牌专卖店、商场专厅等。网络旗舰店、网上商铺、网上代理等。市场渗透和销售量市场渗透和销售量直接（或间接）销售计划——五年计划年度第一年第二年第三年第四年第五年预计销售自营店商场专卖店加盟店网店合计STSWOT分析OW环境分析优势资金不充裕，市场占领不够广，消费认知相对于大品牌无法超越。劣势国家正在大力提倡“互联网+”，为广大智能企业提供了政策上的机遇；同时，智能家居市场正处发展阶段，有利于企业的发展。机会国外成熟智能企业的冲击；消费者的接受程度。威胁目标客户很明确，定位很准确，数据化标准，时尚、低价、人性化。智能家居功能分类010203040506070809综合控制系统数字可视对讲系统家庭影院系统背景音乐系统智能灯光系统智能安防系统智能监控系统电器控制系统电动窗帘系统010304050607080902市场竞争者我们的品牌我们的潜在对手我们的优势我们的营销策略家居产业发展趋势

田氏作坊的优势1：田氏作坊运营时间已经有36个月，在这段时间里团队已经磨合的足够成熟。并且，公司在这个36个月里的业绩是逐年翻倍上升的趋势，势头很猛。此处输入标题新公司整合成立之后，在随后的一个月内的周末举办新老客户答谢会。目的在于进一步得到老客户的认可，同时促进新客户的成单率。并且，在同一时间发布公司所代理的智能家居产品，并作为礼品相送。此处输入标题

田氏作坊的优势可以利用现有资源打入武汉市知名装饰公司管理层，做智能家居的终端批发销售。此处输入标题通过现有关系联络郑州房地产项目，直接进驻，打造智能家居精装房或者样板房。此处输入标题

田氏作坊的优势通过大豫网家居频道的运营总监来做网上推广，低成本投入产生高回报。此处输入标题以田氏作坊当前的盈利来孵化智能家居这个新的业务内容，达到降低成本，持续运营的目的。实为养鸡下蛋。此处输入标题竞争策略或消除壁垒

品牌树立独特的市场品牌意识，出奇制胜。网络营销充分利用现代网络技术与媒体，扩大市场知名度。设计研发能力加大设计投入，以品质赢得市场。工艺设备和技术水平以先进的设备与工艺技术来提升市场占有。企业管理水平及人才完善企业管理，提升企业软实力。公司未来五年规划2015客户发展立足于公司发展目标，以湖北省市场作为开发根据地，通过多种市场发展客户2016201720182019跑马圈地市场开发新渠道为分销为主、自我建设商铺扩张市场市场开发中目标聚集战略中优势力量拓展新市场进入中国23个省的省会城市，北京会员20万，全国50万合作竞争积极与中国几大饮料销售公司进行差异化的合作市场品牌化提升产品知名度，提升企业知名度，高品牌战略前期投资预算办公场地万达汉街总部面积380㎡（价值100/㎡、物业费：18/㎡）场地费用/年456000元物业费用/年82080元装修费用约30万元整中介费用19000元整共计857080元/人民币另：需10---20万元的智能家居湖北总代理费用所需资金26具体如下实用项目金额（万元）一、租用办公场所办公处消防及配套设施二、开办费公司开办费人员招聘费办公设备技术研发三、流动资金合计融资需求初步的融资金额意向融资意向：万出让比例：%资金用途及使用计划设计研发产品开发：万流动资金：万人力资源建设：万推广和宣传:万用途20152016设计研发产品开发费用流动资金人力资源建设推广宣传融资融资渠道内部性资金筹措战略金融性资金筹措战略证券性资金筹措战略结构性自己筹措战略联合性资金筹措战略融资金额：200万元整公司主要采用：内部员工以外人员入股（股价为5元一股发售），内部员工（股价为1—2元一股发售）及其他方式筹集。预测及退出计划预测立足于公司发展目标，以湖北省市场作为开发根据地，通过多种市