相宜本草产品策略的优化措施

相宜本草产品策略的优化措施随着改革开放中国“引进来”与“走出去”国策的施行，我国国民经济开展水平有了飞速的提升，而中国也一跃成为了全球第二大经济体，随之不断增长的是人们的收入与消费需求。人们解决了最基本的温饱问题之后，开始追求更高层面的物质生活，这其中对于美容及皮肤养护的需求也日益增长。对于大局部人而言，化妆品已经成为了生活中必不可少的一局部。具有关统计机构调查显示：2019年我国国内化妆品类目商品的零售额高达2049亿，相比上一年度提高了8.8%,这是化妆品类目商品的总零售额首次超越了2000亿大关，这说明了现在的中国正在逐渐成为全球范围内最大化妆品市场。为了满足国内对于化妆品具体的需求，国内化妆品行业也日新月异，就连许多国外闻名的化妆品品牌也想到国内市场上分一杯羹。无论是在技术、还是品牌影响力等方面，相宜本草均处在劣势地位，相宜本草在市场中的竞争力不断下降。1加大科研投入，加强新产品的生产与研发对于一个品牌而言，创新才是保持其不断成长，保持竞争力的核心与根本，是灵魂所在，只有不断地开拓创新，公司才能保证有生命力，才能获得长足持续的开展，才能形成品牌效应。然而研发创新并不是一朝一夕的事，需要企业大量人力物力财力的持续性投入，在这一点上尽管相宜草本在国内还未开设对应的研发中心，但它一直与许多相关研究机构与公司保持着紧密合作关系，尽管和一些国外的公司相比研发力度上还有差距，但是公司也在尽力追赶。同时相宜本草还应该坚持推进品牌创新，狠抓产品的质量问题，只有好的产品才能帮助公司走得更远。具体的改进方案可以通过以下几个方面来实施：(1)增加产品科研预算，聘请专业人才。相宜本草主打"中草药护肤”产品,其产品研发周期要长其他类型的化妆品研发周期。因此，相宜本草在产品研发方面不能急于求成。为了保障产品研发，那么必须要增加产品科研预算，加大在产品研发的投入。同时，要加大人才引进力度。充足的科研预算和人才储藏，是企业稳定开展的关键。(2)加强与科研机构、高校的合作。相宜本草自成立伊始便一直和上海医药大学进行深度合作，共同研制产品。但随着市场竞争的加剧，相宜本草要与其他有实力的科研机构、高校展开合作，加强技术、人才交流，实现互利共赢。2丰富产品组合，开拓新的客户群体相较于国内和国外竞争企业，相宜本草在产品组合方面略显单一。因此，相宜本草需要丰富产品组合，开拓新的客户群体。在丰富产品组合方面，首先要拓宽产品组合的宽度。目前的中国化妆品市场消费需求正在显著上升，不仅仅女性需要护肤化妆，男士护肤与彩妆产品的消费需求也在迅速增加。由表3-1可知，相宜本草在男士护肤产品方面，只有黑茶一个系列的产品。因此，相宜本草要增加在男士护肤方面的产品。同时，对于尚未涉足的彩妆领域，在充分调研的基础上，增加相应的产品。不断丰富产品组合，才能吸引新的客户群体。只有这样，才能保障企业稳定开展。3强化包装设计，提升产品包装吸引力包装设计要突出功能，把“包装”这事儿做得更好，不只是能包装，还能结合产品本身的特性，通过简单的结构调整，让产品本身得到更好的包装效果。结合不同场景下的需要，设计不同的包装。在图案设计上，既不能崇洋媚外，也不能因循守旧。在艺术风格上，越具有民族性的就越有世界性。比方民间的剪纸或传统的丝绸图案，或中国的绘画艺术等，都可以拿来用。但拿来不是照搬，必须有所突破。相宜本草产品总体来说市场前景非常广阔，我们在开展化妆品的时候要立足于当今，着眼于未来，以更加开放的姿态接受和学习更加先进的设计理念，推陈出新，积极了解时尚最前沿的设计理念，紧跟国家政策的公布和实行，始终坚持创新的原那么，努力使产品的文化价值和商业价值最大化。载体方面，企业应关注时兴的绿色食品包装盒。工艺方面，主要是工艺造型的改进，以及动画形象的卡通化、形象化。4加强品牌推广，提高品牌价值品牌要在营销方式上多元化尝试，IP联名、跨界、明星代言、话题营销、热点借势等等，不断整合品牌资源与电商玩法，打破固有认知，去“恰饭”、去“嘻哈”、去“破次元壁”，品牌要做的是赋能，而不是束缚；另一方面，与天猫的深度共创是相宜本草始终坚持的内容共赢举措之一，国潮、欢聚日、天猫文创等等,相宜本草应多创新品牌，善于合作，与天猫共创相应领域合作，未来那么将有更多的创新合作，可以更加全面地关注销售产出、声量传达、消费者触达等综合维度。在品牌推广方面，首先要加强与天猫、京东等知名电商平台的合作，深化电商渠道；其次，有效利用抖音、微信、微博等社交平台，加强企业与用户之间的沟通互动；最后，积极参加公益活动。在消费者群体中数量良好的企业影响，有助于企业提高品牌价值。另外，妥善处理公关危机是维护声誉的重中之重。企业公关危机的实质是形象危机和声誉危机。如果危机得到有效的控制和处理，不仅可以成功地维护企业的声誉，而且可以进一步巩固企业的声誉;如果危机得不到及时解决，那么所有的努力都将付之东流。在现代市场经济中，市场形势不可预测，危机无法预防，相宜本草的成长总是伴随着危机，必须坚持处理公共关系危机并保持其品牌竞争力的基本原那么。改革开放后经济的飞速开展不仅提高了居民的收入，同时也刺激了人们消费需求。人们对于美容及皮肤养护的需求也日益增长。对于大局部人而言，化妆品已经成为了生活中必不可少的一局部，有关数据显示中国正在逐渐成为全球范围内最大化妆品市场。为了满足国内对于化妆品具体的需求，国内化妆品行业也日新月异，相应的竞争也日益激烈。相宜本草诞生于2000年，其创始人封帅从小就生长于一个医药世家，该品牌从成立之初就以发扬我国传统的中医文化与本草文化为使命，一直致力于研究以中草药为原料的护肤品。通过多年的钻研，经营与销售，相宜本草逐渐在消费者中收获的良好的口碑，变成了一个被消费者所信赖的民族护肤品品牌企业。面对如今行业内紧张的竞争气氛，公司制订了属于自己的开展战：一如既往地坚持“本草”核心，将本草护肤品作为基础，将相宜本草打造成为具有广大影响力、高认知度的国民护肤品品牌，致力于为消费者提供更加贴心的服务，更优质的产品，并期望将公司建设成为一个兼容多条产品生产线线、多品牌与多销售渠道并行的公司。期望在2025年时，公司能够跻身国内护肤品公司前列。为了实现上述制定的目标，在当今竞争理解的形势下，公司必须拟制出一个适合自己开展的经营策略，以确保在未来的竞争中公司能够一直保持自己的领先地位。本文中作者通过对企业开展营销策略理论进行学习运用，并通过对相关企业经营数据的深入剖析，找出了公司在进行