中国企业发展战略讲义

WTO与

中国企业发展战略主讲：钟朋荣北京视野咨询中心主任兼任中央财经大学、中南财经大学、西北大学教授钟朋荣简介

著名经济学家北京视野咨询中心主任兼任中央财经大学、中南财经大学、西北大学教授兼任北京裕兴、诚成文化等5家（上市）公司独立董事兼任三九集团、茅台酒厂等十多家企业的顾问在中央办公厅从事6年调研工作主持制订过大庆、三九、哈高科、南都电源集团等近百家企业的战略方案和改制方案主持过新疆德隆集团、浙江横店集团、三九集团、浙江华立集团等10多家知名企业的案例研究主持制订过河南郑州、安阳、湖北襄樊、荆州、浙江台州、陕西榆林等近20个地级市的发展方案发表数百篇经济论文，出版18部专著第一部分中小企业的缩身运动

一、产业集中背景分析1、加入WTO：从制度上使中国企业与世界经济融为一体2、互联网的发展：从技术上使中国企业与世界经济融为一体3、国际分工：中国企业将面临更广阔的市场，面临更深度的分工结论：一个企业不在于做多，而在于做专、做精每个企业都面临两种战略选择：

一是多产业，小规模，低市场占有率二是少产业，大规模，高市场占有率企业选择多与专的几条原则:1、大企业可以做多，小企业必须做专;2、老企业可以做多，新企业必须做专;3、“爷爷”（集团公司）可以做多，“儿子”、“孙子”（二、三级公司）必须做专;4、有剩余资源的可以做多，资源短缺的应当做专;5、现有产业没有空间的可以做多，现有产业空间广阔的应当做专案例一：大庆不得不选择多元化案例二：三九不一定选择多元化

如何发展相关多元化

1、技术相关2、生产能力相关3、市场相关4、品牌相关5、关系资源相关二、环节集中一个企业不仅只做一个产业，而且只做一个产业的一两个环节把自己的全部资源和精力，集中在自己最有优势的一两个环节上内配是垄断性配套，外配是竞争性配套——互联网为企业的环节集中创造了条件

案例一：台州飞跃集团

缝纫机拉杆针头案例二：杭州华立集团案例三：：九个字字省一个个亿2001年12月，为为安阳市市机床厂厂提出了了“九字字方针””：两减减、两买买、一扩扩、四提提高，两减减：减少少固定资资产投资资，减少少生产环环节两买买：买脑脑——引引进研发发人才买嘴———引进市市场营销销人才一扩扩：增资资扩股四提高：：提高关键键部件的的生产能能力、提提高产品品组装能力力、提高高新产品品开发能能力，提提高市场营营销能力力，七点收获获1、节省省了资金金，固定定资产和和流动资资金共节节省将近1个亿2、降低低了成本本，每吨吨成本由由2800降到到24003、缩短短了周期期，抓住住了市场场机会4、提高高了产品品质量5、减轻轻了管理理负担6、增强强了四个个能力7、减少少了城市市污染至于环节节集中的的理论解解释

对信息比较灵敏有领导、领导者的激励机制较强权威，便于各环节之间的协调交易成本官僚作风费用代理成本逆向选择市场交易易优势成本企业管理理市场交易易关系背背后的激激励机制制每个企业业都有一一架原动动力装置置，企业业数量多，原原动力装装置也就就多，整整个经济济的原动力总总量也就就大。原动力装装置，即即来自产产权的激激励机制制和约束机制制。企业规模模越大，，委托———代理理链条就就越长，来自自产权的的激励力力和约束束力就会会层层递减。。两种激励励和约束束模式比比较内配同同一企业业生产的的零部件件多企企业的规规模大其其激励励和约束束模式为为：原动力装装置代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人外配同同一产品品的零部部件企企业规模模小其激激励和约约束模式式为：代理人原动力装装置市场失灵灵原动力装装置原动力装装置原动力装装置原动力装装置代理人人代理人人代理人人代理人人市场失失灵市场失失灵市场失失灵交易成成本寻找交交易对对象的的成本本讨价还还价的的成本本监督合合同执执行的的成本本（（信用用成本本）物流成成本a、仓储成成本b、运运输成成本c、损损耗成成本，，其中中包括括能源源消耗耗：生铁———冶冶炼钢钢材企业管管理成成本1、官官僚作作风a、多多层管管理人人员的的费用用b、官官僚决决策的的不灵灵活性性、迟迟钝性性c、经经理人人员控控制不不同业业务的的困难难d、办办公室室政治治斗争争中的的浪费费（影影响成成本））2、代代理成成本a、代代理人人追求求自身身利益益最大大化的的倾向向b、由由于信信息不不充分分，很很难对对代理理人进进行评评价和监监督c、代代理人人用信信息优优势、、权力力优势势，谋谋取利利益3、逆逆向选选择：：企业业用较较高报报酬找找的不不一定定是有有能力的的人ab公司的的范围围金额企业管管理成本本市场交交易成本本收益益AB企业的的两个个界限限A点：：企业业管理理成本本等于于市场场交易易成本本处。在在此点点之外外再扩扩大企企业范范围，，企业管管理成成本就就高于于市场场交易易成本，就就应用用外配配代替替内配配。B点：：企业业管理理成本本等于于企业业收益益处，，在此点点之外外再扩扩大企企业范范围，，就会出现现亏损损。在市场场失灵灵的情情况下下不得得不内内配——市市场失失灵的的几种种情况况1、资资产专专用性性、地地点点专用用性物质资资产专专用性性、人人力资资本专专用性性2、不不确定定性合同具具体化化和监监督的的难度度较大大。如如不能能把未未来的的不测测事件件都写写下来来，因因而不不能制制订长长期合合同3、较较高的的交易易频率率。如如：报报社与与印刷刷厂4、为为避开开管制制和逃逃避税税收在企业业管理理（内内配））和市市场场交易易（外外配））之间间，有有几几种中中间形形式1、现货交交易5、特特许经营2、长期合合同6、自自己投资3、战略联联盟7、子子公司4、相互持持股8、事事业部促进市场代代替企业的的几个因素素————中国的实实际1、管理层层和员工的的自觉性较较差，导致致管理成本上升2、区域性性的产业集集中度高3、交通发发达4、互联网网等信息媒媒体的发展展5、市场秩秩序的优化化6、企业融融资的困难难企业经营者者要克服两两种观念：：1、万事不不求人的观观念：无论论自己是否否有优势，，无论自己己做是否合合算，所有有的事都自自己做，从从头做到尾尾，结果把把公司弄成成大而全或或小而全；；2、不让肥肥水外流的的观念：每每个环节都都是一项业业务，这项项业务让别别人做，感感到可惜，，于是都自自己做，似似乎没有放放弃每一个个赚钱机会会，实际上上是得了芝芝麻丢了西西瓜。几点结论一、公司的的活动应限限制在那些些市场交易易成本较高高或市市场场失失灵灵的的交交易易活活动动范范围围之之内内；；二、、企企业业是是否否在在某某一一业业务务中中展展开开竞竞争争，，关关键键在在于于该企企业业在在这这一一业业务务活活动动中中是是否否拥拥有有竞竞争争优优势势的资资源源。。如如果果企企业业的的资资源源不不能能在在某某项项业业务务中中创造造出出竞竞争争优优势势，，就就不不应应涉涉足足这这一一业业务务；；三、、集集中中精精力力开开发发和和保保持持一一些些核核心心能能力力，，公公司司中中只只从事事与与这这些些核核心心能能力力直直接接相相关关的的活活动动，，其其他他活活动都都采采取取外外购购的的办办法法。。中小小企企业业几几个个需需要要外外包包的的环环节节销售售网网络络：：自自建建还还是是外外包包销售售专专业业化化与与销销售售（（互互联联））网网络络化化科研研外外包包战略略外外包包三、、区区域域集集中中———一个个地地区区众众多多企企业业共共同同生生产产一一个个产产品品温州州模模式式：：一一乡乡一一品品嵊州州模模式式：：建建世世界界领领带带都都市市台州州模模式式：：发发展展小小狗狗经经济济温州州经经济济：：一一乡乡一一品品鳌江江：：编编织织袋袋水头头：：皮皮革革柳市市：：低低压压电电器器（（正正泰泰））龙港：印刷台州：“小狗经济”分工明确，配配合紧密1、区域性产业集集中单个企业的环环节集中2、用市场交交易关系代替替产权合作关关系用市场交易关关系代替企业业管理关系3、既实现了了规模经济的的优势，又保保留了家族体制的优优势第二部分中中小企业的的变性运动企业的竞争，，其背后是所所有制的竞争争中国企业的五五种所有制形形式：1、国家所有有制2、集体所有有制3、集体资本本主义4、家族所有有制5、股份制一、国企改制制1、国有企业业上市无助于于改制2、变增量上上市为存量上上市3、先改制后后上市——什什么是国有企企业改制4、国有资产产卖给谁a、河南漯河河的程三昌：：卖给主要经经营者b、山东诸城城的陈光光：卖给全体体职工5、卖的方法法一是由整体卖卖变成拆散卖卖；二是由卖实物物变成卖股权权；三是由私下卖卖变为公开卖卖。6、建立专门门的国有股减减持市场二、集体所有有制的制度性性缺陷——铁打的产权流流动的人1、产权模糊糊——职工一般般都没有感到到自己是企业业的所有者，经营营者普遍存在在短期行为，，企业缺乏后劲作为所有权，，对所有者的的意义主要有有两点：一是投票权，，二是分红权，，而分红权又又是最终目的的。所有者之所以以需要投票权权，就是为了了企业资产的的保值增值，，从而为了更更好地实现分分红权。传统的集体所所有制企业，，其分配特点点是：职工只只能以劳动者者的名义获取取按劳分配收收入，而没有有以所有者身身份获取产权权收入。2、集体所有有制的另一个个重要的制度度性缺陷是：企业职工的所所有权与职工工身份是合二二为一的，而而职工具有流流动性，他们们一旦离开某某企业，在该该企业所拥有有的所有权就就自动消失。。结论既阻碍了职工工的正常流动动，也导致职职工和经营者者的短期行为为。集体所有制的的上述种种缺缺陷都来源于于产权没有量量化。进行产产权量化工作作，是确保这这一类企业长长期稳定发展展的最基本的的制度建设。。三、中国90年代以来形形成的一种新新体制——集体资本本主义河南南街村的的本质集体资本主义义：一个小集集体雇佣另一一个小集体南街村的形式式集体资本主义义的积极作用用集体资本主义义与集体所有有制的共同弊弊端四、家族式企企业1、两种含义义：a、家族式产产权b、家族式管管理2、三种模式式：a、家族式产产权+家族式式管理b、家族式产产权+非家族族式管理c、非家族式式产权+家族族式管理正确看待中国国的民营企业业家家族制与现代代股份制要因因企制宜第三部分融融资战略——募集股股份与负债经经营选择募股与负负债要考虑五五大因素：1、企业的效效益与前景2、企业的合合理负债率3、未来的通通货膨胀率4、发展企业业的个人追求求5、企业经营营者地位的巩巩固1、企业的效效益与前景高效益、低风风险的企业应应首选负债高效益、高风风险的企业应应首选募股贷款买股，股股权抵押分红还贷，股股本归己案例贵州茅台酒厂厂上海交大昂立立集团浙江华立集团团2、企业的合合理负债率合理负债率是是企业的资源源实际负债低于于合理负债是是资源浪费既不要滥用资资源，也不要要浪费资源3、未来的通通货膨胀率通货膨胀是债债务人剥夺债债权人中国经济的周周期性导致中国恶性性通胀的因素素并未消除当前是企业负负债扩张的较较好时机4、发展企业的个个人追求1、负债为自自己打工，募募股为别人打打工2、负负债培培养资资本家家，募募股培培养企企业家家3、人人们在在基本本消费费问题题解决决后，，都是是为八八个字奋奋斗：：实现自自我，，奉献献社会会4、以以什么么方式式实现现自我我：当当更大大的资资本家家还是当当更大大的企企业家家以什么么内容容奉献献社会会：奉奉献资资本还还是奉奉献经营营业绩绩5、企企业经经营者者地位位的巩巩固经营者者的地地位与与企业业的股股东数数量成成正比比负债：：扩大大了企企业规规模，，却没没有增增加股股东数数量募股：：既扩扩大了了企业业规模模，又又增加加了股股东数数量经营者者巩固固地位位的办办法：：增加加股东东，分分散股股权上市公公司：：经营营者操操纵众众多无无知的的股东东第四部部分资资本经经营战战略一、资资本经经营二、资资本经经营的的重要要内容容三、资资本经经营要要做好好两个个结合合四、找找条合合适的的大鱼鱼吃自自己一、资资本经经营:做手段段还是是做产产业资本经经营的的两种种含义义：1、资资本经经营是是一种种手段段2、资资本经经营是是一种种产业业企业应应该把把尽可可能多多的资资金放放在流流动资资金上上，把固定定资产产压到到最低低限度度，这这是企企业的的一个个成功之道道；中小企企业千千万别别把资资本经经营作作为一一个产产业；；充其量只只能把把资本本经营营作为为一种种手段段。二、资资本经经营的的重要要内容容：企业兼兼并企业兼兼并本本质是是优势势扩张张既要考考虑能能从对对方拿拿到什什么，，更要要考虑能给给予对对方什什么[案案例例]1、、马马胜胜利利承承包包与与三三九九兼兼并并雅雅安安药药厂厂2、、三三九九兼兼并并酒酒店店与与兼兼并并药药厂厂的的比比较较给品品牌牌给市市场场网络络给资资金金给管管理理派总总经经理理“四四给给一一派派””三、、资资本本经经营营要要做做好好两两个个结结合合：：资本本经经营营与与产产业业经经营营相相结结合合，，二二级级市市场场与与一一级级市市场场相相结结合合。。[案案例例]新新疆疆德德隆隆的的整整合合战战略略1、、中中国国企企业业到到国国外外买买店店还还是是建建厂厂———德德隆隆的的选选择择是是：：买买店店A、、买买店店：：不不是是说说买买一一、、两两个个商商店店，，而而是是控控股股拥拥有有庞庞大市市场场网网络络的的企企业业B、、中中国国电电动动工工具具的的生生产产数数量量占占全全球球的的70％％，，销销售售收收入却却只只有有10%，，利利润润不不到到1％％，，因因为为这这种种销销售售收收入入是不不带带品品牌牌和和营营销销网网络络的的收收入入，，卖卖的的是是苦苦力力C、、德德隆隆海海外外战战略略的的两两个个特特点点：：特点一：：立足于于中国的的两个相相对优势势a、成成熟而过过剩的传传统产业业b、廉廉价而过过剩的劳劳动力资资源特点二：：德隆战战略就是是将过剩剩劳动力力转化为具有竞竞争力的的产品，，然后推推向国际市场场，其战战略也就就是推销销中国过剩劳劳动力2、买了了国外的的店卖什什么——德隆的选选择是：：卖中国国的传统统产业德隆选择择传统产产业的三三条依据据：A、世界界产业转转移规律律B、中国国传统产产业成熟熟的技术术和过剩剩的生产产能力C、中国国的劳动动力过剩剩，价格格便宜日本东南亚中国欧美3、面对对分散的的传统产产业，怎怎样进入入德隆的选选择是：：通过收收购行业业内顶尖尖级企业业实现整整合A、德隆隆把资本本经营作作为产业业整合的的武器B、收购购最好的的企业，，也就收收购了这这个行业业最好的管管理模式式，然后后由它对对整个行行业进行整合合C、二级级市场的的机遇与与风险D、德隆隆通过合合金收购购星特浩浩E、屯河河股份与与天山股股份的产产业整合合资金卖水 泥屯河股份份资金购买天山集团团天山股份份控股屯河天山新疆德隆红色产业业水泥泥裕兴公司司进入方方正科技技裕兴采取取从证券券市场入入手，进进入在IT产业业排名第第二的方方正科技技，试图图通过掌掌握控股股地位，，进入经经营活动动，以这这种方式式来实现现自己的的产业扩扩张和产产业转移移结果：不不但没接接管经营营，连董董事会也也没有进进，仅仅是一个个大股东东实现产业转移派总经理当第一大股东进入董事会德隆与裕兴的比比较一、相同同之处:不是通过过上增量量，而是是通过整整合存量量来达到到产业调整整和整合合的目的的二、区别别:裕兴公司司通过二二级市场场进入，，这样进进入的成成本高，难难度大，，且有一一定的风风险而德隆集集团则是是通过一一级市场场并购的的方式进进入，这样样成本就就低得多多，而且且难度小小4、收购购顶尖级级企业后后，怎样样实现人人的融融合和和文化整整合A、所谓谓智力资资本，就就是德隆隆的战略略思路B、德隆隆每进入入一个行行业之前前，都要要对这个个行业进行行非常透透彻的研研究和最最高层次次的论证B、德隆隆的核心心竞争力力是整合合能力，，德隆的整合合能力又又来自于于智力资资本C、德隆隆的利润润是整合合利润德隆的利利润是整整合利润润a、闲置置生产能能力得以以利用b、避免免恶性竞竞争，减减少不正正当降价价的损失失c、控制制国外销销售网络络，增加加网络收收益和品品牌收益益d、在整整个行业业内推行行最优企企业的管管理模式式，使整整个行业的的管理水水平都达达到最优优企业的的水平，，由此自然会会带来利利润水平平的大幅幅度上升升e、被兼兼并企业业协同效效应产生生的收益益被兼并企企业协同同效应产产生的收收益德隆进行行整合的的一个重重要原则则是谦和和，学会会尊重别别人，被被兼并的的企业原原有的领领导人很很少被调调整德隆选择择兼并对对象的标标准本来来就有两两条：第第一，最最好的企企业，第第二，最最好的企企业家。。因此，，德隆的的兼并，，既是对对产业的的兼并，，也是对对人的兼兼并德隆对被被兼并企企业的整整合，主主要不是是换人，，而是文文化融合合。他们们的所追追求的目目标，就就是把德德隆办成成中国优优秀企业业家的俱俱乐部四、找条条合适的的大鱼吃吃自己1、战略性私私募：引入具具有战略价值值的投资人对对自己的企业业参股或控股股2、战略性私私募的意义3、谁是最佳佳战略投资人人战略性私募的的意义1、战略投资资人的市场网网络、产业经经验和战略资源，可以以帮助企业迅迅速成长2、可以产生生立竿见影的的协同效应3、战略投资资人一般都追追求长期效益益谁是最佳战略略投资人1、全球领先先的产业巨头头2、亚洲或港港台地区急于于进入中国的的同行3、同自己有有上下游关系系或在业务上上能形成互补的企业4、正在进行行战略布局的的国内大型民民营企业集团第五部分空空间战略中国企业的重重要资产：关关系资产中国投资环境境的优与劣靠关系吃本地地，靠品牌吃吃全国异地发展：建建厂不如兼并并，兼并不如如租厂，租厂不如如下单要处理好动与与静的辨证法法：动中有静静，以静支动动第六部分人人力资本战略略职工与企业关关系的两种模模式1、“大草原原”模式2、“大家庭庭”模式维系“大家庭庭”的五种纽带企业职工的四四种收益a.货币收益益b.人力资本本增值c.关系资源源的增加d.精神收益益对经营者持股股要考虑六大大因素a.高级人才才的持股要求求b.老板对经经营者持股的的心理障碍c.企业的核核心竞争力d.人力资本本与货币资本本的谈判力e.企业职工工的合理流动动率f.企业的人人力资本战略略钟朋荣教授新新著两本书实价37.8元，，为答谢安阳领领导和企业界朋友，售售价30元，，会场外有售，，有发票。钟教授将为购购书者签名。9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。14:46:1014:46:1014:461/7/20232:46:10PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2314:46:1014:46Jan-2307-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。14:46:1014:46:1014:46Saturday,January7,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2314:46:1014:46:10January7,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。07一一月月20232:46:10下下午午14:46:101月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:46下下午1月-2314:46January7,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/714:46:1014:46:1007January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:46:10下午2:46下下午14:46:101月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。