任务确定企业市场竞争策略

任务7确定企业市场竞争策略模块学习要点：判断企业的市场结构类型

确定企业市场竞争策略完全竞争市场的产量策略

1．了解完全竞争市场的需求曲线和收益曲线

（1）整个行业的需求曲线

在完全竞争市场上，由于厂商的数量太多，个别企业无论如何增减供给都不能影响价格，只有整个市场的供给增加，才会改变价格。因此，商品的价格完全由整个行业的供求决定。在图形上，需求曲线是一条向右下方倾斜的曲线，供给曲线是一条向右上方倾斜的曲线。如图7-l(a)所示。

确定企业市场竞争策略

PDSP

P0EP0

D(P=MR=AR)

OQOQ

(a)整个行业的需求曲线（b）个别企业的需求曲线

图7-1个别与行业需求曲线

（2）个别企业的需求曲线

个别企业既然不能影响市场价格，那么它只有接受市场价格。也就是说，价格是既定的，无论生产多少产量价格都不变。在图形上，需求曲线是一条由既定市场价格出发的平行线。如图7-l(b)所示。

例7-7，如小张同学家生产粮食，就是个别企业，无论他家把所有的土地都种上粮食，也改变不了市场上粮食的价格，所以，他家生产粮食的需求曲线就是图7-l(a)所示的个别企业的需求曲线。（3）个别企业的平均收益曲线和边际收益曲线个别企业的平均收益、边际收益与价格相等，即P﹦AR﹦MR

。所以，平均收益曲线、边际收益曲线与需求曲线都是同一条线。如图7-l(b)所示。

完全竞争市场的厂商既然无法控制它的产品价格，那么如何追求利润最大化呢？在短期生产中，厂商的资本即固定要素投入不变，所以只能通过调整产量，以求利润最大或损失最小。

（1）了解完全竞争厂商短期均衡的条件

厂商短期均衡条件是：边际收益等于边际成本，即MR﹦MC。也就是说，根据MR﹦MC的原则来决定产量，厂商可以实现利润最大化（经济利润最大、为零或最小亏损）。完全竞争厂商在短期中的产量策略

（2）分析完全竞争厂商实现短期均衡即利润最大化的3种情况

如果价格很低时，不管企业生产多少产品，都不可能赚钱。这就意味着厂商有无经济利润还要取决于市场的价格，而价格又是由整个行业的供求来决定的，因此，完全竞争市场上厂商短期均衡存在3种情况。

第一种情况：整个行业产品供不应求，市场价格上升，价格高于平均成本，存在超额利润。

第二种情况：整个行业产品供大于求，市场价格下降，价格低于平均成本，存在亏损。

第三种情况：整个行业产品供求平衡，市场价格等于平均成本，此时有正常利润。

第一种情况：当整个行业的供给小于需求，该行业产品的市场价格上升，价格高于平均成本，存在超额利润。超额利润﹦四边形GKEP的面积。如图7-2所示。

PMCACPED(P=MR=AR)

GKOQ1Q

图7-2盈利的企业

第二种情况：当整个行业供给大于需求，该产品的市场价格下降，价格低于平均成本，而高于平均可变成本，存在亏损，可以继续生产。如图7-3所示。

PMCACGKAVCPED(P=MR=AR)MF

OO2Q

图7-3亏损的企业在图7-4中，市场价格P1所决定的需求曲线D与AVC相交于E，此时AR=AVC，如果价格低于P1

，即AR<AVC，厂商的收益不但收不回固定成本，就连可变成本也有一部分收不回来，这时就应该停止生产了。在E点上，厂商营业与否都亏损固定成本这个部分，E点是停止营业点。

图7-4亏损严重处于停止营业点的企业MCDMCAC

第三种情况：当整个行业供求平衡，产品市场价格等于平均成本，厂商既没有亏损也没有超额利润，不亏不盈，E点为收支相抵点，此时有正常利润。如图7-5所示。

图7-5收支相抵的企业MCDMCMCAC在短期中中，完全全竞争厂厂商面对对市场既既定的价价格，只只能调整整自己的的产量来来实现利利润最大大化。事事实上，，短期内内厂商的的固定投投入（厂厂房、设设备等））无法改改变，可可变投入入（原材材料、劳劳动力等等）的变变动可能能性也小小。也就就是说，，产量的的变动也也不大，，完全竞竞争市场场的厂商商就像市市场经济济汪洋中中的一条条小船，，有无经经济利润润完全取取决于市市场状况况，自己己无法控控制。（3）确定完完全竞争争厂商的的产量策策略完全竞争争厂商长期均衡衡的结果果：在长期期生产中中，厂商商可以根根据市场场来调整整生产规规模、生生产要素素，改变变经营方方针等，，也可以以进入或或退出该该行业。。因此，，只要该该行业有有利可图图，就会会吸引更更多的厂厂商加入入，当无无利可图图时，便便有厂商商退出，，直到市市场上的的供需相相等，厂厂商既无无超额利利润也无无亏损时时，表示示整个行行业达到到了完全全竞争市市场的长长期均衡衡，此时时，各厂厂商也不不再调整整产量。。换句话话说，从从长期来来看，在在完全竞竞争市场场上厂商商的利润润最大化化就是超额利润润为零。但这时时，是有正常利利润（会计利利润）的的，企业业家才能能的报酬酬就是正正常利润润。在长长期中，，如果企企业家得得不到正正常利润润即企业业家的工工资，他他就会退退出生产产。3.了解完全全竞争厂厂商长期期均衡的的结果1．了解完完全垄断断厂商的的需求曲曲线和收收益曲线线（1）需求曲曲线。在完全垄垄断市场场上，一一家企业业就是整整个行业业。因此此，整个个行业的的需求曲曲线就是是一条反反映需求求量与价价格成反反方向变变动的向右下方方倾斜的的曲线。（2）收益曲曲线。在完全垄垄断市场场上，厂厂商每卖卖出一个个单位产产品能带带来的收收益就等等于产品品的单价价，即每每单位产产品的卖卖价就是是厂商的的平均收收益，因因此，平平均收益益等于销销售价格格（AR=P），即平均收益益曲线与与需求曲曲线重合合。边际收益益曲线（MR）是一条条位置比比平均收收益曲线线（AR）要低的向右右下方倾倾斜的曲曲线，见图7-7所示。完全垄断断市场的的定价策策略图7-7平均收益益与边际际收益曲曲线0PD(AR)QMR一个垄断断者就是是一个市市场，它它完全可可以自行行决定价价格和产产量，通通过卖少少量产品品而维持持高价或或用低价价扩大自自己的产产量，以以获得最最大利润润的目的的。（1）了解完完全垄断断厂商短短期均衡衡的条件件厂商短期期均衡条条件是：：MR﹦MC。也就是是说，厂厂商仍然然根据MR﹦MC的原则来来决定产产量，实实现利润润最大化化（经济济利润最最大、为为零或最最小亏损损）。明确完全全垄断厂厂商在短短期中的的定价策策略（2）分析完完全垄断断厂商实实现短期期均衡即即利润最最大化的的3种情况第一种情情况：供给小于于需求，，价格高高于平均均成本，，存在超超额利润润。超额额利润为为四边形形GFHP的面积，，如图7-8(a)所示。第二种情情况：供给等于于需求，，价格等等于平均均成本，，收支相相抵，存存在正常常利润。。总收收益与总总成本相相等，都都是四边边形OQ2FP的面积，，厂商收收支相抵抵。如图图7-8(b)所示图7-8(a)有超额利利润图7-8(b)收支相抵抵PPPPDD第三种情情况：供给大于于需求，，价格低低于平均均成本，，存在亏亏损。总总成本OQ3FG的面积大大于总收收益OQ3HP的面积，，厂商亏亏损为PHFG的面积。。如图7-8(c)所示。图7-8(c)有亏损D=（AR）P完全垄断断的厂商商，可以以自行决定定价格和和产量，为了实实现利润润最大化化首先要要决定价价格，产产量的决决定是服服从于价价格的。。因此，，垄断企企业的竞竞争策略略主要是是定价策策略。在在垄断市市场上有有两种定定价方法法：单一一价格和和差别定定价。第一，实实行单一一价格。。为了实现现利润最最大化可可以采用用高价少少销和低低价多销销两种方方式。如果产品品的供给给缺乏弹弹性而需需求也缺缺乏弹性性，垄断断企业就就采用高价少销销。如果产产品供给给富有弹弹性而需需求也富富有弹性性，一般般采用低价多销销。确定完全全垄断厂厂商的定定价策略略第二，实实行差别别价格。。目的是针针对不同同的顾客客大小通通吃，以以获得更更高的利利润。其其做法是是向需求求缺乏弹弹性的消消费者收收取高价价格，而而向需求求富有弹弹性的消消费者收收取低价价格。如如电力公公司对工工业用电电收取高高价格，，对居民民生活用用电收取取低价格格。垄断企企业实实行差差别价价格必必须具具备的的3个条件件：第一，，具有有一定定的垄垄断权权力。。第二，，能有有办法法区分分不同同的顾顾客群群。第三，，各个个市场场的需需求弹弹性不不同。。了解完完全垄垄断厂厂商长长期均均衡的的结果果垄断厂厂商长长期均均衡的的结果果：在在长期期中垄垄断厂厂商可可以调调整全全部生生产要要素，，改变变生产产规模模，而而且由由于新新厂商商难以以进入入，从从而垄垄断厂厂商会会获得得超额额利润润，并并且这这种利利润可可以长长期保保持。。1．了解解垄断断竞争争厂商商的需需求曲曲线和和收益益曲线线在垄断断竞争争条件件下，，厂商商的需需求曲曲线D与平均均收益益AR曲线重重合是是一条条向右右下方方倾斜斜的曲曲线。。边际际收益益MC曲线也也是一一条向向右下下方倾倾斜的的曲线线，而而且位位于需需求曲曲线（（平均均收益益曲线线）的的下方方，图形与与完全全垄断断厂商商的需需求曲曲线与与收益益曲线线相似似。2.明确垄垄断竞竞争厂厂商的的短期期均衡衡和长长期均均衡（1）了解解垄断断竞争争厂商商短期期均衡衡的条条件短期均均衡条条件是是：MR﹦﹦MC。厂商商根据据MR﹦﹦MC的原则则来决决定产产量，，实现现利润润最大大化（（经济济利润润最大大、为为零或或最小小亏损损）。。垄断竞竞争市市场的的定价价与产产品特特色策策略明确垄垄断竞竞争厂厂商实实现短短期均均衡即即利润润最大大化的的3种情况况在短期期内垄垄断竞竞争企企业也也是一一个垄垄断者者，它它生产产有差差别的的产品品吸引引了一一部分分消费费者，，在这这一部部分消消费者者中形形成垄垄断地地位。。因此此，在在短期期内垄垄断竞竞争企企业完完全可可以像像一个个垄断断者那那样自行定定价，以获获得经经济利利润。。短期内内，垄垄断竞竞争厂厂商同同样存存在3种情况况：①①供小小于求求时，，价格格高于于平均均成本本，厂厂商获获得超超额利利润；；②供供大于于求时时，价价格低低于平平均成成本，，厂商商出现现亏损损，亏亏损时时，如如果价价格在在平均均成本本和平平均可可变成成本之之间，，可以以继续续生产产使亏亏损最最小，，如果果价格格低于于平均均可变变成本本，停停止生生产避避免更更大亏亏损；；③供供求相相等时时，价价格等等于平平均成成本，，厂商商获得得正常常利润润。了解垄垄断竞竞争厂厂商长长期均均衡的的结果果垄断竞竞争厂厂商长长期均均衡的的结果果是经经济利利润为为零。。长期中中，生生产有有差别别产品品的企企业并并不能能维持持自己己的垄垄断地地位。。当某某个企企业获获得超超额利利润时时，原原有企企业会会扩大大生产产规模模，其其他企企业也也会进进入，，或者者模仿仿其特特色，，或者者创造造自己己的特特色，，从而而形成成激烈烈的竞竞争。。如果果某个个企业业出现现亏损损，原原有企企业就就会缩缩小生生产规规模，，或者者退出出该行行业。。长期期竞争争的结结果是是每个个企业业只能能实现现收支支相抵抵，即即经济利利润为为零，，获得得正常常利润润。（1）明确确垄断断竞争争厂商商的定定价策策略。。在短期期中，，垄断断竞争争企业业依靠靠有差差别产产品或或产品品特色色形成成垄断断地位位，就就可以以控制产产量与与价格格，在高高价少少销与与低价价多销销之间间作出出选择择，可可以像像垄断断者那那样采采用单单一价价格和和差别别定价价这两两种自自行定定价的的方法法。实实现利利润最最大化化。（2）决定定创造造产品品特色色的竞竞争策策略。。垄断竞竞争企企业在在短期期中靠靠产品品差别别引起起垄断断，可可以获获得经经济利利润，，只是是这种种经济济利润润无法法长期期维持持下去去。如如果总总能不不断地地推出出有特特色的的产品品，就就可以以把长长期变变成了了一个个个短短期，，所以以，垄垄断竞竞争企企业的的竞争争战略略就是是创造自自己的的特色色产品品。确定垄垄断竞竞争厂厂商的的定价价与产产品特特色策策略寡头垄垄断市市场的的定价价策略略寡头垄断市场场的情况非常常复杂，这是是因为每个企企业在作出产产量和价格的的决策时要