中国孕妇服装品牌分析暨迷你妈咪产品手册方向案

中国孕妇服装品牌分析——迷你妈咪产品手册方向案随着70年代末80年代初中国实行方案生育后的第一批独生子女到达适婚年龄，中国迎来了新一轮的结婚潮及生育顶峰期，由于改革的春风中沐浴成长的新一代对自身的关注、对生活品质的关注及对生育的全新观念，使得孕妇装行业前所未有的由隐性变为显性，备受各方关注，众多的厂商参加进来改变着行业的格局，而在行业内部种种迹象也显示整合转型的时期已经到来，众多品牌为争抢领导品牌纷纷发力。现状市场新一轮的结婚潮及生育顶峰期预示整合转型的时期已经到来市场目前尚没有真正意义上的品牌竞争，这可以从两个方面来讲。一是从企业的角度，目前尚没有孕妇装企业进行系统化的品牌运营，包括从消费者定位、品牌定位、品牌核心价值确定到品牌系统传播到品牌统领产品设计、渠道开发和终端管理等系统的运营。另一方面，从消费者的角度来讲，目前还没有任何一个品牌能占据消费者的心智，消费者的孕妇装品牌认知度还比较低。

现状市场第一梯队：中高端走主流商场和百货

惠葆、奇妮、010、

第二梯队：中档孕婴童组合店

今生宝贝、君心、孕美、仙娉莱第三梯队：其他中低档品牌群雄割据，品牌集中度较低格局竞争对手分析介绍公司所属公司：深圳市丽柏贸易成立于一九九六年，是国内第一家集设计、生产、销售为一体的大型专业孕妇用品公司。企业宗旨：为人类最伟大的事业提供最优质的产品与效劳企业理念：以爱为本﹑以人为己品牌理念“惠〞同“慧〞：聪明、惠爱“葆〞同“保〞：保护、葆真“惠葆〞：惠泽每一位女性，保护每一个宝宝“惠葆〞谐音“回报〞以“关爱孕婴，回报社会〞为己任，锐意进取，不断创新展现出人性化的关心和企业的使命感名字源于一位高僧对女性的慈悲祝福宗旨：为人类最伟大的事业提供最优质的产品与效劳

理念：以爱为本以人为己

精神：永不停息成就卓越

使命：给天下孕妇最美丽的衣裳与最专业的呵护

愿景：缔造世界级经典孕妇装品牌文化企业十月妈咪该品牌不仅致力于孕妇装的设计与开发，还注重孕婴文化的建设。“十月妈咪〞建立于上世纪90年代末，在产品理念和设计上引领潮流，全国700多家店铺。姊妹品牌“有喜〞〔UKI〕以青春孕妈的品牌个性完全区隔于“十月妈咪“的“个性辣妈“；2021年9月开始代理的意大利殿堂级孕装品牌“PietroB.runelli〞占领孕妇装领域的顶级高端市场。公司介绍介绍公司官网：公司介绍十月妈咪是浙江的品牌，定位为中高等孕妇装，是目前国内孕妇装比较高端的品牌，走商场路线，产品风格比较偏向女装品牌的简单大方，北方市场走的比较好，其定位也比较适合北方高收入人群选购。市场定位形象代言人：小S个性辣妈OCTMAMI领先同行启用名人代言，突出了OCTMAMI活泼、时尚、健康、舒适的品牌形象。OCTMAMI努力让每一位准妈咪都能以健康、舒适、愉悦的心情装扮出属于自己的风格，做时尚漂亮的妈咪！形象代言品牌理念010孕妇装和奇妮是同属一家公司，经营国际品牌之专业孕妇装及孕妇用品的跨国企业，100%外商独资。

率先将孕妇电磁波防护观念及产品引入中国，兼具健康防护与时尚设计，是引领产业的先驱。

近四十年来010孕妇装一直把时尚、品质、舒适、的〔孕妈咪哲学〕，作为品牌设计根底！010孕妇装不仅是时尚孕妇装的代名词，更以永续的专业经验为孕妇、产妇的孕产健康，给予最妥善的照护！公司介绍介绍公司品牌理念0到10个月孕期，是终身不能忘怀的美丽回忆010敢于突破，不怕与众不同，不吝于表现和表达自己对完美多一分躭溺，对品质多一分执着，满足新女性的自我实现特有010孕产照顾美学时尚、美感、个性、健康、舒适奇妮——好孕的力量！Gennie’s奇妮系列品牌，定位为中高端孕妇装〔700—4000元〕，是目前国内孕妇装行业的高端品牌，产品风格时尚、领先，在国际市场、台湾、香港、大陆均有上佳表现，在台湾有四十年历史、在大陆也已经深耕二十年，孕妇装行业资深领导者，消费者心中最信赖品牌之一。开拓的美丽，时尚新疆域所述综上奇妮惠葆010

为人类最伟大的事业提供最优质的产品与效劳惠泽每一位女性，保护每一个宝宝愿景：缔造世界级经典孕妇装品牌优质、美丽、专业、呵护简单大方孕婴文化高端活泼、时尚、健康、舒适愉悦的心情装扮出属于自己的风格，做时尚漂亮的妈咪个性辣妈时尚、美丽、健康女人的美丽不能因怀孕而中断亚洲最大华人第一妈妈教室你想要的奇妮都懂给生命的挚爱健康与美丽是一项永久的事业最优的照顾，最高质量的孕期生活宠爱自己身体时尚、新锐、品质、舒适〔孕妈咪哲学〕，孕产照顾美学孕产健康，给予最妥善的照护！时尚、美感、个性、健康、舒适新女性所述综上孕美今生宝贝君心

关爱社会、关爱孕妇、关爱下一代爱今生、爱宝贝因为贴心所以专业，孕期是关心与爱的旅程白领准妈妈：品味、舒适、时尚至善至美、懂生活、热爱生命，功能和时尚的结合母性美、知性美、天然美孕妇也有享受美丽的权利产品设计：时尚、群众、民族端庄、简约、时尚、休闲群体目标消费者定位不清晰：各阶梯中的品牌消费者定位都大致雷同，大局部都会提到效劳于25~35岁左右的城市白领等等。理念品牌大多数品牌的理念都落脚在“美丽、时尚〞等空泛的理念上，核心价值较空，所以品牌的个性就很难凸显，品牌定位也就趋于雷同。优势机遇企业理念：为合作者创造事业，为社会创造效益历程风雨企业目标：誓创三线孕妇装第一品牌2021年成立企业宗旨：创造完美时尚，倡导健康环保生活人才观念：人力资源是企业生存的核心价值观念：真诚效劳是企业生存的根本企业精神：仁义信全国实体店铺达813家艺术与时尚完美结合的“minimami〞品牌，产品一向推崇年轻、个性、时尚、有朝气的品牌精神，让准妈咪们在孕育中感受到最贴心的照顾和宠爱。风格定位品牌特色：时尚而不张扬个性而不另类价格定位：优质产品不一定价格昂贵风格定位：时尚、哈韩风、甜美可爱、休闲运动、非主流目标群体：80后、90后追求时尚的准妈咪Minimami企业品牌形象升级目标群体80后90后生活方式微博网络

微信淘宝新事物的接受与吸收能力很强善于了解信息进行自主选择勇于消费来满足自我感性诉求和价值表达喜欢多变、刺激和新颖独立性、自主性、自我张扬心理分析

受成长环境、时尚敏感度、消费意识等因素的影响，新主力军不但注重产品的品质，而且更重视品牌的知名度和对品牌的认同感。

乐观，自我，有现代消费观，热爱时尚生活。80、90后准妈妈不只爱宝宝，也更会爱自己！

她们十月孕期的宣言是：孕育着并美丽着。8090对品牌的青睐，对前卫的向往，将不断刺激孕妇装市场的消费。心理分析三、四线城市消费者相比一、二线城市，他们的生活节奏较慢，生活压力较轻，人际关系也相对简单，生活安稳平静。向往一、二线城市生活，但同时心存害怕。他们积极乐观，相信明天更美好，希望提高生活的品质，喜好“现代化〞、“都市化〞的产品，但是购物理性，适宜自己的，实用超值的品牌产品会更容易促进消费。传统消费价值观主导，重视来自社会的认可，对个性消费需求较少。因此，他们倾向于选择被家人、朋友和整个社会广泛认可的品牌，而非一味选择高端、个性化品牌。心理分析：追求自我，选择适合自己：希望得到社会群众认可：孩子是打动三四线女性的关键因素：对美好生活向往，做着“实际的梦〞心理口吻煽动人的故事夸张的表达图像化的运用朋友式的口吻机智诙谐的语气专业关心产品优势利益点企业优势消费者代理商旅程❤の随❤随笔迷妳的速本写Minimami❤2021年天气：热&情注定是不平凡的一年几张木凳，几颗热血的❤从设计、生产到销售凡事亲力亲为我们……怀揣着同一个梦想坚持着同一个信念创一番事业创中国最好的孕妇服装品牌敢梦·敢做·敢当

记：

Minimami诞生2021年心情：冲动见证奇迹·我们的NO·1继：2021年首创非主流混搭穿衣文化风气之后：独到的市场目光，首家推出孕妇平安裤系列产品今年〔2021〕我们成为首家推出雪纺裙的孕妇装企业，这一举措，推动了孕装市场的新变革，我们为这些创新感到欣喜骄傲。你也会替我们感觉快乐吗？记：

Minimami的第一2021年天气：晴空万里一路走来·感恩有你·美丽妈妈2021年

迷你妈咪公司成立

❤2021年全国迅速开展15家2021年

高速开展，销售业绩近1500万

2021年

内部团队强势壮大，超越1750万2021年

首推雪纺裙，

技术创新，

攀升2300万

2021……记：

Minimami的成长2021年天气：晨曦透过淡薄的云层洒落大地

为了准妈咪的美，踏遍万里——启程记：

Minimami的中国之旅遍布全国27个省市终端网点达800余家中国好孕装2021年这天天气：烟雨朦胧我想带你认识我的一群可爱的家人——迷你家族记：

Minimami的家设计狂人时尚达人营销精英迷人妈咪我希望你和我一样爱他们MiniMami品牌释义1959年，宝马旗下品牌MINI诞生，于是，我们的生活开始有了MINI——“迷你〞这个词。1965年，伦敦的时尚女王玛丽·奎恩特〔MaryQuant〕设计出了风行全球的迷你裙。MINI逐渐成为一种时尚Style一直延续到现代，只有MiniStyle最能表达夏日精神，并且成为性解放、女权运动的最正确代名词。如今，宝马MINI重新演绎个性时尚IpadMINI迷你房子迷你生活=微生活迷你：小而精迷你：精致、灵动、个性、开放、勇敢、时尚、可爱、潮流所趋精灵时尚孕装精心、精致、精美〔三精〕经营用心、合作用心：全心意地效劳技术精致：专注孕妇服装，极致精细科技，每一针都倾注我们对准妈妈的祝福出品精美：精品服装，极品性价比，至美至时尚款式迷你：着迷于“你〞，令“你〞着迷MiniMami品牌释义3M=makemodern

miracle3I=Innovationisinvaluable3心=三颗❤经营理念：为顾客筑造美丽❤为盟商缔造事业❤

为社会创造效益❤Thanku!!!!品牌延伸的七大铁律在中国这一特殊的市场环境下，大多数财力并不雄厚且品牌营销能力较弱的中国企业，应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。尽管从纯理论的角度出发，不进行品牌延伸，每开展一种产品就导入一个新品牌，形成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局是最好的选择。但是，这只是一种理想；吠态。中国的企业所具备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量都不允许它们这样做。一般而言，市场竞争越剧烈，各行业的专家品牌越多，品牌延伸的成功系数越低，然而恰恰是在欧美等兴旺国家。市场竞争异常剧烈、残酷，但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功。美国市场。近10年里成功的产品有2/3属于品牌延伸而不是新品牌导入市场。有人比喻："品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个广告和营销界。"品牌延伸已成为西方企业开展战略的核心。中国市场还处于轻量级竞争状态之中，因此品牌延伸会比欧美兴旺国家市场有更多的成功时机。来自国内营销实践第一线的信息也说明，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力。海尔、乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛开展，成为同业翘楚。再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不丰富，也决定了在开展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。但品牌延伸对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。未经理性决策和操作不够科学稳健的品牌延伸也是很危险的。要有效回避品牌延伸风险，并大力发挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶，必须先对是否可以品牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。品牌延伸的规律可以归纳为七条。共有品牌的核心价值适宜

品牌延伸的论述中最为常见的是"相关论",即门类接近、关联度较高的产品可共用同一个品牌。但是，关联度高才可以延伸的理论，一遇到完全不相关的产品成功共用同一个品牌的事实，就显得苍白无力。比方：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大的成功。这说到底是因为品牌核心价值能包容外表上看上去相去甚远的系列产品。登喜路〔Dunhill〕、都彭〔〕、华伦天奴〔Valentino〕等奢侈消费品品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品，但也能共用一个品牌。因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一种共同的效用，即身份的象征、达官贵人的标志，能让人获得高度的自尊和满足感。此类品牌的核心价值是文化与象征意义，主要由情感性与自我表现型利益构成，故能包容物理属性、产品类别相差甚远的产品，只要这些产品能成为品牌文化的载体。同样，都彭、华伦天奴、万宝龙既然贵为顶级奢侈品牌，去生产单价为200~300元的T恤、衬衣、钢笔〔万宝龙最廉价的钢笔都不低于1200元〕就会掉价和降格品牌档次，这样的品牌延伸就会失败。以档次、身份及文化象征为主要卖点的品牌。一般很难兼容中低档产品，否那么会破坏品牌的核心价值。二战之前，美国的豪华车并非凯迪拉克而是派卡德〔Packard〕。派卡德曾是全球最尊贵的名车，是罗斯福总统的坐驾。然而，派卡德利令智昏，在上世纪30年代中期推出被称为"快马"〔clipper〕的中等价位车型，尽管销路好极了，但派卡德的王者之风渐失、高贵形象不复存在了，从此走向衰退。这与派克生产3-5美元的低档钢笔而惨遭失败有惊人的相似。说到底都是因为新产品与原有的品牌核心价值相抵触。有否认娃哈哈品牌延伸者举例派克的品牌延伸失败来证明娃哈哈的延伸也是错的。其实此延伸非彼延伸，派克的延伸破坏了品牌的核心价值，娃哈哈却没有。娃哈哈延伸的成功与派克延伸的失败不仅证明了核心价值是品牌延伸决策的中心，还再一次证明了相关论只是一个表象。因为派克只是从高档笔延伸到低档笔，无论高档低档都还是笔，无疑是关联度很高的延伸，按照相关论应该是成功的，结果派克是失败的，而娃哈哈所延伸的系列产品之间的相关性比派克低，结果却是成功的。前面谈到过，关联度高只是表象，关联度高导致消费者会因为同样或类似的理由而认可并购置某一个品牌才是实质，可以说，这是品牌核心价值派生出来的考虑因素。除众所周知的同行业产品外，关联度高的表现形式还有：伴侣产品〔如雀巢的咖啡与伴侣、牙刷与牙膏、打印机与墨粉〕：产品之间有相似的成分、共同的技术；相同的目标消费群〔如日本的康贝爱、国内的好孩子延伸到婴儿童车、纸尿裤、童装都很成功〕；相同的营销通路与效劳〔如各种电脑耗材〕。个性化、感性化的产品不宜当品牌的质量保证是消费者与客户购置产品的主要原因的时候，品牌可延伸于这一系列产品，如电器、工业用品；但是，可细分、个性化、感性化和细腻化的产品很难与别的产品共用同一品牌。南韩乐喜-金星的LG品牌用于所有的电器、、显示器、零部件乃至电梯、乳胶漆、幕墙玻璃，而化装品却用蝶〕皮〔Debon〕品牌。因为用户选择电器、、乳胶漆、幕墙玻璃等产品品牌时，最重要的一点就是要对品牌的品质有所认同。LG作为国际大品牌，无疑能给人踏实感和品质有保证的感觉；而化装品是极其感性化和个性化的产品，品牌名、包装、设计、广告、文化内涵能否获得消费者的审美认同是成功的关键，光靠硬梆梆的品质保证无法获得消费者的厚爱。因此，化装品的品牌名、包装、广告要富有女性化色彩、给人以柔和、浪漫的感觉和美的遐想。LG公司不得不给化装品专门推一个新品牌"蝶妆-DEBON".财力、品牌推广力弱的企业适宜有的理论家曾举出汽车公司推多品牌来抨击国内一些企业的品牌延伸，如只一个通用就有凯迪拉克、别克、欧宝等十多个品牌。其实这是两回事，首先汽车是一个差异性很大的产品，可以明显细分出不同的市场，需要多个个性化的产品品牌来吸引不同的消费群。同时，我们还不能无视汽车的价值很高，支撑得起推多品牌的巨额本钱开支。瑞士的许多名表厂推多品牌，如欧米茄、雷达都属于同一个公司，也是因为产品价值较高。故汽车业与名表行业推多品牌有其特殊性，丝毫也不能藉此断定其它行业品牌延伸是错误的。

P&G较少进行品牌延伸，一方面是因为行业与产品易于细分化，可以通过性格迥异的多个品牌来增加对不同消费群的吸引力；另一方面是因为P&G拥有雄厚财力和很强的品牌营销能力。有些文章言必宝洁、通用。但国内的企业与它们比实在是差异性太大，大都应通过品牌延伸来迅速状大自己。即使像通用这样财大气粗、富可敌国的公司也感到推多品牌的艰辛，开始是从几十个品牌中挑出几个重点品牌加以培养，主要推凯迪拉克、欧宝、雪佛莱、别克。容量小的市场环境适宜企业所处的市场环境与企业产品的市场容量也会影响品牌决策，有时甚至会起决定性作用。台湾企业是运用品牌延伸策略最频繁的，连许多不应该延伸的行业也是一竿子到底，同一个品牌用于各种产品，这与其成长的市场环境有关。在开展初期，由于缺乏拓展岛外市场的实力。几乎所有台湾企业的目标市场都局限在岛内。消费品的市场容量是以人口数量为根底的，而岛内人口基数仅为2000多万，任何